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其次，孙正义的守信获得了其他合资伙伴的信任，为软银日后的事业拓展打下了良好的基础。这一点正是孙正义最看重的，他说：
一次合作失败了，如果不能采取守信的举措，多数人以后都不会再和你合作了。所以，通过这种方式获得信任，比获得等值的金钱更加可贵。
第12章 在痛苦中飞翔（6）
与罗斯·佩罗合作
1991年4月，孙正义与最大独立计算机服务公司EDS公司创始人、佩罗系统公司创始人、董事会主席罗斯·佩罗（Ross Perot）合作成立了一家从事系统整合事业的合资公司。
罗斯·佩罗是IT史上最具传奇色彩的人物之一，年轻时他是一个天才推销员，是IBM在美国西部销售额最高的人。他在20世纪60年代初富有远见地创办了 EDS——全球最大的计算机服务公司，并因此成了20世纪80年代IT业最富有的人之一。佩罗还亲自带领一个营救队去营救被关押在伊朗的两名EDS人质。1985年，EDS确立了世界上最大计算机服务公司的地位。
1988年，罗斯·佩罗又创办了以自己的名字命名的佩罗系统公司，它是信息技术服务和企业解决方案的全球提供商，在北美、欧洲和亚洲拥有多个合作者。
孙正义和罗斯·佩罗一见如故，孙正义很喜欢佩罗的大格局作风。
与佩罗合作的理由有二：一是我认为在小型化的趋势中，必须拥有系统整合的技术；二是要合作就要找美国最大的系统整合公司合作。符合上述两项条件的，只有佩罗一人，因此我才会考虑和他合作。
但是，当时小型化尚未成为主流，合资公司成立第一年便出现亏损。就在孙正义寻找对策准备再加把劲时，忽然听到一个消息：佩罗将以独立候选人的身份参与竞选1992年的美国总统职务，他计划投入6亿美元，与共和党候选人老布什，民主党候选人比尔·克林顿同台“竞技”。
罗斯·佩罗宣称自己看不惯“泥泞中角斗”的美国政治，他要改变当前的两党竞选总统的的政治格局。他立即得到了很多人的支持，成千上万的美国人自动助选，为佩罗竞选奔忙。佩罗的声望在6月初曾一度高过布什和克林顿，拥有超过 30 个百分点，在美国总统竞选史上，出现了前所未有的“三强鼎足”之势。
但是，对于商业，特别是合作领域的商业活动来说，合作的一方身上有太强烈的政治色彩肯定不是一件好事情。孙正义并不希望他人戴着有色眼镜看待他和佩罗的合作，无论佩罗竞选结果如何，必然都会给合资公司带来一定程度的负面影响。
当时我考虑到，身为总统候选人的佩罗，手上拥有一家亏损的公司，必然会有负面影响，尤其是第一年的亏损金额就高达10亿日元。此外，我不希望事业上的合作伙伴拥有太强烈的政治色彩。既然短时间内无法创造收益，干脆解除合作关系。
合资公司第一年是亏损的，并且亏损金额高达10亿日元。合资公司的出资比例是软件银行占六成，佩罗四成，一旦解除合作关系，按出资比例，软银方面必须负担6亿日元的亏损。出人意料的是，孙正义决定负担全部10亿日元的亏损。
亏损是在我主导之下产生的，如果让对方负担四成的亏损，似乎说不过去，因此，我决定全额负担，佩罗不会因此而损失半毛钱。
佩罗无法相信居然有这种事，孙正义的做事方式颠覆了他之前对日本人做事谨小慎微、利益方面寸步不让的印象。吃惊之余，就是一份深深的感动，倒不是因为不需要担负4亿日元的债务，而是孙正义的做法让他领略到商业合作的另一种境界。
佩罗拍着自己的胸脯，对孙正义说：“以后，只要是你提出来的合作项目，无论是哪一种事业，你随时提出来，我随时签名，绝不过问。你千万不要和我客气。”
在1992年的竞选中，佩罗最终以中途退选结束了自己的竞选，美国两党执政已然是一个根深蒂固的传统，佩罗要打破这个传统谈何容易。所以，竞选进行到了一半，清醒的佩罗以“不希望看到美国的总统大选由于三强竞争而陷入混乱”为由，宣布退出，并且声称看到了“民主党的复兴”，间接地支持了克林顿。佩罗的这一举动，导致竞选连任的老布什只获得374％的选票，默默无闻的克林顿则以43％赢得白宫宝座。
佩罗重新回到他熟悉的电子商务界，此乃明智之举。1999年4月，“佩罗系统公司”首次公开上市，一天之后，这家公司的股票市值达到36亿美元。
当然，佩罗也履行了他之前的承诺，和孙正义开始了新的合作之旅。
第13章 孙孙兵法（1）
某些时候，孙正义是一个很狂妄的人。一个例子是，他在住院治疗期间，细读《孙子兵法》，觉得书中描述的思想和自己平时思考的战略和策略很是切合，于是认为这本书简直就是对自己思想的一个重现。
《孙子兵法》与《兰契斯特法则》与我这些年来的一些想法不谋而合，让我有一种“深得我心”的感觉。举例来说，我从年轻时就告诉自己，一旦决定要做，就要成为该领域的第一；基本上，孙子与兰契斯特也信奉第一主义。简单地说，这就是战争法则。
除了《孙子兵法》，《兰契斯特法则》是另外一部对孙正义触动很大的兵法书籍。而孙子和兰契斯特都是著名的兵法家，孙正义自认足以与他们两人并驾齐驱，可见他的自信与自负。
