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官狐-第27章

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面,言必谈管理,谈创业,书店里经济管理方面的书因而很是畅销。

楚王爱细腰,宫女多饿死。张明也开始琢磨如何打好“经济牌”,为自己贴上一张“懂经济”的标签。

以前他就发表过一些经济管理方面的文章,为了扩大影响,他准备把自己已发表捍发表的文章结成一个集子,出一本书。中江县的干部还没有人出过关于经济管理方面的书。此书一出,试问青年干部,谁能与我争锋?

问题的关键是出书难!以前出书能赚钱,现在出书要贴钱。这种纯理论的书基本没销路,作者贴的钱要更多。

他想到了董心兰。她随扬明华调走后改了行,调到了若无地区报社。以她行署专员夫人的面子,又在报社工作,应该能帮他解决这个问题。

第四十一章 出书(2)

当了几年官太太,董心兰比以前要丰满了一些,身上也添了一些雍容华贵之气,这使得她有一种特别的。张明到她家里去的时候是星期天,她正好穿着一件黑色的吊带裙,该露的已全部露在外面了,不该露的也若隐若现,给人以极大的想像空间。事先已打了电话,知道是张明来,她就没有换衣服。

扬专员到省里去了,保姆每到周末就回家,这样房间里就只有他们两个人。

张明批评她道:“明知道我喜欢你,明知道我要来,还穿得这样,这不是存心勾引我犯错误吗?”

说完就挨在董心兰身边,搂住她的腰,做出一副要亲她的架势。董心兰笑着用手顶住他的嘴:“你别找打,调戏领导夫人,该当何罪?”

张明便把嘴缩了回来,但手依然搂着她的腰。董心兰把他的手拉开了,他又把手伸过来。董心兰就不管他了。被这样一个英俊的男人搂着,她也感到有一种莫名的快慰。以前和他随便惯了,现在要扭过来也难!只不让他得寸进尺就行了!

张明也不敢乱来,就和她谈起了正事。董心兰起身打了几个电话,回复他说:“有一家出版社愿意帮忙,但提出了一个条件,只要你能包销3000本,惊你出书。”

3000本?张明露出了为难之色,董心兰看到心中不忍,就说“这样吧!我帮你想2000本的办法,其余的你自己搞定!”张明高兴得抱住她,快速的亲了她一下。董心兰躲避不及,红着脸警告他道:“你再这样,我就不帮你了!”

张明连忙说“我高兴的有点得以忘形了!谁叫你对我这样好!”

回来后,他起初想到通过“摊派”这一招,把那1000本书分下去。这其实很简单,自己是前任团委书记,干姐姐白云又是现认团委书记,全县那么多团组织,要分下去也很容易。但他又考虑到,这一次出书的目的,就是为了出名,以这种方式出了书,不但出不了名,还很有可能落下把柄,反而弄巧成拙了。必须要做到墙外开花,才能收到墙内香的效果。不能让县机关的人知道自己是通过包销这种方式出书的。

第四十一章 出书(3)

县外只认识林玲了。他找到了林玲。

林铃好久没有和张明通消息了。但她并没有忘记这个年轻英俊的青年。好多次在梦里都曾梦见过他。丈夫和他亲热时她也常常闭上眼睛,幻想着是张明在自己的身上,是张明在亲自己,冲击着自己,只有这样,她才会得到快乐。

那天她刚走出单位,忽然听到了一声久违了的“玲姐!”,她知道这是张明的声音,转身一看,果然是张明。

“张明,你怎么来了?”

“我来看你来了!”张明一脸坏笑地看着她。

此地不是讲话之所,他们到一家偏远一点的宾馆开了一间房。久旱逢甘露,他乡遇情人,免不了要云雨巫山。两人上次亲热的时候,张明还是个生手,现在张明的技巧已趋于成熟,把林铃弄得大呼小叫,不亦乐乎!

两人亲热一番之后,才谈起正事。林铃当然乐意帮这个给自己带来激情和快乐的男人,回去跟当局长的老公一说,事情就办好了!

书终于出版了。张明本来打算见领导就送,后来一想这样显得有点“贱”,就只送了直管自己的领导,办公室主任,以及其他几个喜欢消息的人。不到一个星期,全机关的人都知道张明出了书。

最令他兴奋的是,马书记也派秘书找他要了一本书看去了。

不打不相识,不打不成交。上次的选举风波中,张明给马一鸣留下了一个很好的印象。看了张明出的书之后,更觉得人才难得。马一鸣觉得把张明安在政研室里有点浪费资源,如果这小子能和自己靠拢。倒不妨用用他。也算是为国惜才!

张明这次出书,全靠几个女人帮忙,让张明觉得古人红颜祸水之说荒谬之极。自己结识的几个红颜就给自己带来了福嘛!

不过,他也是个善于反思的人,老这样靠女人帮忙,有吃软饭的嫌疑。这终究不是正道啊!

