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张廷最近很辛苦,生产经营暂时交给了陈法林去管,他希望尽快培养出这些人来,因为上海的公司不久之后就可以批下来了。可第一节课他就跟这些人强调了个人着装的问题,之后又提过几次,还是会有人不在乎这事。
“最后一次提醒大家:注意自己的仪表。你们今后代表的是公司,而不是个人,大家都是在国内受过高等教育的,希望不要忽视了自身的素质!”看着这些特地从上海挖来的职员,张廷感到有点心痛,当初他看过这些人的简历,至少都是医学药学专业的专科毕业生,在医药行业有过几年的工作经验,可基本素质仍然达不到要求。
赵启明一直觉得张廷在这个问题上太执着了,几乎有点傻。素质这东西,在内地许多人眼里连一斤白菜的价钱都不值,更多的人脑子里连这个概念都没有,讲这些等于是对牛谈琴。不过这也难怪,想必是香港那边的生意人比较讲究这玩艺,张廷的思维一时还难以适应内地的情况。
“今天这堂课的主要内容,是如何与客户沟通,这个问题所涵盖的范围很广,基本上有几个方面。第一条就是我刚才所说的:素质。一个人的素质,首先体现在他的外表,也就是个人形象……”张廷说的这些,在单独培训的时候,赵启明已经听过了,他觉得这些话很有道理,可惜的是在现实当中没什么大用。
“……有谁能告诉我,在谈生意的时候与客户交流,最需要重视的是哪一点?”张廷说了半天的素质问题,转而讲到了正题。
底下没人敢搭话,一个个都生怕自己说错了遭别人耻笑。张廷等了一会儿,见没人回答,把目光转向赵启明:“启明,你来回答吧!”
赵启明正在脑子琢磨着,在他印象里张廷没有跟自己谈过这个问题,此刻突然听他提问自己,心里有点慌,像在学校里回答老师提问一样慢慢站了起来。
“不知道我想的对不对。”他先给自己垫了个台阶,然后定了定神接着说道:“我觉得最重要的是弄清楚对方的想法,这样谈起事情来,才更容易达到目的……”说到这里赵启明停了下来,用探询的眼神看着张廷。这一点他是从齐雅婷那里得来的经验教训,当初对方随便几句话,摸清了自己的底,这才导致后来的重大损失,虽然现在看来齐雅婷当时的确不是有心那么干的,但是却在一定程度上说明了问题。
张廷对他的说法感到很有兴趣,从他所掌握的知识来说,了解对方的需求是最重要的,这和赵启明所说的其实是一个道理:“你觉得怎么样才能弄清别人的想法呢?”张廷饶有兴趣的看着这个小子,旁边坐着的其他人也都想听听这个毛头小子会说些什么,一个个把耳朵都竖了起来。
赵启明得到了鼓励,神侃起来:“这要是聊起来就比较复杂了,大致上来讲,要注意观察对方的言行举止,再聊一些试探性的问题,通过语言交流来进行分析。还有一点,就是从对方的目光中弄清楚他的真实想法,因为别人也可能会这么来试探咱们,这要就弄清对方究竟哪些话才是真的,只凭口说是不够的,所以还要观察他的目光,探察他内心的真实想法……”这家伙抓住机会表现了一把,越说越有劲,云山雾海侃了十来分钟。
玩弄手段、察言观色、见风驶舵等等项目,正是赵启明所擅长的,当初全凭着这些,他才能够把李胖子一伙拉到了一起炒邮票,还说服了陈法林在自己身上进行投资,单从这一点上来说,这个会议室里只怕还没人是他的对手。
在场的其他人对赵启明一点都不了解,此刻猛然间从一个半大孩子嘴里听到这些比书中写得还现实的论调,全都懵了,大眼瞪小眼盯着他,似乎眼前的赵启明是只怪物。不少人是搞医药专业出生,对人情世故不是很明理,更是第一次听到这种言论,忽然觉得自己跟这个毛头小子比起来,这些年似乎白活了。
等赵启明说完了,张廷微笑着冲他摆摆手示意他坐下,称赞了一句:“这些天进步很快呀!”所有人这会儿才回过味来,感情这个两天来不声不响小伙子,原来是张总经理眼里的重要人物。
在改革开放刚开始的年头,想要找到素质过硬的营销人员纯属做梦,唯一的一条路就是像张廷这样,自己想办法自己培养。
张廷见这个重点培养对象没有令自己失望,心里由衷的感到高兴,这正是他喜欢的人,眼前这些人的在医药学方面的专业水平他并不否认,但是从做生意搞业务的悟性上来说,没有人能和赵启明相提并论。
他和陈法林这些天来一直在讨论一件事,通过赵启明今天的表现,张廷确信他们的决定是正确的。培训课结束后,张廷把赵启明带到了董事长办公室,摊牌的时候到了。
走进办公室,张廷向坐在办公桌后面的陈法林点了点头,两个人会心的笑了笑,弄得赵启明有点莫名其妙,总觉得这两个老家伙也不是什么好鸟。
“启明,今天专门找你过来,是有件事情跟你商量……”陈法林看着坐在沙发上的赵启明,脸上的表情显得有些肃穆,一看就知道他有正事要说。
“您说吧,陈叔叔。”赵启明摆出副洗耳恭听的样子。
陈法林点头道:“在上海成立公司的事情,我正在托人办,如果没什么问题的话,估计下个月就能批下来。成立这个公司需要投资三百六十万人民币,我和你张叔叔商量了一下,希望你也能参股,不知道你愿不愿意。当然,我只是征求你的意见,你有什么个人想法,我们可以谈一谈。”
