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你和我的倾城时光-第83章

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厉致诚忽的停步,手臂一收,将她扣进怀里,低头就吻下来。

异国他乡街头,四处都是不同肤色的陌生人。他拥着她,站在细雨飘渺的街道中央,无声亲吻,也无人打扰。

——

晚餐就在街头的一家小店用的。红酒加牛排,简单的搭配,味道却出乎意料的好。林浅喝得有些微醺,拿出他包里的资料,一边看一边问:“一共拿到几家了?”

“加上从国内企业手里转卖的代理权,一共五家。”厉致诚答。

林浅仔细翻看五家企业的资料,有营业额上亿欧元的德国大公司,也有刚才那样、佛罗伦萨的当地企业;有皮具,也有休闲包。不过大多定价适中,还有的以非常低廉的价格供货给厉致诚。质量也有一定差别,有的可以媲美DG的二三线产品,有的很有意大利风情,但是作工却很粗犷。

不过他们都有个共同特点——年代久远,至少都有五十年或者上百年的历史。

这一点,倒是跟DG很相似。林浅有点坏坏地想。

吃完饭,厉致诚将她的手一牵:“去拿最后一家的代理权。”

林浅有点意外:“这么晚?”

——

小镇的夜生活已经开始,巷子里的酒吧音乐轰鸣,街头艺人戴着宽檐帽,靠在墙脚优雅地吹着萨克斯。

厉致诚带着林浅,一直拐了好几道弯,才在当地居民聚居的一条巷中,找到了个小小的门脸。灰褐色的石墙,方方正正一扇门,门口居然还挂着盏中国灯笼,红通通的朦胧动人。

一个高大的金发青年站在门口,看到厉致诚,热情地迎上来:“嗨!厉!”

厉致诚也笑了:“嗨,大卫。”

林浅站在一旁,看着两个男人拥抱在一起。很意外,也很有趣。

厉致诚什么时候交了外国朋友了?她居然不知道。

两人又低声打趣了彼此两句,这才同时看向林浅。

“我的未婚妻,林。”厉致诚说。

大卫那碧蓝的眼中绽放热情的光芒:“多么漂亮的女孩!林,我是大卫。很高兴见到你。”

——

三人走进小店里,短暂交谈后,林浅才知道,原来上次厉致诚跑遍全球寻找适合“长弓”的面料时,才结识了大卫。机缘巧合下成为了朋友。

而这次厉致诚来,就是要买下他家祖传手工皮具包的中国代理权。

进了店,才发现里面很大,又窄又深。别看外头看起来很普通,里面却装修得十分精致靠近。两侧全是玻璃柜,一个个漂亮的皮包,躺在里头。林浅也是行家,一看就知道作工非常精致,是难得的上等品。

“这么大的店,就你一个人?”林浅问。

“不。”大卫笑呵呵地答,“还有五个女孩做服务员,十八个工人。我只负责设计。”

林浅钦佩地点头:“太棒了。这些包是我这次来佛罗伦萨,见到的最出色的的产品。”

大卫非常高兴,直接从柜子里拿出个漂亮的手袋,递给她:“送给你!为了你的赞美。”

林浅连忙摆手:“太贵重了!”

大卫就看向厉致诚——别看他看着直爽简单,倒也很有眼力价。

厉致诚就笑了,看她一眼:“没事,拿着。”

林浅只好收下,爱不释手。

原来这大卫自从从父亲手里接过这家祖传小店后,一直非常随性自由。想开张就开张,想出去旅游就直接把店关了,让工人放假,自己徒步不知跑到哪个国家去了。不过他的手艺、作工和设计几乎是整个佛罗伦萨知名的,所以一年就算只做一个月生意,也足以养活自己。

