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人生六味茶-第37章

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  黄茶分为黄芽茶,黄小茶和黄大茶,其茶品各具千秋。如,君山银针满披茸毛,色泽金黄,香气清鲜,茶汤浅黄,滋味甜爽。蒙顶黄芽肥嫩多毫,香气甜香,汤色嫩黄,滋味醇和。霍山黄芽芽叶细嫩,色泽黄绿,茶汤黄绿带金黄圈,香气清高,滋味醇厚回甘,叶底嫩匀黄亮。沩山毛尖叶边微卷,色泽黄亮,茶汤橙黄,带松烟香,滋味甜醇,叶底肥厚黄亮。黄大茶如钓鱼钩,色泽油润金黄,茶汤深黄,似锅巴香,滋味浓厚,耐冲泡。广东大叶青,外形条索肥壮卷曲,色泽青黄或青褐,香气纯正,滋味浓醇,汤色深黄或橙黄。




【茶中道】


   黄茶香气清高,味醇甘爽,汤黄澄高。古人将黄物喻为财,我们从中华茶道中也能体会到商道的真义。古代谈生意做买卖都是上茶楼,打听消息获得信息业是通过茶楼,可见茶对于商道的重要性。不仅在于表面的借茶言商,茶道中的一些道理也是商场搏杀必须遵循的规则。

  经商以赚得利润为目的,如果缺乏长远目光和仔细考虑,就会出现以利障目,利令智昏的情况。而茶乃宁静清高之物,有德之人品之。若经常以茶为戒,保持清醒头脑和明辨是非的智慧,以正直善良的人格来从事商业活动,义中求利,那么这能引导您的经商活动走进更高的境界,取得更大的成功。

  思考在商业活动中,如何把握利和义的关系?

  【人间茶话】

  君山银针商道有德

  君山银针是黄茶珍品,属针形黄芽茶,是中国传统名茶之一,产于湖南省岳阳县,由未展开的肥嫩芽制成。君山土壤肥沃,气候温和,雨量充沛。尤其是春季,湖面的水气蒸发上升,茶树在云雾缭绕的自然环境中成长,自然芽叶肥壮,质地柔嫩,别树一帜。


  君山银针有九不采,即雨天不采,露水芽不采,紫色芽不采,空心芽不采,开口芽不采,冻伤芽不采,虫伤芽不采,瘦弱芽不采,过长过短芽不采。它的采茶季节性强,采摘十分细致。君山银针的外形紧实挺直,茶芽头壮实匀齐,银毫密披,色泽金黄光亮,香气高而清纯。茶汤橙黄明亮,味醇甘爽,被誉为金镶玉,长久放置也不会变坏。

  君山银针最为人津津乐道是其三起三落的杯中奇景。冲泡时,只要细心留意杯中的茶叶,便会发现芽尖直挺竖立,旗芽中含有一小珠泡,人称「雀舌含珠」。它们徐徐下沉,慢慢上升,三起三落,煞是好看,其实观赏茶叶浸泡的情景是冲泡君山银针的乐趣。


  君山银针有〃九不采〃,经商之道也该有所为有所不为,只有这样,经营才能长久,取得让后人敬佩的成绩。

  陶朱公三散千金

  君山银针三起三落使得茶香茶味更为诱人,无独有偶,商场上的鼻祖陶朱公也曾三致千金,换来一世名声和万贯家财。

  传说范蠡与文种向勾践进献美人计,目的是迷惑吴王,争得时间,富国强兵。越王依计令他选美。此时他与西施定情不久,他别了心上人,四处选美,然数月已过,期限已满,范蠡两手空空而归。有强烈爱国心的西施自告奋勇,愿去当吴王的妃子。历史把一个难题推到了雄才大略的范蠡身上,一方是心爱的未婚妻,另一方是国家的利益,范蠡经过激烈斗争,最终控制了个人的感情,把心上人献给了吴王。越灭吴后,范蠡对西施不离不弃,埋名隐姓,游历五湖四海,过着神仙眷侣一般的生活,成就了江山美人的千古佳话。

