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果赚得合家欢喜。这是席殊的拿手本领。
然而,仅有好书,读书人就能蜂拥云集吗?事情并不是那么简单!席殊书业模式里集纳万千读者的路数有6大奇招:
第一招:启动专家导读系统为会员推荐各类好书。诸如丁聪、于光远、施蛰存、王蒙、邵大 箴、樊纲等国内外一流的专家、文化泰斗、权威书评家,从数以万计的书海中推介优秀作品 。
第二招:给会员多种优惠形式。只要入会,会员分为五等,分别获得1~5折的折扣优惠。为 读书人省钱省到点子上,这一招还真灵,据悉现有会员好几万。
第三招:送《好书》杂志,了解图书动态和阅读趋势。
第四招:24小时电话、传真购书。会员不出家门,要什么书给什么书,这也很迎合读书人的 脾性。
第五招:会员可退换书,帮助回收旧书。
第六:帮会员买书,解决买书难的问题。
这些招数,招招都针对读书人而设的。可以想像, 只有好读书的人才深知读书人的“劣根性”,“对症下药”。在这方面,席殊显然是高人一 筹,卖书卖到读书人的心坎上。
这些招数,让席殊与读者之间的距离缩短了,彼此间形成了“利益共同体”。读者通过读书 、看书而爱上席殊书业,爱上席殊了。
“红桃K”产品在发展的过程中,靠虚拟经营使几位年轻书生一跃成为百万富翁。
现代经营方式,为什么具有这么神奇的魔力?为什么滚滚的利润在现代经营方式下源源而 来呢?对此,著名经济学家中央党校王珏教授认为:“具体来说,最 重要的优势就是现代经营方法兼顾了现代经济中最重要的两极——创业者和顾客的利益。” 为此,他解释说:首先,现代经营方法为消费者提供了极大的便利。
第三部分第77节 中产者的投资趋向
在当今时代,“顾客就是上帝”,消费者在市场经济中占主导地位,拥有最终“发言权”; 生产者居于从属地位,只有服从和服务于消费者的需求,才能取得消费者的支持,进而获得 生 存和发展。现代经营方法正是顺应这一潮流,立足于更好地为顾客提供服务这一基点,因此 获得了极大发展,在当代社会日渐成熟。为消费者提供便利,是现代经营方 法获得强劲生命力的源泉。
其次,现代经营方法为创业者也提供了极大的便利。 现代经营方法相对于传统经营方法而言,极大地减轻了创业者的负担。无论是直接从资本市场筹资,还是特许经营,直接邮购营销以及虚拟经营, 都在不同程度上降低了创业者的创业成本,从而成为创业者迅速成功的捷径。正是因为它的这两大优势,它才可能在运用者的手中起到对财富呼风唤雨的作用。
正是运用了现代经营方法迅速地成功地创造市场,从而跨越了传统经营方法通过长年累月慢 慢 积累,直熬到白发老翁才能实现中产者的梦想,越来越多的年轻创业者才得以迅速致富。
四、中产者的投资趋向
在通往幸福、富裕的路上,中产阶层较早地迈入了富裕之列。怀抱着金娃娃,拥有较高的收 入,就必然有个消费投资的问题。
投资就是“让钱活起来,让钱生钱”。隋晓明先生在《积习》一书中说:“投资是现代
生 活 中最敏感、活力最强的一件事,也最能体现出人的观念差别。”投资是中产阶级经济活动中 不可忽视的现象。
1中产者投资:为了不让钱闲着
一般来说,中产阶层都很会理财,具有很强的投资观念。他们说,把钱存在银行里利息很低 ,增值太慢,不合算。一旦他们有了一定数目的余钱之后,他们往往就会思考着如果去进行 投资生财。
中产阶层家庭的投资是社会投资中极为重要的部分,在国民经济运行中的作用不可低估。
2002年,国家城调总队课题组对9956户城市高收入家庭的投资状况进行了调查。
调查结果显示:在2000年,有26。2%的高收入家庭已投资于股票,户均投资股市345万元, 股票投资居他们投资项目的第一位。商业和服务业投资居第二位,其户平投资额为12万元, 投资 于商业和服务业的比重为16。1%;居第三位的是国库券,占8。4%;收藏品投资户均为105万 元,占家庭收入比重的38%。房地产投资居第六位。详细投资情况见表1。高收入家庭2001 年新增的投资状况也显示:有16%的高收入家庭已向股市进行股票投资,向商业和服务业投资的比重为6。1%;但是,房地产投资从第六位跃居第二位,商业和服务业投资降为 第三位。各项投资资金状况见表2。
表1 高收入家庭2000年已投资状况序号已投资项目占高收入家庭比重(%) 总体户均投资额(万元)实际户均投资额(万元)1股票26。2131。834。52商业和服务业16。174。4123国库券8。4140。911。84收藏品3。8276。710。55制造业、加工业6。4144。59。26房地产业7。4109。88。27企业债券3。1159。64。08交通运输业2。633。80。99其他5。1258。113。1表2 高收入家庭2001年已投资状况序号已投资项目占高收入家庭比重(%) 总体户均投资额(万元)实际户均投资额(万元)1股票1670。911。42房地产业3。1129。543商业和服务业6。131。31。94制造业、加工业2。649。51。35企业债券0。9120。21。16国库券3。617。00。67交通运输业1。222。30。38收藏品1。54。40。19其他2。258中产阶层是投资理念比较强的群体,这一方面,随着经济收入的不断增长,他们具有较多 的余钱,另一方面,他们的不 让钱闲着的经济思想比其他群体要强烈。总的来说,中产阶层的投资理念具有以下一些特点 :
