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孩子在心理发展过程中重要的是，要不断地学习掌握新的技能。如果孩子生
长环境里的教育规则非常严格（“这个不要做”），他就会认为偏离标准是危险
的，从而避免与标准有任何偏差。
有些孩子从小就需要大人时刻留神。为了不让他们打扰别人，家长往往阻止
他们的一些自发性的冲动。当他们长大之后，他们就会面临许多害怕。由于他们
没有学会自发地处理事务，所以就经常难以做出决定。
我认识一对夫妇，他们花了5 年时间来选择一幢新居——双方都需要的住房。
他们担心变化，担心新的适应过程，担心在更换房屋时会造成混乱。当他们两人
最终相互理解时，又过三年才真正地布置完这个住房。关键并不是财政原因，事
实上恰恰相反。每当买一盏灯或者买一个帘子时，他们总是犹豫不决，很难做出
决定。由于双方都希望以后再也不要搬家，因此，就连卧室里的吊灯也要一步到
位，不再更换。似乎购置的任何东西都应该是终身的，因此都要好好考虑。他们
在布置住宅时的每个决定都具有不可抗拒性，应该绝对正确。
期望值过高，反而给他们带来了很大的压力。童年时代有许多本来喜欢干的
事情受到压抑，于是他们就会产生一种想法，世界上一定存在某种绝对的正确，
这样就产生出唯美主义的癖好。
曾经受过严格教育的人经常举止僵硬，甚至一动不动。这是因为他们不允许
自发地自由活动，因此，他们在童年时代就不可能培养起健康的身体情感。他们
墙养出的是一种马达式的阻碍力，显得僵硬，毫无生机。他们从不能放任自由，
从而压抑了许许多多。当他们长大以后，他们就像那些常自以为有理的人，毫无
约束地发展他们迟到的固执态度。治疗方法是：首先学会说“不”，继而，神经
质地尽情享受童年时代所不允许做的一切。
职业的优势和劣势
在法学家，财务官员，银行家，神职人员，法官，政治家这样一些职业群中，
我们可以找到这样一群人，他们拥有一些良好的个性特征，比如可靠，正确责任
意识和忍耐。如果他们是处于领导阶层的上司，他们会做出公平的判决，并且完
全遵守自己的诺言。但是他们喜欢规定及规则，而且还比较注重他们的员工是否
也遵守这些规定和规则。
在一次“代理”培训中，我和一位具有很强个性的经理聊天。在我俩共进晚
餐时，他向我描述他精选一位优秀代理的标准：“第一眼就足够让我进行判断，
这位先生或女士是否会成为一名成功的代理。首先，我要看她（他）的外表是否
端庄，这一点在与客户交际中最为重要。这位代理是否精心打扮过？他的语言是
否有条不紊？他的举止是否得体？他的社交举止怎么样？如果这个人不符合我的
精选标准，我根本不会与他继续往下谈。如果他通过第一个能力测试，大多数情
况下我就会要求他提供一份职业简历。诚然，许多代理的生活经历都很相似，我
对其内容并不感兴趣，但形式对我来说，是具有决定意义的。他的资料看上去怎
么样？是否整齐地放在文件夹里？个人简历是否有一些粗制滥造的松散的纸张？
您假设一下：一位代理递给我一份个人简历，在第三张上我就发现了一块咖啡斑，
这位先生我是绝对不会考虑的。”
职业中的进攻也可以通过过分的精确而得到尽情地发挥。虽然顾客并没有要
求窗口的官员赶快把他打发走，但那位官员早已迅速及时地关上了窗口。教授要
求一位穿着马虎的学生，注意每一个小的脚注，法官遵守法律，让童年时代的灾
难性的事情不再发生。他们一起处在法律之中，因为他们都遵守标准和规定：他
们在行使职业时怎样宽容或如何强硬顽固，由他们自己斟酌决定。
轻而易举地征服
1 。 当您和这种类型的男士或女士交谈时，您应选择一种传统的方式，而不
要使用些幽默风趣或奇异的方式：这种情况下，“您好，我叫XY，我可以坐到您
这儿吗？”是效果最佳的方式。
2 ，谈话中您不要突出您生活中冒险的一面，而是要让您的谈话伙伴产生一
种感觉，“您是值得信赖的”。
3 。 如果您想留下良好的印象，您不仅要注意言语的内容，而且要注意讲话
的方式。
4 。 如果想和（他）她约会，您最好让她（他）来选择约会的地点，她（他）
就会选择一个她（他）熟悉的餐馆。她（他）在比较熟悉的氛围里会感到更加轻
松自如，而比到一个新的陌生的地方去好一些。
5 ，如果您的谈话伙伴对调情不感兴趣，您也要接受他（她）意义明确的
“不”。如果他（她）不愿意，那您就没有什么机会了，也许他（她）已经有固
定朋友了，也许他（她）刚刚爱上了别人，或者他（她、对您一点都不感兴趣。
这种情况下您最好放弃，他（她）明白的“不”是真正意义上的“不”。
四、调情高手
调情伙伴是公众
调情高手是很容易辨认出来的。当您碰到一位调情高手时，您会毫不费劲地
认出他；他让您知道这一点，调情高手很少是不明显的，他们不是简单地进入一
个房间，而是自动地展示在公众面前。
如果您还是不能确定谁属于这种个性类型，您就观察一下下列标准：
▲他衣着和外貌都很显眼。
▲他的求爱行为往往很夸张，声势浩大，善于自我展示。
