友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!阅读过程发现任何错误请告诉我们,谢谢!! 报告错误
次次小说 返回本书目录 我的书架 我的书签 TXT全本下载 进入书吧 加入书签

蒙牛思维:成就蒙牛速度的25个法则-第16章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!



    所谓“生命周期”,就是指企业从产生到消亡的全部过程。一般企业的寿命大致可分为4个阶段:创业期、成长期、成熟期与衰退期。处于不同生命周期的企业(或者企业处于不同的生命周期)具有不同的特点,用人的侧重点是不一样的,因此,企业的人力资源必然会有新陈代谢。    
    例如,刚刚开始起步的企业通常正急于为其有限的产品打开市场,这一阶段常会出现现金流问题,收入和利润都较低,因此企业人力资源管理的目标就是吸引和留住关键人才、鼓励创新。而处于“成长期”的企业,人力资源管理的目标就是走向规范,跟不上企业发展速度的员工将会被淘汰。    
    例如,企业在开发一个IT系统时需要大量的高级工程师,而在系统完成之后,只需要素质一般的人才就可以顺利操作。这时候再使用高级工程师不仅对企业是一种负担和浪费,对员工也是一种浪费和耽误。    
    或许,有的人认为这样一种做法太不人道,没有人情味,但其实,企业并不是慈善机构,在使用合适的人之后,企业发展得更好,效益更高,可以给予员工更好的福利待遇,这也就有助于满足员工的各种需求。    
    蒙牛顾问委员会    
    蒙牛从1999年创立至今,已经有了6年的高速发展,企业的发展阶段也走上了快速成长期,原来的人力资源结构显然已经不能完全适应新的需求,新陈代谢难以避免。    
    为解决人力资源的新陈代谢问题,在牛根生的倡导下,蒙牛在2005年成立了“蒙牛集团顾问委员会”。    
    宋太祖打下江山后,“杯酒释兵权”是害怕部下谋反,而蒙牛成立“蒙牛集团顾问委员会”是为了企业的长治久安。    
    这对于蒙牛来说是一个全新的机构,由牛根生亲自担任主任。    
    牛根生对这个顾问委员会的要求是:只提建议,不搞建设;只做服务,不做业务;只管监督,不管创收;只谋战略,不谋战术。    
    总之这个委员会的定位就是公司的参谋部和智囊团。其成立的直接目的就是给年轻人腾位子。    
    这个委员会为蒙牛退下来的高管提供了一个通路。    
    目前蒙牛已经有4位高管人员进入了这个委员会,他们为了企业的发展腾出自己的位子给新人。    
    牛根生自己也表示:2006年,他将辞去总裁职务,退居幕后;2008年,如果各方面的条件都成熟了,他将辞去董事长职务,把位子让给年轻人。     
    


第二部分联想的接班人策略

        
    联想成立至今已经走过了20年,这20年里联想与时代俱进,不断发展壮大。    
    在联想的成长过程中,也经历了人力资源的新陈代谢,其中最具代表性的就是联想的三个发展阶段都有着不同的领导人。    
    柳传志、杨元庆、史蒂芬·沃德代表了联想三个不同的发展阶段,柳传志是创业的一代,杨元庆是传承的一代,而史蒂芬·沃德则是国际化的一代。    
    柳传志使联想成为中国的联想,然后又将它变成一个国际化的联想。他对联想的贡献可想而知,可以说,没有柳传志就没有联想。但是就是这样的一个人物,在联想逐步发展壮大的过程中也会主动退出。这也正是联想能够始终保持竞争优势的一个重要原因。    
         
    


