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序（2）
留学咨询事业，你从委托者手里接过的不仅是一份服务费、一个服务合同，而实际上是这个家庭和孩子对于未来的巨大希望和梦想。这是一份生命难以承受之重，是普通人很难真正贯彻始终的一种了不起的素质。从事留学申请咨询工作，不仅需要强大的专业能力，更需要神圣的责任感、以及强大的使命感。陈起永属于具备这些素质的人，他赢得客户的认可与推荐，显然是名至实归，物超所值的。
一年一度的留学季节，从八九月份开始，到来年的三四月份结束。陈起永正处在一年最繁忙的时刻，到了元旦前后的那两个月，将是留学咨询者们最繁忙的日子。
陈起永必将成功迎来“啄木鸟”又一个丰收的季节。我要和他相约2008，预祝那时候他的公司，能够成为我本人投资的对象、或新东方（或其他任何国际基金）并购的目标。做到这一点，陈起永将成为新时代留学大军中一个举大旗者。这是一个崇高的目标，这是我老人家对陈起永、以及我其它可爱可敬的同行朋友们一个殷切的期待。
种瓜得瓜，种豆得豆。谁委托陈起永播下留学之梦，谁就得到美国留学！
上篇 成功案例分析
第一章 独特型（1）
01冰山上的雪莲（伊莲：蒙特霍里克学院）姓名伊莲性别女高中学校云南某国际高中平均分数（GPA）92分学习排名年级前5％托福TOEFL无赛达SAT I无赛达SAT II无特色及亮点1。年级排名不错2。经历奇特，有传奇色彩3。无托福和赛达是硬伤（后来者不可模仿，务必尽早安排自己的托福和赛达考试）申请结果蒙特霍里克学院全额奖学金作者点评无托福无SAT，学生本人虽然递交申请，但已经基本放弃，打算次年重新申请。然而，美国大学的录取标准是全方位考虑一个人的能力和潜力，因此，这个申请结果对我来说毫不意外。“死马”有时候是可以医活的。对我来说，伊莲的成功超过了一个优秀的学生申请到哈佛耶鲁普林斯顿等顶尖名校。
伊莲出场，助手追星为了节省时间，我要求所有来咨询的学生事先填写一份我设计好的的问卷表格，在获得每个学生尽可能多的信息后，我才开始对这些学生进行咨询和指导。伊莲一开始是由我的助手小杨接待的，她凭借其特殊的经历和见解打动了小杨，小杨当时是这样给伊莲回信的：“特别喜欢你在考政治时，所写对南水北调这项工程的独到理解！希望你能在这里好好谈谈你反对此工程的原因，以及你当时在政治课上与老师的对话！最好能写得有理有据！不要出现‘觉得、应该’这样的词汇！”
“读你写的东西对我心里触动非常大，虽然只是你的随便之作！但可以看出，你是个很有感染力的女孩子！另外下次能附一张照片吗？”
接着，小杨向我特别汇报：“发现一个闪光人物，请陈老师亲自咨询”。我很好奇伊莲到底是何方神圣，竟然让小杨变成了她的“粉丝”，还索要签名照片！打开电脑里的资料，伊莲的形象在我脑海中慢慢清晰起来。
伊莲初中是在云南的普通中学读书，平均分达到92分，排在年级前十名。高中就读于某国际高中，排名在年级的前5％。这样的成绩，可以就读美国的名牌大学，但仅凭这样的在校成绩还远远不够。
去美国读书是要会英语的，而对于母语不是英语的学生来说，都要参加托福考试。糟糕的是，伊莲找我咨询的时候，她已经错过了最后一次申请托福考试的报名时间，这意味着伊莲将不能提供托福成绩，更不用奢望她提供SAT考试成绩了！伊莲是天生的乐天派，从来不知道忧愁，连留学美国要报名考托福这么重要的事情她也不放在心上。我问伊莲：“现在无法申请美国大学了，你着急吗？”她一下子从椅子上跳了起来：“那怎么办啊？陈老师，还有补救办法吗？”“不是绝对没有，但要求比较高。去年曾有一位女孩在没有托福和SAT考试的情况下被康奈尔大学破格录取，如果你足够优秀、足够有特色，也有可能被美国的大学破格录取，但是我必须告诉你，这非常困难！”乐观的伊莲此时脸色也变得苍白，我知道她毕竟还是个孩子，不管她性格有多乐观，面对出国留学不能成行这样的后果她不可能无动于衷。于是，接下来我开始一边看材料一边“审查”伊莲的资格，看她是否具备被美国的优秀大学破格录取的实力。
实力初现，优秀却难突破致命缺陷伊莲想出国的原因，主要是因为她曾经去过美国参观访问，之后就觉得美国是世界上最美丽的国家，美国的大学是世界上最优秀的大学。我一点也不奇怪，这种先入为主的第一印象非常重要，我也见过其他学生因为访问过加拿大就一定要留学加拿大的情况。因此，这方面伊莲和大部分学生一样，并没有值得称道的理由或者看法。
伊莲当前的想法是出国学习新闻或者商业管理等专业。问她原因，她说“喜欢啊”。美国的大学不要求学生一定确定自己的专业，即使确定专业之后也允许改变，原因是让一个高中生确定自己大学的专业和将来的职业方向有些不切实际。不过呢，伊莲也确实有她的一些看法。“新闻可以让我看到好多别人看不到的事情，我这个人对很多事情都充满好奇。而且可以揭露社会的阴暗面，可以帮助别人，可以传播好的东西，并且我当过当地城市晚报的校园特约编辑。喜欢商业管理就是出于个人原因了——我喜欢商场，因为商场充满刺激，在尔虞我诈的商场，我靠自己的能力，通过正当的途径获得胜利——光想想就觉得快乐。”
