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洛克菲勒还让他的孩子们学着记账,他要求他的孩子在每天睡觉的时候必须记下每一天的每一笔开销,无论是买小汽车还是买铅笔,都要如实地一一记录。而且洛克菲勒每天晚上都要查看孩子们的记录,无论孩子们买什么,他都要询问为什么要这些东西,让孩子们做一个合理的解释。如果孩子们的记录清楚、真实,而且解释得有理由,洛克菲勒觉得很满意,那他就会奖赏孩子们5美分。如果他觉得不好就警告他们,如果再这样就从下次的劳动报酬中扣除5美分。洛克菲勒的这种询问孩子花消,但是绝对不干涉的政策,让孩子们很高兴,他们都争着把自己记录整齐的账本给他们的父亲看。
洛克菲勒经常告诉孩子们要学会过有节制的生活,他在厨房里摆放了6个杯子,杯壁上写着每个孩子的姓名,被子里面装的则是孩子们一周用的方块糖。如果哪个孩子过多地贪吃了杯子里的糖,那么等到别人喝咖啡放方块糖的时候,他则只有喝苦咖啡了。如果想要得到糖,那就只有等到下周等父母的发放了。经过这样的几次训练,孩子们都知道了有节制的生活是有好处的,而如果随便消费自己的东西,消费完了等待的就只有苦味了。
犹太人这些早期的有关财富的教育让他们很早就知道怎么投资、怎样获得财富、怎样理财,这些为他们日后的成功积攒了重要的经验。
而再看看别的民族的孩子们,在这个时候,他们的父母却在教他们的孩子如何听话,教育他们怎样才能博得大人的喜欢,做一个让家长、老师都满意的孩子。为了让他们的孩子以后也有所成就,他的父母送他们进音乐、绘画之类的班级,希望他们能凭借自己的一技之长一鸣惊人。他们从小做的所有事情都被父母所管制,喜欢什么都依靠父母生活。他们的孩子甚至很大了还需要别人为自己做好一切事情。
因而,犹太人和这些民族的青少年一起开创事业的时候就有了相当的经验,一旦进入了一个地方,遇到了一个良好的机会,当别人还在懵懵懂懂的时候,他们就可以捷足先登了。这是他们成就众多富豪的重要原因。因而,要想成为富有的人,最早的人生财富教育是不可缺少的。可惜的是,由于犹太民族自古就有经商的传统,具有了丰富的商业经验,而其他的民族则相对缺乏这种财富的教育,这是促使犹太人成为世界商人的重要原因。
第四部分 处世守富处世守富
有一次,一位美国商人前往以色列谈判,他带了一大堆分析犹太人精神及心理的书上路了。
飞机在以色列着陆,他马上受到两位专程前来的犹太职员彬彬有礼的接待。他们替他办好一切手续,把他送上一辆豪华的轿车,让他一个人坐在宽大的后座。美国人问:“为什么不一起坐?”
“您是重要人物,我们不应妨碍您休息。”犹太人毕恭毕敬地回答。
“先生,您会说阿拉伯语吗?”犹太人问。
“哦,不会,但我带了本字典,希望学学。”
“您是否非得准时乘机回国?我们可以安排专车送您到机场。”
“真周到!”美国人乐了,把回程机票掏出来让他们看——哦,准备逗留14天。
现在,犹太人已知对方的期限,而美国人还懵然不知犹太人的底细。
犹太人安排来客花一个多星期游览,从皇宫到神社全看遍了,甚至还安排他参加了一个用英语讲解“禅机”的短训班,据说这样可让美国人更好地了解宗教风谷。
每天晚上,犹太人让美国人跪在硬地板上,接受他们殷勤好客的晚宴款待。往往一跪就是4个半小时,叫他厌烦透顶却又不得不声声称谢,但只要提出谈判,他们就宽慰说“时间还多,不忙,不忙……”
第12天,谈判断终于开始了,然而下午却安排了高尔夫球。第13天,谈判再度开始,但为了出席盛大的欢送宴会,谈判又提早结束。晚上,美国人急了。
第14天早上,谈判重新开始,当谈到紧要关头时,轿车开来了,往机场去的时间到了。这时,主人和客人只得在汽车开往机场途中商谈关键的条件,就在到达机场前,交易谈成了。
谈判的胜负如何?据这位美国财团的头头说:“这次交易是犹太人的又一次大胜利!”
是谁真正做到了“知已知彼”呢?当然不是那位带着心理学书去谈判的美国人。
成功的心理战术一般都是很具体并且很微妙的,它不是来自书本,也不是来自约定俗成的东西,而且被运用起来的智慧和策略,是最贴近对方心理又最能打败对方的手段。要对付它,最好还是先认清自己的目标,再弄懂对方的意图,才能避之而非趋之。
第四部分 处世守富莫要不停地奔跑
“想匆匆忙忙地去完成一件事以期达到加快速度的目的,结果总是要失败。”
——《羊皮卷》
停下来想想会更好,集中思考,不要忙碌于那些没有意义的事情,事情是很多的,但是没有头绪地忙碌是不可以的,必须冷静下来。
《羊皮卷》中记载了这样一个故事:
拉比看见一个人行色匆匆、急急忙忙地赶路,便把他叫住,问道:
“你在追赶什么呢?”
