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重生之养家-第24章

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张父的一句‘头一份儿’说的刘长发心头一跳,但他面上不显,做生意不能表现的太急躁。他答应张父有空回去看看,便把人送了出去。

张父出门赶着走了几步,等看不见酒店了,才开始大口喘气,他刚才心都要蹦出来了。现在回过神,才发现背上湿了一大片。

以前在他看来,这些地方他进都不敢进去,今天居然和里面管事儿的的说上了话,想到这,张父心里一阵激越,身上干劲越发的足了。

有了第一次的经验,张父也要放的开些,又走了几家较为大型的餐馆,有两家直接拒绝了他,有三家说要前去考察,还有一家立马就定了下来,只是说等两天再让张父商量合同的事。

这个战果算的上相当好了,张父回家路上心还是飞扬着的。

把这个好消息告诉了家里,张琳几乎乐翻天了,虽然具体事宜还没确定,但这无疑是一个极好的开端。

“大妞,你昨天装的经理简直和今天的那个刘经理一模一样,说话都差不多,爹直接把练好的话说了一遍,看他眼神马上就变了。”张父说完兴奋的把张琳抱起来转了两圈,最后还在小脸上亲了一大口:“你可真是爹的亲闺女哦。”

张母心情也很激动,直说:“就是,大妞上辈子肯定是散财童子变得,你看她和年画里面的女童子是不是长得一样。”

张父立马点头:“就是,一样。”

张琳被张父抓着腋下,没法擦脸,觉得脸上湿乎乎的一点也不舒服,不禁暗自翻了个白眼:什么散财童子,她无非是多了后世那么二十来年的经验,电视也多看了些,要不怎么可能知道这些。

张家亢奋的状态持续了一周,和张父敲定的那家餐馆很快就把细节拟定了,合同是一年,张家开始一个月每天供应十条,如果销量好,再追加。

为此,张父还专门找了李铁,雇佣他早上去送鱼,一个月五十块钱。

**

另一边,红星大饭店

“服务员,你们菜单里怎么出了一个红烧鱼,这是怎么来的。”女人拿着菜单颇有兴趣的问。她吃了这么多家的馆子,县城还没有哪家卖鱼的。

服务员早就被告诉了这道新菜,乐呵呵的答:“大姐,这是我们专门找了家鱼塘供应的新鲜鱼呢,要不您试试?”

女人想了一下,既然没吃过,试试也无妨:“行,让你们师傅做的好些,好吃我下次还来。”

“好勒!”

饭店里人潮来来去去,很快十条鱼就被订完。说穿了,这个时候大家都图个新鲜,而且鱼比鸡鸭还便宜些,又是肉类,所以卖的很快。

“老板,还有几个客人点鱼,但鱼已经卖完了。”传单的小妹给老板报告。

“卖完了?”陈老板惊诧:“这么快,这才来了两拨人!”

“是啊,好多人都说没试过,叫做来吃。”

陈老板有些头疼,他之前没想到这种情况,还以为前几天还得让大伙熟悉熟悉这道菜,现在竟然出现了原料短缺的状况。

陈老板想了想道:“你告诉大家今天的鱼已经供应完了,请大家包涵,点个其他菜啊。说我们明天开始供应就能跟的上了。”

“好吧。”小妹有些为难的答,那些客人可是很有兴趣啊,她要怎么说呢。

陈老板见鱼卖的这么好,想赶着联系张建生,能不能让他下午再送一次,但他拿起电话才想到,那人只给留了鱼塘的地址,没留电话。

“哎,这怎么整的。”陈老板有些发愁了,x村还是有段距离,他也不能专程跑一趟啊,但如果等明天送鱼的李铁过来,那明天也可能很紧张。想到这,陈老板不禁抱怨:“这个张建生,当个鱼塘老板也得在家按个电话嘛,现在人都找不到,真是。”

不过无论怎么说,结果是无法改变的。

陈老板第二天大早就守着来送鱼的李铁,见他一到,就把加送的事说了。

李铁本来下午要拉趟车,但一听是张父家的事,立马答应回去再送一次。

小剧场:

刘/陈/李···老板:张老板,加鱼!