第二部分一 次 成 功

    原  理    
    做事情,要么不做,做了,就一次做成功。    
    【阐释】    
    我们都还记得这样一幅漫画:一个人扛着铁锹,到处打井找水。在他的背后,是已经打过的几口井,可是都还没等找到水就放弃了,有的井,离水也不过就是薄薄的一层了。如果他在第一个井一直挖下去,很快就可以找到水,遗憾的是他放弃了。    
    我们在平常做事情的时候也往往这样,一件事情,做着做着,累了,没有看到成果,于是放弃了,半途而废,不但之前的努力付之东流,而且快要到手的胜利也被放弃了。    
    一次就把事情做成功,虽然在当时看来好像很难,也不如那些转换得快的人那么热闹,但是,如果我们深入地思考一下,我们会发现,坚持“一次就成功”的做法非常必要。    
    首先,一次就做成功可以培养一个好的心态。如果你每次都做一次就坚持到成功,会增强你的自信心,使得你对以后自己做事情也更有把握和勇气。    
    其次,一次就做成功避免了资源的浪费。如果你做到一半就放弃了,你必须重新开始。而重新开始,前面已经使用的资源不能再发挥作用,必须使用新的资源。    
    再次,第一次没有坚持到成功,往往会影响到随后的事情。因为你第一次没有成功,你重新开始的时候,心态已经发生了改变,会更加的急迫,更加的不能坚持,当然也就离成功更远。    
    一次做就成功,要求我们要慎重初战,做到要么不做,做了就做成功。毛泽东的军事思想就非常强调初战、首战,在他指挥的战争中,首战都是非常慎重的,他认为首战成败非常关键,会影响到后续战争的走势。因此,在条件不成熟的时候,宁愿不打,宁愿走,等待时机成熟。不妄动,不冒进,动必有中!    
    蒙牛上海战:送800万吓跑合作者,送1000万市场喷发    
    在乳制品市场中,上海是兵家必争之地。    
    据统计,上海人均牛奶消费量居全国的首位,为全国平均水平的4倍。而上海本地还有乳业巨头光明,光明乳业在上海市场占有的份额较大,其占统治地位的产品是巴氏杀菌奶,蒙牛具有优势的UHT(超高温瞬间灭菌)奶在这个市场上的份额较小。    
    蒙牛确定要拿下上海市场。    
    首先,蒙牛取得了利乐公司的支持,因为这件事对于利乐公司在上海开展包装业务也是十分有利的。    
    其次,蒙牛和上海烟糖公司合作组建上海销售公司,共同开拓上海市场。    
    再次,蒙牛还找到了一个有效的市场销售平台——易购365,更是如虎添翼。上游增援,下游助战,蒙牛准备在上海大干一场。    
    蒙牛在商场切入上有些特殊,他没有首先投放广告,而是针对自己牛奶的独特品质,推出了强有力的品尝和买赠活动,并且采用了网络营销这种现代化营销工具。    
    借助易购365这个销售平台,蒙牛将牛奶送给了经过分析后精挑细选的5000户家庭,请这些消费者品尝,并进行跟踪和回访,随后,又委托易购365向目标顾客发放奶票……整个买赠活动先后花了800多万元人民币。    
    正当活动如火如荼地进行的时候,蒙牛的营销阵营发生了变化:烟糖公司和利乐公司顶不住压力了,他们不愿意再冒风险投钱了,先后退出。    
    面对这一情况,蒙牛并没有退缩,而是坚持它的一贯信念——一次就成功!    
    经过细致的市场调查之后,蒙牛发现:喝过奶的消费者都接受了蒙牛牛奶,并且产生了持续的购买行为!这更加坚定了蒙牛继续投资的信心。    
    当整个买赠的投资到1000万元的时候,市场终于发生了变化,蒙牛牛奶的销量开始大幅度攀升,上海市场终于拿下了!    
    蒙牛进军上海市场正说明了“一次就做成功”的道理。试想如果蒙牛中途退缩,上海市场恐怕到今天还是光明牛奶的天下!    
    


第二部分一 鼓 作 气

    这是《左传·庄公十年》中的一个典故。    
    公元前684年的春天,强大的齐国出兵攻打弱小的鲁国。鲁庄公亲自带领军队前住长勺应战。    
    到了长勺,双方摆开阵势,准备大战一场。齐军先声夺人,首先擂响战鼓向鲁军发动进攻。鲁庄公正准备出兵迎战,谁知被主动请战、陪同而来的曹刿劝住了,说:“大王,时机未到,等会儿再说。”齐军见鲁军毫无动静,不出来应战,便再一次擂响战鼓,摇旗呐喊起来。    
    鲁庄公又想应战,但曹刿仍然要他按兵不动。齐军见鲁军还不出阵,便又一次擂起战鼓,向鲁军挑战。但曹刿还是叫鲁庄公命令军队坚守不战。    
    齐军三次准备进攻,都不见鲁军应战,士气大减,十分疲惫,情绪顿时低落下去,认为鲁军不会再打了,大家纷纷坐下来歇息,队伍也开始松散下来。这时,曹刿当机立断,对鲁庄公说:“进攻的时机到了。”随着雨点般的战鼓响起,早就摩拳擦掌的鲁军将士奋勇出击,齐军没有来得及防备,顿时丢盔弃甲,四处溃逃。    
    战斗胜利后,庄公问曹判:“刚才为什么要等齐军擂了三次进军鼓后才能出击?”曹刿回答说:“打仗,最重要的是靠勇气。敲第一遍鼓时,士气最旺盛;第二次击鼓时,士兵的勇气已经减退;敲第三遍鼓时,勇气已经快没有了。这时我军擂鼓进攻,用士气旺盛的军队去进攻松懈疲乏的军队,那当然能取胜啦!”    
    《左传·庄公十年》中的典故“一鼓作气”正说明了蒙牛一次成功的法则。企业在打市场时也是如此,集中资源,一鼓作气,取得成功的可能性就比较大;如果半途而废,不仅无法打下市场,而且浪费了资源。    
    


返回目录 上一页 回到顶部 2 2
未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!