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星新一作品选 作者:星新一-第32章

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  “可是,我好象感觉您的苦恼还是一如既往……” 
  “可不是嘛!似乎知道我们家现在不看广告了,这回是成群的推销员一拥而上,真是穷于应付。原来以为,这下可算有了思索的时间,可谁成想……” 
  她的脸上现出苦恼而忧虑的神情,倾诉着,丝毫也没有把我看成是推销员。好的,必须如此发展下去! 
  “看来,您是被搞得无计可施了。提起这会儿的推销员搞推销,只能用‘发狂’这两个字才能形容。特别是象您这样的上等家庭,要把他们拒之于门外,是难以做到的,这,我很理解。” 
  “您有什么好法子吗?” 
  “当然有的。今日造访,正为此事。请问,您喜欢狗吗?” 
  “狗?” 
  “敝公司经营一种经过专门训练的狗,它能分辨出谁是销。所以,这种专门训练的狗立刻就能认出他来,对他狂吠,把他赶出门去。狗的作用就在于此。当然,它对其他人不会大叫大嚷,而是摇尾相迎。” 
  “有这样的狗,真够可爱的呀!” 
  看来,那些推销员们已经实在把她缠得焦头烂额了。我迅速从皮包里拿出附有各种狗照的商品目录。 
  “请随意挑选您所中意的品种。那些讨厌的应付,还是交给忠实而又可爱的狗来办理吧。人,应该过人的生活,悠闲而安静地思索……” 
  但是。我的推销工作并未到此结束。不久,我又第三次前往拜访我的主顾了。那条狗正守在院子里大门旁。但可以放心,它当然不会对我吠叫。 
  “狗的工作情况如何?” 
  “啊,好极了。讨厌的推销员来了它就大叫,客人来了又替我欢迎。可是……” 
  出现问题那是理所当然的。如若不然,我的生意倒不好办了。但我还是装出一无所知的样子。 
  “有什么问题吗?” 
  “还是有人不顾狗咬,硬往里闯。看到来人那么有耐性,裤子也被狗咬得齿痕累累,反倒有些可怜起他来,感到实在无法拒绝,最后只好……” 
  “这怎么行。最近的推销员简直是豁出了命干,象太太这样替良、仁义的人,恐怕是难以断然回绝的。这我很明白。” 
  随后,她又以温良和善的表情,对我说道; 
  “喂,再没有什么好办法了吗?虽然只有那么一点……” 
  这自不待言,我正为推销这件东西而来。 
  “当然有的。要是性情暴躁的妇人,只要挥起棒子就可以解决这个问题。不过,象您这样心慈面软的人,怎么也不会那么做。我这里还有一件产品,它可以使您既不有失善良的心地,又使推销员无法靠近。这就是新型门铃。” 
  “门铃?” 
  她的脸上充满着善良的表情,走近前来。 
  “听到太太温和的声音,看到您慈善的面孔,那些推销员就会乘机而入,使您难以拒绝。用这个门铃,就可以避免出现这种情况。在这新型门铃上,装有简单的谎言发现器,从接触门铃按纽的指头上,就能发现企图进行推销的用心。而对于普通来客,它会发出不同的声音。” 
  “这时候就可以答应去开门?” 
  “是的。如果来人纠缠不休,连续按铃,到一定时间,水枪就会自动喷出水来。” 
  “噢,真有趣呀。”她莞尔一笑,“给我装上吧!” 
  “这回放心好了,它会把商业主义彻底拒之于门外。您将不再有任何烦恼,而又不失您善良的心地。您可以静静地思索了。而且,您的丈夫也一定会因此而获得成功。这对我来说,也是一种莫大的愉快。” 
  就这样,我终于把一整套产品都推销给了这个家庭,真是旗开得胜。我得到了早经谈妥的推销佣金;而这个家庭也能够静静地思索了。至于他们药思索些什么,我就不得而知了。 
  对于这种崇高的服务与大笔的金钱二位一体的工作,我理所当然地充满了自豪,并深深地热爱。在今天这样的假日里,我可以在这豪华的住室,倚在柔软舒适的沙发上,浅斟慢饮,品味着最高级的威士忌,志得意满地休息了。 
  我的思绪,不知不觉地又转向了一个新的问题,考虑起如何推销公司最近制成的电视广告消除器来。每三十分钟电视节目就要播入三分钟的广告,如此算来,一天、一年、十年,那将要浪费掉人们多少时间!如果家庭里有了这个设备,就会赢得更多的思索时间…… 
  忽然,门铃响声大作,也许是哪位朋友光临了吧。因为我自己家里自然也装有全套的防御推销的装置,推销员来是不会把他放过的。我手里拿着一支香烟,漫不经心地前去开门。来者却是一位素不相识的人,提着手提包站在门前。 
  “您——是哪一位?” 
  “听说您的工作是搞推销,所以我冒昧地前来拜访。近来,推销商品的竞争日趋激烈,即使象您这样的高手,恐怕也并不是那么轻而易举就能得胜。可是,如果使用我研究出的这套东西,就可以使您在竞争中独占鳌头,稳操胜券。” 
  “噢?还会有这种东西?先让我看看。” 
  即便不是我,任何人都会牵动起好奇心。 
  “推销之所以陷入困境,是因为很多家庭都安装了一套奇妙的防御装置。可是,我的这套东西,简单说来,它就是可以避免直接进入垃圾箱的广告专用信封,防止狗咬的麻醉喷雾器和药品,另外,还有这副按门铃用的特制手套,带上它按铃,主妇一定会前来开门。怎么样,只要有了这些东西,推销成功,难道还成问题吗?” 
  大事不好,简直是飞来横祸!我的繁荣的事业可以说已经宣告结束了。可是,这究竟是哪个家伙琢磨出来的呢? 
  “这些都是您发明的吗?” 
  “不,说实在的,想出这些东西的倒是敝夫人。不久前,她开始有了闲暇,于是就开动脑筋积极思索,终于有了这种了不起的发明。我也因此而辞掉了先前的工作,开始推销它们。购买了这套物品的推销员都对我感激不尽,我也赚了钱,这是多么令人兴奋……” 


