按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“干过推销吗？”
“没有！”戴尔答道。
“那么，现在请回答几个有关销售的问题。”约翰·艾兰奇先生开始提问：
“推销员的工作目的是什么？”
“让消费者了解产品，从而心甘情愿地购买。”戴尔不假思索地答道。
艾兰奇先生点点头，接着问：
“你打算跟推销对象怎样开始谈话？”
“‘今天天气真好’或者‘你的生意真不错。’”
艾兰奇先生还是只点点头。
“你有什么办法把打字机推销给农场主？”
戴尔稍稍思索一番，不紧不慢地回答：“抱歉，先生，我没办法把这种产品推销给农场主。”
“为什么？”
“因为农场主根本就不需要打字机。”
艾兰奇高兴得从椅子上站起来，拍拍戴尔的肩膀，兴奋地说：“年轻人，很好，你通过了，我想你会出类拔萃！”
此时，艾兰奇心中已认定戴尔将是一个出色的推销员，因为测试的最后一个问题，只有戴尔的答案令他满意，以前的应聘者总是胡乱编造一些办法，但实际上绝对行不通，因为谁愿意买自己根本不需要的东西呢？
《做人的一分钟故事》 第一部分乌鸦喉咙里的金项链
小魔术
丹诺先生是纽约《太阳时报》的主编，他每天在审稿时，常常喜欢把自己认为重要的部分用红笔勾出，以免排校人员遗漏。但有一天一位青年校对员，却没有执行他的红笔指示。他读到一段主编用红笔勾出的文字，内容大致如下：“本报读者雷维特先生送给我们报馆一个大苹果，在通红光滑的苹果皮上露出一排白色的字母。仔细一看，原来是主编丹诺的名字。试想一个完整无缺的苹果上怎会出现整齐光洁的字迹呢？惊奇之余，多方猜测，百思而不解这些字的由来。”
这位校对员是一位常识丰富的年轻人，他读了这段文字之后不禁失笑。因为他知道只要趁苹果还呈青色时，用纸剪成字形贴在上面，待苹果变红，再揭去纸字，就会有文字显露出来。他想如果这段文字登了出来，必遭人讥笑，认为主编竟会如此愚蠢，连这一点“小魔术”都会“多方猜测，百思而不解”。因此，他大胆地将这段文字删掉了。
第二天一早，主编丹诺先生气呼呼地问他：“昨天原稿中那段红笔勾出关于奇异苹果的话怎么不见了？”青年校对员如实说出了自己的想法。
听了青年校对员的陈述后，他和蔼地说：“原来如此。你做得十分得当，以后只要有确实可靠的理由，即使我用红笔勾出，你也可自定取舍。”
乌鸦喉咙里的金项链
在德国的一个小镇吴婆塔，住着一个穷织工。人们从来没听过他发牢骚，不论碰到什么愁苦烦忧，他总是说：“嗨，上帝会帮忙的！”
有一次，他的老板告诉他：“嗨，德比，等你织完了手头的这一匹布，就没有多少活儿可干了，你得等到六个月以后呢。”
德比听后很难过，他想：上帝啊！我该怎么把这事跟妻子说呢，六个月可是相当长的时间啊！
回到家里，他不得不把这个坏消息告诉了妻子，他的妻子哭了起来：”我们没钱的话，拿什么给孩子们买吃的和穿的呀！”
德比很着急，却不得不安慰着妻子，可此时他还能有什么好说的呢，他只能说：“嗨，上帝会帮忙的！”说完之后，他悄悄地溜出了家门，免得看见妻子伤心。
街上有几个孩子正在玩，德比站在一旁，看他们用棍子拨弄一只死乌鸦。他想：可怜的鸟儿，它是怎么死的呢？
孩子们散了以后，德比走过去，蹲下观察那只死鸟。咦，他发现死鸟的喉咙里好像有什么东西，鼓鼓的。他用随身携带的小刀在死鸟的喉咙里一搅，然后拖出来一看，嗨！原来是一条漂亮的金项链！他拿起项链揣进荷包，一路小跑来到村里的珠宝店，德比问珠宝商：“您知道这项链是谁的吗？”
“哦，我知道！这是雪莉太太的。”天啊！雪莉太太不就是他老板的妻子吗？！德比先生马上跑到老板家，去交还项链。
德比的老板晚上回到家里，听到妻子说起德比的行为，说：“我绝不会让这么诚实的人失去工作的。”第二天，老板找到德比说：“你从现在开始就回来工作吧，这是你的回报，我总是用得上一个诚实的人的。”
德比又有工作了，他的妻子和孩子们不再没有食物吃，也不再没有衣服穿，一家人快快乐乐地过着每一天。
《做人的一分钟故事》 第二部分做人是快乐的
有位哲人曾经说过，世界上最大的悲剧或不幸，就是一个人大言不惭地说没有人给我任何东西。
莎士比亚说：“一个不知感恩的孩子比毒蛇的牙还要尖利。”
学会感恩，感谢父母，感谢亲人，感谢朋友，感谢对手……
人生在世，不如意事十有八九。拥有一颗“感恩”的心，才会在平凡中感受生活的美好，懂得感恩的人，才是真正会享受生活的人。
第一辑品行是生命的基石
——解读做人美德与品性
不要忘记每一个对你施予帮助的人，哪怕是微不足道的帮助。无论是亲人还是朋友，无论是挚友还是陌生人，相互帮助既是一种责任，也是一种美德。
做人是快乐的，能用人特有的智慧去享受每一个生活细节，体会人生的欢喜忧伤，感悟生活的曼妙无疆，创造人类历史的辉煌，不管现在身处逆境的人，还是置身显赫的人，都应该因为我们是人而拥有一颗感恩的心。
