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金钱魔杖--现代犹太商法-第3章

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大,又了解到食品市场前途光明。因为世界有几十亿人口,每天要消耗大量 


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的各式各样的食物。 

     经过深思熟虑后,他于1965年毅然出让了自己的药厂,再向银行贷得一 

些钱,买下“加云坎食品公司”(CavenhamFoods)控股权。这家公司是专门 

制造糖果、饼干及各种零食的,同时经营烟草,它的规模不大,但经营类别 

不少。占姆士对该公司掌控后,在经营管理和行销策略上进行了一番改革。 

他首先将生产产品规格和式样进行扩展延伸,如把糖果延伸到巧克力、香口 

胶等多品种;饼干除了增加品种,细分儿童、成人、老人饼干外,还向蛋糕、 

蛋卷等发展。这样,使公司的销售额迅速增长。接着,占姆士在市场领域上 

下功夫,他除了在法国巴黎经营外,还在其他城市设分店,以后还在欧洲众 

多国家开设分店,形成广阔的连锁销售网。随着业务的增多,资金变得雄厚, 

占姆士又相机应变,把英国、荷兰的一些食品公司收购,使其形成大集团, 

名声鹊起。到1972年,他的食品连锁店已达2500家,成为英国最大的食品 

公司了。 

     占姆士时刻注视着市场风云的变化,灵机应变,逐步由食品行业经营, 

开拓到地产业、石油业、金融业、出版业。经过20多年的经营,他已成为世 

界20位超级富豪之一了。 

     犹太商人注重时间的观念,奥秘显而易见了。 

     □积极进取——一定要有所作为 

     犹太人是颇具积极进取精神的,他们在任何场合、任何环境、任何时间 

均保持着寻求积极面的意识,这是犹太人成功的秘诀。当然,他们在正视积 

极面中,并不是忽视否定面,恰恰相反,敢于面对现实,绝无畏缩或自我陶 

醉。正因为犹太人具有积极进取的精神,遇到困难总能设法把它转变为积极 

面,帮助其克服困难。犹太民族在二千多年前失去了家园,流散在世界各地, 

但他们没有因此丧失了志气,丧失了民族的凝聚力,却一代代地传下来,要 

为犹太复国而世代奋斗,不屈不挠,终于在本世纪40年代中期建立起以色列 

国。 

     犹太人对于个人的事业同样充满着积极进取精神,他们具有碰触困难的 

勇气,敢于向厄运挑战。正是这种精神,助使许许多多的犹太人在各个领域 

中出人头地,业绩卓著。 

     大财团罗思柴尔德是犹太商人的典型。罗思柴尔德的始祖名为梅耶·亚 

莫夏,少年时当学徒,由于积极进取,刻苦好学,自己开始经营古董商店, 

逐步积累资本。他利用欧洲工业革命的机遇,把资金、情报及自己的智慧融 

合,纵横于英国、法国等欧洲各地进行紧俏货物的买卖,不惜斥下巨资开设 

银行,开展股票业务,投资铁路、矿业,甚至把自己5个儿子分散在伦敦、 

维也纳、法兰克福、巴黎等5大城市开设公司,很快把罗思柴尔德家族办成 

一个跨国大财团。 

     类似罗思柴尔德的发财致富犹太商人,在世界许多地方都有,如连锁先 

驱卢宾,沙逊跨国集团,金兹堡金融家,报业奇才奥克斯,好莱坞老板高德 

温,地产大王里治曼等等,均是凭着一双空手,靠积极进取精神,创立他们 

的企业王国的。 

     在科学技术方面,犹太人的伟大发明,也是举世闻名的。据历史记载, 

飞船的发明人是都柏林,但有人证实是犹太人大卫·舒华滋发明的。大卫·舒 

华滋自己建造飞船,经过数次试飞,在接近成功时,不幸猝死,因此,都柏 

林伯爵向舒华滋的未亡人买到飞船的技术,完成具体的飞行而一举成名。 


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     发明飞机的赖德兄弟能够名扬世界,在其背后也是有一位犹太人奥多·利 

安达替他们开飞机促成的。发明直升飞机的,是犹太人亨利·斐纳。 

    据记载,发明有线电话者为葛拉汉·贝尔。但在贝尔发明成功的 1876 

年之前16年,已经有犹太人试制成电话机,该电话机被收存在史密苏尼安博 

物馆展示。 

     此外,有近百名获得诺贝尔科学文艺奖的犹太人,如20世纪最伟大的科 

学家爱因斯坦,“氢弹之父”特勒,原子结构理论权威波尔,免疫学奠基人 

埃尔利希,化学名家赖希施泰因,著名化学家赫维西等等,举不胜举。 

     又如杰出文艺专家有:世界著名画师毕加索,音乐大师马勒,文学巨匠 

比亚利克,杰出女作家米林,魔术大师霍迪尼还有众多的政坛上的大将名人 

等等。 

    犹太人中有那么多的出类拔萃的人物,很关键的一个原因,是他们形成 

一种积极进取的民族精神,自幼接受了“我一定要有所作为”的积极观念。 

由于他们培养了成功的信心,所以能够努力学习,不用扬鞭自奋蹄,应用本 

身所具有的潜力,把自己升高壮大。这种精神成为他们前进路上的“马达”, 

加速了他们速度,增强了面对现实和排除困难的信心和力量。 

     □自我挖潜——世上没有废物,只是放错地方(拿破仑) 

