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重生之旺妇-第82章

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马老爷形象土俗,又带着商人的奸滑气,不过对茶的确有相当的了解。先抓起几料到茶叶观看形色,颗颗似珠,枯色的表面泛着淡淡的白光,放了些茶叶在泡壶里,滚水往里一冲,香气四溢,壶中如珠的茶叶自然好看地张开,颜色慢慢透出碧意,这可是上茶的特点呀。

64 谈生意

马老爷不由欢喜地笑起来,“寻当家。我品过你们早前试制的绿林好汉、凤鸣甘露和一兰幽梦。魏执事说你们制茶技术还不成熟,怎么我觉得没多少天功夫,你们这茶制得一种比一种好呢?该不是他要压你价吧?”

真是商人本性,利益第一 。寻香明显地感觉到马老爷有点别的意味,似有意诋毁魏执事。

祖父说寻庄现在制茶技术可谓最先进最精到的,将来一定要把寻庄特色做出来,卖出去。

寻香不搭他这个话头,淡淡一笑,“之前我只是随便拿了点茶叶出去看看行情,再则制茶复杂,我曾有几重顾虑,想着到底是做得金贵些好呢,还是做是普通些好。你知道的,茶做得越金贵,对青叶的要求和制作技术越高,也极淘神费事。”

原来人家不过随便拿点茶叶出去看看而已。寻当家很通此行,并不象魏执事说的那样,属初涉此行。

马老爷心中一震,倒好两杯茶,虽是寻当家带来的茶叶,他现在是东道主,饮茶极讲规矩和礼仪,笑着做个手势,“寻当家,请。”

寻香曲指在几上轻叩一下,算是回礼,也向他做个请的手势,“马老爷,请。”

两人同时端起茶,缓缓品茗。

马老爷品了两口,放下茶杯,惊异地道,“普类是绿林好汉的极品版,只是用的叶子不同,所以你分了状元、榜眼、探花。而这种茶,却是用的凤鸣甘露那类茶叶。你也分了三类?”

“马老爷果然是行家。马老爷觉得这茶在凤鸣甘露这类中堪称什么?”寻家笑着赞扬道。

马老爷看看泡壶里的张开的茶叶,微笑道,“这是中叶制的,当为榜眼。状元可有?”

寻香摇摇头。“还未生产呢。我现在不急着出货,只因我家莲丫头与彩凤原来有些交情,彩凤热心地帮忙约了你。我听说对方是马老爷,所以特来向前辈讨教制茶之道。”

好厉害的寻当家。年纪轻轻,初出茅庐,行事却不急不燥,不喜形于色,甚是大器。

马老爷自幼跟着他父亲老马做茶叶生意,是个极精明的商人。心中对对方多了两分郑重的考虑和准备。

“听说马老爷家做这行有几十年了,十几年前马家便在皇城有两间大茶铺,如今又把生意直接做进了达官显贵府里,马老爷真是了不起。”寻香恭维地与他拉近距离。

马老爷心中一震,他可没给彩凤说过早年他家在皇城有两间茶铺。现在马家在皇城有四间高档茶铺,对方知道他家早年的事,看来她不是一无所知地做生意,心中对她又多了两分认可。猜测,莫非原来寻家有买过他家的茶?心中生出一丝特别的好感。商人再奸滑图利,对于老主顾和老口碑都极爱惜。

“寻当家真是知己知彼。”马老爷哈哈笑道,又喝了一杯茶,这茶的味道真是淋漓尽致,喝着过瘾、回味得很。

寻香道。“晚辈初入此一行,马老爷是前辈,自然要多了解一些。”

马老爷暗道,后生可畏呀。不是…应是寻老将军的后人可畏呀。可惜她是个姑娘,若是个男子,只怕又是个寻老将军。对谈价的事不敢掉以轻心。再不敢以为给个不错的价便能拿下寻家的茶叶。

“马老爷到巡城多久了?”寻香说是要向他请教,却不谈太多茶叶,反而和他话起家常来。

“有好一阵了。我虽不好虫道,不过盛况难得,所以早早地来候着,想看看热闹。”

“马老爷不买几只虫子,凑个兴?”