花卉研究所



  “所长,客人来了。”助手回话。 
  “噢,那一位?” 
  “投资联盟的代表。” 
  “好,领他到接待室去。” 
  N博士沉着地做了指示。尽管是给研究所提供资金的财东代表来拜访,博士也并不怎么惊慌,因为他内心里想;“我是在给你搞研究嘛!”实际情况也正是如此。 
  清新的空气,从窗外流进。这所拥有“花卉研究所”这一爱称的建筑物,就建立在远离都市的寂静高原上。在这里,毋须为污垢的工作服而烦恼,也闻不到混浊的河水散发出的臭气。这里,温室和花圃里,常年开放着美丽的花朵。研究所的爱称来由之一,也在于此。 
  另一个原因,在于所长N博士自身的特点。他的鼻子突出,与众不同。长期以来,人们传说;“伟人嘛,大多数鼻子高大”,N博士也并不例外。 
  的确,只是高大,并没有什么用处。而N博士的鼻子是在实用上很出色,对于气味特别敏感。N博士便有效地发挥了这一特长,并且取得了不起的成绩。可以说,现在已经完成了在最重要领域里的科研项目,这和挖出了地下宝藏之类的小事,可不能相提并论哟。 
  N博士的科研项目是商品增价法。这在现代社会里,将决定销售的成功与否和一切方面的胜败。因此,电视、广播中大肆宣传,甚至几乎濒于犯罪的硬性推销,也在施展着种种的手段照此进行。然而,N博士研究的却是一种独特的东西。 
  N博士走进接待室,与来客寒喧: 
  “让您久等了。怎么样,我的研究成果还不错吧?” 
  “哎,可真够漂亮的,几乎不能令人相信,卖价一下子就涨上去了……” 
  没等他说完,N博士用得意洋洋的口吻接着说; 
  “可不是嘛!这是理所当然的。嗯,我的发明是划时代的杰作,是一种香味,能使人放松警惕,松弛面目表情和浪费金钱。把那美香料制成产品,再也没有那么简单、直接、绝对有效的方法罗。” 
  来客接着话碴儿说;“先生是从哪里受到启示的呢?莫非是毒瓦斯……?” 
  “不,不是从那种危险品中得到启示的。诸如天木寥对于细柱柳的作用,花齐用以吸引昆虫的芳香,以麝鹿为首的动物怎样用香味吸引异性等等我都进行过大量的研究。” 
  N博士一边说,一边用手指着屋角。只见花色浓艳的食虫植物正在放射芳香,被吸引来的虫子,刚好给它捕捉到。 
  “果然如此。” 
  “我们人类,无论多么傲慢,归根结蒂还是有感情的动物。所以人类对香味的刺激,是不能靠理智抵御的。但是,利用香味提高商品卖价,并非我们首创。一个人若是闻到消毒药或便所的臭味儿,就没心思买东西,这是常识。还有照像机和皮革制品,已加强了它所特有的气味,就连新草席也正在搞合成。另外,就连每个国家也都有自己独特的气味,于是,似乎出现了一些仿制异国香气、伪造进口货的行径。从前的方法,不过如此罢了。而我,当然是使它进一步发展。总之,使顾客一时失去理智,促使他不知不觉地要把附有香味的商品买到手。这种元素,正是我所发现的。” 
  “听您这番话,您直到发现那种元素。一定花费了很大的心血吧。” 
  “当然罗。我调查了蚂蚁和各种香味。甚至连蝾螈烧成的灰味是否会作为民间药材而起一点儿作用,也……” 
  来客笑一笑说: 
  “您不认为这毫无价值吗?” 
  “不,不可忽视呀。譬如有这么一回事:研究一种秘密草药,给不开化的内地百姓吃,以增进食欲。我对那种气味很感惊奇,因为它真有效。” 
  “是吗?那么,若是在西餐馆等处使用也可以吧?能提高卖价的呀。”来客发表了一通庸俗的见解,N博士却摆手说: 
  “我也抱着那样的希望做过实验;可是,进行得并不顺利。有一个女人闻到了那种气味,突然,把她身旁那个人的手腕子咬住了。” 
  “那,是为了什么?” 
  “因为她的种族嗜好是吃人肉呀。花香起的作用,并不是使他们引起食欲,反而使他们产生了要吃人肉的食欲。因为这太危险,有关这项研究的结果,才不得不报废。” 
  “真没有办法。” 
  “可是,当我沉思默想时,常有这样的怀疑:前些时候交付的那种用于提高卖价的样品香料,在危险性上是否和它大致相同;只是表现方法有野蛮与文明之别罢了。” 
  博士把手指按在肥大的鼻子上,叫人感到问题有些严重。于是,投资联盟的代表,急忙向前探出身子说: 
  “话,不该这么说。责任在于现代弱肉强食的社会制度呀。再者,请您不要忘记,我们答应过给您巨额的报酬。” 
  N博士脸上重新露出笑容,用急切的语声问:“那么,您今天光临,究竟为了什么?是按合同上的规定,把报酬给我带来了吗?”说完,他抽动了一下鼻子,来客却摇摇头说: 
  “不” 
  “那么,是为了什么?应该说效果是显著的。人们争着购买那种沾了香料味的产品呢。” 
  “不错,是象您说的那样。” 
  “既然这样,还有什么可说的?问题何在?” 
   
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