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在VC投资会上，有个人说，他发明了一个项目，可以超越GOOGLE和百度，这是预选的时候，直接被PASS掉了，连讲都没有机会讲，原因很简单，定位就错了，因为现在的网络，不再是能够靠一个想法，就超越谁了，传统的网络，靠一个点子，就可以发展起来，那是因为这个行业参与的人少，机会比较多，而现在则是参与的人多，机会少，创新模式很难行的通，基本上都是靠复制国外的模式，就是你有好点子，你能防止大站不复制你吗，你能抵抗的住大站的复制吗？
有人找我商议项目的时候，我就问他2个问题：
1。 你的项目，与同行比，你有什么优势，如果是网站，你需要给我一个理由，就是喜欢到你的站，而不去同行站的一个理由，如果不能给我理由，那么这个项目就是失败的。
2。 你的项目，是创新模式，还是复制模式，如果是创新模式，你有什么能力来抵抗大站的复制，你有自己的核心竞争力吗？
反过来说说，那个说能够超越GOOGLE和百度的那个项目，他就是凭空现象出来的，他感觉域名，原来这么有价值，于是他想做一个站，然后卖关键词，例如我想把“刘三”这个关键词买下来，当在他的站上输入刘三的时候，跳转到了我的网站上去，这样国民只要记住了他的一个网站，那么想进什么站，都不需要记网址了，记名字就可以了，想看看海尔的站，那么就输入海尔，我当时就否决了他，我说，你有什么理由，让我到你的站上去输入，而不去搜索引擎上输入，我想找刘三，我会去搜索引擎上找的，我想看海尔的冰箱，我也会去搜索引擎上输入的，而不会到你的站上输入的，概念很好，但是没有解决一个最核心的问题，就是你的流量。
如果你能够做到，让所有人的首页是你的站，那么你的网站，的确可以超越百度和GOOGLE，因为你掌握了流量。
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第32节 易读
由牛扑webnop搜集整理
《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第32节
作者： 刘叁
网络上，不缺少创意，也不缺少资金，缺少的就是有执行力的团队，风险投资最喜欢这样的团队，哪怕你没有项目做，他们都可以给你找上项目去做，一流的团队，执行三流的项目，一样是一流的成绩，三流的团队，执行一流的项目，一样是三流的业绩，团队为王，没有好的团队，说一切都是假的。
VC投资会上，有几类项目是可以直接PASS掉的，第一类就是还没启动，就声称能够做到多大的，第二类，就是漫天要价者，第三类，就是连团队都没有，仅仅是一个想法的。
现在人们喜欢拿着项目找投资，张口就要几百万，甚至几千万，从来都没有人考虑一下，这个项目到底值多少钱，其实项目是没有秘密的，因为一旦你的项目公开了，开始操作了，所有的人都知道了，你的创意都是公开的，真正的你的未来，决定于你的团队，风险投资喜欢投资的并非是这个项目是你想出来的，而是去投资那些，这个项目只有你能做的，只有你的团队能够做的最好，其他人可能都做不过你们团队，这才是投资者想要的。
拉投资，是一件非常容易的事，甚至比去吃顿饭还容易的事，我这么说，肯定会有人拿着石头扔我，那我就来说说，为什么。
我一直都是在报纸上卖创意的，在民间，有很多人都拿钱找不到项目做，他们找我聊天的时候，都告诉我，有没有项目，能够做到20％回报率的，而且是年回报率，那么他们就愿意投资，是小额投资，例如20万的投资额，年回报率20％，那么他们就很开心，因为保底基金一般也在5％左右，国外的保底基金，也仅仅是17％，如果有项目，能够让他们感觉到回报率超过20％，甚至风险很小，那么他们都愿意投资。
我们在去拉投资以前，先要给自己一个定位，你是一个连投资都没做过的人，甚至连公司都没开过的人，开口就是几百万，任何人都不会投资给你的，因为他们感觉你管不了这么多钱，你要给自己一个合理的定位，例如你就值20万，其实20万就是高估一个创业者了，然后拿着项目去报纸或者网络上做广告，好项目寻求资金合作，回报率在20％以上，寻求20万资金，给予51％甚至更高的股份，反正这个钱是别人白给的，自己拉到了多少，就等于赚了其中的一半，这就是免费拣钱的事，你不要去攀比什么拉到了几百万投资，那都是有代价的，投资者更不是SB，他们比任何人都聪明，他们会压榨死你的，20万的投资就足够启动一个小项目了，然后循序渐进的去发展。
虽然我很看不起懂懂，但是还是要说一下， 他在分析人心理上，是有绝对优势的，他就分析到了这一点，他接了3个投资，都是20万起投的，他给自己的定位就是价值20万，所以别人投资给他，也放心，就那么点钱，亏了就亏了， 如果赚了就能回本，而且他有一点点小名气，所以别人也愿意沾边于他，这就是他接到投资的秘诀，甚至有的连合同都没有，为什么呢，因为钱太少，口头协议就可以了，如果是100万，光手续就要准备上半个月。
说一下投资标准：投资额*你占有的股份=你的团队实力。