也有国际奢侈品牌,想将他和他的品牌收入囊中。结果呢?被他严词拒绝。因为他不喜欢太累的生活。

而这次厉致诚来,一方面是拿下他在亚洲的代理权,合资建厂生产;另一方面,也是邀请他到中国去玩、并且监督管理工厂的生产。

这样的条件,大卫当然乐意。

三人坐在店面深处的吧台后,头顶是明亮的灯。厉致诚从包中将协议拿出来,推到他面前:“你看看,有什么想法,可以继续往上加。”

谁知大卫却将协议推回他跟前:“不用了,你负担了我来往中国的路费和住宿,足以买下代理权了。我们家人做生意,绝对公平。”

林浅:“……”

厉致诚:“……”

最后,厉致诚替这大男孩做主,直接按照他拟定的协议,双方签下了大名。

直至第二天坐上返回中国的航班时,林浅还在笑这件事。

她靠在宽大的座椅里,斜眸瞟向身旁的男人:“你可真厉害,一趟旅游差点就换来一个代理权。”

厉致诚淡淡一笑:“这也是缘分。”

林浅点点头。

这时,坐在厉致诚另一侧的大卫却探头过来:“厉,我可以问你个问题吗?”

“当然。”

林浅也颇有兴致地望着他。

“为什么你要买下我的代理权。”大卫说,“别告诉我是为了赚钱,我的店虽然很优秀,但在佛罗伦萨之外根本无人知晓。”

厉致诚静默片刻,答:“为了竞争。”

他抬头,看着窗外广阔的蓝天和漂浮的云彩,缓缓说:“有一个国际知名品牌,想要进入我的国家,收购我的企业,我的抢夺市场。”

大卫耸耸肩:“所以我经常说,扩张是最无趣的事。它把工艺变成了商业,无趣又无情。讨厌的侵略者,我支持你。”

厉致诚和林浅都微微一笑,厉致诚继续说道:“在中国,很多人有一个观念,会觉得外国产品比国内产品质量更好、更能体现个人品味……”

大卫:“荒谬!”

厉致诚:“……这样一个外资品牌进入,在中国的环境下,就会像一枝独秀,把中国品牌都比了下去。一旦消费者了解并接受了它,我们的民族品牌就会面临困境。所以,我不能让这样的情况出现。”

林浅将小桌板上的几个杯子,一个个排列在一起,然后接口说:“我们打算怎么做呢?打个比方——前几年,中国有个特别著名的小吃,叫做‘掉渣饼’。因为口味特别好,所以一时风靡很多城市。但随后,出现了很多类似的连锁店,质量层次不齐。而消费者也不知道,怎么分辨哪家才是正宗的。吃一家,不是这个味儿;吃另一家,依然不是味儿。最后,他们索性都不吃掉渣饼了。这个产品越卖越差,最终被市场淘汰,现在已经很少看到了。”

大卫有点听明白了,张大嘴:“所以……你们买下许多代理权,就是要让消费者不知道哪家掉渣饼才是正宗的?”

林浅笑了,点点头:“对。不过,我不是说你的产品质量不好,你的非常好,我们会当成高端产品销售。而这一招在中国古语里叫做——”她看向厉致诚。

“浑水摸鱼。”他不急不缓地说。

——

这一年的四月,对于DG亚太区总裁查理斯来说,是非常有纪念意义的时节。

因为DG旗下的四个主力品牌,正式进入中国市场。

这个四月,对查理斯来说,也是非常灰暗的时节。

因为他遭遇了DG近年来,最大的一次销售寒冬。

冷到什么程度?

市场业绩差得他简直不敢相信自己的眼睛,他甚至怀疑数据统计错了,他们一定少写了两个零!

事情是怎么发生到这一步的呢?

