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赢在网络第 54 课：推广 DHC 的几种技巧
DHC 是日本的一款化妆品，他们采取了免费试用的活动，就是只要提交自己的真
实联系地址，那么就可以免费获增试用套装。同时他们通过联盟进行宣传，网站
站长只要推介一个人免费申请，那么就可以获取6 元的奖励，其中免费试用是要
输入手机号码的，但是不扣任何手机费用。
第一阶段，用的最频繁的就是色诱，但是DHC 与色诱没关系，所以传统的第三页
推广模式是很难打开市场，同时第一阶段的流量基本上都是男性流量，对化妆品
又不感兴趣。所以要做这类推广来赚取推介费，那么就必须要找寻目标流量。
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那么网络上，什么地方的人最喜欢化妆品呢？那自然就是卖化妆品的地方，那么
我们首先想到的就是淘宝。我们想去设置最低价推广DHC，发现已经泛滥成灾了，
因为已经有大量的 DHC 都已经是 0。01 元一套了，当你联系其店主的时候，店主
就发给你一个网站，让你上去免费索取试用装。所以这个时候即便我们也宣传
0。01 元一套，那么也占领不到市场了，因为 DHC 的市场已经被广大的站长给占领
了。
那么除了 DHC 这个品牌外，淘宝上还有成千上万的化妆品品牌，那么我们就可以
试着走一下别的路子，具体步骤如下：
1。在网店上挨着投放化妆品牌，不设置 0。01 元，而是设置比目前正品最低价稍
低的价格，例如大宝，在网上最低价是5 元，那么就设置4 元，这个样子别人一
看就决定选择你的化妆品。
2。不断找品牌进行投放，采取的方法都是如此，上面都提示因为本店交易量过大，
所以经常性有空货现象，所以在拍以前一定要先联系店主，确保有货。
3。当联系店主的时候，店主是自动回复的，说您拍的产品目前无货，本站目前推
出DHC 免费试用装，如果您有兴趣，可以免费去领取一套，网址：XXX
4。因为来的人都是搜索某一类化妆品最低价而进来的，而且多是搜索化妆品的女
性朋友，所以只要设置上自动回复，每天都可以产生很多成功者。
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这也是利用淘宝获取流量的一个小技巧，那么可以延伸到很多产品，都可以采取
这种形式来获取专业性流量从而推广自己的产品。例如我们我们要推广我们自己
品牌的电风扇，那么我们就要先把竞争对手的流量先拉来，那么方法就是设置比
他还低的价格，然后流量过来以后，再推荐我们的产品。
上面的方法是根据产品来找寻的相应的流量，我们还可以根据流量来制定相应的
诱惑方式，举个例子：
1。制作一个免费试用站。
2。在上面发布苹果 MP3 免费试用，不过是32M 的。
3。试用网站设计的相当的精美，和苹果MP3 站没两样，包括域名都差不多。
4。在申请流程中的最后一步上说明，该产品是联合DHC 公司联合推广的，请到DHC
免费试用站上同时申请DHC 试用并且提交您的 MP3 收货地址。
这个样子，凡是想赚便宜的人，都会主动的提交MP3 订购信息，并且提交 DHC 免
费试用信息，并且通过短信进行确认的，我们经常看到的 XX 名牌产品免费试用
的信息，并且有提交表，其实都是一种增值诱惑。 小贴士：
1。试客
网络上有很多产品，都是可以免费试用的，网络试客就是一群职业免费索取试用
产品的网民，网络免费试用领域很广阔，有免费电子产品，有免费网络电话，有
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免费试驾等。
2。投机取巧
投机取巧是网络的一大特色，大到明星炒作，小到平时聊天，都是有投机取巧的
存在，做网络的最高境界是实事求是，但是在网络第一阶段，必须要获取流量才
有可能有高收入，但是第一阶段是不可能产生过高的自然流量的，所以投机取巧
甚至木马病毒成了第一阶段的主调，木马病毒等是不取的，投机取巧也是有底线
的，那就是在合情、合理、合法。
3。SP 扣费
SP 行业是大小站长常用的代收费渠道，05 年SP 政策改变，影响了大型门户网站
的60％的收入，实话实说，SP 从来就没正经过，一直都是充满了诱惑。有一些SP
操作了一些正经的项目，例如彩铃、图片下载等，结果推广不动，因为站长操作
不赢利，就不会选择他们的广告代码，所以 SP 慢慢的开始学会了诱惑。在最初
的时候，在网络上，只要输入手机号，就会回发验证串，只要输入到网页上，就
立马扣掉 30 元，主要是一些大型网站推出的短信服务，05 年以后，推出了需要
单次短信确认才可以扣费，06 年推出了需要双次扣费，并且把最高支付降低到
15 元。SP 行业是一个充满了潜规则的行业，现在网络上的 SP，主要是做投票确
