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放飞的龙--海外华侨成功商法-第16章

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早交上,也免得天天记在心上,弄不好税局的人来催或是查帐,自找麻烦,累人又累己,多划不来。   
因此,华侨对交税的认真态度,一直受到各个居住国政府的赞叹。他们视华侨为“秉公守法”的优秀公民,倍感放心。   
华侨做事小心翼翼,秉公守法以免麻烦,其出发点自然是为了图省事,以集中精力于生意,处处小心,时时谨慎。而且这种思想和做法代代相传,成为他们特有的,并引以为自豪的传统。   
另外,华侨如此小心翼翼的另外一个原因是:不想让父母为自己担惊受怕。   
毕业于香港中文大学的一位华侨界人士曾这样说:“华侨总不希望父母为自己操心过多,因此很是小心”。例如:他们连打牌也不会大闹,充其量也只是小赌一番。   
至于买股票,做投机生意,一般的华侨都只限于浅尝辄止。决不会孤注一掷地冒大险,原因自然是怕父母担心。   
因此,他们考虑到父母,加上从小受的传统的中国伦理思想教育,以孝心为上,自然为人处世也就小心翼翼,温和而恭俭,无论何时何地总是颇有分寸。   
他们的心理是:多一事不如少一事。华侨做事,从来都是目光深远,做事深谋远虑:别看一时麻烦,却免了长时间的大麻烦。   
另外,他们这样做也是身不由己,有句俗话叫“人在屋檐下,不得不低头”。作为侨民,远离自己的祖国,独居异国他乡,总觉得那是别人的国家。在美国、日本及南美一些国家的华侨,这种想法就更为强烈。因此他们心中总在想:这总归是别人的国家,“梁园虽好,不是我家”。因此总担心当地人会对自己不一视同仁地平等看待,没事找事。而出了事情,身为人数很少的侨民,势单力孤,反抗无力,怎样挣扎也会无济于事,到头来尽受其辱,既误了生意而又被人无端地欺辱,这才大大地不划算。   
因此,他们才会小心谨慎地行事。虽以为这就是犯傻,胆小怕事,其实   
他们才真正地“大智若愚”。忍得一时的烦麻,才能永保安全。小不忍而乱大谋是也。   
人生信条   
人生信条   
一、飞龙成功理念   
一、飞龙成功理念向来不知何谓战败的日本人,自立国以来在第二次世界人战中尝到第一次惨败,使全国人民茫然失措。所以,当战胜国要求什么,就得乖乖去做的时候,也认为这是“没办法”的事。可是在这悲惨之中,有不少日本人得到以前所认识的中国人的保护、帮忙。   
有很多当年在中国大陆耀武扬威的日本政府官吏、军人,不晓得做了多少伤天害理的事。所以一旦战败,难免遭到人民的报复。但是也有不少有修养的中国人始终没有改变“胜败乃兵家常事,我们永远是好朋友”的想法。   
在中国华北的博山,一位经营中小企业的 H君,因为将被遣送回国,就带着一家大小五口,到离开博山 15公里的济南火车站,和其他日本人垂头丧气地走着,虽然一家平安地来到车站,但是未来仍是一连串未知数。   
到了车站以后,大家便等着不知何时才来的火车。有一天,他突然听到有人在叫自己的名字,回头一看,原来是一个姓王的中国人匆忙跑来,他与H住在同一个镇上,是和 H有交易往来的生意人。   
“我是专程送钱来还你的。”手上拿着的钱,大概值现在的百万元日币。这是因战争结束而未收回的帐,姓王的生意人知道 H君已经离开住的地方,紧急向认识的人借贷,凑齐这笔钱特地不辞路远跑来还钱,真令人钦佩。   
“这笔钱如果今天不还,也许一辈子都遇不到你了。这么一来,我就成了欠债不还、没有信用的人了。”   
这位姓王的商人现在住在香港,和当年被遣送回日本的 H君仍然保持联络,并且成了非常要好的朋友。   
前日本陆军一个特务人员 Y君也曾经说:   
“终战之际在曼谷我被当地宪警逮捕,关在死囚牢中。每天看着自己的同胞因战时所犯的错误而一个个被处死,也认为自己与死相去不远。就在此时,我在新加坡曾帮过他小忙的一个华侨,听说我在曼谷被判死刑,正等着执刑的消息后,即专程由新加坡到曼谷来替我‘活动”,使我得以保全性命,重返日本。”Y现在东京开贸易商的社交俱乐部,并和新加坡的那位华侨(同样经营贸易公司)仍然保持业务上的联系。   
中国有一句成语说:“死灰复燃。”意思是指:即使一个人遭到了不幸或失败,只要努力一定能东山再起,说不定还对自己有所帮助。看到别人失败就轻视是很不聪明的作法。   
□即使员工的生日也要留意在神户,有家“K”夜总会是由华侨经营的。有一天,担任经理的 S(日本人)上班时,看到办公室有个蛋糕。   
“是替客人订的吗?还是老板的家有人过生日?”   
