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游戏规则-第40章

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总部楼下的门店是家园房产最大的一个门店,有30多个经纪,配有一个经理,两个副经理,三个秘书。门店的经理姓张,40多岁,已经做了十多年经纪了,非常有经验,去年年底考过了房产经纪的执照。张南风怀疑他最近要跳槽或者自己开公司。

店员把两人请进一个小包厢,张南风坐在旁边的一张美容床上看美甲师忙活。美甲师先用洗甲水洗去林蓉指甲上上周残留的指甲油,(文*冇*人-冇…书-屋-W-Γ-S-H-U)然后用柔软的细沙皮将指甲打磨成型,再洗净,擦干,涂上底油,刷上两道浅紫色透明的指甲油,再刷上一道透明的无色指甲油固色,最后又加厚指尖。

张南风看着这一道又一道的程序,每道之间又要等干,只觉得眼花缭乱,没完没了。但是林蓉的手确实长得漂亮,皮肤又嫩又白,手指又细又长,真像水葱一样,指甲精心修饰过后,闪闪发光。

四月末的北京,乍暖还寒,中午往往比较热,林蓉这会只穿了件银灰色长袖衬衫和黑西装长裤,此刻袖子挽起,皓腕如玉,十指平平伸直,纤长柔美,浅紫色的指甲晶亮透明如贝壳,正在晾干。空气中洗甲水和指甲油刺鼻的气味扑来,张南风有头晕目眩感。

“张经理这段日子上班经常不见人影,门店的事情几乎都不管,如果呆在办公室,就拼命给他的客户打电话。我看他是打算带着客户跳槽了。”林蓉说,一面身体往后缩了缩,因为下面要洗脚,修脚趾甲了。

“他考经纪执照考了好几年。去年他一考过,我就知道他会走,只是个时间问题。”张南风说,“林蓉,你感觉张经理是跳槽去别的公司可能性大,还是自己开店可能性大?”

足疗师将一盆加了牛奶的乳白色热水放在林蓉脚下,林蓉脱掉鞋袜,将双足放进去,烫得忍不住往嘴里丝丝抽气:“我觉得他会自己去开店,跳槽去别的公司当经理不能保证他挣得比在这多,何必多此一举,除非他跳槽后能升职。但是张经理做经纪是把好手,管理手下的水平非常一般,再升一级就进入纯管理层了,这等于放弃他最大的优势,却去从事自己不擅长的工作。”

张南风眉头皱紧了:“我也觉得他会自己去开店,这就是为什么他考出执照后,半年没大动静的原因——开公司要凑齐5张经纪人执照,他找够合伙人需要时间。”

“他是最近这一个月才开始行踪诡异的,找合伙人不需要浪费上班时间。我想他现在是在忙找门面,装修,买设备,招人之类的事情。南风,你说张经理自己开店,会开在哪?”林蓉说,微微的皱着眉头,足疗师正在一遍遍的往她脚上小腿上涂油,用手揉进皮肤里。

“肯定是开在这条街上。”张南风冷冷的说,“他在这一片经营多年,这里的客户最多,对周围情况最熟,特别是刚起步的时候,这里最容易度过难关。”

“如果他在这一片开店的话,那咱们门店里肯定会有一批经纪跟着他过去。我发现店里跟他关系不错的几个老经纪,这两个月成交量下降,他们是故意拖延,在攒单。”林蓉看了张南风一眼,“你得准备招人,训练新员工了。”

张南风声音越来越冷:“做的好的经纪跳槽,自己开店最常见不过,我不会有任何意见,而且大家都是同行,今后还会有生意上的往来。但是老张现在是在把我的容忍,当成他不要脸的资本。我不可能让他拿着我的工资,挖我的客户,带走我的经纪,还飞我的单。”

“你打算怎么办?”林蓉问,嘴里发出了轻哼,足疗师在给刮她的脚底心,揉她的脚趾头。

“这事大姐会处理的,大姐办事有她的一套,有时不那么见光,倒是很有效,哎。”张南风其实有点忧虑,他大姐还留着点当年走私的习气,有时剑走偏锋,但是他外甥作风好像比父母还野,留洋回来的人怎么这种做派,张南风和他三哥都很不喜欢,但是公司运营上的事不归他们管。

张南风思考着,“林蓉,张经理是呆不长了,他走后,你觉得谁当经理合适?”

