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调情的艺术--人类交际的终生艺术[德]布里吉特·布森克普夫-第24章

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    孩子在心理发展过程中重要的是,要不断地学习掌握新的技能。如果孩子生
长环境里的教育规则非常严格(“这个不要做”),他就会认为偏离标准是危险
的,从而避免与标准有任何偏差。
    有些孩子从小就需要大人时刻留神。为了不让他们打扰别人,家长往往阻止
他们的一些自发性的冲动。当他们长大之后,他们就会面临许多害怕。由于他们
没有学会自发地处理事务,所以就经常难以做出决定。
    我认识一对夫妇,他们花了5 年时间来选择一幢新居——双方都需要的住房。
他们担心变化,担心新的适应过程,担心在更换房屋时会造成混乱。当他们两人
最终相互理解时,又过三年才真正地布置完这个住房。关键并不是财政原因,事
实上恰恰相反。每当买一盏灯或者买一个帘子时,他们总是犹豫不决,很难做出
决定。由于双方都希望以后再也不要搬家,因此,就连卧室里的吊灯也要一步到
位,不再更换。似乎购置的任何东西都应该是终身的,因此都要好好考虑。他们
在布置住宅时的每个决定都具有不可抗拒性,应该绝对正确。
    期望值过高,反而给他们带来了很大的压力。童年时代有许多本来喜欢干的
事情受到压抑,于是他们就会产生一种想法,世界上一定存在某种绝对的正确,
这样就产生出唯美主义的癖好。
    曾经受过严格教育的人经常举止僵硬,甚至一动不动。这是因为他们不允许
自发地自由活动,因此,他们在童年时代就不可能培养起健康的身体情感。他们
墙养出的是一种马达式的阻碍力,显得僵硬,毫无生机。他们从不能放任自由,
从而压抑了许许多多。当他们长大以后,他们就像那些常自以为有理的人,毫无
约束地发展他们迟到的固执态度。治疗方法是:首先学会说“不”,继而,神经
质地尽情享受童年时代所不允许做的一切。

    职业的优势和劣势
    在法学家,财务官员,银行家,神职人员,法官,政治家这样一些职业群中,
我们可以找到这样一群人,他们拥有一些良好的个性特征,比如可靠,正确责任
意识和忍耐。如果他们是处于领导阶层的上司,他们会做出公平的判决,并且完
全遵守自己的诺言。但是他们喜欢规定及规则,而且还比较注重他们的员工是否
也遵守这些规定和规则。
    在一次“代理”培训中,我和一位具有很强个性的经理聊天。在我俩共进晚
餐时,他向我描述他精选一位优秀代理的标准:“第一眼就足够让我进行判断,
这位先生或女士是否会成为一名成功的代理。首先,我要看她(他)的外表是否
端庄,这一点在与客户交际中最为重要。这位代理是否精心打扮过?他的语言是
否有条不紊?他的举止是否得体?他的社交举止怎么样?如果这个人不符合我的
精选标准,我根本不会与他继续往下谈。如果他通过第一个能力测试,大多数情
况下我就会要求他提供一份职业简历。诚然,许多代理的生活经历都很相似,我
对其内容并不感兴趣,但形式对我来说,是具有决定意义的。他的资料看上去怎
么样?是否整齐地放在文件夹里?个人简历是否有一些粗制滥造的松散的纸张?
您假设一下:一位代理递给我一份个人简历,在第三张上我就发现了一块咖啡斑,
这位先生我是绝对不会考虑的。”
    职业中的进攻也可以通过过分的精确而得到尽情地发挥。虽然顾客并没有要
求窗口的官员赶快把他打发走,但那位官员早已迅速及时地关上了窗口。教授要
求一位穿着马虎的学生,注意每一个小的脚注,法官遵守法律,让童年时代的灾
难性的事情不再发生。他们一起处在法律之中,因为他们都遵守标准和规定:他
们在行使职业时怎样宽容或如何强硬顽固,由他们自己斟酌决定。

    轻而易举地征服
    1 。 当您和这种类型的男士或女士交谈时,您应选择一种传统的方式,而不
要使用些幽默风趣或奇异的方式:这种情况下,“您好,我叫XY,我可以坐到您
这儿吗?”是效果最佳的方式。
    2 ,谈话中您不要突出您生活中冒险的一面,而是要让您的谈话伙伴产生一
种感觉,“您是值得信赖的”。
    3 。 如果您想留下良好的印象,您不仅要注意言语的内容,而且要注意讲话
的方式。
    4 。 如果想和(他)她约会,您最好让她(他)来选择约会的地点,她(他)
就会选择一个她(他)熟悉的餐馆。她(他)在比较熟悉的氛围里会感到更加轻
松自如,而比到一个新的陌生的地方去好一些。
    5 ,如果您的谈话伙伴对调情不感兴趣,您也要接受他(她)意义明确的
“不”。如果他(她)不愿意,那您就没有什么机会了,也许他(她)已经有固
定朋友了,也许他(她)刚刚爱上了别人,或者他(她、对您一点都不感兴趣。
这种情况下您最好放弃,他(她)明白的“不”是真正意义上的“不”。