  自此,著名宰相范蠡的一生就此终结,著名商人陶朱公的一生开始了。据《史记·越王勾践世家》记载,范蠡离开越国后,〃浮海出齐,变姓名,自谓鸱夷子皮,耕于海滨,苦身戮力,父子治产。居无几何,致产数十万。〃

  范蠡在齐的经济活动,使他在当地成了名,齐国便聘他从政。他说:〃居家则致千金,居官则至卿相,此布衣之极也,久受尊名不祥。〃多年的政治活动使他对政治上的荣耀已失掉兴趣,没有接受,便离开了。

  为了避免再返政坛,范蠡离开齐地,到了陶,来此后改名为朱公。《史记·越王勾践世家》记载,范蠡在齐首次发迹后,〃尽散其财,以分与知友乡党,而怀其重宝,间行以去〃。朱公〃以为此天下之中,交通有无之路通,为生可以致富矣〃,〃陶朱公〃之名便据此而来。范蠡在陶经商致富,〃十九年之中,三致千金〃,以后,再〃分散与贫交疏昆弟,此之谓富好行其德者。〃

  陶朱公善于聚财,乐于散财,又肯帮助别人发财,聚财散财,随心所欲,财富对他来说几乎是招之即来,挥之即去,简直达到出神入化的境界。人们对这位驾驭财富得心应手的〃财富英雄〃顶礼膜拜,愈传而名愈显,在民间陶朱公也完成了从凡人到圣人、由圣人变神仙的演变过程。秦汉以后,陶朱公就一直被商家奉为祖师爷…商圣、财神。

  陶朱公经商聚集了大量的财富,他却屡聚屡散,乐善好施,周济贫困,司马迁称赞他〃富好行其德者〃。陶朱公认为,〃授人以鱼,不如授人以渔〃,为帮助百姓发家致富,他毫无保留地传授生财之道。陶地低洼多水,陶朱公便教百姓凿池养鱼。他告诉百姓,〃致富之法五,养鱼第一〃。定陶县城内现仍存有一大池塘,传说是陶朱公当年教民养鱼的地方。后来,陶朱公在总结民间养鱼经验的基础上,结合自己的养鱼实践,写出《养鱼经》一书,对传播养鱼技术、帮助百姓致富起到了积极的作用。

  追寻商业始祖…陶朱公的致富之路,我们可以发现,最大的特点在于他善于帮助他人致富。他三散家财,无私的帮助别人,其实正是符合一个道理〃不要涸泽而渔〃,要知道,钱是从别人身上赚来的,赚来的钱还要花出去给别人才能获得自己的享受。如果只想着赚光身边人的钱,那你就只能守着钱过日子了,重要的在于商业的发达,商道也是有一荣俱荣、一损俱损的规律阿。

  陶朱公留下商训十八则,给诸位参考:

  生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废。

  接纳要谦和,切勿暴躁,暴躁则交易少。

  价格要订明,切勿含糊,含糊则争执多。

  账目要稽查,切勿懈怠,懈怠则资本滞。

  货物要整理,切勿散漫,散漫则查点难。

  出纳要谨慎,切勿大意,大意则错漏多。

  期限要约定,切勿延迟,延迟则信用失。

  临事要尽责,切勿放任,放任则受害大。

  用度要节俭,切勿奢侈,奢侈则钱财竭。

  买卖要随时,切勿拖延,拖延则机会失。

  赊欠要识人,切勿滥出,滥出则血本亏。

  优劣要分清,切勿混淆,混淆则耗用大。

  用人要方正,切勿歪斜,歪斜则托付难。

  货物要面验,切勿滥入,滥入则质价低。

  钱账要清楚,切勿糊涂,糊涂则弊窦生。

  主心要镇定,切勿妄作,妄作则误事多。

  工作要细心,切勿粗糙,粗糙则出劣品。

  说话要规矩,切勿浮躁,浮躁则失事多。

  陶朱公家财万贯而不为钱财所累,三散千金,乐善助人,可谓有德。但陶朱公只有一位,三掷千金的豪举也不是常人能有本事做出来的。但在平常的商业活动中,每一位商人都是可以做到诚信经商的。

