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海城市，提出了“先交朋友，后做生意”的口号，在烟台市场实行“免费铺货，售后付款”的政策。于是一车一车大磨坊酒运进了酒水商的仓库，然后经酒水商之手，到了酒店、商店等零售点。可是这次浩浩荡荡气势磅礴的行动并没有获得应有的回报，而是在八个月后偃旗息鼓了。结果是这个市场上留下了一百余万元的应收账款，却是收了三年了也没有收上来。那次行动的领导是当时的厂长，而挂帅出征的正是现在的销售科长唐元强。烟台市场陷入僵局后，唐元强摇身一变成了大磨坊酒厂的销售科长，撤回了厂里，而原来的两个兵一直在烟台催收账款，三年来收效甚微。其实烟台办事处已经名存实亡了，可是为什么过去几年了，厂长又换了三任（包括秦福来这一任），却还在坚持着，理由只有一个，那就是无论哪一任厂长都不愿在自己手中结束这个办事处，因为只要结束这个办事处，那就得清账，一百多万元的死账呆账就要记在他的头上，这对他的政绩来说影响可想而知，所以每一任厂长的选择都是将这个办事处挂在那里，反正自己干不了几年就调走了。而秦福来与其他厂长不同，他在任八十三天，也没有接触过什么真正的业务，所以根本就不知道这些事情。这样的烂摊子，就这样交给了秦福来。
罗青梅知道情况后，很气愤，让秦福来去找李长安说道说道。秦福来说算了，在哪干不一样？罗青梅说：“秦福来，你真是个窝囊废！明摆着这是在欺负你，你也能受得了？”罗青梅又去找了厂长李长安，在他办公室里一阵大闹，弄得李长安哭笑不得。无奈之下，李长安将秦福来请进了办公室，征求他的意见。
李长安还是一位很宽容的人，他说他不在意罗青梅来闹，但是他也说了他的难处，说哪个部门都很难安排，就是这个职位还是他做了不少工作的。“其实也不错，反正谁都知道那个市场的情况，办不好也不会有人怪到你头上。在那里干着，工资补贴一分不少拿，当然，那里离家远，条件艰苦一些。实在不愿去的话，我就再想想办法给你调一下工作，你看怎么样？”秦福来笑了笑，说：“还是去那里吧。”李长安说：“你真的决定了？”秦福来点了点头，说：“决定了。”秦福来想毕竟有一个位子，如再回来，那还不又让人踢来踢去？秦福来真不想再当皮球了。
秦福来到烟台两个多月了，天天无所事事，初来烟台的新鲜感也已过去，一向闲不住的他有些不习惯了。两位老办倒是很欢快，每天打扑克看电视睡觉喝酒，傍晚两人还在海边支了个烧烤摊，挣外快，小日子过得优哉游哉。两位想拉秦福来入伙，可是秦福来从来就不喜欢打扑克，也不喜欢天天喝酒当酒鬼，更不想跟他们到海边摆烧烤摊。自己领着公家的钱，怎么能去干个体户呢！就是没有事，也得坐在办事处呀，何况自己还是这个办事处的主任呢！秦福来没做过业务方面的事，也就更是无从下手。他也曾看过账本，但是什么也看不懂，一个原因是知识有限，另一个原因是这原本就是一本糊涂账。两位老办说：“别看了，看了也没什么用。”无奈之下，秦福来就将账本放一边了。秦福来也曾问过烟台的业务情况，看上去两位老办很烦，说什么业务呀，哪还有什么业务？秦福来说不是在这收账吗？老办们说：“收个屁！唐元强自己跑到厂里当领导去了，他都收不上来，我们收什么？都过去这么长时间了，找谁收去？”他们还劝秦福来也不要管这糟事，没用！因为秦福来听说过这边的情况，有思想准备，再说自己真不懂，也就不问了。
