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然而，中国地域广阔，在20世纪80年代南方和北方，东部和西部，全国各地的市场信 息并不畅通，同一物品在各个不同的市场价格差异大。因为流通不畅，南方广州的西瓜卖3 毛， 北方的天津可能卖9毛；在东北大豆卖6毛，在南方价格可能就是16元。随着80年代后期流 通领域的放开，原来地区间的产品因产量和几乎没有大规模的流通而产生价值差别仍然普通 地存在，因此，货源和价格的信息往往就是财源，在这一时期，谁先一步投身市场，谁就能 先一脚抓住流通不畅下信息闭塞带来的价格差商机，先行尝试到商品经济的甜头。
在我国市场化的过程中，从计划经济向商品经济转轨，经历了一个起始和发展的转型过程 。在流通领域市场化中，第一批吃螃蟹的人就是开路者。
鲁迅先生说过，“世界上本来没有路，走的人多了，便成了路。”沿着别人走过的路走下去 ，并不难，因为有迹可寻，而第一批开辟出新路的人，其勇气可嘉，执着和毅力也可嘉；然 而，正是在勇闯新路投身市场中，他们获得了勇气、毅力的嘉奖——流通市场化带来的超额 利润。
2“东北电器大王”的富裕之路
在流通领域市场化伊始，第一批吃螃蟹的人，往往是那些胆大心细的个体户。
在早期的个体户热潮中，他们搏风击浪，几经浮沉。个体户的经历、做生意的经验使他 们养成了在社会经济发展的热点中捕捉、寻找商机的本领。当计划经济开始松动，市场壁垒 开始打破时，国家流通领域一放开，他们就敏锐地感觉到了潜在的财富机会的来临， 敏捷地抓住市场领域信息不灵、流通不畅给他们带来的机遇，大做文章，破冰斩浪，发家 致富，最后的成功使他们一举把自己的财富数字跃上了一个台阶。
东北电器大王孙峰就是这样一个胆大的人。
1987年，港台流行歌曲像一股清新的风吹遍内地，跳交际舞成为了人们的时尚。然而，由于 流通不畅，一方面在我国南方如广州、深圳等地的大量收录机生产过多，销不出去，在仓库 里堆积如山 ，许多厂家为此资金大量积压，生产难以运转，忧心忡忡，愁眉苦脸……而与此同 时，在东北的大城市里，收录机只有很单调的几种式样，加上品种的落后，很少有人过问。 许多年轻人为了听流行歌曲与跳交际舞，特地托人或自己跑到南方去买收录机和歌带。
这时，孙峰正在沈阳做着小生意，看到这一对比强烈的情景，便敏锐地意识到这正是一个 天赐良机，必须借此机会发展自己的事业。
孙峰分析，眼下的情况大概不光我知，那些国营商店的购销人员也会了解这 一信息的，谁抢先抓住这个市场空缺，谁就是赢者了。兵贵神速。于是，孙峰立即南下广州 、深圳、珠海 等地，找到那些生产收录机的厂家，直接与他们进行购销谈判。
这些厂长、经理们正在为产品积压着急，就像雨中获伞、久旱逢甘霖，听说有人愿意大量 购销他们的积压产品，无不高兴；他们对孙峰提出的以代销、联销等销售方式都表示乐意， 而且提出越多越好。随即，孙峰根本没费什么口舌就把一张张代销、联销合同签下了，然后 ，那些厂家兴致很高地把 仓库里积压了许多日子的收录机打包，一一装上北去的列车，运到了沈阳。
结果，谁也没想到，几乎是一夜之间，沈阳城里出现了各种牌号、各种式样的收录机 。消息在年轻人中间传得飞快，许多一直想买收录机而苦于没有门路的年轻人，闻讯赶到太 原街孙峰的玻璃店。那里摆着一大溜儿式样漂亮、款式新颖的收录机，有人大声地向众人介 绍各种品牌的特点性能和价钱。
这让人们感觉太新鲜了。在国营商店，收录机这种称得上是高档商品的东西，一般是放 在柜台里面，不让人随便摸，随便碰一下的。可是，这里的营业员却笑呵呵地让你们自己试 听试放，看你不会，他们还教你怎么按键，放音……一下子，商店的收录机卖出了许 多。站在两个小小柜台中间的经理孙峰看着一群 群的年轻人兴高采烈地抱着收录机走出店门，他脸上露出了一丝笑意。
第一批收录机很快就销完了，接着他又下广东，再与那些厂家签约，把大量的收录机运到沈 阳，放到他的两个柜台上。但是，这两个柜台实在是太小了。那么大的一个沈阳城，那么多喜欢音乐的年轻男女，不可能跑那么远的路，到地偏一隅的太原街来买 收录机呵！孙峰又不失时机地在这个大城市的其他街区也开设起收录机销售分部。不到几 个月，沈阳城里又冒出了十几个分销店，而且各个生意兴隆，每天都能卖出许多收录机。 红红火火的生意做着，不知不觉的，到了年底一结算，连孙峰自己也吓一跳。这一年，他 的十几家电器店的销售额达到了4000万元，利润达700万元。
第一部分第4节 抓住机遇
抓住了一次机遇，孙峰的路子就闯开了，手里有了几百上千万元的周转资金，这下就可以放 开手脚大干一场了；于是，他干脆放弃了原先的那种小敲小打的做法，专门做起了家电生 意。
因为孙峰此时分析全国的市场走势，得出一个结论：现在人们对家电的购买欲正在急剧上升 ，而且有可能达到一个大高潮，必须抓住这个高潮到来时，把货物备齐了，到那时手里
有了 粮，又可大赚一把。