把公司有关拓展业务的事情交给赵启明打理,这是势在必行的事,陈法林和张廷是希望赵启明成为股东之后,在今后会更加努力的投入到工作当中。钱这东西,一个人赚不完的,能找到几位志趣相投又有实力的合作伙伴一起玩,也是人生乐趣,在这一点上他们的观点是相同的,不然也不会成为好朋友。
听到这个消息,赵启明脸上露出了笑容,他想也不想就一口应承了下来:“谢谢陈叔叔、张总你们这么看重我,我求之不得呢!大概需要我投入多少钱您尽管说。”这事他曾经想到过,但陈法林不提,他一个未成年的小孩子当然不好开口,眼下能有这机会正是好得不能再好了。
“出资的问题我和张总商量过,这间公司我们三个人均摊,每人投入一百二十万,如果生意运作起来之后,后期需要追加投资的话,再按比例分配。你在邮票市场里的资金目前需要多少用来周转吗?”陈法林说完看了看张廷,张廷微笑着表示认可。
“现在行情太高了,这样下去继续投入的风险太大,我把资金都撤回来了,在医药公司上投入一百二十万不是问题。”赵启明笑着答道,他打心眼里感到高兴,自己刚下了顺风船接着就搭上了始发车,运气还真他妈不错。
他简简单单的一句话,却让张廷和陈法林目瞪口呆,对视了一眼。邮票市场的行情他们不久之前才见识过,火爆的场面给两人留下了很深刻的印象。而这孩子居然这么果断地放弃了目前势头正猛的邮票市场,这种深谋远虑的头脑就是连他们这两个经商多年的老手,也暗自感叹不已。
生意场上,对于市场的前瞻性是一定要有的,但仅有这一点还不够,更重要的是狠下心来及时做出决定,是进是退,都是一种考验。尤其是在旺市的阶段看到潜在的危机迅速撒离资金,以避免最终遭受巨大的损失,对于唯利是图的商人来说,是最难以做到的。
大多数人的失败,并不是因为他们不知道前面可能存在的危险,但是往往因为贪图利润舍不得及时收手,当结果出现的时候,悲惨的下场就成了一种必然。
别人需要经过几年甚至是十几的锻炼才能具备的商业素质,在他身上似乎是理所当然的存在着,张廷对他的这种超出常理的能力实在是无法理解,问出的话就像是记者在做采访:“启明,我一直想问你个问题,你……究竟是怎么想到这些的?”
赵启明眨眨眼睛,伸手挠了挠脑袋,脸上显得有些困惑:“我也不知道,平时都是想到哪做到哪,……不对吗?”他还以为自己的做法张廷不认可。
“没有不对,而是很对!你凭着直觉就能够发现问题的根本所在,这不是普通的人能够做到的。”张廷终于认识到,做生意不一定全靠经验的积累才会具有良好的洞察力,任何行当都有天才的存在。
“听说最近上海股市涨了不少,有没有兴趣跟张叔叔一起去玩两把?”张廷笑道。他在香港恒生股市是小有名气的盘手,上海这个刚开张才半年多的小店,他还没放在眼里。不过他忽然兴起了一个念头,和赵启明这个天才少年比一比高下,看看究竟是他的直觉准确,还是自己的经验有用。
赵启明嘻嘻一笑:“张总说的是上海股票市场吗?前些天我已经买进一些了……”
居然又让这小家伙占了先,这让张廷一争长短的心情更迫切了,邮票自己一点都不懂,但股票这东西可是自己玩了多少年的,他不信以自己的头脑和经验,会不如赵启明这个刚入市才几天的小朋友。
每个人都有争强好胜的心理,张廷已经是四十不惑的年纪,按说不应该动这种念头,但是在百年难遇的人材面前,还是引发了他一较高下的想法。
第七十章短暂的分离
赵启明眼下并不知道张廷的这个想法,笑着答道:“那好呀,我听说最近股市涨得不错,正想去瞧瞧呢!”其实股市赚的那点钱他根本没放在眼里,真实的想法是逃离这个把自己拴得死死的地方,还有一天到晚的培训课,至于去哪倒是无所谓。
“行,等后天培训课结束了,我们找机会去一趟上海股市,家里的事情就让陈董事长代劳吧!呵呵……”张廷笑着摸了摸眼镜,把管理工厂的套子理直气壮地套在了陈法林脖子上。
陈法林伸出手指点了点张廷笑道:“你可是真是够狡猾的!别总想着把事情都丢给我,去上海的话你顺便去拜访一下医药管理局的李科长,咱们的事情可全靠他呢!”
张廷接了句:“上海那边的公司既然小赵没意见,那咱们就这么分配吧。等公司审批下来,咱们去上海找家律师事务所把合约签了。Ok?”说完他看着陈法林和赵启明,两人都表示没有意见。
就这样,奸商赵启明从一个邮票贩子摇身一变,成了怀圣堂药业(中外合资)上海医药有限责任公司的三巨头之一。但是新的问题出现了,按照法律规定,赵启明今年17岁,尚未成年,还属于父母监护阶段,是不具备签署合约的资格的。
这个难题让赵启明一点折也没有,他想来想去,除了向父母摊牌也没别的办法,看来十八岁之前还真离不开老爸老妈……
就这样,赵启明在万般无奈下只好委托陈法林当中间人,还硬拉上张廷作陪,按他的意思,主意是他们两个出的,就是死也要把他们拉来垫背,为了能把责任转嫁掉,他已经顾不得理会陈法林和张廷是什么身份了。
这主意让陈法林也感到非常不好意思,如此一来,就等于是告诉赵家两口子,自己早就是知情人,而且自己不仅支持赵启明挣钱,还从中得了利。到时候万一赵家父母因此而生气,自己这张老脸也没处放。
可无论怎么样事情总是要解决的,三个人又把这事商量了半天,说到最后也找不出更合