“一般规律,从两个副经理里面升一个上来,看你大姐喜欢哪个了。”

张南风犹豫着,忽然说:“林蓉,你怎么老哼哼,跟叫…床似的。”

林蓉脸腾的红了,两人坐的沙发靠得很近,林蓉举手就在张南风肩上推了一把:“你胡说八道什么啊。你才叫…床呢,不,你说话声音跟野猫叫…春似的。”

“公猫也叫…春么,那母猫听见肯定心动死了。你知道有什么比一个女人脱光了更诱惑人?” 张南风一笑,凑近了林蓉耳边,“那就是一个男人脱光了。不信,你问徐哥,女人一看我脱光,就激动。”

“那是,因为你脱光了,你的皮夹就敞开了。”林蓉笑,“世界上最性感的就是人民币。离我远点,你身上一股子钞票味,别熏坏了我。”

“谁说的,英镑,欧元,美刀都比人民币性感。不喜欢我身上的钞票味?喜欢徐哥身上的股票味是不是?”张南风笑着说,但是脑子里却在思考着,暂时还不想跟林蓉说,打算跟徐洪森商量一下。

足疗师出去了,美甲师又进来,给林蓉做脚趾甲,涂上了酒红色的指甲油,还撒了一些彩色的闪光颗粒在上面。林蓉双足本来就长得精致,现在泡过牛奶,涂过油,修完趾甲后,更加是精美绝伦,皮肤呈半透明状,下面是隐隐露出青色红色的毛细血管,脚趾头上艳红的脚趾甲和七彩的金属色颗粒在灯光下绚丽的发光。

张南风看得发呆,心头一片惘然:“林蓉,徐哥亲过你的脚吗?”

林蓉脸一红,因为美甲师还在,就含混的“唔”了一声。

张南风不明白着声“唔”是表示肯定还是否定,于是嘀咕:“要是是我,就一只脚趾头一只脚趾头的亲过去。”

林蓉尴尬,瞅了美甲师一眼,美甲师低头干活,像聋子一样:“嗯,他比这还猛。”

“怎么个猛法。”

林蓉更狼狈了:“嗯,他用牙啃,用舌头舔每只脚趾头缝。”

美甲师忍不住嘴角牵动一下,露出半丝笑容。林蓉脸红到了脖子根。张南风恍然大悟,怪不得林蓉要这么仔细的修饰保养脚。

美甲师收拾东西出去。林蓉正要穿袜子。张南风手情不自禁的手一伸拿起她的一只袜子,身体一歪,坐到了刚才美甲师坐的矮凳上,另一只手握住了林蓉的一只脚。

张南风把林蓉的脚抓在手里,大拇指在她脚背上轻轻捻动,刚涂过油的皮肤摸在手里柔滑细腻。张南风抬起头来,两人默默对视,林蓉眼神清澈纯净,张南风眼睛里面有一抹异样的温柔。

过了会,张南风又翻过来用拇指捻她脚底,这下林蓉不干了,企图把脚收回:“痒。”

“别,别,我给你穿袜子。”张南风控制自己想低头亲林蓉脚的**,慢慢给林蓉把带蕾丝边的白色丝袜穿好。丝袜顶端,侧向装饰着两个粉红的小绒球,张南风觉得很可爱,忍不住用指尖碰了碰,然后又抓住另一只脚,因为心中恋恋不舍,又捏在手里把玩着,拖延着给林蓉穿袜子的时间。

林蓉小声说:“南风,洪森知道了,可能会不高兴的。”

“小气鬼。”张南风不满的嘀咕,抬头看看林蓉,忽然怀疑:“只舔舔啃啃吗?还有别的吗?是不是还有更猛的。”

林蓉耳朵红得都透明了。张南风更怀疑了,凑近低声问:“到底怎么回事,徐哥一向异想天开,你脚美得叫男人疯,他肯定不会放过。到底怎么玩的,快告诉我,说啊,快说……。”