秦福来也就跟他们一样在这里混日子了，反正工资奖金不少拿。可是秦福来又没有他们那么多乐趣，每天闷得不行，他就常常背着个包在城里的大街或者海边上溜达，烟台是个美丽的城市，比自己那个小城不知要强多少倍。秦福来想自己的娘活了这半辈子了，还没见过大海呢，等哪一天有机会一定要带娘来这里看看。秦福来的日子就在一刻不停的走动中打发掉了。
如果没有后来的那位不速之客，或许秦福来也会变得像两位老办一样，“躲进小楼成一统，管他春夏与秋冬”了，那他就不是如今的秦福来了。
第三部分第29节 空头支票
这天傍晚，秦福来从外面回来时两位老办还在外间里打扑克，看到秦福来进来，说：“头，要不要赌两把？”秦福来笑着摇了摇头，便到里间看书去了。正看到兴头上时，一位老办在外面喊：“头！头！”秦福来从床上爬起来，来到外间，看到来了一男一女衣着时髦的两个人。一老办说：“来客人了，头，你接待一下。”说完，继续打他的扑克。秦福来看着两位正打得起兴的老办，皱了皱眉头，对客人说：“要不，你们来里间吧！”床上被子也没叠，衣服袜子乱七八糟扔着。秦福来抱歉地说：“你看，太乱了，不好意思。”两位笑了笑，说：“没关系。”便在床上坐了下来。
两位说：“我们是天马酒水公司的，前不久出差去潍坊，当地朋友用大磨坊酒招待我们，感觉不错。给你们厂打过电话，得知你们在烟台有办事处，所以就来了。我们想销售你们的酒水，可不可以？”秦福来明白了，他们是要从办事处进货，心头不禁一喜，这是他来烟台后接触的第一个客户。可是自己又不知道该怎么办，便来到外间叫两位老办。两位老办有点烦，说：“你是头，你去处理就行了。”秦福来说：“可是我不知道酒的价钱哪！”一老办斜了秦福来一眼，说：“你烦不烦那？”起身从办公桌抽屉里拿出一张价格表，递给秦福来。秦福来重新回到里间，交谈了一阵后，最后双方说定两天后货到付款。送走两位客人后，秦福来同两位老办说了客户要货的事，他们瞪起了眼睛，说：“你还真要发货呀？”秦福来说：“人家要货，我们不发，那在这干什么？”一老办说：“发吧，发吧，你是头，当然随你了。”说完又嘟囔了一句：“比别人能似的。”这句话将秦福来激怒了，因为他知道这句话里的多层含义，他用圆圆的眼睛瞪着这位老办，但他很快压下气来，进入里间。
秦福来坐了八个小时的火车回到大磨坊酒厂，兴冲冲地来到销售科长唐元强的办公室，说了有客户要酒的事。秦福来认为有客户主动上门要酒是好事情，作为销售科长的唐元强也肯定会认为这是好事情，因为销售科就是销酒的。但是唐元强的答复却让秦福来搞不明白了。唐元强大略问了问情况后说：“收一收烟台的账就行了。”秦福来说：“可是我已经答应人家明天货到付款。”唐元强一副很不屑的表情，说：“没有那么多好事，我在烟台呆过两年，情况比你更了解，最有发言权的人是我。”秦福来说：“可是这是明摆着的事，人家登门要酒。”唐元强再次笑了笑，说：“咱的大磨坊酒在那边销得怎么样，我是很有数的，绝对不会有这样的好事。”秦福来说：“你是说我撒谎吗？”唐元强说：“我没有这样说。算了，我真不想烟台那边再出什么事情了。你还有什么事情吗？我还有点事，没有别的事情的话你就回去吧。”