    拜耳是德国著名的科学家,曾获得诺贝尔化学奖。他从小勤奋好学,进 

入大学是学习物理和数学的。毕业后,他觉得自己才21岁,还有潜力多学习 

一些科学知识,于是又开始攻读化学。由于已有了坚实的物理知识,学习化 

学进步很快,第二年(即1857年)他就发表了对甲基氯的研究论文,初步显 

示出他对化学研究的潜能。 

     1872年,他在斯特拉斯大学任教授时,在从事教学工作的同时,充分发 

挥自己的潜在智慧,开展对酞染料种类的研究,很快成为染料史上确定靛青 

性质和结构成份的第一位化学家。3年后,他进一步运用自己的学识和研究 

成果,研究出靛蓝的全部成份,并建立了著名的拜耳碳环种族理论。拜耳临 

花甲之年,也还继续自我挖潜,编写了反映他的研究成果的著作《拜耳科学 

成就》。可以说,拜耳一生是研究挖潜的一生,成果累累。 

    如同拜耳一样的犹太人颇多,如多面手贝拉斯科、科学家总统卡齐尔、 

商学兼优的瓦尔堡家族等等。他们的共同点,就是善于自我挖潜,从而获得 

一个又一个的胜利,取得事业的成功。 

    犹太人伯林纳没有读过大学,但他创造发明的技术比博士和一般科学家 

还多,他发明的电话受话器比爱迪生还早,他一生发明了许许多多的新技术 

新产品,被称为“美国最有价值的一位公民”。这都是他们勤奋好学,善于 

总结自己和别人的经验,挖掘自己的潜能的结果。 

    犹太人明白,人的经验和知识不是天生的,而是后天学习的。正如孙中 

山先生所说的,“人不是生而知之,教而后知”。一个人因生活或工作经验 

不足、知识不够而招致事业的失败,千万不要失望和气馁,而应该采取补救 

的办法,随时随地记你所当记的,学习你所当学的。如爱因斯坦,他虽然是 

一位杰出的科学家,但他同样感到自己的知识和经验的不足。他明白到,知 

识的海洋浩翰无边,仅数学这门学科,就分成许多专门领域,每个领域都能 

费去一个人短暂一生的时光。他在创立相对论时。深感自己的非欧几何知识不 

足,他没有因此放弃自己的奋斗目标,而立志专攻非欧几何,补足这方面知 

识,最后终于创立了闻名世界的相对论。 


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     不仅科学技术领域,经商也如此。许多商界的巨子,都是由于不断的努 

力充实自己的工作经验和知识,一步步地攀登到最高的位置,走上发迹致富 

之路。犹太人比奇特尔,从德国移民到美国时,两袖清风,既没有资本,又 

没有专业知识。为了生活,他从事一些家庭维修业,如厕所、水喉、窗户的 

维修等。他没有经验,悄悄到一些工地观察别人怎么安装和建设这些工程的, 

他自己也找了有关的书籍学习这方面的知识,把自己的精力和潜能全部挖出 

来。经过几十年的奋斗,比奇特尔公司发展成为世界级的建筑工程集团,年 

收入超百亿美元。 

     犹太人形成一种好学风气,他们宁可克制自己的游乐和忍耐艰辛,而对 

充实本身的经验和知识却肯大量投资,绝对不会吝啬。他们明白,工作经验 

和知识的充实,可把自己的潜能充分地带动出来,这成为事业成功的财富。 

总之,工作上的经验和知识,加上自身的潜能,是一个人的最宝贵财富,它 

引导你走上成功的康庄大道,是打开财富之库的锁匙。 

     □以善为本——与人为善,一种生意经 

     众多犹太巨商在发财致富中,注重解囊做各种善事和公益事业。 

     19世纪中至20世纪初俄国银行家金兹堡家族,在1840年创立第一家银 

行起,经过几十年的经营,在俄国开设了多家分行,并与西欧金融界建立了 

广泛的业务关系,发展成为俄国最大的金融集团,其家族成为世界知名的大 

富豪。金兹堡家族像其他犹太富豪一样,在其发迹过程中做了大量的慈善工 

作。他在获得俄国沙皇的同意下,在彼得堡建立了第二家犹太会堂;1863年, 

他又出资建立俄国犹太人教育普及协会;把他在俄国南部的庄园收入建立犹 

太农村定居点。金兹堡家族第二代继续把慈善工作做下去,曾把其拥有的欧 

洲最大图书馆捐赠给耶路撒冷犹太公共图书馆。 

     美国犹太商人施特劳斯,他从商店记帐员开始、步步升迁,最后成为美 

国最大的百货公司之一的总经理,在20世纪30年代成为世界上首屈一指的 

巨富。他事业成功过程中,也做了大量的慈善活动。除了关心公司职工的福 

利外,他曾多次到纽约贫民窟去察访,捐资兴建牛奶消毒站;并先后在美国 

36个城市给婴幼儿分发消毒牛奶;到1920年止,他捐资在美国和国外设立 

了297个施奶站;他还资助建设公共卫生事业,1909年在美国新泽西州建立 

了第一个儿童结核病防治所,1911年,他到巴勒斯坦访问,决定将他1/3的 

资产用于该地兴建牛奶站、医院、学校、工厂,为犹太移民提供各项服务。 

     犹太商人如此乐于做善事,事实也是一种生意经。他们大量的捐资为所 

在地兴办公益事业,会赢得当地政府的好感,对他们开展各种经营十分有利。 

有些犹太富商由于对所在国的公益事业有重大义举,获得了国王的封爵,如 

罗思柴尔德家族有人被英王授予勋爵爵位;有些犹太商人还获得当地政府给 

予优惠条件开发房地产、矿山、修建铁路等,赚钱的路子从中得到扩宽。 

     犹太商人热心捐钱办公益事业,归根到底是一种营销策略,为企业提高 

知名度,扩大影响,博取消费者的好感,起到重大作用,对企业巩固已占有 

市场及今后扩大市场占有率将会产�
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