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听了牛三立的想法，肖世昌表示：“牛书记，我也跟你实话实说，这几年，购车信用贷款已成为高风险项目，各家商业银行都管控得很严，城市私人购小车还好些，问题最大的就是农村个人购车贷款，道德风险很大。我给你讲个笑话：有一个地方，全村人都贷款买车跑运输，刚开始还好，都能按月还款，后来有的人因为车辆肇事，没赚到钱，没钱及时还贷。坏了！其它赚了钱的也跟着不还了，银行没办法，就派人上门催收贷款，根本没用。后来又请公安协助，结果怎么样？进村都进不了，全村的人都冲出来，不光是人，狗都冲出一百多条。”
牛三立听了却笑不起来，道：“这是个教训，贷款人群不能过于集中。”
肖世昌就道：“哎，牛书记总结得好，现在我们特别注意这一点。”
牛三立道：“原来，乡里也有人建议，为便于管理，将贷款买车的人集中到一个村，现在看来，这个建议不可行。”
肖主任道：“没错，一定要分散，这跟投资是一个道理，不能把鸡蛋放到一个蓝子里。”
牛三立就道：“好，肖主任是金融专家，今后还要请你多多指导我们啊。”
肖主任听了就很高兴。
牛三立道：“肖主任，县联社要防范金融风险，我完全能理解，怎么防范风险，我有一个初步的想法，你看行得通行不通？”
“请讲。”
牛三立道：“这次，我们乡里之所以要搞运输公司，就是想搞活乡里的物资流通，提高农产品收购价格，让农民增收，这件事我们乡里已经作出了决定，怎么防范风险，我有个想法，就是在正常的贷款担保人之外，再增加一个总担保人，我负责找一家信用、实力都通得过的公司做总担保人，万一出现大面积还款风险，由总担保人负责归还。”
肖世昌就道：“如果是这样，我们信用社的风险就小了。但是，这个总担保人，风险不小。”
牛三立就道：“所以，这件事可以做，但是要保密。我们乡里也要严格控制风险，一方面，贷款对象要选择老实本份人品好的，另一方面要大力推动诚信建设，在全乡努力创建信用乡和信用村，在全乡真正形成‘讲信用光荣，逃赖债可耻’的良好氛围。”
肖世昌听了就很高兴，道：“牛书记说得好，希望冠山乡能在全县带个好头。”
由于在“总担保人”这一问题上达成了共识，接下来的谈判就顺利多了。
第三十七章 切入点（五）
中午，肖主任请客，定在县里新开的一家叫做“湘味鱼头”的餐馆。
地点定好后，肖主任试着给贾县长秘书卢辉打了个电话，问贾县长中午有没有时间过来？
卢辉稍后回话说：“贾县长问贷款之事谈好了没有？，谈好了他就过来，没谈好，就等谈好了再过来。”
肖主任就笑：“哎呀，还好，谈得差不多了。”
卢辉就道：“那好，贾县长一会过来。”
放下电话，肖主任笑道：“牛书记，都说贾县长对你很支持，今天我算是见到了。”
牛三立笑道：“没有县里和信用社支持，我这个书记就当不下去了。”
一行人到了“湘味鱼头”，在包厢里打牌等贾县长。
没等多久，贾县长就来了，先跟牛三立握手，开口就问：“贷款的事，你们谈得怎么样？”
牛三立道：“肖主任很支持乡里的发展。”
贾伯光就很满意，跟肖世昌握手时很是用力，道：“肖主任不错！”
牛三立请示了贾县长以后，把赵銮雄也叫来了。
赵銮雄现在虽然还是受董胖子打压，但得到贾县长帮助，情况已经好了很多，最近也接了几个工程，再加上若云养生茶的销路已经打开，前景非常好，底气就更足了。