秦福来没想到唐元强是这样的反应。走出科长办公室，秦福来在门口恰碰上常治国。“福来兄弟，你回来了？”秦福来说：“我刚刚回来。”秦福来在位的时候，最终没有把常治国办成车队队长，如今他还在车队，不过已经不开桑塔纳车了，而是开货车，每天送酒。常治国说：“我刚刚送酒回来，这样吧，再过半个小时就下班了，喝点怎么样？”秦福来说：“好啊。”
晚上，常治国提着一只狗腿来到秦福来家时，罗青梅已经炒了两个菜。常治国说：“别做了，撕上狗腿开吃就行。”罗青梅笑了笑，说：“也行，你俩喝着，我去文化馆接儿子。”罗青梅走后，他们俩边喝边聊。秦福来说了回来拉酒的事情。常治国说：“兄弟，你这点还想不过来吗？明摆着这是唐元强不想烟台市场好。你想啊，他在烟台做了两三年，也没让市场好起来，反而成了厂里的累赘。这回你过去，一不留神让烟台市场好起来，那不是给他难看吗？”秦福来说：“不能这样吧！他是供销科长啊！”常治国说：“你太单纯了，人心是很复杂的。”最后，常治国给秦福来出了个主意，让他直接去找厂长李长安。
罗青梅接孩子回来时，他们俩正说着拉酒的事。她说：“秦福来，你还是省省吧，在那混一天算一天就行了。人家销售科长都不急，你撒哪门子急？再说了，你真以为自己比别人能啊，人家都干不好的事，你就能干好？能死你吧！”常治国说：“弟妹，你这样说我兄弟可不对。打心眼里说话，我认为我兄弟是个有本事的人。”罗青梅笑了笑，说：“他有本事？那这世界上没有笨蛋了。”罗青梅的话让秦福来很不舒服，窝心。睡觉之前，秦福来又将罗青梅狠狠地折腾了一番，一边动作，一边在心里喊着：让你看不起我！让你看不起我！
秦福来要回烟台了，没有拉上酒，也没有去找李长安。秦福来想：算了，既然科长不同意，就算了。秦福来坐公共汽车去了火车站。当秦福来一步步走向检票口的时候，突然犹豫了，就这样回去行吗？跟人家说好了的，人家再来要酒怎么办呢？怎么能失信于人呢？
秦福来又回到了酒厂，决定去找厂长李长安。常治国说得对。从李长安办公室里出来后，秦福来又来到了销售科长唐元强的办公室。看上去唐元强很不高兴，说：“你确定能办好这件事吗？”秦福来点了点头。唐元强又说：“既然李厂长给我打了电话，我也就不好再说什么了。原则上烟台办事处是不打算卖酒了，既然你想卖，那必须是现款。如果不是现款，我们情愿不卖，一瓶酒都不卖。你明白吗？”秦福来去车队要上了车，他想让常治国开车去。队长笑了笑，说：“你以为你还是厂长吗？这个车队我说了算，我愿意让谁去就让谁去，你没有权力支派我！”
秦福来带着一车酒回到了烟台，送到天马酒水公司。这是一家看上去很气派的公司，上到经理，下到搬运工都很热情，这让秦福来放心了不少。经理说：“那就把酒卸了吧？”秦福来说：“还是先结了账吧！”这是常治国叮嘱他的，他说：“我常常跟着业务员出去送酒，也学了不少东西，别听那些人说货到付款。别急着卸货，先结了账再说。”经理笑了笑说：“好的，好的，先结账。”秦福来将开好的发票递上，出纳很快开好了支票，递给秦福来。秦福来仔细看着支票，说：“这行吗？”出纳说：“当然行，你把它存到你们银行账户上去就行，过三天就转过去了。我们公司是正规公司，结算都是用支票的。”
秦福来带着一张三万四千元的支票回到了烟台办事处。晚上，秦福来辗转反侧，迟迟不能入睡，他在想那张支票是不是能转过钱来，那毕竟是三万多元哪，如果出现问题，秦福来几年的工资能挣出来？第二天一大早，秦福来就去了银行，将支票存在了办事处账户上，并详细询问钱什么时候能转过来。此后的几天，秦福来