他一时很纳闷,但不一会儿,就因忙碌而忘记了。   
不久之后,董事长派人来对 S经理说:   
“董事长说,尊夫人待会儿会到公司来,是董事长请她来的。听说有一件非常重要的事。”   
到底是什么事呢?他怎么也猜不透。过了一会儿,扩音机广播,请所有   
员工到办公室来。等人员到齐了,董事长说:“现在举行生日宴会。”并且宣布寿星就是 S。好像丈二金刚摸不着脑袋似的 S君,被指定坐到中央的位置,接着他太   
太也坐下来了,于是董事长开口说:   
太也坐下来了,于是董事长开口说:是 S经理的生日,大家一块儿来庆祝。”   
而桌上则放着上午看到的蛋糕,上面还用巧克力写了自己的名字。自己的生日都不记得了,却受到董事长极富人情味的庆贺,心里非常感动。连太太也红了眼眶,最后,董事长还说:“S经理今天休假,带太太出去玩,这是我的特许。”在大家的笑声中,董事长还给了个红包。   
S以前的工作并不十分顺利,在到这家夜总会来之前。曾经在好几家外国人经营的公司服务过。这些外国公司都不说明理由,就随便开除员工,最后在某家公司服务时,以遗失东西为由,将 S和其他有嫌疑者都解雇,他才到这家“K”夜总会来谋职。   
现在的上司(K夜总会的董事长)处事经验丰富,又饶富人情味,把员工的生日、兴趣、家庭状况等,都记在纪录里,真是令人感动。   
□天下没有便宜的狮子皮中国人认为讨价还价不仅是极为平常的事,也是应该的。然而,对于开始就卖得极端便宜的东西,又会以不信任的警戒眼光来看这种东西。因为他们知道这个世界上,太好的运气是不容易碰到的。   
“天下没有便宜的狮子皮。”   
“便宜的东西就是贵东西。”   
他们对于这些理论早已亲身经验过了。   
情绪懦弱的日本人,即使被骗了几次以后,仍然学不乖。被在大马路旁卖漂亮仿制品的江湖郎中和商贩所骗的事屡见不鲜。经不起推销、游说就任意买下,真符合了“愿者上钩”这句话。如果买的是假皮的手提包,或是假的戒指,还算是小损失,有的则是被“可以赚大钱”、“可以得到好机会”这类的话所引诱,甚至倾家荡产而造成悲剧,这种新闻时常见报。   
“到底有什么赚钱的好事业可以做呢?”   