▲他的肢体语言生动形象，说话时全身都在投入。
▲他的声音也很自信，绝不会被其他人所忽略。
▲这种类型的人讲话内容充满了性爱，在调情场合中，他们会尽一切所能，
想尽一切办法来达到自己的目的。
▲当调情高手跟一位伙伴谈话时，他们会选择各种各样的方式，其中有一点
是共同的，他们极富想像力，比如：“噢，这是一个童话。”
▲当您观察一位调情高手时，您不要奇怪，他有时能同时和几个人一起调情。
为了自己的形象，他需要这一点。
▲如果一位调情高手遭到拒绝，他就会认为是外因造成的，跟他本人没有任
何关系，譬如，很有可能这个人刚刚结婚等。
▲如果调情高手找不到合适的公众，他们肯定会换一家酒馆。有一点他们不
能忍受，就是：遭到冷落。
密歇尔·贝尔格，这里被称为“迈克”，就是其中的一个。31岁的他可以说
是求爱领域里的新手。他同客户谈生意时，总是表现得很有魅力，能够不断迸发
出各种各样的想法，从而赢得很多客户。他显得越来越轻松，情绪很好。
由于他经常有一些不寻常的想法，总是能够活跃办公室的日常生活气氛，因
而深受同事们的喜欢。期间大多数同事也宠坏了他，经常有些工作由别人来替他
完成。一旦他的想法具备了具体的形式，他就喜欢让他的同事们来执行他的想法，
而对真正动手“操作”，他并不特别感兴趣。
他不善于分配时间，经常会迟到。他承诺得太多，但由于乱七八糟的时间安
排，往往不能将自己的承诺付诸实践。
他的口头禅：“少看表，多休息。”休息、、放松对他来说是必不可少的义
务活动。由于他总是对新事物充满兴趣，他乐于往返于许多城市之间，中间短暂
休息一下。随着时间的推移，他的爱好也越来越具有探险色彩。跳降落伞、极限
爬山及潜水只是他喜欢进行的运动中的几个。他的服装也比较奇异。他穿着灰色
的条纹服装，很难被人看到，除非一位重要的客户要求他打扮一下，他本人更喜
欢那种随便但风格时尚的名牌服装。
他的私人生活仅仅表面上比较传统。他结过两次婚，虽然给妻子一种感觉，
她是他生命中最为重要的，而实际上他是以自我为中心的。他在社交场合一本正
经地表现出：“我和我的妻子爱得都很疯狂。”迈克是一种性格深沉且热情的人，
他视爱情是一种陶醉，但也是一种游戏。从调情到诱导，他都能把握所有微妙之
处，跟一些女人有短暂的性关系，他并不感到困难，因为是女人让他感到轻松。
尽管他经常视爱情是一种游戏，并不是真正地欣赏对方，但他同他人的关系从不
无聊，那些秘密的关系对他来说是一种特别的诱惑。它们成了游戏一部分，为他
提供自我展示的舞台。
这种个性类型的人在不断地追求自由、风险和刺激。由于固定的规则和法则
会引起他们的害怕，因此他们生活在无穷的变幻之中，年龄也会使他们感到窘迫。
女性调情高手避免一切可能让她们衰老的事情，这样可以尽可能长时间地保
持年轻的幻觉。当我问培训班上一位女学员的年龄时，她有趣的回答道：“一个
女人觉得自己多大，她就多大。”她根本不愿意提她真正的年龄。
调情高手在选择着装时经常会变化无常，如同变色龙一样。由于服装是自我
展示的重要部分，也是求爱行为的组成部分，因此这种类型的男女都会尽情地享
受着装所带来的幸福。他们碰到每一种场合时都会配以合适的“服装”，经常会
通过“服装”引起公众的兴趣。
认为调情高手不值得去爱，这是罪孽深重的。ORF 在每天的“侧面观察”中
都会采访一些人，他们应该谈谈节目及主办者的情况，以及那些有利于通过镜头
自我展示的调情的事情：“我怎样才能出现得最佳，明天可能就有许多人给我打
电话，邀请我出场。”一次次的成功，或他人或一个百万观众群反馈来的惊奇，
都促成人的自我价值感。他们的自我陶醉需要以奉承的形式得到不断的证实。
庞大的自我上演
一天晚上，我参加社交活动时认识了萨比瑞娜。我第一眼看她时，就发现她
有着令人捉摸不透的个性。她乌黑的长发，硕大的耳环，非常显眼。连衣裙长得
一直拖到地板，两侧开了叉，一切似乎将这个世界所有充满异国情调颜色都融合
到了一起。
当她在许多人面前经过时，她不再是简单地走路，步伐变得优美自如，突出
了她的自我意识。当她笑的时候，声音热情洋溢，非常动听，有时她的笑声有点
洪亮，就好像她要所有在场的人都来分享她的笑声。
萨比瑞娜喜欢收拾，喜欢享受生活，喜欢装扮自己。她一个晚上要涂好几次
口红，这暗示了她是一位充满活力，热爱生活，情欲较强的女人。她涂着黑色眼
影，当她向一群人投去目光时，有几位男士立即感觉着她在和他们搭话。
后来我才知道，萨比瑞娜原来是一位首饰设计师，她设计的样品都获得了巨
大成功。就餐期间，她闪耀出妩媚的光芒，同时和坐在她旁边的人以及主人调情，
而且还讲述着一些非常有趣的旅行轶事来，为其他在场的人助兴。她喝葡萄酒的
速度也相当快，她似乎能喝很多。她单身，但有几个朋友，她曾与他们有过暖昧
关系，因为单单一位男士并不能充分利用她。她风情万种地翻了翻眼睛，点明了
这一点。
当我来到厕所间，想清醒一下时，我碰见了萨比瑞娜。她倚在墙上，