张父:诶,又加!

刘/陈/李···老板:加!

张琳:加量要加价。

刘/陈/李···老板吐血:又加!!于是拿出各式玩具衣服诱惑之。

张琳:嗤!

刘/陈/李···老板转而围攻张父,无果。

张宏摊手,笑而不语。

背景山歌响起:张家勒~有个女儿控!

☆、第29章 签合同

红星饭店推出新菜品的事很快就传开了;不仅有许多人慕名而来,其他餐馆也听到了风声。虽然现在消息没有后来畅通,但一个行业的,总能有些小道消息。

这下其他老板们着急了,在红星饭店生意大火的第四天;之前张父拜访过的几家饭店都陆续的找到了张家鱼塘;连拒绝了张父的两家都打听着寻来。

“张老板;之前答应你考虑的事我已经决定了;那就麻烦你了。”刘长发是最先听到消息的;他在第一时间找到的张家鱼塘。

说实话,刚到达张家,看到他们那间破破烂烂的屋子时,他还以为自己被骗了;张父表现的也没有初次见面那么让他震撼,反倒是张家的大女儿给他的印象挺深刻的。小女孩机灵可爱,脑瓜子很是好用,不仅不像个七岁的娃子,反而像只精明的小狐狸,说话有板有眼的。

带着怀疑的心情,跟着穿着还算整洁,但绝对算不上好的一家人到鱼塘参观了一下午,刘长发才放下心。无论张父有什么样的反差,至少他的目的已经达到,刘长发既然找到了这里,就不可能再改变来意。而且现在是张家占了上风,也由不得他反悔。

“那敢情好,刘叔叔,关于合同···”张琳在兴奋过后,首先回过神来。

刘长发点头:“当然,我们肯定要签合同的,那麻烦请张老板明天到我办公室来一趟吧。”

张琳闻言皱眉,张父不识字,不是她小瞧自己的父亲或是害怕刘长发耍什么花样,但毕竟防人之心不可无,而且这么重要的文件肯定要把每一个字都抠透。

张母也想到了这茬,道:“刘经理,你看,合同细节我们先商量好,到时让老张拿回家全家看看再签行吗?”虽然这样感觉有些不信任刘长发,可也没办法啊,即使能让张琳跟着去琢磨一下合同,但这就暴露了张父不识字的事,张母直觉不想让这事被其他合作的餐馆知道,他们以后可要长期往来的。

刘长发低头思索,他倒没觉得张家大题小做,跟他合作的其他人,更为谨慎的多的是,他现在最忧心的是当下的机遇,这两天可谓关键时刻,真让红星饭店打响了名头,他就算有了鱼也晚了:“张老板,现在鱼在县里卖的正好,我不想错过这个时间,你看···”

张琳一听放了心:“刘叔叔,你看我们能不能这几天先把鱼给你送着,其他的事等商量好了再具体谈,反正送鱼的钱都按以后的合同价来算。”

刘长发马上应到:“那好,即然这样,麻烦你们明天就开始送吧。”他要在明天就把菜色推出去。

确定好了之后,张家还特地免费送了刘长发三条鱼,说是让酒店的厨子先练练手。这个做法大大的取悦了刘长发,让他越发觉得和张家合作是正确的决定。

鉴于鱼的大卖,之后的合同张家微微提了点价,而且即便是陈老板,隔了一周也找到张家重新修改了合同,追加了今后的供应量和合作的年限。

张家最终和县里的7家大中型餐馆定好了合作事宜。因此李铁送货量也大大增加,7家餐馆他得分四次送,一般来说早晚各两次,但如果临时又增加他也要保证以张家的货为先,反正都按次数算钱。