马老爷笑着摇摇头,好奇地问,“寻当家听说你家的地是原来仓老爷家的地,有四亩茶林,说多不算多,可四亩也不少,何以你不急着出货呢?你知道制茶不容易,中秋将至,一转眼秋天就过去,若不抓紧,秋天一完,便要到明年才能出茶了。”

寻香前世不经事,活得浑浑噩噩。这一世不仅有经事,还要撑大事。本来出生大家庭里,小时跟着祖父和父亲有些见地,后来跟着梁妈妈,也学了不少东西,稍有经事,脑子越用越活,越来越体会到仓夫人说的经商跟用兵一样。将军的后人,对用兵之道,多少有些见闻和天赋。

嘿嘿一笑,“马老爷,我还没准备好的呀。先不说别的,就说这价格吧,我还没想好怎么定价呢。”

马老爷以为她不出货因为制的茶不够多,又或者别的什么原因,却没想到她不谈不谈正题的,竟直接一枪杀到价上,暗暗一笑,这丫头不只精,还有点诡。笑道,“价没定好,你就不出货?等茶叶放过季了?那不是把钱往水里扔吗?”

“我真没想好定价的事。”

马老爷觉得奇怪,她连马家十几年前在皇城有两家铺子的事都知道,竟然对茶价还没个谱?这不太可能吧?心中认为她是要傲价了。他是老商人,在这一行翻滚打爬多年,自然不肯轻易被对方吃定。笑道:“怎么可能呢?”

“马老爷,你现在到底需要哪种茶呢?”寻香觉得好笑,她说真话没人信,若说假话恐怕别人还当真。

“你现在到底有些什么茶?大约能出多少产量?”

“我现在能制高档和低档茶,你说说你要多少,我看看我们能不能满足你,还有你们这种包装,你觉得如何呢。”

寻香不想和他故意弯来绕去,反正她现在真不是很着急。她想有个好的开头,若是开头为了出货把价的档次做低了,对将来是个不好的开局。

马老爷看着华丽的茶筒,“高档茶这样的包装可以,低档的没必要。不过我一般都做高档的,每季会适当配点低档的货。若是你普类状元、甘类榜眼和甘类状元能上一千斤,我都可以接过来。若是你现在才制茶,制得慢,今年可能制得少,一两百斤都可以。”

他是大小生意通吃呢。他对寻庄的茶这么有兴趣,寻香觉得真应傲傲价。好东西不傲不俏。再有,他拿出去后,会怎么卖呢?这是寻香尤其关心的问题,她要做寻家的招牌,所以不愿马老爷买了寻庄的茶,另做个什么招牌,便坦然道,“卖我家的茶必须打‘寻庄’招牌。”

马老爷心中抽搐几下,原来她想创自己家的招牌,还真是有些胆识,“寻庄现在不出名,你要打响自己的招牌不容易。”

“可能是晚辈年轻,不识好歹吧。如是你不打寻家招牌,我这茶放着慢慢卖。”寻香笑笑,已经猜到马老爷收寻庄的茶,肯定要打马家招牌,然后卖高价。

“老树茶行收了你的茶,也不会打你家招牌。”

“我并没要卖给老树茶行呀。生意讲的是合作,若是合作不了,那就没有办法。”寻香觉得今天没有白来,至少感觉到马老爷很在意寻家的茶,让她越来越看到寻家茶的好前景。

马老爷皱下眉,“寻当家。说实话,就是做高档茶,我赚的不多,可是投入的本钱却是最大的,一斤高档茶有的能赚上二三两,赚得不错的赚五两,上十两利润的少得很。”

“马老爷,虽然你投入的本钱多些,可是只要有稳定的客人,就是一斤只净赚二两,你生意做得大,一季不会少于卖两千斤茶叶,一年只卖两季便是八千两的净赚。可是我们种茶出来,再制成茶,若是那年雨水不好,制得不好,几亩地也许只能制成几百斤茶,我们还得给茶农工钱,还有平时养护茶林的种种费用,算下来一年利润不如你。而且卖我家的茶,一斤你绝不会低于五两的净利润。”寻香和他算着帐。

