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佟儒说：“这次谈完后，我想再过二三个月，我带你回国看一看，进一步同华元龙谈判，再实地考查一下。”
佟童说：“太好了，太好了，我要到中国好好玩一下。”佟童抑制不住自己的心情，显得十分的兴奋，因为她终于有机会亲身领略中国那博大精深的文化了。
佟儒说：“不是到中国，应该说回祖国才对，那才是你真正的家啊。”佟儒语重心长地说。
23
龙骧、郁文成、严冬一行三人乘坐中国国际航空公司的飞机于美国东部时间下午四点钟，到达了洛杉矶国际机场。
佟儒因参加一个商务会议未能去机场迎接，派佟童和公司秘书前去机场。见到龙骧后，佟童礼貌地进行了自我介绍，并说：“对不起，家父有事不能亲自来接。”
龙骧说：“没关系。”并向佟童一一介绍了郁文成和严冬，说：“有关我们三人的行程事宜，佟小姐，您就与严冬先生一同协商就行。”
佟童与郁文成和严冬一一握手问候。
佟童将龙骧三人接到宾馆住下后，打电话告诉了父亲。
当天晚上，佟儒在自己开的“中华美食城”里设宴招待龙骧一行。席间，严冬和佟童又重新调整了一下行程安排。
第二天和第三天，佟儒先生和佟童小姐亲自陪同龙骧三人参观了佟氏集团的几个企业，并一一加以详细的介绍。
第三天晚上，佟瑞老先生亲自出面宴请龙骧。见到祖国的来客，老人家格外的高兴，讲了许多佟氏集团在美国创业的故事。龙骧、佟儒等人听得津津有味。最后，佟老先生表示希望与华元龙房地产公司合作成功。
龙骧一行深深地感到佟氏一家对回国投资的巨大热情，通过两天的参观，也加深了对佟氏集团的进一步了解。
回到宾馆，郁文成和严冬来到龙骧的房间，就明天与佟氏集团进行实质性的谈判进行细致的准备。
他们在来美国前，已经就有关事项进行了充分的准备，各种材料均已准备就绪。
龙骧说：“明天与佟氏集团谈判有两个关键环节，一是双方投资的总额度和股份比例的大小，二是合资公司的管理问题。”
郁文成说：“这确实是两个重中之重的问题。我想佟先生对美国在华投资的一些公司情况应该是有所了解的。来美国以前，我们不是已经商量好了，要根据对方的出资情况，来决定我们出多少资吗？另外，佟先生不知道会不会同意个人入股的事。关于个人入股的事，老龙您有什么具体意见吗？”
龙骧说：“关于合资公司是不是允许个人入股的事，虽然公司没有正式研究过，但我想：我们要成立的合资公司应该可以吸收个人的资金。吸纳个人资金入股，首先应该考虑的是我们华元龙的人，让华元龙的人真正成为主人。国有股应占到51％，个人股视情况可以占到10％左右，外商的股份不能高于39％。这样，我们才不会陷入被动，主动权就会一直在我们手中。”
严冬说：“51％和49％或39％的关系，其实是一个表面现象。在中外合资的历史中，关于谁占多少股份，谁在合资公司是大股东，谁说了算的问题，是有许多经验和教训。”
龙骧说：“你说说看。”
郁文成也说：“是啊，小严，你把你了解到的情况说一说。”
严冬看了看龙骧和郁文成说：“改革开放后，国外很多大的知名公司都到中国来投资。他们最先在中国主要是投资日用消费品和食品业。有一家国外的M公司是第一批国外具有著名食品的公司，他们与北京市的一家最大的G外贸公司签订了50年的合资协议。M公司是带着大笔资金、著名的神秘配方和独特的产品外观进来的。当时的中国食品业品种单一、不讲求外包装而且缺乏品牌意识，G公司只能以厂房、人员作价，与M公司进行合资。G公司在合资过程中也知道应该占有50％以上的股份，因此要求在合资公司中占到51％的股份。M公司非常爽快地就答应了G公司的要求，但是它要求G公司的厂房折旧时间按三年计算。而中国一般情况下厂房的折旧是按十年计算的。G公司对M公司的要求并没有反对，因为当时认为不会有什么问题。”
龙骧问：“后来怎么样了？”
严冬回答说：“合资公司成立后，第一年年终结算时，公司折旧和广告投入等等算完，合资公司没有任何盈利，反而是大亏特亏。公司资金严重短缺，如何在第二年继续开展业务，是摆在中方和外方领导层的中心问题。按照原来的合同，公司若亏损需要中外双方继续追加投资的，然而控股的中方手里根本就拿不出钱来。于是，外方M公司单方面追加了一大笔投资，合资公司也正常运转了，M公司也很快达到了逐步蚕食、隐性控股的目的。”
郁文成说：“外方真是韬光养晦，不露半点声色啊。”
严冬接着说：“在这个合资公司以后几年经营中，可以说是连年亏本，而且一年比一年亏损得多，仅每年用于广告的支出就是天文数字。所以，M公司就每年都在追加投资。五年以后，因为合资公司一直不产生利润，所以中方的G公司没有拿到一分钱的收益，而且中方所控制的股份也从原来的51％下降到了15％。然而，老奸巨猾的外方M公司得到了什么呢？”