从军事跨越到商业，毕竟是有一定的区别的，于是孙正义结合《孙子兵法》的智慧，独创了一套“孙孙兵法”。名字的由来是自己也姓孙，将“孙子”的“孙”与自己的“孙”相乘，便是“孙孙兵法”。其内容如下：
一流攻守群：身为领导者，应该攻守俱佳，群策群力，努力不懈。
道天地将法：确保在商业竞争中致胜的五大条件。
智信仁勇严：领导者应该具备智、信、仁、勇、严。
顶情略七斗：站在最高处环视四周的变化，尽可能搜集情报，研拟战略，只要有七成的胜算，立刻采取行动。
风林火山海：和对手对决，可以采取“风林火山”的方式，但是要想尽可能地减少伤亡和损失，“海”是最理想的一种方式。
《孙子兵法》的最高境界是“不战而胜之”，这是兵法的源头。融合了《孙子兵法》精华思想的“孙孙兵法”作为孙正义的思想武器和经营法宝，自然也极为重视“不战而屈人之兵”的策略运用，并贯彻到了软银公司的运营过程当中。
统帅兵法：一、流、攻、守、群
“孙孙兵法”中的“一流攻守群”是孙正义独创的经营兵法。它所描述的是身为一个企业领导者所应该具备的素质与能力，即应以成为“天下第一”为目标，洞察时势潮流，考虑攻守均衡。既要力求事半功倍的效果，又要分散风险，准备几种事业发展方案（群）。
一：追求第一，寻找蓝海
“一”是孙正义最基本的经营思想，即做任何事业，都要追求顶尖，如果一开始就知道没办法拿到第一，就决不出手。
孙正义认为，除第一名以外，均等于失败。这也是为什么孙正义在选择第一个行业的时候，会选择数字信息化这个新兴的产业。而在具体领域上，会绕开个人电脑硬件制造和操作系统软件，先进军应用软件流通业。孙正义要尽量避开已颇具实力的微软、英特尔等公司，尽量不与这些大鳄们为敌，并获得他们的大力支持以及更多的合作机会。
可以看出，孙正义的“第一”，并不是在一片激烈厮杀的红海中拼个你死我活，而是另辟捷径，提前进入当时还没有人涉足的“蓝海”，从而牢牢建立自己的竞争优势。
流：顺应时势，开展事业
为了获得“第一”的优势，孙正义非常注重对“流”的把握，即从根本上不能逆时代的潮流而动，必须随时代潮流的变化而及时变化。孙正义曾经说：
如果松下幸之助、本田宗一郎在世的话，同样也会把目光放在数字化信息产业上。
识时务者为俊杰，真正成大事的人，更懂得如何顺势而为，而不是逆天而行。对于孙正义来说，当他还是一个留学生的时候，有一次，他翻阅着一本科学杂志，一张5毫米方形IC晶片的放大照片突然映入他的眼帘，就像是进入一座梦幻般的未来世界，孙正义在那一刻浑身颤抖。
第13章 孙孙兵法（2）
当我发现实际的计算机体积竟然如此之小，如果将这些晶片大批量生产的话，将带领全世界进入计算机时代。如果技术更进一步发展，也许可以创造出超越人类的人工智慧生物。想到这里，我感到一股前所未有的冲击与兴奋，不禁流下泪来，久久无法自抑。那年我17岁，当时心中已经决定，将来一定要从事计算机行业。
果真，几经周折，孙正义把奋斗重心放在了与计算机有关的事业上，而这也影响了他后来创办企业时对行业方向的选取，并最终决定了软银公司日后获得成就的大小。
攻守：善于进攻，不忘防守
经营企业，犹如在战场上与敌军对垒，不仅要在进攻上指挥有度，还要善于防守。有时候，好的防守能为己方争取到最小的伤亡，最大的胜利成果。所以，无论是在战场上还是商场上，“攻守”强调的都是攻守平衡。
创新企业强于进攻而弱于防守。所以我告诫自己，要掌握攻守平衡，“攻”固然重要，“守”也同样重要。
早期，软银的发展势头颇有势不可当的意味，但是，过于迅猛的攻势也让对手感到了深深的畏惧，进而联合起来，群起而攻之，致使软银遭遇到了广告无法刊登、进货无门的窘境，最终迫使孙正义不得不自创杂志。后来，孙正义逐渐参透了攻防的奥妙，有意识地收敛锋芒，转向联盟与合作。这就衍生他非常重要的一个经营思想——群。
群：多元经营，分散风险
孙孙兵法中的“群”，指的是企业达到一定规模之后，不能继续倚赖于某一项产品或专注于唯一擅长的领域，而应进行多元化经营，分散风险。否则，如果市场环境及其他情况发生变化，企业就有可能全线崩溃、坐以待毙。
如果一味倚赖软件流通的话，一旦科技随着时代演变产生急遽变化，公司的经营势力就会面临瓶颈。我经常考虑这个问题，并推动另一项战略。我之所以进入出版业、购并王石公司，以及从事卫星转播事业，都是源于这一考量。
“群”还有一层意思，即在用人上面，要讲求“群策群力”的策略。
个人单打独斗的时代已经结束，必须群策群力，共同参与战斗。虽然有时会由我出面来推动一些事务，但是公司骨干与年轻员工与日俱增，他们必须能够独立完成任务。例如，我曾经考虑过，将组织分成几个十人以下的小群体，每个群体各自被赋予极大的权限，朝着客户服务（Client Server）型组织的方向推动。各群体拥有不同的决策能力，群体之间可通过合作的方式，产生加乘的效果。
正是基于这些考虑，孙正义采取了“群”的战略，开展多项业务，并使其互相支撑，即使一个项目出了问题，其他项目也能保持稳定，确保企业整体不会垮掉，这样也就分散了经营风险。
筹划兵法