一个在爱中长大的人，他最好的回报也是爱。当爱促使一个人去做他很难做到的事情时，这足以证明爱的力量！
而在一件很细小的、与自己无关的事情上也能体现出对别人体贴和关心的人，他所受到的爱的教育无疑是成功的。
美国作家亨利·詹姆斯说过，“人生有三样东西是最重要的：第一是要善良，第二是要善良，第三还是要善良。”是啊，一颗善良的心就像太阳一样照耀着世界的每一个角落，像月亮一样温柔地扶慰着心灵的每一个角落。
善是心灵的美德，它不是一种学问，而是一种行为。不同的时代里，人们需要的总是同一种善良。因为它会带给我们幸福，始终如一。
如果一个人总是怀着丑恶的心态生活，那么，无论他处在什么样的环境，他的生活将必定是黑暗的，他的人生也必定如同地狱里的鬼魂一般黯淡。如果一个人内心充满了美好的情感，有着爱与善的品质，那他就是天堂里的人。
如果在远离我们人间的地方确有一座天堂，它也只是为那些心里怀有天堂美景的人所准备的，唯有这样的人才能到那里享受上帝的嘉奖。
到底谁聪明？想要害别人的人，最终却搬起石头砸了自己的脚。当你在诋毁别人的时候，别人已经将你推进了不可挣扎的生命漩涡。要想拥有一个健康的生命过程，最重要的是拥有一颗纯洁清净的心灵。
“爱人者，人也爱之”。只有学会为他人着想，不去伤害别人，才能得到人们的认可，自己有困难时才能得到别人的帮助。无论在任何时候，千万不要想着去危害别人。
近代学者王湘绮先生，写有一副语浅意深的佳联：“戳破窗纸容易补，败坏道德最难修。”
一个道德败坏的孩子无论如何是做不出大事业来的，培养一个有爱心和同情心的人远远要比培养一个心底邪恶的人更值得。
《做人的一分钟故事》 第二部分阴谋陷害别人的人
阴谋陷害别人的人，自己会首先遭到不幸。
伤害是把双刃剑，当你伤害了别人时，自己也将承担伤害带来的恶果。也许这结果比你对他人的伤害还要深，还要痛。
《圣经》里说：骄傲招致失败，傲慢导致毁灭。
陈毅元帅曾有一首诗：“九牛一毫莫自夸，骄傲自满必翻车。历览古今多少事，成由谦逊败由奢”。
骄傲是灭亡的先导，自大是垮台的开始。骄傲的人，结果总是在骄傲里毁灭了自己，一味孤芳自赏，自吹自擂，结果事事落空，终致一事无成。
在每个人的人生历程中，不仅有失败的痛苦，还会有成功的喜悦，但如何来对待成功呢？是谦虚谨慎还是骄傲自满？谦虚谨慎能让我们保持清醒的头脑，取得更大的成功，而骄傲自满则是我们前进路上的绊脚石，犹如有色眼镜一样，使人看不到别人的优点，自以为是，最终止步不前。
逞一时之快，为了打击报复又不择手段，终会让自己付出沉重代价。想要伤害别人的人，最终只能伤害自己。希望通过给别人制造不愉快来让自己得到安慰总是无法如愿，倒不如退一步，有时候以德报怨反而会得到预想不到的结果。
一位哲人说过一番耐人寻味的话：天空收容每一片云彩，不论其美丑，故天空广阔无比；高山收容每一块岩石，不论其大小，故高山雄伟壮观；大海收容每一朵浪花，不论其清浊，故大海浩瀚无比。宽容是做人的一种风度和境界。
撒谎的最大危害在于：为了那一次的撒谎，你要不停的撒下去，才能圆满你的谎言——如此，撒谎的习惯便形成了。
千万不能欺骗别人，欺骗别人就是欺骗你自己。
真诚是灵魂的面孔，虚伪则是假面具。
——杜普伊
如果想幸福一天，最好上理发店；如果想幸福一星期，就去结婚；如果想幸福一个月，可买匹新马；如果想幸福一年，即盖栋新房子；如果想幸福一辈子，必须当诚实的人。
——英国谚语
诚实带给人的不仅仅只是金钱和前途，还有快乐和信任。一粒诚实，要远比一磅的智慧强得多。我们可能因某人的聪明和智慧而羡慕他，但我们更因他所具有的美好品质而尊敬他、爱戴他。坚持真理，襟怀坦白，诚以待人，朴实无华，是造就美好的基石。
诚实守信是维系整个社会的纽带。一旦这根纽带腐烂了，整个社会就会人心离散，一片混乱。诚实是一面道德的镜子，以诚待人，以诚行事，以诚立信，诚实是立生之本。
很多人所犯的最大错误就是不保持诚实的本色。他们不以真面目示人，不能完全的坦诚，可是这种不诚实的做法一点用也没有。因为没有人愿意要伪君子，正如从来没有人愿意收假钞票一样。
真诚是人与人交往中的试金石，如果你想得到别人的信任，首先你要先付出你的真诚，哪怕只是平淡的一句话，细小的一个动作，你也许就会得到别人数十倍的回报。
对朋友要真诚相见。如果心怀鬼胎，别人也会疏远你。因为，任何一个人都希望自己能够与朋友心与心的交流，谁都不希望被别人玩弄和欺骗。
一直以来，感恩在人们心中是感谢“恩人”的意思。其实，“感恩”不一定要感谢大恩大德，“感恩”其实是一种生活态度，一种善于发现美并欣赏美的道德情操。
人间不是介于天堂与地狱之间。人间既是