  诚信言商

  曾子是孔子的学生。有一次,曾子的妻子准备去赶集,由于孩子哭闹不已,曾子妻许诺孩子回来后杀猪给他吃。曾子妻从集市上回来后,曾子便捉猪来杀,妻子阻止说:〃我不过是跟孩子闹着玩的。〃曾子说:〃和孩子是不可说着玩的。小孩子不懂事,凡事跟着父母学,听父母的教导。现在你哄骗他,就是教孩子骗人啊〃。于是曾子把猪杀了。曾子深深懂得,诚实守信,说话算话是做人的基本准则,若失言不杀猪,那么家中的猪保住了,但却在一个纯洁的孩子的心灵上留下不可磨灭的阴影。

  旧时中国店铺的门口,一般都写有〃货真价实,童叟无欺〃八个字。许多著名的老字号,就是在商品买卖中坚持公平交易、诚实待客、不欺诈、不作假,最终获得广大顾客信任,生意十分兴隆。

  尽管古往今来的教训都在讲要以德经商,但总有那样一些行商者,信奉〃无奸不商〃,毁坏信誉,狡猾欺诈,机关算尽。殊不知,这样做可能在一时占到了便宜,长远看来却不知输了几多。

  商贾许金

  古时济阴县里有个大商人,有一次,他乘船渡河,当船行到河心时,突然一个浪头扑来,将小船掀翻,那商人扑通一声掉进了水里.他不会游水,一边没命地抓水面上的浮草,一边大声哭喊〃救命〃.

  这时,河面上有一位渔民正在撒网捕鱼,听见呼救声,赶紧收起鱼网,撑船过去救他。不等船驶近,商人就伸颈仰面地大呼:〃快……快救我!我是济阴县上的大家富户,有的是钱,救了我,给你一百两黄金!一百两!……〃

  渔民把船靠近商人,伸出胳膊把他拉上船,送他十岸。商人登上岸,吐出几口河水,定了定神,然后掏出十两金子,很不情愿地塞给渔民。

  〃刚才你不是亲口说要绐我一百两黄金么?〃渔民不满意地说:〃这会儿却只给十两,恐怕不妥当吧?。

  〃哼!〃商人从鼻孔里出了一声,登时放下脸来,〃臭打鱼的,你拼一天命,能赚几吊钱?现在突然得到十两金子,还不满足?〃

  渔民没再说什么,难过地走了。

  此后不久,商人又外出经商,返回时,仍然走水路,从吕梁乘船顺流而下。起初浪平船稳,不料行至中游,船触礁而翻。事有凑巧,上回搭救他的那位渔民,又在附近打鱼。可是这一回,不管商人怎样声嘶力竭地呼救、许愿、发誓,那个渔民还是不予理睬。

  有人见此情景感到纳闷,就问渔民:〃商人眼看就要淹死了,你怎么见死不救呢?〃

  渔民脸上毫无表情地说:〃那个人是只许愿给别人金子,却不去真正实现的人。救他干什么?〃说完,依旧打他的鱼。

  那商人在水中挣扎了一会,便象块石头似的沉下去了。

  这个寓言告诉我们一旦许诺于人就一定要信守诺言,否则后果是严重的。古人说〃无商不奸〃,从事商业的人都想去骗别人,不遵守诚信的原则。从商人的角度讲,骗人一次的确能获得相当的得益,可是被骗的人下次就不会在受骗了,他会到处宣扬你不诚信的行为,你以后就没法和别人做生意了,别人都不再相信你。古代交通不发达,坏事传千里,范围也有限,所以还可以骗完这里骗那里,走南闯北到处骗。现在的社会是信息时代了,电脑上网、电视上星,坏事传千里的速度和范围就更快了。一旦商人的诚信受到质疑,那也就无法在商界立足了。国际知名的安然公司,因为作假账被美国当局查出来,一世信誉毁于一旦,当即破产了账。可见当代社会里,诚信的重要。

  诚信经商才能事业长久。不过商业的利益是来源于社会的,商业财富积累到一定程度的时候,应该想到要会馈社会,这样事业才能平衡。要能胸怀天下,仁爱厚民,才能做得大事业。

  仁富天下

  富贵,贫穷,仁义,它们似乎
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