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4039-飞得更高--孙正义传-第17章

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    不是刚见面吗?才刚刚互相做完自我介绍就提出要签订垄断合同,工藤自然会很吃惊。Hadoson的软件一直通过两条线路销售:通信销售线和流通公司线。    
    1977年7月18日,电波报纸发行了杂志《个人电脑》,Hadoson就在上面登了手写广告,于是从全国各地涌来软件的订单。看到这个情况,电波报纸在自己公司用分公司的网络来卖出软件。之后,做卸下夏普相关的电子零件的一家叫做Nideko的公司开始销售Hadoson的软件。    
    另一方面,Hadoson也在独自开始整备自己的流通网。进入八十年代后,由于发展很快,很多企业从刚开始的摸索,到怀揣理想从事这项事业。负责Hadoson软件销售的有电波报纸、Nideko,紧接着登场的是第三个——日本软银。但是,它突然提出来要签订垄断合同。    
    浩理所当然地说签订垄断合同会减少销售额。    
    浩一直在商业世界打拼着,说在北海道其实就是在札幌。他充满了干劲和野心。他一直在北方觊觎着遥远的东京,对孙正义的提案他不可能不加考虑地答应。    
    对此,孙正义似乎抱有期待,冷静地回答说:“我们公司不会用那些不规范的销售方法,我们最终会以几十倍的利润来回报。”    
    听到这句话,工藤浩的心里是不是发生了某种变化?还是只是过于吃惊了?还是就认为这是夸张,是妄想?    
    浩什么也没有说,继续听着孙正义的话。孙正义继续说道:    
    “因为我是天才。”    
    听到这,不知怎的,浩好像真的认为孙正义是天才。他从来没碰到过能这样自然地从口中说出这些话的男人。    
    “我想把日本软银做成日本第一流通公司。”孙正义正在与上新电机商谈独家销售权的问题,但实际上还没签订正式的合同。也就是说孙正义还没有任何实际业绩,也没有资金,有的只是热情和梦想。    
    但是把日本软银做成日本第一流通公司的伟大梦想并不是妄想,孙正义就像在确认成功,能使之成为可能的是孙正义的说服力和行动力。    
    这个人好厉害。一种吃惊开始涌来,浩吃惊的是自己身在北海道,不知道东京竟有这样厉害的创业家。    
    浩说话了:    
    “那请您准备垄断合同的预托金三千万日元。”    
    孙正义为了得到独家销售权,跑遍了认识的人,低声下气,终于筹到了约定的钱。    
    和浩上次见面是在秋天,用三千万日元进行签订垄断合同交涉的是初冬。    
    12月,马上到了最后期限。但是运营资金已经见底了。    
    这一年的12月10日,京都大学的福井谦一教授由于《前沿电子理论》获得了诺贝尔化学奖。他是第六个中得诺贝尔奖的日本人。




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