(1)有了余钱就应该考虑去进行投资,把钱存在银行是一种浪费,坐吃会山空。
(2)投资要讲理性,发财要靠头脑,盲目投资不如不投资。
(3)实力是投资的基础,善于规避风险才是经济人。
(4)投资不一定立竿见影,但是发财就发大财。
(5)实际的投资中,既要注重增值更要注重保值。
近几年来,中产阶层的投资不断升温。2001年6月,据广东省城调队对全省18个市 、县的1600户城镇居民家庭进行消费意向的抽样调查。按问卷中所列消费项目显示出的消费 选择,以先后排序(比重均在两位数以上)依次为:教育——旅游——家用电器——电脑—— 保险——股票——住房——通讯。其中,家庭年收入在10万元以上组中,有61。5%被调 查者表示要增加旅游消费,其次是投资股市占38。5%,再次是教育投资占30。8%,这部分家 庭已经完成家庭的基本建设和资本积累;家庭年收入在6…10万元组的,增加旅游预期消费 的占50。9%,居第一位,以下依次是增加教育投资的占45。6%、增加住房消费的占29。1%。
这几年来,中产阶层的投资热点主要集中在股票、商业和服务业和房地产,另外,与其他阶 层投资不同的是,他们还注重教育投资和收藏投资。
2中长线炒股,感受是金
股票市场历来是收益与风险并存,它的高收益性吸引着大批富于挑战和冒险的中产阶层。 早几年,我国的股票市场牛气十足,道琼斯指数一涨再涨,互联网为人们制造了无限商机 和炒股的便利,进一步推动了股市的蓬勃发展。有不少的人在股市上赚到了钱。
对于炒股,中产阶层很少专业户,多是在业余“玩一玩”。一般来说炒股是男性居 多 ,但是在中产阶层的股民中,却是女性的比例比较大。究其原因,一个年轻的女中产股民的 话或许可以诠释这一现象:“结婚后,我不甘心过一种平淡而守旧的家庭生活,要想去工作 ,也没有什么满意的工作,并且一直自由惯了也受不了那份约束,再说,老公也是个有头有 脸的人,如果在工作中让人说几句,自己也没有什么脸面,但是长期在家也觉得乏味,于是 ,老公便给了我十几万元钱去炒股打发时间,凭着在大学学金融的老底,我偶尔炒炒股,觉 得很好玩的,虽然并不是专业炒股户,投资了却总有一些收获。”有人问她:“听说在股市上真正能够赚到钱的人不超过20%,你有把握进入这20%的行 列里吗?”她回答说:“谁知道呢,试一试吧。不过我相信我是个理智的人,一个理智的 炒家是会赚钱的,何况这些年赚钱的人可不只20%。即使是亏了,我也没有什么。”买股票既是投资,也是投机。中产阶层炒股不大像其他股民那样,整天在股票交易所里 转来转去,频繁交易,而大多数人是炒中长线的,他们信奉“长线是金”,隔很长时间才去 看一看, 或者在家里的电脑上进行交易。还有些人购买投资基金,把钱交给专业人员去炒,自己从中 坐收渔利,这样虽然获利少些,但是风险也小些,又不用操心费力。
第三部分第78节 买股票更多
一般来说,中产阶层把买股票更多的是当做一种业余爱好或消遣,而多不是当做重要的投资 活动,因此,他们也不会像其他股民那样为股票价格的波动而牵肠挂肚。
但是,近几年随着银行利率降低,中产阶层的收入增长幅度更大,越来越多的中产阶层开始 把股票作为投资的方向。来自国家统计局的资料显示,无 论是现有投资还是未来投资,高收入家庭都把目标瞄准了股票:2000年有26.2%的高收入 家庭已投资于股票;2002年
9月日本调查中心、北京世研中舆市场调查有限公司进行的京、 沪、穗中产阶层系列调查第一次实施情况报告中,有53。5%的人“对股票等金融领域感兴趣 ”;在2003年中产阶层生存状况调查中,在投资方面,虽然有三成的人更愿意选择储蓄,但 是,二成的人拥有股票。
2003年3月5日,由《中国证券报》主办、华泰证券协办的“我看2002证券市场”个人投资者 问卷调查显示:2002年大多数投资者深受套牢或损失之苦,接受调查的投资者亏损面高达89 。5%,股市显现“负财富”效应,但高学历、中高收入投资者数量仍在增加,投资者入市 资金量也在增加。
调查显示,2002年个人投资者与上年相比,高学历投资者增长较快,大学本科占37。11%,增 加了近7%;硕士及以上为5。07%,比上年增加近2个百分点。相对地,2002年月固定收入在30 00…5000元间的中高收入投资者比上年增加近一倍,达8。30%;较低收入投资者减少近7个百 分点。这一年,投资50万元以上者占总人数的14%,比上年增加40%。观察家认为,若把这些 投资额的50万元以上者视作中国“中产者”的话,从某种意义上说,中产阶层的扩大并投 资股市,也正使资本市场投资者队伍得到壮大。
中产阶层加入股市,无疑给近几年不景气的熊市添加了一把火,但是,在中产