严冬说到这儿，停顿了一下。他发现龙骧和郁文成的注意力全都集中在他的话语中了。“外方的所得是非常丰厚的。他们不费吹灰之力就获得了85％的股份，因为他们手里有的是钱，不怕投入，他们说是想通过企业连年亏损来追加投资，继而达到控股的目的。而五年来合资公司的实际利润全部被巧妙地以广告的方式投入到中国的广告市场，M公司得到的是在中国的品牌和近乎于独资的控股公司，而且还兵不血刃地获得了中方已经折旧完毕的几乎没有任何成本的厂房、产品生产线以及他们多年渴望的在中国巨大的销售网络。”
严冬喝了一口水，接着说：“外方M公司达到目的后，接下来的一步棋就是开始全面大幅度地降低产品的批发价格，盘活了产品的流通渠道，加上产品的品牌几乎达到了家喻户晓的程度，所以它目前在中国已经全面占领了这个行业的市场，同时把中国所有与它相关的企业挤出了这个市场，其中包括所有的国产碳酸饮料及饮品，M公司终于成了外来的霸主。现在，每当我们走在大街上，或走进超市里，甚至打开电视机，都看到无处不在的M公司的产品。”
龙骧说：“严冬刚才说的例子很有代表性，值得我们很好地借鉴。不过，作为房地产业，不同于食品业。我想不会出现G公司的被动局面，但我们也应该时刻警惕着外商给我们下套。”
郁文成说：“依我看，我们现在寻求与外商合作，主要原因不是资金上的重要短缺，我们寻求是一种全新的经营管理模式。我们已经在北京的房地产市场上占有非常大的一块阵地了，佟儒先生的公司在东南亚有过成功的投资房地产的经验，我们两家合作一定会有非常好的效果，这一点龙总早已有所预料。佟儒虽是中国人，不过外商终究是外商，他们不但要考虑能否取得经济效益，而且还会考虑这种经济效益的时间长短问题。时间越长、效益越好，他们就会越满意。当然了，能够长时间地赚钱，这也是我们所希望的。”
龙骧说：“流动资金不是问题。我现在更加觉得，应该让华元龙房地产公司的人真正地成为公司的主人，明天谈判的时候可以把吸纳个人股的事说一说，我估计他们不会有太多的意见。”
郁文成说：“如果允许个人入股的话，我第一个参加。”
龙骧说：“我也是，我把我的全部家当都拿出来。”
严冬说：“我可惨了，我没那么多钱，只能拿出一点点来。拿出来以后，连媳妇也娶不上了。”
龙骧和郁文成对视着大笑起来。
24
在佟氏集团的小会议室里，合作双方第一次正正规规地坐在一起商谈合资公司的事。
双方在正式谈判前都对对方的情况进行了模底和考查，各自都有自己的底牌。但，在都愿意进行合作的前提下，谈判就很顺利了。
整个谈判的气氛是相当好的，双方就合资公司的注册资金的多少、构成，公司的名称，公司管理层的安排，董事会和监事会的组成，未来业务的拓展等方方面面的问题进行了广泛的协商。在这些问题上，双方基本没有什么原则上的分歧。
关于个人入股的事，佟儒开始并不同意，他很明确地表示：“如果允许华元龙集团公司的员工以个人的名义入股，我担心手中持有公司股份的员工，万一工作中出现了偏差，公司不便于对他们进行处理。因为中国企业在人事制度方面是十分不灵活的。”
龙骧在这个问题上的态度与在国内的态度大不一样。在国内研究这个问题时，他总是没有明确表示自己的态度。而这次谈判中，他对能否允许华元龙员工入股的事，态度是相当坚决的。他说：“吸纳合资公司的员工入股是很多股份制公司的通行做法，这样做既可以增加公司的凝聚力，又便于公司管理。我是完全同意的。股份是一回事，劳动纪律和公司章程是另一回事，不能混为一谈。如果哪个员工因为持有公司的股份就可以不接受公司的处罚，这种情况是不允许的。”
佟儒说：“员工参与投资，这在欧美发达国家是常见的事情，也有着成功的经验。我建议把刚才龙先生提的这一条写进公司的章程里。另外，还有一件事就是，贵公司现在的性质是国有制企业，与我们佟氏公司成立合资企业以后，应该按照中国的《公司法》管理公司，国家机关是不能干预的。”
龙骧说：“这个问题请佟先生放心，国有企业的股份制改造是受国家政策保护的，华元龙房地产公司现在的主管部门非常支持合资工作。”
其实，佟儒担心的就是这么两个问题。
最后双方同意：华元龙房地产公司的固定资产由具有国际认证资格的香港腾跃国际会计师事务所，出具书面认证材料；合资公司的注册资金为2亿元人民币，其中华元龙房地产公司占有41％的股份，佟氏集团占有39％的股份，华元龙房地产公司现有员工可以入股20％；合资公司的名称暂定为“北京华元龙（佟氏）房地产有限责任公司”；合资公司成立后，华元龙房地产公司和佟氏公司再各出资5000万元人民币作为合资的流动资金；关于合资公司的董事长、总经理等人选及合资公司的部门设置、管理办法等事项，待一个月后，在北京具体协商。
双方进行了近一天的谈判，终于达成了共识。
晚上，佟儒代表佟氏公司举行宴会，庆贺谈判成功。
宴会后，佟儒先生和佟童小姐一起送龙骧、郁文成和严冬回宾馆。
龙骧说：“佟先生，感谢您的热情款待。按照我们的日程安排，明天我们要去美国的其他城市看一看，严冬先在这多待一天，与贵公司一起把谈判的备忘录整理好，然后再与我和郁文成先生汇合。”
佟儒说：“我派我的行政秘书陪着你们一块去。我们已经是一家人啦，到了美国就要听我们的安排，您就不要客气了。”
龙骧说：“我们能与佟先生合作真是天作的