“寻当家呀,你当那些大户有家把茶叶当饭吃呀?”马老爷奸笑地看着她。

“大户之家,一年上百斤茶叶的消耗正常得很,少些也有五六十斤。就是你一季按二千斤的出货量算,一个大户人家一年按五十斤的消耗算,难道你才卖四十户人家?而且你只卖这么四十户人家?不可能吧,不然你只开一个小铺子就够了,何以却开了几个大铺子呢?马家在这行做了几十年,敢在皇城开几个大铺,我敢说你平均每季至少卖二千斤茶叶出去,一年至少卖上近万斤的茶叶。”

马老爷服她了,把他家的帐算得这么精,笑一笑,“上午我给你家莲丫头说过,你家的茶我不会少于二十五两的收购价,这个价你还不满意?就象你说的,我一斤赚五两吧,一千斤茶叶,我得投二万五千两,还得扣除一些费用,然后卖完了才能赚到三四千两啊。若是卖不出去,这二万五千两还不是打水漂?”

寻香星目一抡,语气坚决地道,“若是卖不出去的茶,你会进货回去吗?马老爷你可是这一行的老前辈,不会走眼得这么厉害吧?若是我家的茶你拿回去,有可能卖不出去,我可不能害你。这茶我不敢卖给你。”

马老爷被她的话呛做了,不想她来得这么陡,讪笑道,“寻当家,我当然不会看走眼,可是一批茶里,不可能一一试泡,难免不出现一些次货。”

65 第一单

“你这么说,我的茶更不敢卖给你,若是害你亏了大钱,我良心会不安。”寻香摆着头,边收拾东西边叫,“涛叔,我们回去了。”

海涛从外面进来,麻利地收起木盒,放进篮子里。

“很抱歉,你刚才说的提醒了我诸多地方,这茶我还真不敢卖出去了。今天喝茶的钱,我请。我们先告辞了。”寻香向马老爷拱下手,转身就要走。

“别”马老爷连忙拦着寻香,“寻当家,别耍孩子脾气呀。生意嘛是谈出来的,你坐,你坐。我——再给你一斤加五两的价,但是我只要普类和甘类的状元,包装上打‘寻’和‘马’两家的招牌如何?”

寻香心里中一闪,三十两一斤,前期往皇城走一些货,权当发出去作个试验,但招牌的事绝不能让步。摇摇头,还真露出孩子气来,“只能打寻家招牌。三十两一斤只给你普类榜眼和甘类探花,量不超过三百斤!”

马老爷心一横,寻家的茶好,不过价他出得也够高了, “好吧。你先给我普类榜眼一百斤,甘类探花二百斤!”

他从海涛叔手上夺下木盒,打开指着里面的茶筒又道,“包装这样做可以,但丝绸不要用这金黄色,这个颜色在京城容易犯忌。若是用你寻家的招牌,把销路打得开,往后的生意都好说。”

“这个颜色是我临时用的。若非极品王茶,不会用这个颜色的。总之,说好了,供应量我不会超过三百斤!”

“你若不信我,我们立字据,我交你一千两定金,交货时钱货两讫。”马老爷不肯错过卖寻家的茶。作为茶叶,一次进三百斤的货是不小的生意了,伸头对外面叫道,“马富,去向茶楼伙计讨点笔墨纸来。”

马富跑下楼,很快和茶楼伙计取了文房四宝来,马老爷和寻香当即签了一份合约,一式两份,各持一份,约定在九月十六前交货。当即付了一千两银票的定金。

“寻当家,你别急着走。既然我们合作了。包装的事,我给你几个详细的建议。”马老爷这时才不惜建议,“你这种包装法极好,可是有几点要改进。一是大楠竹筒显得略厚。有笨重的感觉,得把筒身削薄点。二是丝绸包装虽然底下有收边,始终不够伏贴。你回去后,再用点心思,其实可以试一试把丝绸贴在茶筒上。用普通纯色丝绸就好,你去造纸
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