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孙正义--梦想与激情-第28章

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  其次,孙正义的守信获得了其他合资伙伴的信任,为软银日后的事业拓展打下了良好的基础。这一点正是孙正义最看重的,他说:
  一次合作失败了,如果不能采取守信的举措,多数人以后都不会再和你合作了。所以,通过这种方式获得信任,比获得等值的金钱更加可贵。

第12章 在痛苦中飞翔(6)
与罗斯·佩罗合作
  1991年4月,孙正义与最大独立计算机服务公司EDS公司创始人、佩罗系统公司创始人、董事会主席罗斯·佩罗(Ross Perot)合作成立了一家从事系统整合事业的合资公司。
  罗斯·佩罗是IT史上最具传奇色彩的人物之一,年轻时他是一个天才推销员,是IBM在美国西部销售额最高的人。他在20世纪60年代初富有远见地创办了 EDS——全球最大的计算机服务公司,并因此成了20世纪80年代IT业最富有的人之一。佩罗还亲自带领一个营救队去营救被关押在伊朗的两名EDS人质。1985年,EDS确立了世界上最大计算机服务公司的地位。
  1988年,罗斯·佩罗又创办了以自己的名字命名的佩罗系统公司,它是信息技术服务和企业解决方案的全球提供商,在北美、欧洲和亚洲拥有多个合作者。
  孙正义和罗斯·佩罗一见如故,孙正义很喜欢佩罗的大格局作风。
  与佩罗合作的理由有二:一是我认为在小型化的趋势中,必须拥有系统整合的技术;二是要合作就要找美国最大的系统整合公司合作。符合上述两项条件的,只有佩罗一人,因此我才会考虑和他合作。
  但是,当时小型化尚未成为主流,合资公司成立第一年便出现亏损。就在孙正义寻找对策准备再加把劲时,忽然听到一个消息:佩罗将以独立候选人的身份参与竞选1992年的美国总统职务,他计划投入6亿美元,与共和党候选人老布什,民主党候选人比尔·克林顿同台“竞技”。
  罗斯·佩罗宣称自己看不惯“泥泞中角斗”的美国政治,他要改变当前的两党竞选总统的的政治格局。他立即得到了很多人的支持,成千上万的美国人自动助选,为佩罗竞选奔忙。佩罗的声望在6月初曾一度高过布什和克林顿,拥有超过 30 个百分点,在美国总统竞选史上,出现了前所未有的“三强鼎足”之势。
  但是,对于商业,特别是合作领域的商业活动来说,合作的一方身上有太强烈的政治色彩肯定不是一件好事情。孙正义并不希望他人戴着有色眼镜看待他和佩罗的合作,无论佩罗竞选结果如何,必然都会给合资公司带来一定程度的负面影响。
  当时我考虑到,身为总统候选人的佩罗,手上拥有一家亏损的公司,必然会有负面影响,尤其是第一年的亏损金额就高达10亿日元。此外,我不希望事业上的合作伙伴拥有太强烈的政治色彩。既然短时间内无法创造收益,干脆解除合作关系。
  合资公司第一年是亏损的,并且亏损金额高达10亿日元。合资公司的出资比例是软件银行占六成,佩罗四成,一旦解除合作关系,按出资比例,软银方面必须负担6亿日元的亏损。出人意料的是,孙正义决定负担全部10亿日元的亏损。
  亏损是在我主导之下产生的,如果让对方负担四成的亏损,似乎说不过去,因此,我决定全额负担,佩罗不会因此而损失半毛钱。
  佩罗无法相信居然有这种事,孙正义的做事方式颠覆了他之前对日本人做事谨小慎微、利益方面寸步不让的印象。吃惊之余,就是一份深深的感动,倒不是因为不需要担负4亿日元的债务,而是孙正义的做法让他领略到商业合作的另一种境界。
  佩罗拍着自己的胸脯,对孙正义说:“以后,只要是你提出来的合作项目,无论是哪一种事业,你随时提出来,我随时签名,绝不过问。你千万不要和我客气。”
  在1992年的竞选中,佩罗最终以中途退选结束了自己的竞选,美国两党执政已然是一个根深蒂固的传统,佩罗要打破这个传统谈何容易。所以,竞选进行到了一半,清醒的佩罗以“不希望看到美国的总统大选由于三强竞争而陷入混乱”为由,宣布退出,并且声称看到了“民主党的复兴”,间接地支持了克林顿。佩罗的这一举动,导致竞选连任的老布什只获得374%的选票,默默无闻的克林顿则以43%赢得白宫宝座。
  佩罗重新回到他熟悉的电子商务界,此乃明智之举。1999年4月,“佩罗系统公司”首次公开上市,一天之后,这家公司的股票市值达到36亿美元。
  当然,佩罗也履行了他之前的承诺,和孙正义开始了新的合作之旅。
  

