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者来说，那是开心，因为每成交一笔团购，自己的利润都是非常丰厚的，做房子
销售，都是大额提成，何况是团购提成。网站可以大面积使用GOOGLEADWORDS 进
行推广，连流量都不需要做，靠付费搜索就全来了。汽车也是如此，要做汽车比
对网，就是看一下大家对哪一类车评价最好，目前报名最火的车型是哪一款，中
国人都喜欢随众人一起选择。
总结一下，网络上的团购网很多，但是一直都是没有一个很好的定位，同时又抓
的太多，没有抓住消费者的最关键的心理，做行业站特别是地方行业站，一定要
抓的少，而且要专业，只有这个样子，才能够做大做强，当地房产网，不是靠买
卖二手房而赢利，因为发布信息挣不了多少钱，试问一句，如果你买房，你会选
择这种团购方式吗？如果你不是钱多的要了命，我坚信你会选择房产比对网的服
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务的，这是一种目前在网络上还没有大面积出现的网站形式，笔者也是通过临沂
房产网的成功运作模式，延伸出来的这一种网站形式，有兴趣运作类似网站的朋
友，可以抓住当地市场从而进行运作。做网站，必须要先定位好，定位好的标准
就是让你的面向对象有选择你的站而不选择别人站的绝对优势性的理由。
赢在网络第 95 课：威客模式＋软硬结合
威客是最近几年才兴起的一种模式，是 WEB2。0 模式的代表，它的主题就是让每
个人都可以在网络上拥有自己的饭碗。目前的威客网主要是从事两类业务，一类
是网络劳动力，例如寻找发帖人，寻找网站帖子编辑人员，寻找网络财务人员等
等，就是相当于一个网络上的劳动力市场，如果你有类似的任务需要发布，只要
交钱给威客网，然后威客网就给你发布信息，有众多找你联系的威客人，然后你
可以从他们中间挑选一个，他就是中标者，也是获得你的任务资金的人，一般威
客类的站都是要收取20％的交易手续费的，另外一种过去炒的很红火的，CCTV 都
专题报道过的一类站，就是设计类的威客网，这种网站主要是为设计人员提供的
一个接单平台，假如你有公司的宣传海报或者是公司的 LOGO 或者是网站需要设
计的话，那么就可以上去发布任务，然后众多的设计者把他们的作品跟到你的任
务后面，如果里面有你满意的作品，那么你就选择他作为中标者，那么你出的任
务费的 80％就是他的佣金，对于任务发布者来说，这个模式是要远比传统的广告
公司要强，因为价格低，100 元就可以设计一个不错的 LOGO，还有一点，那就是
设计样稿多，自己的选择余地也多。对于设计人员来说，这就是一个工作平台，
只要是自己的设计水平不错，那么在这个平台上自己中标的几率很高，甚至经常
性中到 5000 元以上的标，那么一个月的收入比上班还强，关键是大量的设计人
员平时在工作的过程中，并没有那么多任务要做，于是都到这里接自己的私活，
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挣点外快了。
威客模式如此的先进，应该说最大化的占领了设计市场，是不是他们的宣传不够
呢，还是这种模式存在弊端呢？
影响一个行业生存命运的不是管理模式，不是运营模式，而是这个行业里的客户
群体，那就是有没有市场，一个没有客户群体的行业，是没有生存空间的，因为
出价人可以随意的出价，所以导致了任务人出的价格越来越低，几十元，几百元
就想设计一件好的作品，价格越低，优秀的设计者留下来的就越少，凡是参与投
稿的人都是一些设计新手，于是就导致了一个恶性循环，那就是价格越来越低，
作品质量越来越差，这是市场规律的结果，物美价廉这个概念本身就是不符合市
场规律的。
所以要想解决威客的生存，那么就必须要解决业务量和单件作品的价格问题，现
在威客模式的业务量，在整个设计业务市场中，连1％的份额都占不到，因为大量
的设计业务，都是由广告公司来进行了设计。
中国的网络上的先进模式，反应是要早于现实中的，所以要想占有现实中庞大的
设计业务，那么就必须要走地面宣传的模式。同时一个网站要想有发展能够留住
人才，就必须有经济基础，这个经济基础就需要给网站进行一个重新定位，那就
是对网站上的设计类的任务进行整体的规划底价，例如设计一个 LOGO，最低价是
500 元，设计一个网站最低价是1000 元，设计一个企业海报最低的价是 500 元，
看似不可理喻，而且会流失大量的客户，其实不然，因为高价悬赏必然会带来设
计高手聚集到这个站上，设计质量越高，回头率就越高，就如同中国万网一样，
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他们因为拥有一流的服务质量，所以虽然他们的空间价格比普通的空间商贵 10
