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意。
但是，“猫扑”后来的发展大大出乎人们的意料，它所代表的年轻、叛逆的文化一经千橡团队的精心包装、推广，并以各种方式吸引来新的用户，很快网站访问量由全球3000多名一路攀升至前100名。在适当的时间点上，某一项网络技术的诞生往往会造就一批冉冉升起的新星。从2005年开始，web 20这一概念日渐兴起于全球，这也让陈一舟和他的“猫扑”俨然成为中国互联网行业的“超新星”。在2006年和2007年千橡互动最受质疑的时候，“猫扑”网成为千橡互动的主要赢利业务之一。
2005年7月，Accel Partners对千橡投资1000万美元，9个月后，General Atlantic、DCM、TCV和联想投资共同对其投资4800万美元。这两次融资让陈一舟有了扩张的资本，很快，千橡收购了社区网站UUme和国内著名的IT社区Donews。千橡在两年间积累出了近10个网站，不仅广泛涉猎web 20浪潮中的各种热门概念，更在客户端软件方面同时涉足P2P视频直播与下载软件。
2006年，千橡互动疯狂扩张的势头受到了遏制，原因是其依赖传统模式的无线增值业务开始衰退。2006年7月，###通信公司对国内无线增值服务提供商的政策调整正式出台，此举对国内所有提供SP服务的公司造成了极大影响。空中网、华友世纪、灵通网等老牌SP纷纷受到重创，千橡互动也未能逃脱此劫，其SP收入一下子锐减三分之二。
祸不单行的是，在周鸿祎的“反流氓软件”运动中，千橡旗下的Dudu和播霸都因其渠道推广方式的问题深涉其中，成为被整肃的对象，由此带来的则是千橡旗下部分网站流量的大幅下降。这也迫使千橡互动在2006年两次裁员超过了三分之一。
不过，陈一舟可不会轻易放弃他的扩张大计。就是在人们发出各种质疑的2006年，他收购了在2005年12月上线的校内网。
校内网在社区网这个大家族里，具有人气极高的特点。它通过培育各所高校“校园大使”而将线上关系现实化，千橡互动曾自主开发5Q校园网（www5q），通过“用注册用户换鸡腿”的策略进行推广。但是，无论是哪种模式，社交网站普遍缺乏赢利模式，这是一个共识。由于业务短期内难以看清商业模式，导致了校内网融资困难，创办者王兴不得不将校内网出售给了竞争对手千橡互动。
第7章 中国投资攻略（9）
任何一个新业务的崛起，不能因为在短期内看不清其商业模式就断定其不行。无论是陈一舟还是孙正义，他们都看得很远，并认定了“无线＋社区”无疑将会是互联网下一阶段的热门。
2006年年底，千橡互动将原有的5Q校园网和校内网进行资产整合，正式命名为校内网（wwwxiaonei），这一强强联合改写了中国校园网络市场群雄竞逐的纷乱局面，使千橡互动攻占了中国整个校园网市场，充分显示了互联网市场资源整合的大势所趋。而最重要的是，它为千橡互动在2008年与软银的邂逅埋下了伏笔。
孙正义与千橡互动的缘分
从2005年到2006年，千橡互动进行了两次融资，获得的资金得以支持它进行又一轮的并购。但是这些并购也带来战线过长、资金分散的问题，千橡互动在资金上很快吃紧，不得不开始寻求第三轮融资。
巧的是，千橡互动的一个投资人David Chao与孙正义交情不错，他自告奋勇去游说孙正义。这对于孙正义真是正中下怀，在互联网的这个蛋糕上，他已经分得了最赚钱业务——搜索、电子商务不小的份额，那么剩下的社区交友、网络游戏等领域，必然成为他的下一个主攻方向。千橡互动就是送到嘴边的“肥肉”。
陈一舟专注于SNS已经很长时间，从Chinaren开始算也有9年的时间。而孙正义无须预测，作为重要的移动运营商，他已经从日本市场获得了足够多的信息。
在10年之前，手机还是一种奢侈品，大多数的使用者是商人，而如今几乎每一个年轻人都拥有自己的手机，他们用手机上网、下载歌曲、看小说、写移动博客，当然还有就是随时和朋友联系，大大扩展了手机的应用范畴，这种逐渐兴起的手机文化也是过去10年电信消费化浪潮中的一个重要现象。尤其在日本，手机文化要远远兴旺于欧美国家。孙正义举一反三，看上了地缘相近、消费心理相似的中国，亦在情理之中。
随着3G时代的到来，随着宽带技术的不断改善，作为终端的手机不断推陈出新，这一市场呼之欲出。
2008年4月30日，孙正义给中国网络媒体娱乐公司千橡互动投入了约100亿日元（约合人民币675亿元）的资金，获得千橡互动约14％的股份。再加上定向增发，软银的出资总额将达到约400亿日元，从而拥有千橡互动集团40％的股份。
如果在三年前看，像千橡以及它旗下的校内网这样的公司，可能估价会便宜一点。但大家看到像校内网这样的SNS互联网应用，这几年发展非常迅速，它的价值一直在飞速增长。
孙正义看好千橡互动，他的目标当然是在用户数不断上升且规模居全球之首的中国互联网市场上谋求更多的收益。孙正义尤其看中千橡旗下的校内网，该业务在中国主要的客户群是在校学生，目前其会员人数已超过2千万，是中国最大的面向学生的SNS服务商。
在这起投资案中，陈一舟和创业者团队依然控股，陈一舟仍然任千橡董事长和CEO。孙正义亲自担任千橡互动集团的董事，直接参与经营决策。这在软银过去的中国投资案例中极其少见，也显示了孙正义非常看重此次投资。