看准了市场，孙峰打定了主意，就开始认认真真地做了。
春节过后，他马上南下到了广州、深圳等地，与那些新老厂家大谈生意，早早把货源落实妥 当 。然后，在整个上半年，孙峰一直是不动声色地从南方往沈阳装运家电，运各种各样的录音 机、彩电 、冰箱、电风扇等等，一整车一整车的货运到后，卸下来堆放在孙峰临时租来的仓库里。大批大批的货堆放着，一时还来不及卖出去，但孙峰一点也不着急，坦然地等待着，等待着 他预料的那个时机的到来。时机果然就应时而至了。
这是1988年的夏秋之交，一场席卷全国的抢购风突然到来了。人们如发了疯似的手攥钞票， 跑进商店里，几乎是既不问价钱，也不管用得着用不着，见着什么买什么。
这是一场盲目的心理大恐慌。人们在改革之初还没有很好的通货膨胀的心理承受能力。然而 ，这场大恐慌的最大收益者，就是各商店。孙峰在这次抢购风中大获厚利。他的那十几家店 里的上亿元家电商品，在不到一个月的时间里抢购一空！这种空前的销售量大约算得上沈阳 之最了，孙峰手下的200个营业员人均销售额竟达50万元之多。孙峰一跃为沈阳富人之列。 在这个抓住市场流通不畅而可以大发财的时期，像孙峰这样已经先行了一步的个体户们，钱 袋一天天看得 见地大把大把地鼓起来，其他人自然也不甘落后，他们审时度势，发掘市场空缺，结果发 现市场对小商品、计划外商品需求势头渐猛，城市蔬菜、副食品供应不足，农村商品 供应力量薄弱……在这样的情况下，他们开店的开店，贩运的贩运，各行各业遍地开花，迅 速出现了遍及城镇乡村的个体商贩队伍。
成千上万的个体商贩们整日奔走于 城里乡间，走南闯北，东进西出，将南方的电器运往北方，把北方的木材贩往南方，将西部 的煤炭运往东部，把东部的稻米运往西部……渐渐地，把农产品贩进城镇，将工业 品销往农村，在日趋活跃的城乡经济活动中，开辟出一条条商品流通的“胡志明小道”，编 织出市场经济的商品流通网络。随后，许多人就有了“摆个小摊，顶个县官”的收获，有“ 全家干个体，（收入）超过总书记”的喜悦。
在20世纪80年代末期，早期的个体户热潮渐渐消退而去了。而市场流通领域的放开，又使 轰轰烈烈的发家致富大潮峰回路转，像孙峰这样一大批先吃螃蟹的人像“包子”似的一下 子“发”了起来，人们终于认识到，在商品经济阶段社会产品只有通过市场的交换才能体现 出 其真正价值，而专门从事这种商品的市场交换活动又能给经营者带来可观的利润收入，随即 一股更大的经商大潮很快兴起了。
3 “为官之道红彤彤，经商之路金灿灿”
随着市场流通的放开，全国商品经济像有了魔法似的发展很快。截止到1988年底，在农村 的10704万户个体户当中，就有557．5万户从事纯商业性经营活动，占有农村个体户总数的52．08％，在城镇的382．29万户个体户中，就有214．63万户从事纯商业性经营活动，占城镇个体户总数的56．14％，全国从事商业的个体户达到772．19万户，占个体户总额的53．16％，如果将也具有商业性质的饮食业服务业计算在内，则全国从事商业性行业经营的个体户有997．22万户，比例占有到68．65％，通过个体户实现的社会商业零售额达到1024．3亿元，占有社会商品零售总额的13．84％。
随着流通领域市场化的进一步推进，在继“要想富，当个体户”的认识之 后，人们又有了“要发财，去经商”的深层认识。
然而，当流通领域的发展进一步市场化之后，人们原来南运北贩，现在欣喜地“发 现”，货物无需移位，仅使提货单通过各种环节走一遭，其身价也可以立即大增，可以“创 造”出巨大的“价值”，于是纷纷从事倒手买卖的活动。
“十亿人民九亿倒，还有一亿在寻找”的民谣脍炙人口，一时成为这一市场化进程中的新写 照。
在这个计划经济向商品经济转轨的时期，计划的和市场的两种商品流通方式同时运行，多 渠道、双轨制的经营机制存在着计划内和计划外的巨大价格差异。拿着计划内的指标，不需 要去提货，也不需要去垫资，只要把计划的指标倒卖出去，就可以获得一笔巨大的收入，倒 手买卖使经商成为热潮，吸引了许多人去兼职、“下海”，机关、单位也办起了企业……倒手买卖盛行，甚至出现“官倒”，于是有了“为官之道红彤彤，为商之路金灿灿” 的说 法，也有了“十亿人民九亿商，还有一亿在中央”的夸张，总而言之，在这一场史无前例的 “倒”风中，无论是商界、政界还是民间，中国人历来轻商的思想已变为重商的意识。
第一部分第5节 商海里的风浪
然而，“官倒”中大量的“权钱”交易是有悖于市场化原则的，随即受到了国家政策的遏制 ，但是，踊跃的“下海潮”并没有停息，接下来，在重商思想的刺激下，弃工从商，弃农从 商，弃文从商，弃政从商的人们更是如过江之鲫，数不胜数，经商热风甚至吹动大学、中学教室的窗帏，引起了 校园里的骚动。经商热不断“升温”，且其势有增无减，社会开通了第二职业的大 门，以不完全的个体经营者身份出现的“业余商贩”开始遍布全国各地。个体经商的队伍迅速扩大