林蓉无奈:“哎,你们两个,真够,下流。洪森他……。嗯,他用他那个摩擦我脚心,又叫我用脚趾头玩他那个,然后……。”林蓉说不下去了。

张南风呼吸忽然重了,下面一阵胀痛。林蓉注意到了张南风的异样,慢慢缩回了脚,自己穿袜子穿鞋。

…………………………………

徐洪森今天晚上没公务应酬,所以6点钟,三人就坐在一家星级酒店吃晚饭了。

张南风猜错了,徐洪森晚上请大家吃的是西餐,林蓉面前是一盘奶油烤龙虾,徐洪森和张南风都在吃牛排。张南风很郁闷,生煎牛排是他的最爱,但是他中午吃太多了,肚子一点都不饿。

过了会,林蓉去上洗手间,张南风跟徐洪森商量想请林蓉当经理的事:“……。直属门店是我公司最大的门店,也是收益比较不错的一个,现在张经理开店后,肯定会跟我搞恶性竞争,我得有所准备。店里有经验的老经纪,包括那两个副经理,都在张的手下多年,张可能会带走一两个,但是剩下的我也不敢信任。有另一家店做接应,老经纪飞单太容易了,飞一张就顶得上卖3套房。如果从别的门店调经理过来,又会影响两家门店的生意,看来看去,就林蓉最合适了,业务能力强,又有管理经验。”

“但是林蓉做经纪才大半年,虽然业绩出众,但是毕竟是新人。你觉得她压得住那些老人吗?”张南风担心疑虑。

“我觉得没问题。”徐洪森说,“林蓉在我那虽然名义上只是经理,但是她那个部门没有总监,一直都是她一人管的。而且外派到全国各分公司的采购部经理都是她培训的,她的职权和薪水一直都高于同级别的其他经理。你帮着她点,肯定能行。”

张南风松了口气。

林蓉回来后,张南风就跟她说了自己的打算:“林蓉,如果你觉得有难度,我会帮你的。我本来就在楼上上班,一个电话就可以走下来。今后可以在经理室给我准备张办公桌,我忙完自己的,就可以下来坐在门店里帮忙。”

张南风介绍了一下经理的薪水构成:基本工资4000一月,其他靠提成,因为每个门店都是独立核算的,所以虽然房子是公司自己的,门店还是得付公司租金,加上其他固定开销,门店每月要扣45万的运营费,业绩超过45万的部分,经理有5%的提成。如果经理自己做业务,可以拿40%的佣金提成。

林蓉思考着说:“门店去年的平均月收入是60万,也就是说当经理可以拿到4000+7500=11500一月的收入。我现在做经纪,差不多有两万一个月。我看不出这个职位的吸引力在哪。”

“嗯,当经理收入相对稳定,有比较正常的上下班时间,你每天不用工作那么长时间了,可以有更多的时间跟徐哥在一起。而且你可以继续做业务,张经理的收入可不止两万。”张南风想说服林蓉。

“张经理是非常出色的经纪,虽然并不是一个出色的经理。他的收入主要靠继续做业务。如果我又当经理又做业务的话,我会比现在还忙。”林蓉一口回绝。

“如果你是个比他更出色的经理,那么也许你靠手下做业务,就能月收入超过两万。”张南风急,“林蓉,为朋友两肋插刀,你就不能看在我们是朋友的份上,帮我一个忙。”

“张总,不要打着友谊的旗号,占朋友经济上的便宜。刀哪里有白挨的,何况是挨在那么靠心脏的地方。要么提高经理提成,要么降低每月抵扣,至少得保证我月入两万。事实上,今年房价虽然继续走高,但是市场疲软,有风声说中国房价泡沫太多,明年可能会回落,很多人都在观望,今年门店很难维持住去年的业绩……”

“这个不会,今年其他城市确实交易量萎缩,但是北京不一样,今年滞销的主要是一手房,房产商继续大幅度涨价求售。二手房的房价却基本走平,甚至有所回调,反
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