赵銮雄话说得很牛：“肖主任，本来我是想直接出资在冠山乡搞个运输公司的，牛书记不同意，他是想真心帮助农民发财，是想要推着农民适应市场经济大潮。我呢，也就不好意思跟农民兄弟抢饭吃了。牛书记请我当总担保人，我仔细考虑过了，风险是有，但也不是太大，万一损失十几二十万，也没什么了一起，就当是扶贫捐款了，哈哈！”
贾伯光就一伸大姆指：“赵老板有魄力，对你这样的企业家，县里也是要大力支持的。”
席间，贾伯光问牛三立：“你下午怎么安排啊？”
牛三立答道：“下午想去一趟交警大队，请他们在车辆上牌和驾驭员培训方面给予支持。”
贾伯光就点头：“好。冠山乡办个农民的运输公司不容易，不管涉及到那个部门，都要大力支持，谁不支持，你告诉我，我来做工作。”
牛三立道：“谢谢贾县长！”
贾伯光一摆手：“谢什么！”又告诉牛三立：“有空来家里坐坐，你嫂子调过来了，我现在在通南县算是安家落户了，哈哈！”
牛三立就很高兴：“太好了，以后要常到贾县长家去混饭吃。”
肖世昌看着贾伯光与牛三立如此亲近，心想：“还好答应了贷款。这个款要不贷，贾县长怕是不会给我好脸色了。”
县交警大队的办公楼也是新盖的。这些年，交警部门越来越吃香，能进交警部门的，都是有些关系背景的，受编制限制，只好挤进大量临时工，虽说是临时工，实际收入比县里一些部门的公务员收入都高。
县交警大队长刘琦原来当过王怀志市长的司机，后来在市交警支队当车管科副科长，田照东下台后，李谷成把原来的县交警大队长罗浩进调到县公安局当政委，把刘琦弄来当了交警大队长。
牛三立给刘琦送了几包若云养生茶，刘琦也不矫情，收下了，从身后一排柜子里拿了二条好烟硬塞给牛三立。
这就有“互不相欠”的意思了，牛三立就想：刘大不愧是给市长开过车的，很懂这一套，看来此人还有上升的空间。
牛三立来见刘琦，主要是想请县交警大队在农用车上牌照和农民办驾照时能减免一些费用。
听了牛三立的要求，刘大说：“上牌照、办驾驶证，都有收费标准，一、二个人还有可能照顾，多了肯定不行。”
刘大的这个态度早已在牛三立预料之中，也不急，赔着笑脸道：“刘大，冠山乡穷啊，特困乡啊。”
刘大道：“牛书记，你们冠山乡一下要买10多辆车，还可以嘛，不算穷。”
牛三立道：“还不穷？穷得露卵哩。”
刘大哈哈一笑，道：“牛书记，实在不好意思，如果每辆车都按最低标准收费，大队要少收好几万，骂都会骂死。”
牛三立就装作不懂：“啊，那个敢骂你？帮助贫困农民还有人骂？对农民兄弟什么感情？”
刘琦是知道牛三立的，心想：“管你怎么说，想要我拿交警队的利益帮你上政绩，靠不住。”
看刘琦不接话，牛三立就长叹一声：“刘大，可惜了！”
刘琦就有些奇怪：“什么可惜了？”
牛三立道：“现在，全省、全市都在加大扶贫力度，王市长也是经常给李书记打电话，希望通南县在扶贫开发上拿出成绩来，新闻单位都在报道这方面的典型事迹，象我们冠山乡搞农民自己的运输公司，本身就是一条新闻，县里、市里的报社、电视台都肯定要来采访报道，如果到时也报道一下县交警对贫困乡的大力支持，对你们不也是一件好事？”
听了这话，刘琦真就动了心！
这些年，交警部门的形象确实不太好，为了改变形象，交警部门每年都要花不少钱请报社、电视台宣传，但由于宣传手法老套，钱花了不少，效果不明显。