第13章 孙孙兵法(1)
某些时候,孙正义是一个很狂妄的人。一个例子是,他在住院治疗期间,细读《孙子兵法》,觉得书中描述的思想和自己平时思考的战略和策略很是切合,于是认为这本书简直就是对自己思想的一个重现。
  《孙子兵法》与《兰契斯特法则》与我这些年来的一些想法不谋而合,让我有一种“深得我心”的感觉。举例来说,我从年轻时就告诉自己,一旦决定要做,就要成为该领域的第一;基本上,孙子与兰契斯特也信奉第一主义。简单地说,这就是战争法则。
  除了《孙子兵法》,《兰契斯特法则》是另外一部对孙正义触动很大的兵法书籍。而孙子和兰契斯特都是著名的兵法家,孙正义自认足以与他们两人并驾齐驱,可见他的自信与自负。
  从军事跨越到商业,毕竟是有一定的区别的,于是孙正义结合《孙子兵法》的智慧,独创了一套“孙孙兵法”。名字的由来是自己也姓孙,将“孙子”的“孙”与自己的“孙”相乘,便是“孙孙兵法”。其内容如下:
  一流攻守群:身为领导者,应该攻守俱佳,群策群力,努力不懈。
  道天地将法:确保在商业竞争中致胜的五大条件。
  智信仁勇严:领导者应该具备智、信、仁、勇、严。
  顶情略七斗:站在最高处环视四周的变化,尽可能搜集情报,研拟战略,只要有七成的胜算,立刻采取行动。
  风林火山海:和对手对决,可以采取“风林火山”的方式,但是要想尽可能地减少伤亡和损失,“海”是最理想的一种方式。
  《孙子兵法》的最高境界是“不战而胜之”,这是兵法的源头。融合了《孙子兵法》精华思想的“孙孙兵法”作为孙正义的思想武器和经营法宝,自然也极为重视“不战而屈人之兵”的策略运用,并贯彻到了软银公司的运营过程当中。
  统帅兵法:一、流、攻、守、群
  “孙孙兵法”中的“一流攻守群”是孙正义独创的经营兵法。它所描述的是身为一个企业领导者所应该具备的素质与能力,即应以成为“天下第一”为目标,洞察时势潮流,考虑攻守均衡。既要力求事半功倍的效果,又要分散风险,准备几种事业发展方案(群)。
  一:追求第一,寻找蓝海
  “一”是孙正义最基本的经营思想,即做任何事业,都要追求顶尖,如果一开始就知道没办法拿到第一,就决不出手。
  孙正义认为,除第一名以外,均等于失败。这也是为什么孙正义在选择第一个行业的时候,会选择数字信息化这个新兴的产业。而在具体领域上,会绕开个人电脑硬件制造和操作系统软件,先进军应用软件流通业。孙正义要尽量避开已颇具实力的微软、英特尔等公司,尽量不与这些大鳄们为敌,并获得他们的大力支持以及更多的合作机会。
  可以看出,孙正义的“第一”,并不是在一片激烈厮杀的红海中拼个你死我活,而是另辟捷径,提前进入当时还没有人涉足的“蓝海”,从而牢牢建立自己的竞争优势。
  流:顺应时势,开展事业
  为了获得“第一”的优势,孙正义非常注重对“流”的把握,即从根本上不能逆时代的潮流而动,必须随时代潮流的变化而及时变化。孙正义曾经说:
  如果松下幸之助、本田宗一郎在世的话,同样也会把目光放在数字化信息产业上。
  识时务者为俊杰,真正成大事的人,更懂得如何顺势而为,而不是逆天而行。对于孙正义来说,当他还是一个留学生的时候,有一次,他翻阅着一本科学杂志,一张5毫米方形IC晶片的放大照片突然映入他的眼帘,就像是进入一座梦幻般的未来世界,孙正义在那一刻浑身颤抖。

第13章 孙孙兵法(2)
当我发现实际的计算机体积竟然如此之小,如果将这些晶片大批量生产的话,将带领全世界进入计算机时代。如果技术更进一步发展,也许可以创造出超越人类的人工智慧生物。想到这里,我感到一股前所未有的冲击与兴奋,不禁流下泪来,久久无法自抑。那年我17岁,当时心中已经决定,将来一定要从事计算机行业。
  果真,几经周折,孙正义把奋斗重心放在了与计算机有关的事业上,而这也影响了他后来创办企业时对行业方向的选取,并最终决定了软银公司日后获得成就的大小。
  攻守:善于进攻,不忘防守
  经营企业,犹如在战场上与敌军对垒,不仅要在进攻上指挥有度,还要善于防守。有时候,好的防守能为己方争取到最小的伤亡,最大的胜利成果。所以,无论是在战场上还是商场上,“攻守”强调的都是攻守平衡。
  创新企业强于进攻而弱于防守。所以我告诫自己,要掌握攻守平衡,“攻”固然重要,“守”也同样重要。
  早期,软银的发展势头颇有势不可当的意味,但是,过于迅猛的攻势也让对手感到了深深的畏惧,进而联合起来,群起而攻之,致使软银遭遇到了广告无法刊登、进货无门的窘境,最终迫使孙正义不得不自创杂志。后来,孙正义逐渐参透了攻防的奥妙,有意识地收敛锋芒,转向联盟与合作。这就衍生他非常重要的一个经营思想——群。
  群:多元经营,分散风险
  孙孙兵法中的“群”,指的是企业达到一定规模之后,不能继续倚赖于某一项产品或专注于唯一擅长的领域,而应进行多元化经营,分散风险。否则,如果市场环境及其他情况发生变化,企业就有可能全线崩溃、坐以待毙。
  如果一味倚赖软件流通的话,一旦科技随着时代演变产生急遽变化,公司的经营势力就会面临瓶颈。我经常考虑这个问题,并推动另一项战略。我之所以进入出版业、购并王石公司,以及从事卫星转播事业,都是源于这一考量。
  “群”还有一层意思,即在用人上面,要讲求“群策群力”的策略。
  个人单打独斗的时代已经结束,必须群策群力,共同参与战斗。虽然有时会由我出面来推动一些事务,但是公司骨干与年轻员工与日俱增,他们必须能够独立完成任务。例如,我曾经考虑过,将组织分成几个十人以下的小群体,每个群体各自被赋予极大的权限,朝着客户服务(Client Server)型组织的方向推动。各群体拥有不同的决策能力,群体之间可通过合作的方式,产生加乘的效果。
  正是基于这些考虑,孙正义采取了“群”的战略,开展多项业务,并使其互相支撑,即使一个项目出了问题,其他项目也能保持稳定,确保企业整体不会垮掉,这样也就分散了经营风险。
  筹划兵法
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