第一章 独特型（2）
“想从事商业活动可能是受到家庭的影响吧，我父母都是经商的。我很小的时候，父母就一些生意上的事情问我的意见，我喜欢提出我的建议，讲出我的想法，特别是那种需要动很多脑筋的事情，如果我想出了解决的方法，就会很有成就感。而且从商要和各种各样的人打交道，我喜欢认识不同的人，喜欢吸取来自不同人的想法。生活与惊奇相随，还可以学到不少东西。”
听到这里，我觉得她对专业选择的看法和认识有一定见解，建议她如果能结合自己的经历，是有文章可作的。伊莲后来真的写了一篇关于自己未来专业选择的申请作文。
我又问伊莲，你有没有经历过重大挫折以及是如何克服的？她就跟我说她外公去世的事情。“我想，对我来说生活中第一个坎是外公的去世。我3个月时父母因为一些事情必须处理而将我抱给别人代养，是外公把我接回来的，所以我和外公感情很深，在见不到父母的情况下，外公理所当然地成了我唯一的精神支柱。虽然到4岁时我就又和父母生活在一起，但父母早出晚归，平时很难见面，因此和外公的感情并没有转淡，所以外公的去世给了我很大的打击，同时也让我明白了一句话：树欲静而风不止，子欲养而亲不待。我相信谨记不是想念的唯一方式，过去的我无法改变，将来的很可能出现意外，也不在我的掌控范围，因此我只能把握现在。虽然外公去世我很伤心，但是我知道自己不能因为受到打击就找借口，变得颓废，失去的东西是无法挽回的，我应该珍惜现在拥有的，所以我必须保持积极的心态，多付出一些，让我的父母在日常生活中能感受到我的爱，也想早日做出成绩让父母开心。”
我知道伊莲将来肯定会是个孝子，但伊莲的观点并没有超出其他失去亲人的学生的普遍认识，如果有别的事情值得去写的话，还是写别的故事吧。于是我建议伊莲放弃该话题，重新选择别的题材来写她的Essay。
我接着问伊莲有没有因某人某事而影响了你对将来人生方向的选择？伊莲说：“1998年，我加入县政府民政办公室发起的义务服务工作自愿者组织，这对我有很大影响。做了义工之后，我开始关注孤儿和老人的生活情况，并决定做一些事情，不仅仅是帮助，而是和他们一起奋斗。我最大的收获是我开始了解到孤儿院的孩子们和养老院的老人们的生活，这让我看到了生活的另一种意义。”我有些失望，这些经历固然不错，但通常也是老话题，想达到出类拔萃的程度非常困难，如果达不到，伊莲的申请就没有希望，因为她连托福成绩都没有。
于是我岔开话题，转而询问她中学期间的获奖情况，曾获得全国中学生英语能力竞赛初二组市三等奖；获得省初中学生生物学知识竞赛初二组县二等奖；初二获得“县三好学生”荣誉；省中学生法律知识竞赛三等奖；全国中学生英语能力竞赛初三组市二等奖；“成长乐园”心理作文评比三等奖；高中学校历史标兵；高中学校才艺标兵等。
的确不错。不过在我咨询过的学生当中，伊莲的获奖情况只能排在中等。接下来我开始考察伊莲的课外活动和兴趣爱好。其主要课外活动有：带领绿色环境保护小组成员每年植树；带领义务服务工作自愿者在县城开展了为期三天名为“珍爱生命，拒绝毒品”的知识宣传活动和“我的权利与义务”的法律知识普及活动；组织绿色环境保护小组成员和义务服务工作自愿者在县城进行了一次七天水质调查，并就调查结果开展了名为“天使的眼泪”的保护水资源环境保护活动；在报纸和刊物上投稿；担任校刊的第一任主编，已经编辑和发行了三期，正在进行第四期的编辑工作；作为交换学生到美国进行短期学习；利用寒假到医院义务工作。
非常出色。不过在这场“死马当作活马医”的申请中，上述活动在很多竞争对手身上也都具有，换句话说，录取委员会见过太多的这类活动，因此这些不能让伊莲的申请起死回生。伊莲也接触过很多优秀的申请者，她自己也开始慢慢绝望，无奈地吐出几个字来：“看来只有明年再申请了。”我此时也同意了她的看法，因为我不希望她去靠读一个语言学校来实现留学梦想，更不希望她去一个不入流的大学去虚度青春。
第一章 独特型（3）
旅途中－雪莲绽放
突然，我的眼光被这样几行字吸引了——“小学时，我就十分喜欢写作，那时我几乎可说是如饥似渴地看书，当六年级第一次看到《红楼梦》时，就不眠不休地看了两天半，期间只吃过一顿饭，当时我父母没在家，我就在沙发上度过了两天，在看到第四十一回时去厨房做了一顿简单的饭果腹。”这倒是一位有恒心和毅力的小姑娘。接着我又看到她写道：“我从初中开始独自出游，去过很多地方，在旅途中经历了许多惊险，也看到了许多美丽的风景，不过这些对申请应该没有用，我就不多说了。”
“不一定没有用，你说给我听听。”
伊莲于是开始滔滔不绝地讲她的故事，越讲越兴奋，眼睛也慢慢透出神采，彷佛又回到了她的旅途中。
旅途中
——伊莲
我热爱旅行，每当我感到疲惫，需要心灵的慰藉时，带几本好书踏上旅程是我放松心情的首选。旅行是借由逃离自己而找到自己的最佳途径。而且旅途不仅让我找到了自己，还学到很多东西，变得更加优秀。
印象中最令我难忘的是