交警部门帮扶特困乡农民搞运输公司，这还真是一个新闻亮点。这个新闻在社会上的反响应该会非常好。
就是花几万元做广告，都未必能收到这个效果呢。何况，王怀志市长真是想在扶贫开发上出政绩的。
想到这，心里已经答应了，嘴上却道：“牛书记，我再考虑一下。”
牛三立笑笑，再加一把火：“说实话，刘大，像你们交警这样帮助、扶持贫困山区农民的新闻，不要说上市里的电视，上省里的电视都有可能！”
刘琦就笑：“牛书记，电视台是你开的啊？”
牛三立道：“不瞒你说，我在省电视台还真有熟人。”
刘琦送走牛三立，立即开会研究此事。
会上，其它几个副大队长、教导员都觉得此事可行，只有副大队长王国亮表示反对，王国亮跟叶波关系好，自然是要搞牛三立一下的。
刘琦当然知道王国亮属于周大明那边的，对他的意见根本就无所谓，就定了调子：“对此次冠山乡农民购买的车子，办牌照时一次性全部给予最大优惠。同时，还要为冠山乡的农民搞一次集体捐款活动。”
刘琦的想法就是：“好事做到底。”
散会以后，王国亮就给叶波打电话，把这事说了。
叶波心道：“古人道：‘诱以官、禄、德’，牛三立深谙此道。刘大一个车夫出身，还不上牛三立的套啊？”
叶波最近有些单相思，季文婷那青春亮丽的影子总是浮现在他脑海里，挥之不去。
跟王国亮、谢亚芬提了几次，谢亚芬也做了不少工作，季文婷根本不愿意再跟叶波见面。
那季文婷甚至警告谢亚芬：“再跟我提那个叶波，我跟你绝交！”
这话谢亚芬当然不好跟叶波说。
中午，贾伯光跟牛三立分手后，回家小睡了一会。
醒来后，发现焦淑红就坐在床头，看着自己睡觉。
贾伯光就伸出手一拉，把她拉倒了。焦淑红就脱了鞋，躺在贾伯光身边。
贾伯光道：“牛三立来县里了，中午跟他在一块吃的饭。”
“你怎么不叫他来家里吃啊？”
“有人请客，下次吧，他知道你调来了，还说以后要经常来家里混饭吃哩。”
“好啊，我真想早点见到这个传说中的‘一少’呢。”
杨一道长“二老一少”的说法，焦淑红也知道了，对牛三立就很是好奇。
贾伯光伸手去摸焦淑红的奶子，这通常是二人要亲热的“前奏”。
焦淑红小声道：“要上班哩。”
贾伯光道：“又不开会，晚点去有什么关系？”
焦淑红也就不再说什么，任由他了。
自从她生病以来，伯光每次跟她亲热，动作都更轻柔了，或许是因为轻柔，反而更持久了，每次都很是缠绵。
亲热了一回，俩人又一起洗了个热水澡，重新躺下。
贾伯光口里含着焦淑红的奶子，慢慢又睡着了。
焦淑红却没法入睡。
自从查出肿瘤之后，她的观念已有所转变，觉得幸亏伯光调到了通南县，认识了杨一道长，才及早发现了自己的病情。尤其听孙静薇说，大夫都认为，象她这样的情况，要多跟自己的男人亲热，才能阴阳和合。如果她老呆在永泰县，二地分居，怎么做得到？于是就下决心调到通南县来了。
夫妻俩现在感情是越发亲密了。焦淑红也有了新的发现：伯光其实还是很迷恋她的身体的。以前在永泰县，那有这样白天就在家里亲热的？
经历了一些事，二人都更加珍惜对方了。
客厅的电话响了。
焦淑红身子一动，奶子从贾伯光嘴里滑出，贾伯光也就醒了。
贾伯光咂咂嘴：“谁啊？讨厌。”
焦淑红道：“我去接。”
电话是卢辉打来的，县委紧急通知，10分钟以后开县委常委会。
焦淑红就道：“你等一下。”
贾伯光也起来了，接过电话：“什么事啊？”
卢辉道：“贾县长，