在这个公式里，没有项目，例如投资20万，你占50％的股份，那么你就要考虑一下，你的团队，是否价值10万元，是否可以花10万元组建一个比你还的团队还强的团队，先称一下自己几斤，然后再确定自己的胃口，这样才可以得到投资者的青睐，其实拉20万投资，一个报纸广告就可以解决掉，因为有钱，而没有项目的人太多了，职业投资机构，心很黑，而个人投资，则更稳当一些，同时当地的朋友投资，一般这个人都具有一定的社会关系，能够给操作者带来很多的便利。
做网络项目，其实20万，我认为都是大钱，我做项目的上限是5万元，就是5万元以上的项目，我就不碰了，因为我感觉投资太大了，我喜欢的就是以小博大，短平快的思路去发展，我从来不相信一个个人，从来都没做过网络，能够一炮走红，成为一个品牌，过去可能有，现在是很难有了，即便是有，也是天才，绝对轮不到我，所以我很清楚的知道自己的分量，所以我给自己的定位很准确，自然我没有去做品牌，做的话，是死路一条。
所以给我提出比马云还强的电子商务的思路，我建议这位哥哥，你还是清醒一下吧，马云，不能说比你聪明，至少对于商务这一个问题上，看的比你清，外行人很难是看准网络的脉搏的，就如同我想从美国引进原油是一样的， 意淫一下就可以了，别太当真。
前几天，去爬崂山，我提议，我们走个捷径吧，我看着通往山顶有个捷径，我说，你们太傻了，我看到捷径了，从这个山口直接上去，就到了山顶，向导告诉我，他说他在山上住了40多年了，现在走的这条路是最佳的，捷径是不可能存在的，因为前面有岩石，根本上不去。
我看到了捷径，还骂他们SB，结果他们告诉我，他们早就研究透了，这就如同有些人告诉我们，说他看到了网络的捷径，说我们都没有看到，也许你的捷径前面，也是岩石。
现在的网络创业者，都想的很好，要做一个什么中国最大的什么站，让全中国的XX人都来上，其实你就没想一下，为什么要到你的站上去， 你的站有什么特点，别人能不能复制你，你有没有核心竞争力，你的竞争力别人能不能复制？大家光想着创新了， 就是没想到一个最核心的问题，就是流量问题， 流量为王，只有解决了流量问题，才可以在网络上发展起来，再好的模式，没人用，一样是垃圾，再垃圾的东西，有人用，一样是可以赢利的。
真了解网络的人，现在选项目，就是选择两个类型的，一个类型是可以快速口碑相传扩张的，另外一个就是投资就可以赢利的。
快速扩张的，例如网络游戏，例如视频站，例如开心网，大家觉得好玩，马上就传播，开心网一夜之间就风靡了，他们解决了流量问题， 想赢利自然也是很容易的事，有流量了，做什么都行。
投资赢利的，凡客，去年就收回了成本，并且销售额5亿人民币，例如妆点网，赢利500万一个月，这些都是投资就可以赢利的，因为他们不需要考虑流量的问题，他们的流量都是买来的。
综观这两个模式，都是解决了流量问题，任何一个站，只要是能够赢利的，都没有脱离了流量这个核心，就如同现实中我们说的地理位置是一样的，上海的南京路的房价，比我农村老家的房价高了几千倍，是房子质量好吗？不是，是地理位置好，是流量高。
快速扩张模式里，最难解决的就是模式被复制，同时硬件投资太大，所以视频站有多家了，开心网也有多家了，游戏更是多家了，他们彼此竞争，市场分到的越来越少。
在投资赢利模式里，最难解决的就是找到能够买广告还赢利的产品，一般需要利润空间在百元以上的产品，所以妆点是做的保健品，凡客是做的更暴利的衣服。
所以各位大爷们，清醒一下吧，一个人，不可能一眼洞穿网络的，除非是天才，但是天才不会到现在还穷，所以。。。算了，不打击一些人了。。。
在网络业内，有一句话：新人，创新，则死，复制则成功，老鸟，创新则活，固执则死。
引用SB懂懂几句话：
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第33节 易读
由牛扑webnop搜集整理
《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第33节
作者： 刘叁
1。 网络创业分为三个阶段：网络广告阶段、竞价阶段、正规站阶段，网络广告阶段，要持续1年以上的时间，目的是了解网络，认识到流量为王，并且熟悉多种流量的属性。竞价阶段，无需做流量，需要掌握适合竞价推广的产品属性，正规站阶段，就是建立属于一个可持续性发展阶段的网站，这个一般需要在网络上创业3~5后才可以考虑的事情，欲速则不达，这三个阶段，缺一不可，不可跨级进行，可以分析任何一个网络创业者，几乎都经历了这三阶段。
2。 网络的第一、二阶段，是具有可复制性的， 别人如何操作，我们如何操作，就可以复制别人的成功，所以善于交际，是网络创业的第一捷径。
3。 如果有人给我5000元，让我做到100元/天，那么我会选择拿出5000元来认识一个比自己强的网络高手的，除掉路费，我都送给高手，我要拜师于他，我不会选择自己摸索，因为网络具有可复制性，只要他告诉我如何操作，我去操作，一样是可以赚到钱的。绝大多数人都会选择自己用这5000元来试验，结果就是空手而归，而我则几天的时间就发展起来了。
4。 06年，我价值1万元，我拉的投资是2万元占50％