认或者定单确认，一般单次扣费低于 1 元。
赢在网络第 55 课：ADWORDS 推广
在前面介绍了GOOGLE 的FIREFOX 和帐号推介，但是这两种推广操作的人太多了，
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已经由原来的暴利转化为竞争了，那么就再来看一下 GOOGLE 的另外一个推介，
ADWORDS 推介，ADWORDS 推介很少有朋友去操作，因为 ADWORDS 推介是主要针对
一些商家的，一般做网络推广的商家，自己早都有了自己的 GOOGLE 帐号，而不
懂网络推广的商家，就是告诉他们如何做网络推广，他们也不感兴趣，所以
ADWORDS 推广，最容易成交的人群就是懂网络推广和需要网络推广而且又还没在
GOOGLE 开户的人群。
先看一下 ADWORDS 的推介奖励政策：你所推介的 AdWords 用户在 90 天内，花费
超过 5 美元，那么你就会收到 5 美元的推介费；如果该用户在 90 天内使用了超
过 100 美元，那么你就会收到另外的 40 美元推介费；同样也有一个奖励，就是
在任意的 180 天内，如果你所推荐的 20 个新用户在90 天内都达到了100 美元的
支出，你就会收到 600 美元的奖励，也是一年只有一次奖励。对于那些你所推荐
的用户，可是仍然没有达到 5 美元的标准，当他们达到 5 美元时，你就会收到相
应的推介费。
准确的说，只要推广一个，就可以获得 45 美圆，合计人民币大约是 328 元，那
么我们就需要找寻符合需要网络推广和懂网络推广的人，那就应该从
GOOGLEADWORDS 竞争对手那里找，例如百度主题推广、搜狗广告联盟、YAHOO 广
告联盟，我们拿百度主题推广举例：
1。找寻百度推广的广告站，查看上面的广告位。
2。制作一篇 GOOGLEADWORDS 的宣传网页，在里面突出 2 个重点，一个重点就是
GOOGLEADWORDS 每次点击是 0。08 元，而百度是 0。50 元，第二个重点，就是GOOGLE
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可以按照效果计费，就是每成功促成出去一件交易，提出利润 30％的广告费，也
就是GOOGLE 推出的按效果收费。然后说明GOOGLE 广告费每100 元为一个结算单
位，只要 100 元就可以在GOOGLE 上投放广告。
3。不断的找寻来自百度、新浪等网站上的广告投放者，然后发邮件给他们。
按效果付广告费，是商家都乐意做的事，何况是GOOGLE 的呢，如果我们是商家，
当我们看到类似的合作方式的时候，我们也肯定乐意合作，但是 GOOGLE 是有前
提的，就是必须是大客户才可以类似合作，但是对于看到这个广告的商家来说，
他们首先要做的就是先去注册一个 ADWORDS，然后冲上 100 块钱，熟悉一下里面
的基本功能，因为 GOOGLE 的单价的确低，而且是广告费 100 元就可以充，所以
商家是非常喜欢这种合作方法的。每天可以找到几百家类似的广告主，每天都可
以成交几笔，自然每天收入千多块钱是易如反掌的事，那么透过这个项目，我们
分析一下，如何做网络，首先要分析出自己要推广的业务的面向对象，然后再找
寻这些面向对象里面，有哪一类人群是最容易成交的，最后是找寻这类人群，然
后制作出迎合他们心理的推广方案，这是网络推广的万能公式。
小贴士
GOOGLEADWORDS
GOOGLEADWORDS 就是广告主在GOOGLE 广告联盟上投放广告的管理平台，广告主通
过ADWORDS 平台付费和管理自己的广告，站长通过ADSENSE 平台获取广告代码。
这就是GOOGLE 广告联盟的整个业务链。
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面为第二阶段 ————————————————————————————
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赢在网络第 56 课：竞价的全新模式推广
竞争是属于网络发展的第二阶段要做的事情，其最大的特点就是流量都是来自流
量平台，无需自己出去宣传，非常的省心，唯一的缺点就是流量成本高。所以投
放竞价广告的前提就是收入比成本高，也就是要有利润。判断一个竞价广告的成
败，不看流量单价，不看广告语，不看广告页，不看产品，只看是否有利润，有
利润就是成功的投资，反之，就是失败投资。
做竞价还有一个重要的前提，那就是要对流量质量和流量的应用相当的熟练，这
就是在第一阶段的时候需要在实践中获得的一些技巧，这也是为什么我们不鼓励
刚进入网络行业的朋友直接操作网络竞价的原因，因为不熟悉流量质量和应用，
很容易投资就亏损。
有一款成人男性增大药物，在网络上已经成为了品牌