恰逢中江县县委提出了机关干部到企业挂职锻炼的倡议,妇联、团委、政研室等相对清闲的部门自然是首当其冲。

第四十二章  政治秀(1)

挂职,一般都是以挂副职为主,主要是为了让青年干部体验生活,了解一下一线的情况,在实践中提高工作能力,努力成长为一名懂管理,知经济的适应市场经济的现代干部。

这一批挂职的干部一共有十六名。在征求意见时,大家都选择在城里的企业挂职。为此不惜找关系,走后门。对于挂职,大家并不热衷,因为挂职干部一般不能进入所挂单位的权力中心的,到那里去工作,只是闹闹形式。企业不会指望你为它做什么实质性的事,企业领导压根就不相信这些人能帮上什么忙,不帮倒忙就不错了。挂职干部也不指望能在这里建功立业。

都把自己当成匆匆的过客。

这样一来,挂职就显得有点变味了。干部油子大都有这样一种本事,把一项好好的政策变成一个空洞的形式。

在这十六名挂职干部中,张明是唯一选择了在农村企业挂职的人。这出乎了青年干部的意料,也出乎了领导们的意料。

与会的马一鸣书记当即对张明进行了表扬:“张明同志的选择很令我振奋啊!说实话,不是我贬低你们青年干部,这么多年已经没有哪一个青年干部能让我这样振奋了!他的选择让我看到了我们事业的希望之所在,让我看到了青年干部不是垮掉的一代,而是一个有责任感的能够担当历史使命的群体。我号召全市的青年向张明同志学习,学习他的吃苦耐劳,学习他的开拓进取,学习他的顾全大局,学习他的志存高远。”

张明没想到马一鸣会表扬自己,看来马书记正在逐步抛弃门户之见,这是递给自己的第一根橄榄枝。

在马书记的授意下,张明很快就成了中江县的英模人物,中江县报社、中江县广播电台、中江县电视台都对张明进行了宣传,发动了以马书记的“四个学习”为中心的学习活动。

马书记还特意向柳镇金属制品厂厂长柳全打了招呼,要他对张明委以重任。

马一鸣之所以这么做,有两个原因,首先,他是被张明的举动感动了。现在肯吃苦的青年太少了,不管张明出于什么目的这样做,能迈出这一步就不简单;其次,他知道张明是扬专员的人,以前杨专员还是杨书记的时候两人不是很融洽,现在杨书记成了杨专员,他想通过抬举张明来向杨专员传达一个信息,自己是尊重杨专员的,对杨书记的人决不敢马虎。上次为选团委书记一事有可能让双方有了猜忌,这次正好弥补以下裂痕。第三,他想让张明知道,他是一个用人唯贤的领导;第四,当然是想让张明感激自己。

张明对自己能够引起这样的关注暗自欢喜。这正是他想要的效果。

他选择到柳镇去挂职,是经过了精心策划的。

主要目的是吸引眼球,引起关注。下级的一个最大的苦恼是得不到领导的关注。如果选择到

条件好的企业去,你和大家有什么两样?你就是庸人一个,你永远都不可能得到上级的关注。你必须要和别人不一样,你必须为常人所不愿为,做常人所不愿做,舍常人所不愿舍,最后才能得常人所不能得。说白了,就是作秀,一场政治秀。

第四十二章  政治秀(2)

另一个原因是想干点事业,将自己学到的理论和实践结合起来。自己既然想当官,就应当成为一名搞经济的干将,否则在现在这个背景下,官不但当不上去,也当不下去。

选择到柳镇金属制品厂挂职还有一个重要原因。那就是他对各企业现状与前景的分析。中江县城的企业,无非就是什么棉纺厂、毛巾厂等,这些企业效益差,企业的领导也都是些无能之辈,最拿手的倒是玩手腕。跟着他们能学到什么呢?

柳镇就不同了!这是一家典型的民营企业,但名义上还是挂靠在镇经委,说起来也算乡镇企业。厂长柳全是个人才。他是这个企业的创始人。据说,企业最初是十几个人合伙,在赚到第一桶金时,几个小富即安的合伙人竟然提出了分钱散伙的建议。是柳全坚持不同意散伙,并变卖了家里的楼房来购买了几个动摇者的股份。

结果,几个走了的人至今还是在小打小敲,跟着他的人都成了大股东,成了厂里的主要领导。

在张明看来,中江县将来要么不出著名的企业家,出,就一定是柳全。

而且,该厂的市场效益很好,到那里可以大有作为。

柳全安排张明做了厂里的副厂长,但没有具体的分管工作。张明知道,他们把他当成了一般的镀金者了。任命他当副厂长,一是看他的级别,二是看马书记的面子。不给他具体工作,是怕他是个外行,怕他误事。

张明也不着急,要别人相信自己是需要时间的,有本领的人总会找到施展才能的机会。

他成天在厂里转来转去,一个星期下来,就给柳全交了一份报告,柳全一看,立即对张明肃然起敬。原来,张明写的报告的题目是《柳镇金属制品厂的管理漏洞及对策》,报告尖锐地指出目前柳镇金属制品厂是个典型的家族企业,厂里的主要干部几乎都是柳氏家族的人,好的岗位也全都被柳氏家族的人占了,外面的人根本就进不来。进来的人在厂里也十分孤立。张明在报告里指出,家族式管理在企业处于作坊期的时候还是有作用的,其特点是凝聚力强。但当企业发展到一定规模时它的局限就会暴露出来。人才招不进来,招进来了也留不住。靠本家族有限的人才是不能让企业发展壮大的。

其中关于销售员管理模式弊端的分析尤其精辟。张明指出厂里的销售在激励机制和监管机制方面存在着明显的问题,销售人员的待遇偏低,销售人员缺乏必要的监管,处于半松散状态,风险很大。

柳全这才知道张明不是等闲之辈。

巧的是,张明的分析很快得到了验证。厂里管销售的李副厂长,突然跑了,带走了厂里的大多数销售员,工厂的销售立刻陷入了瘫痪。危机关头,柳全果断地把销售工作分给了张明。

第四十三章 力挽狂澜(1)

金属制品行业,竞争非常激烈。起初是生产的竞争,后来逐渐演变成销售的竞争。谁占的市场份额大,谁就是龙头老大,谁就占领了主动,抢占了先机。搞好销售;关键在于构建好销售网络。销售网络是企业的生命线。一旦遭到破坏,对企业来说,是毁灭性的打击。

柳阵金属制品厂此时面对的就是这种毁灭性的打击!

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