布局中国
无论是YouTube还是MySpace，都已经被著名的互联网公司或数字信息化公司所掌控，例如Google、新闻集团等，再联想到国内先后蜂拥而入的百度、新浪、搜狐等，可见，这些大鳄们都将视频和SNS作为是增强公司在急速变化的互联网时代的一个保险措施，先下手为强。
特别是对于SNS，占据该桥头堡的意义不仅仅局限于该行业。由于与传统的论坛BBS、Blog等社区形式不同，SNS更注重人际的互动，能够帮助网站深度黏着用户。据数据表明，在MySpace的平台上，每个注册用户的平均浏览页面数高达30以上，用户黏性极强。大鳄们看上的正是这一点：对终端的有效掌控。
网站绑定了用户，获得了用户价值，用户也通过SNS的实名社区展示了自己，满足了自己更高层面的精神需求，从而相得益彰。因为SNS社区的注册用户已经被千丝万缕的人际关系所绑定，顾客迁移成本极高，因此对商家而言，SNS具有极大广告价值。
SNS的另一大价值在于市场细分。SNS里面大量群、部落都是具备相似需求的人员集合，细分市场对于商家来说非常具有营销价值。此外，实名注册制也有助于商家对用户实现精准营销。
也就是说，谁能掌控到最大的SNS平台，无异于掌握了最忠诚最广大的用户群。
软银在美国市场的脚步已经落后于Google、微软和新闻集团，在被公认为前途无量的中国市场，他无论如何也不愿轻易失手。何况，在他的眼中，如果不能够占领中国市场，根本没有资格称霸于世界。而对于千橡互动，软银是近水楼台先得月。
孙正义表示，软银未来远景是在亚洲发展移动网络，打造类似于在美国取得成功的Google这样的企业。
Google在美国取得成功，但它在亚洲不是最大的搜索引擎，我的远景是在亚洲取得同样的成功。
在孙正义看来，尽管Google是全世界互联网老大，但如果把软银看成一个网络公司，软银实际上已成为全球第二大现金流公司。软银的现金流仅在Google之后，已比eBay、亚马逊及其他任何美国网络公司都要大。这也意味着，在未来的移动互联网世界里，软银后来者居上，超越互联网霸主Google，并非没有可能。
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第8章 与马云结缘（1）
1999年，当孙正义借由对UT斯达康的成功投资，意外发现了中国市场深不可测的发展潜力的时候，他开始在中国布下他的棋局。而阿里巴巴则是这一棋局中非常重要的组成。
论两者的收获，对马云和阿里巴巴而言，因为有了孙正义这个铁杆庄家，阿里巴巴得以安然度过它的第一个互联网冬天，并借助软银的力量，顺利进入日本市场。对孙正义和软银来说，阿里巴巴是软银继雅虎之后回报最高的互联网投资，孙正义也由此信心百倍地对他的中国投资棋局做进一步的谋划。
孙正义曾说：“Jack（马云英文名），正是因为想和你成为一辈子的朋友，所以我愿意退出。”这一典故说的是在2005年的“阿雅联姻”中孙正义为了推动雅虎顺利和阿里巴巴合并，出让了软银持有的一部分阿里巴巴股份。这种做法曾被很多人质疑为软银要套现走人，但是，也许只有马云、孙正义和杨致远这三个当事者才能理解其中意义。
我看到他双眼冒光，闪动着渴望成功的梦想和Passion
1999年10月的最后一天，著名的国际投资机构摩根士丹利公司的古塔给马云发来一封电子邮件，说是有一个人想和他见面，建议他去看看。古塔是一个分析师，和马云有着不错的交情，所以虽然在此之前的10月30日，阿里巴巴已经拿到了高盛的第一轮融资，缓解了资金短缺的燃眉之急，不过，毕竟盛情难却，马云还是如约去了北京富华大厦。于是，才有了那个“6分钟获得2000万美元”的融资传奇。
如果回头好好回顾这段历史，内中有很多值得玩味的细节。
严格地说，阿里巴巴的正式成立是在1999年6月，但是早在1995年，马云已然是互联网的开路先锋之一。他创办了中国第一家互联网商业信息发布网站“中国黄页”，随后又带着他的十八罗汉，加盟外经贸部中国国际电子商务中心，开发外经贸部官方站点及“网上中国商品交易市场”。1999年，马云团队从北京回到杭州，用他们凑起来的50万元苦苦坚持了半年，终于濒临弹尽粮绝，这是阿里巴巴成长路上的第一道坎。
此时的中国互联网正在享受着来自风险投资的盛宴。互联网经济深受国际资本的青睐，它们纷纷进入中国市场，同一时期的三大门户网站和一些电子商务、娱乐网站获得了大把大把的风险资金。新浪和搜狐先后在纳斯达克登陆上市，使得第一批“大胆吃螃蟹”的风险投资商如老虎基金、高盛获得了高额的回报，从而诱使更多的风险资金进入中国的互联网行业。阿里巴巴虽然偏安于杭州一隅，也是它命不该绝，受益于全球大好形势，获得了至关重要的第一批国际风险资金，当然马云也不得不接受了对方提出来的苛刻条件。
不过，马云的思路很清晰，他自信满满，坚信自己正在从事的事业前途无限光明，所以，他希望在获得投资的同时，还能得到比资金更重要的附加价值。基于这一考虑，高盛的国际地位、经验和实力打动了马云。
后来软银进入阿里巴巴的这一事件，在某种程度上也延续地反映了马云的这一融资观。
在此之前，孙正义已经投资了新浪、网易、当当网，获得了可观的回报。而且，后来那场令人谈之