倍左右，但是万网仍然空间服务商的龙头老大，原因就是形成了良性循环，形成
了高端客户群体，一个没有门槛的行业，必然会走向没落。
所以要把这个先进的模式的作用发挥的淋漓尽致，那么做两点工作，一点就是要
抢占现实中的设计市场，二点是要进行底价管理。
迅驰房产之所以能够出类拔萃的快速上市，其中一个很重要的原因就是他们使用
了一种全新的模式，就是软硬结合模式，那么在这里，也借用一下他们的模式，
在这里软就是互联网的意思，硬就是地面网络的意思。
在全国范围内找寻广告公司进行合作，由他们做当地的代理，然后让他们依靠这
种模式的先进，来跑当地的业务，然后确保业务量，因为只有拥有了大量的业务
量，才能够确保网站能够拥有更大的发展空间，传统的广告公司都是人手不够，
遇到一些小活等都是忙不过来，而拥有了庞大的设计团队支持，以及先进的模式
支持，同时网络推广，地面联系，全国连锁，自然就形成了一个庞大的软硬结合
的网络，那么这种情况下，任何一家传统模式的广告公司，都是难与其进行对抗
竞争的，就如同今天的迅驰一样，依靠就是软硬结合，中国的网络特点就是大部
分人都不上网，网络还不能起到真正的信息平台作用，要想发挥网络的信息平台
作用，必须要有一个软硬结合的网络来实现现实中的信息与网络中的信息进行互
动，这个样子才能够做的最好。
例如3721，这是过去的一个老品牌，与其竞争的是中文域名，3721 走了一条路，
就是走了软硬结合的路子，他们在每个地区合作一家分公司，由这家分公司负责
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在当地的企业做宣传，3721 的业务量，80％都是靠地面推广来完成，网络产品靠
地面推广，这就是目前网络的特色，而他的竞争对手没有庞大的硬件网络，所以
就无法与其抗衡，了解网络的人没有买 3721 的，但是为什么他们还如此火呢，
就是因为地面宣传，更能打动客户。后来有一款病毒搜索软件，叫通用搜索，他
们租赁了 3721 在山东的部分代理点，通用搜索纯粹病毒插件，一个关键词一年
1000 元，一次性交纳 3000 元的费用，就是这么一个被称为垃圾插件的东西，在
地面上推广的却非常火暴，后来被杀毒软件屏蔽以后，代理业务才正式停止。
赢在网络第 96 课：成名捷径
一个人，如果在网上写再多的文章，那也是很难出名的，如果一个人，出一本电
子书，那么就出名了，因为在网上看文章的时候，我们不会关注这篇文章的作者，
同时很多时候我们看到的这些文章，并非作者的原创发表地，作者都被改了好几
次了，所以根本不知道谁是真正的作者，而一本电子书，不管是不是原创的，在
人们的眼里，这都是一个牛人，因为他能够出书了，而且在脑子里想，这些文章
肯定是来自作者的原创。
在现实中，一个人如果出一本书，有可能就一炮走红了，在网络上也是如此，一
本电子书可以使一个人立刻变成网络名人，例如做SEO 的高手有很多，但是最出
名的就是王通，想起王通，大家就马上联想到王通的 SEO 的电子书。 出电子书
的人很多，但是出电子书的人的目的不一样，有的人纯粹是为了出名，有的人是
纯粹的是为了书里面的一些软广告，有的是人为了卖书，我们就按照这三类来说
一下电子书在网络的营销策略：
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1。一个人的名气越大，收入就会跟上增加，所以如果打造起来了一个人的网络名
气，那么就等于拥有了众多的无形财富，无论自己做什么，都会影响着一大批人，
自己无论推出什么项目，都会产生不菲的收入，就如同芙蓉姐姐一样，现在都经
常性的外出演出，与名人为伍了。电子书的题材是没有限制的，想写什么样子的
题材就写什么样子的题材，写好了以后，然后发到一些电子书论坛上，以分享的
形式发到论坛上，这个样子大家都会很感激你的分享精神，在发电子书以前，要
先做一个官方站，在官方站上要把这本电子书的定价很高，例如 1 万元一套，然
后在电子书论坛上写的是自己买了一本，觉得不错，官方站上卖价1 万元，大家
觉得这个朋友很有分享精神，所以就会急忙的下载，同时因为大家一看标价那么
高，所以都会很珍惜的去研究，然后又不断的提供分享给其他人，理由就是你看
看，人家官方站上卖1 万元呢，书的内容的可读性以及书的虚拟定价，都会决定
着这本书的传播速度，如果官方站就免费提供下载，那么就没人主动传播了，如
果5 位QQ 随意申请，就没有那么多人拿5 位 QQ 的申请站天天换取流量了，物以
贵为美。
2。有一本书，是写的0 资金买房子的秘诀，宣传称，已经有几千人通过这本秘诀
0 首付就买到了属于自己的房子，如果你需要这本书，那么请为本站宣传 1000IP，
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