“我要赶上生活。”这个人头也不回、气喘吁吁地回答。
“你怎么知道生活在前面呢?”拉比继续说,“你拼命往前跑,一心一意想赶上生活,可是你怎么不看看四周呢,问问自己生活究竟在哪儿?也许生活正在你后面追赶你呢。只要你静下心来,它就能与你会合;可是你却越跑越快,拼命逃离了自己的生活啊。”
人生有时候应该静下心想想,自己在做什么?做这些的目的是什么?
我们经常是开始的时候知道自己在做什么,可是真正开始做的时候,早就把自己当初的美好愿望忘光了。只是本能地要拼命地工作,我们背负着巨大的工作压力,却不知道为何而工作,于是人生很美好的事情现在变得很可恶了。
人们往往为了更美好的生活而工作,然而最后却是我们为了工作而疲于奔命,早就忘记了我们是为了生活美好而工作的,工作变成了抑制人们自由的东西。所以,我们不妨每天都抽出来一点时间让自己一个人独处一会,轻松一下。当我们完全地放下工作,不去做任何事情的时候,我们的心安静下来,也许我们就会自己笑话自己了:“哈哈,干吗那么忙呢?”于是自己可以轻松地做事情了。
作为一个商人,需要处理很多的事情,必须要让自己的心静下来,去想想一些本质性的工作。比如反思一下最近的工作和活动,想想目前的这种状况是怎么产生的,它处于发展的什么阶段,这些阶段需要处理的事情是什么,主要的问题症结在什么地方,从哪里下手才能兼顾其他方面的事情。从而作出一个合理的安排。不至于没有头脑盲目地乱做一气,那样只是越做越忙。越是一个劲地拼命工作,就极有可能越是摸不到头绪地瞎忙,全然没有效率可言。
那是在沙皇尼古拉斯二世统治时期。两个犹太人走在莫斯科的林阴道上。一个有居留证,另一个没有。突然,他们看见一个警察。
“快跑——!”没有居留证的那个说,“当警察看到你跑就会认为你没有居留证,他会去追你,这样我就有机会跑掉了。反正你有证,他不能把你怎么样。”
于是有证的那个就开始跑。警察一看见他跑,马上飞快地追了上去。几分钟之后他抓住了跑的那个。
“啊哈!”警察自信地说,“你肯定没有证件。”
“没有证件?你凭什么判断我没有证件?”那个犹太人边说边掏出证件递给警察。警察一下子很尴尬。
“那你为什么一看见我就跑呢?”
“我的医生建议我经常作一点锻炼。”
“那难道你没有看见我在追你吗?”
“看到了,我以为医生也给了你同样的建议呢!”
当一个人不思考事物本质时,就摸不准人生的方向。有可能越想接近事情的本源,就越偏离。因此,犹太人认为,应该松弛一下自己紧张的心情——放下一切工作,去思索一些问题,虽然有些问题永远也没有答案,但是你已经深刻地认识了这些问题,让你找到自己的人生出路。所以,人还应该学会放松自己,学会去休息。
生活很紧张,有很多人常常为了努力工作,而逐渐远离自己本来应该拥有的生活。犹太人认为,乍见之下,“忙碌”似乎是一种勤勉,其实不然;忙碌并不是一味地值得称赞。
在犹太人心中,工作对人生是有益的,但是如果一个人只知道工作,而不知道休息的话,他们就会失去人性。因此,在假日里,他们脱离所有工作的羁绊,全身心地休息。
经常让自己安静下来,思考一下人生的人,才能游刃有余地处理好各种事情,充分地享有一个丰硕的人生。
“时间就是金钱”早已成为人所共知的经典,但它却被犹太人领悟得最早。不仅如此,犹太人更把时间看成是生命。时间究竟是什么,它又有多宝贵,绝大多数人是无从知晓的。许多时候,当人们认识到时间的宝贵时,时间已匆匆而去。生命不可重复,时间对每个人只有一次,对时间的损失我们永远无法弥补,谁能抓住时间,谁就是成功者。
但犹太人绝不做时间的奴隶,他们更懂得生活,更懂得休息。如果为了工作而占用了享受生活的时间,那便是罪恶。
有一位犹太拉比戴着一块手表,背面镌刻着“爱惜光阴”四个字,他把这块表拿给学生们看,学生们不以为然,认为这根本就是俗套,毫无新奇之处。拉比惊异于学生的无动于衷,他慢慢地说:
“有一句俗话叫‘时间就是金钱’,这句话并不对,因为它让人产生误会。假如说时间就是金钱的话,我们就只能为金钱所累,为时间所驱使。因为金钱的欲望是无限膨胀的,但时间却是有限的,用有限的时间去追逐无限的金钱,我们就永远不能成功,只能受到时间和金钱的双重压迫。金钱可以增值生息,而时间却永远不会停留,不抓住就意味着永远失去。”
“时间就是金钱”这句话应改为“时间就是生命”,或者“时间就是人生”,我们不是做时间的奴隶,而是做时间的主人,从而做生命的主人。
可实际上,我们又有多少人知道时间的宝贵呢?
小孩基本上没有时间观念,因为他们的生命才刚刚开始,时间还远没有尽头。可时间已像飞轮一样飞转了,到他长大后,他才真正知道时间的重要,于是,便开始了与时间的赛跑。可是,与时间赛跑,就像马在风中跑一样,永远都在风里跑,我们永远跑不过时间。当我们感叹人生庸碌、一事无成时,时间却如流水已冲走过半,人生不可重复,“生命既已逝,盛年不再来”,对时间的损失我们永远无法补偿。
人与动物不同之处体现在:人们懂得时间的一维性,不可重复性。说到底,时间观