世界上很多人都目光敏锐寻找是否有便宜可捡。事实上,高贵的东西是不可能以贱价卖出的,故在买卖时,常为了一块钱而你来我往地争论不休。   
因此向华侨提出极端的“好消息”时,他们均先以警戒的心理表示怀疑,进而看穿对方设下的骗局、圈套。“这一类的事会吃亏的,我不做。”如此置之不理,亦即华侨不易被眼前的好处所惑而受骗。   
不管是价钱昂贵或便宜,华侨同样地把荷包看得紧紧的。他们对于东西的买卖简直足以媲美古代日本武士的战斗。就以买一双拖鞋来说,会全力杀价,且绝对不受他人影响,所有的东西一定都是自己需要才买。故要说服华侨拿出钱来真比登天还难。   
“我们是为了贵子弟的英文教育而来做问卷调查的。”   
穿着像女学生般的一位女性拿出调查表后,便开始以动听的说辞来推销极平凡的字典。日本人遇到这种推销方式是最容易被说服的,但根据卖字典的女性说:   
“只有华侨家庭最令人头痛,虽然住在日本的华侨不但懂日语,而且说得非常流利,不过他们总是贯彻‘不需要的东西即使只卖一毛钱还是很贵’这种主义。所以调查时,总先问清楚能不能赚钱,若不是赚钱的消息,他们是不欢迎的,也绝不会和不速之客闲谈。”   
总之,有人向你提好消息时,就要提高警觉,把皮夹看紧,不要轻易上当。   
□重视自己的姓氏华侨的共同意识的骨干是血缘和地缘。通常,血缘集团往往扩展成为同□重视自己的姓氏华侨的共同意识的骨干是血缘和地缘。通常,血缘集团往往扩展成为同   
13岁时离家,到同位于浙江省的港口都市宁波去当小学徒。宁波面向日本   
海,是前往日、韩各国的通道,根据他自己说:“34岁时,我就已经到日本了。”开始时,在东京涉谷开了一家摊子式的中华料理,后来店面慢慢扩大。   
他脑海里时常想:“不只是要保住国家的名誉,甚至要为村子里厚德堂的光荣而奋斗不懈,以光耀门楣。”   
当他要离开故乡的时候,故乡的人们,特别是左邻右舍姓周的人,对他殷殷鼓励、送行的情景,使他终生难忘。厚德堂是周姓祠堂,供奉的是周姓祖先。   
就如同这个例子,华侨在外地都有属于自己的宗亲会,不但有豪华的祠堂,甚至还有属于自己的学校。几经波折,在第二次世界大战结束后,周祥赓终于成为能容纳 1000人以上的交通大饭店的老板,而且时常有机会与能力陪太太到欧美各国去旅行。   
美国旧金山的唐人街有 6万华侨居住,每家店都生意兴隆,由镇上的规模、设备说来,可说是世界上最大的唐人街。“即使路旁的电话亭也古色古香。”   
在街上有一家龙冈总公所,是一个祠堂,供奉的是三国时代的刘备、关羽、张飞、赵云”这四姓——即刘、关、张、赵的子孙所组成的,一面夸耀自己是三国时代英雄的后裔而同患难共甘苦;另一方面看来,可说是以男性的义气作出发点。   
中国女性婚后仍然保留本姓。周祥赓的太太本姓张。由于这层关系,周太太本人理所当然,但是连周祥赓也因太太姓张,而得以加入龙冈总公所,并被聘为顾问。因此,周祥赓非常感动,也借此认识了许多人。这些人经常在他需要帮助时,给予他各种方便。   
据说在纽约也有颇具历史的龙冈总公所。当周祥赓从旧金山要到纽约去时,旧金山的龙冈总公所便会先打电话到纽约的会所去,纽约方面也举办盛大的宴会来款待他。   
□即使是吃狗肉也不要踌躇中国有一句谚语说:“飞鸟尽,走狗烹。”另外,还有句俗话说:“狗肉滚三滚,神仙也下凡。”据圣德学园短期大学(东京)的讲师杨万里说,最近出现一种用小羊肉替代狗肉,再以豆腐乳、紫苏、大蒜放人烹调,做出狗肉料理的中华餐馆,纷纷在横滨开张。但是住在当地的日本人,对吃狗肉大多抱着敬而远之的态度,甚至有些人说:“我从来没有吃过狗肉。”然而,相信有许多人在不知不觉的情况
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