    四、调情高手
        调情伙伴是公众
    调情高手是很容易辨认出来的。当您碰到一位调情高手时,您会毫不费劲地
认出他;他让您知道这一点,调情高手很少是不明显的,他们不是简单地进入一
个房间,而是自动地展示在公众面前。
    如果您还是不能确定谁属于这种个性类型,您就观察一下下列标准:
    ▲他衣着和外貌都很显眼。
    ▲他的求爱行为往往很夸张,声势浩大,善于自我展示。
    ▲他的肢体语言生动形象,说话时全身都在投入。
    ▲他的声音也很自信,绝不会被其他人所忽略。
    ▲这种类型的人讲话内容充满了性爱,在调情场合中,他们会尽一切所能,
想尽一切办法来达到自己的目的。
    ▲当调情高手跟一位伙伴谈话时,他们会选择各种各样的方式,其中有一点
是共同的,他们极富想像力,比如:“噢,这是一个童话。”
    ▲当您观察一位调情高手时,您不要奇怪,他有时能同时和几个人一起调情。
为了自己的形象,他需要这一点。
    ▲如果一位调情高手遭到拒绝,他就会认为是外因造成的,跟他本人没有任
何关系,譬如,很有可能这个人刚刚结婚等。
    ▲如果调情高手找不到合适的公众,他们肯定会换一家酒馆。有一点他们不
能忍受,就是:遭到冷落。
    密歇尔·贝尔格,这里被称为“迈克”,就是其中的一个。31岁的他可以说
是求爱领域里的新手。他同客户谈生意时,总是表现得很有魅力,能够不断迸发
出各种各样的想法,从而赢得很多客户。他显得越来越轻松,情绪很好。
    由于他经常有一些不寻常的想法,总是能够活跃办公室的日常生活气氛,因
而深受同事们的喜欢。期间大多数同事也宠坏了他,经常有些工作由别人来替他
完成。一旦他的想法具备了具体的形式,他就喜欢让他的同事们来执行他的想法,
而对真正动手“操作”,他并不特别感兴趣。
    他不善于分配时间,经常会迟到。他承诺得太多,但由于乱七八糟的时间安
排,往往不能将自己的承诺付诸实践。
    他的口头禅:“少看表,多休息。”休息、、放松对他来说是必不可少的义
务活动。由于他总是对新事物充满兴趣,他乐于往返于许多城市之间,中间短暂
休息一下。随着时间的推移,他的爱好也越来越具有探险色彩。跳降落伞、极限
爬山及潜水只是他喜欢进行的运动中的几个。他的服装也比较奇异。他穿着灰色
的条纹服装,很难被人看到,除非一位重要的客户要求他打扮一下,他本人更喜
欢那种随便但风格时尚的名牌服装。
    他的私人生活仅仅表面上比较传统。他结过两次婚,虽然给妻子一种感觉,
她是他生命中最为重要的,而实际上他是以自我为中心的。他在社交场合一本正
经地表现出:“我和我的妻子爱得都很疯狂。”迈克是一种性格深沉且热情的人,
他视爱情是一种陶醉,但也是一种游戏。从调情到诱导,他都能把握所有微妙之
处,跟一些女人有短暂的性关系,他并不感到困难,因为是女人让他感到轻松。
尽管他经常视爱情是一种游戏,并不是真正地欣赏对方,但他同他人的关系从不
无聊,那些秘密的关系对他来说是一种特别的诱惑。它们成了游戏一部分,为他
提供自我展示的舞台。
    这种个性类型的人在不断地追求自由、风险和刺激。由于固定的规则和法则
会引起他们的害怕,因此他们生活在无穷的变幻之中,年龄也会使他们感到窘迫。
    女性调情高手避免一切可能让她们衰老的事情,这样可以尽可能长时间地保
持年轻的幻觉。当我问培训班上一位女学员的年龄时,她有趣的回答道:“一个
女人觉得自己多大,她就多大。”她根本不愿意提她真正的年龄。
    调情高手在选择着装时经常会变化无常,如同变色龙一样。由于服装是自我
展示的重要部分,也是求爱行为的组成部分,因此这种类型的男女都会尽情地享
受着装所带来的幸福。他们碰到每一种场合时都会配以合适的“服装”,经常会
通过“服装”引起公众的兴趣。
    认为调情高手不值得去爱,这是罪孽深重的。ORF 在每天的“侧面观察”中
都会采访一些人,他们应该谈谈节目及主办者的情况,以及那些有利于通过镜头
自我展示的调情的事情:“我怎样才能出现得最佳,明天可能就有许多人给我打
电话,邀请我出场。”一次次的成功,或他人或一个百万观众群反馈来的惊奇,
都促成人的自我价值感。他们的自我陶醉需要以奉承的形式得到不断的证实。

    庞大的自我上演
    一天晚上,我参加社交活动时认识了萨比瑞娜。我第一眼看她时,就发现她
有着令人捉摸不透的个性。她乌黑的长发,硕大的耳环,非常显眼。连衣裙长得
一直拖到地板,两侧开了叉,一切似乎将这个世界所有充满异国情调颜色都融合
到了一起。
    当她在许多人面前经过时,她不再是简单地走路,步伐变得优美自如,突出
了她的自我意识。当她笑的时候,声音热情洋溢,非常动听,有时她的笑声有点
洪亮,就好像她要所有在场的人都来分享她的笑声。
    萨比瑞娜喜欢收拾,喜欢享受生活,喜欢装扮自己。她一个晚上要涂好几次
口红,这暗示了她是一位充满活力,热爱生活,情欲较强的女人。她涂着黑色眼
影,当她向一群人投去目光时,有几位男士立即感觉着她在和他们搭话。
    后来我才知道,萨比瑞娜原来是一位首饰设计师,她设计的样品都获得了巨
大成功。就餐期间,她闪耀出妩媚的光芒,同时和坐在她旁边的人以及主人调情,
而且还讲述着一些非常有趣的旅行轶事来,为其他在场的人助兴。她喝葡萄酒的
速度也相当快,她似乎能喝很多。她单身,但有几个朋友,她曾与他们有过暖昧
关系,因为单单一位男士并不能充分利用她。她风情万种地翻了翻眼睛,点明了
这一点。
    当我来到厕所间,想清醒一下时,我碰见了萨比瑞娜。她倚在墙上,
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