脚不沾地的忙活了几天,等一切尘埃落定,张琳他们才有一种成功了的真实感。

按现在的合同来看,他们每天的纯利润就有上百块,年利润得有好几万,如果以后增加了其他水产品种,或者打开别的销路,利润还会增加。这么大的好事张家以前连做梦都不敢想,这简直就像天方夜谭。

“呼。”吃过晚饭,张父坐在椅子上长舒了口气,这几天他是家里最累的了,当然,他大部分付出的都是体力,张琳和张母则多数时间在动脑袋看文件。

张父此刻有了空闲,沉下心琢磨之前想的一个问题,有些不好意思的对张琳说:“大妞,你看爹现在也算是个小老板了,这不认识字实在是···”

张琳不等张父说完就反应过来:“爹,你是要我教你认字是吧。”

“哎,哎,我闺女真聪明,我盘算着你成绩那么好,就想你平时能不能抽空教下爹,至少不能像现在这样连个合同都看不懂。”一个三十多岁的人让七岁小孩教他读书,张父其实也觉得挺尴尬的,好在都是一家人,他也不怕传出去丢人。

“当然好了,爹。”张琳看张父如此上进,心里高兴都来不及,立马答应:“而且不要抽空,反正我每天回家都要温书,我们每天晚上都定好三个小时的学习时间,我从头开始教你。”张琳自觉教张父还是没问题的,她再怎么说也读了十来年的书。

“呵呵,你以前不是老说自己是泥腿子,现在倒让大妞教你读书了。”张母在旁听着不禁打趣:“而且你怎么不让我教你,我也认字啊,大妞还这么小,亏你想的出。”

张父憨憨的笑笑:“那不是大妞是学校教的,正统些嘛。况且我闺女那么聪明,二年级算什么,教我足够了,足够了。”

张母闻言又好气又好笑:“张建生你还敢嫌弃我爹教我识的字了!”张母倒不是真的生气,自己丈夫上进是好事,自己女儿成绩好更是好事。

张父讪讪道:“那什么,你爹可没教你什么拼音的。”

这下张母无言了。

张琳知道爹娘在互相打趣,也不阻止,等俩人消停了,才在旁边说:“这样,既然要教爹,我干脆把张宏一块儿教了,反正他再过两年也要读书,提前学学也好。”她还记得上辈子张宏辍学的事,这辈子她不仅不会让这件事发生,还要让弟弟也考上一个好学校,弥补她的亏欠。

张宏闻言有些不乐意:“姐,我还不想读书。再说我还小,你之前也说我这个时候该多玩玩的嘛。”

张琳不禁感慨这生意做多了,弟弟也滑头起来,现在都会找借口了。但学习还是尽早抓的好,于是道:“我们每天只学三个小时,不会耽误你平时玩的。难道你不想以后读书次次考第一吗,可以得很多奖品哦,大家也都会表扬你,你之前不还说要和姐姐一块儿考双百分吗。”张琳开始利诱。

张宏扬着脖子皱着眉思索,那小摸样别提多可爱了,逗得其他人想笑又憋着,全身都在轻颤。最后张宏想通一般说:“那好吧,不过读书可费脑袋了,我要求以后每天吃夜宵。”他现在长身体,每天都要吃好几顿,对他来说,吃饭可是头等大事。

这些大伙不憋气了,哈哈大笑起来。

张琳戳戳他的小脑袋:“你这个小吃货,小心以后吃成个大胖子。那样就只能娶冯麻子家的女儿了。”她可记得过年时,弟弟拿她和那个女孩比的事。

“才不会。”张宏朝张琳吐吐舌头:“颀威哥说吃的多只会长高!”

张母边擦泪花边把张宏抱到身上:“我的乖儿哦,娘什么时候短了你吃喝。只要你好好学,晚上想吃什么娘都给你做。”

“那好吧。”张宏这下满意了,翻个身,环抱住张母蹭蹭。

“对了,还有个事,我想在家按个电话。”等大伙乐过了,张琳说:“我们以后和其他老板联系会多起
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