四月初,DG中国开始在网络、电视、平面广告和实体店,展开大规模推广活动。而其主打广告,在电视台黄金时段,也重磅推出。这则广告是这样的:

优雅的亚平宁半岛上,一位金发名媛正在庄园外的草地上喝咖啡。忽然,一位褐色短发、黑色眼睛,身着上世纪骑士服的男人,策马而来。两人惊讶地对视一眼,男人将她俘虏上马。名媛惊慌失措,却仍然被带走。

转瞬间,画面已经来到一个舞会,老旧的水晶灯、城堡一样的古建筑,完全就是上个世界的画面。房间里,许多仆人侍奉女人换上晚礼服、佩戴珠宝,最后奉上一个女士手袋。名媛接过,缓缓步出大门。

眼前是纸醉金迷的舞池,男人就站在几步外,朝她伸手。名媛将手递给他。

两人在灯光掩映的窗前翩翩起舞,意境拍得梦幻而迷离。

……

最后,是名媛穿着睡衣,披头散发,睡颜朦胧,完全就像个邻家女孩般,从庄园的大床睡醒坐起来。

她似乎回忆起昨晚的梦境,有些怅然地拿起自己的手袋,走到窗前眺望。玻璃映出她绝美的容颜,一瞬间,却像是永恒。

……

字幕出现,画外音同时响起:

“DG,My dream。”(DG,我的梦。)

不光是查理斯和他的手下,连陈铮看到这则广告,都不得不承认,拍得十分有意境。用现在流行的话说,十分高大上,还有穿越复古元素,很符合中国人的口味。

他们觉得,DG一定能成功打入中国。

前面说过,一个新品牌的推出,不会那么快就在市场产生爆发式反应。尤其是包,这样的日常用品,彰显个人品味。消费者认识、接受这个品牌,还需要一段时间。

于是查理斯、陈铮等人,就信心满满地等待着市场的爆发!

结果,他们没有等来爆发,他们只等来了一堆赝品。

十余天后,在DG的市场销量刚刚有起色时,可怕的事情发生了。

六个。足足六个不知道从哪里冒出来的外资品牌,突然就在市场出现了。

并且,他们的广告处处刻意模仿DG,简直到了令人发指的地步。

第一个品牌叫“Rain”。广告创意,是一个少女,在亚平宁半岛上垂钓。突然,一个男人驾着艘小船,从海上而来。少女看到他就痴了,将手交给他,上了他的船。转眼,已经是在海面下,两人在水下竟让像鱼儿一样自由行走、呼吸。四目凝望,情意无声。

画面再一闪,少女已经躺在湿漉漉的岸边,天上正在下雨,周围昏暗一片,身边只有她的手袋。而她双眼噙着泪水,望着平静的海面。她的长相并不美艳,但是有一种清澈动人的干净。

字幕出现,画外音同时响起:

“Rain,that’s my heart。”(雨,那是我的心。)

当然了,也有不少观众看了这则广告后,认为比DG的广告更出色更动人。而事实证明也是如此,截止六月底,Rain在中国的总销量,竟然跟DG持平。当然了,这是在两者销量都不算高的前提下。

这样似是而非的广告层出不穷。有的品牌广告不一定跟DG类似,但是广告词却很有恶意。

譬如一个叫“David”的品牌,标榜自己创始于1890年,竟然比DG还要早十多年。查理斯知道之后非常生气,派人去查,结果给他的答复是:对方的确是1890年创始的,是在佛罗伦萨小镇上的祖传小店。但不知道怎么的,也跑到中国来捣乱来了。

而消费者对此的感官是什么呢?

一时间,他们只看到大街小巷,都充斥着各种外资箱包品牌的广告。而这些广告实在令人眼花缭乱,有的叫DG有的叫David;有的说自己创始了109年(就是那个DG集团),还有的说自己创始了150年;有的说自己是意大利最正宗,有的说自己是亚平宁半岛最古老。

而价格和质量,更是层次不齐。有的明明很普通的包,却卖到3000一个;有的质量普通,但是样式不错,性价比很高,就卖300一个。

如厉致诚和林浅所料,庞大的信息量同时袭向消费者,于是他们迷惑了,彷徨了。

本来他们面前只有一个掉渣饼店,但是突然出现了十家,令他们一家都记不住。

当然了,DG在国外毕竟有很高的知名度,还是有不少固定的消费群,能将他们
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