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年春妮看着花老板的脸色变了之后，又不紧不慢的说：“青怡说的那些，也没有什么不对的啊。最起码我住的那间屋子，的确能看到这条街上的盛景，屋里面也很干净舒适，至于厨艺……青怡说了，自己姐姐的手艺就是这天下最美味的。”
“青络的手艺也算得上美味？你未免也太没见识了，你可知道那醉仙楼……”
“再好的厨子，也比不上自己姐姐的手艺。因为那里面有亲情有爱。而厨子，有的不过是月俸罢了，如何能比得上情？”
这样的说法倒是新鲜，一时之间，花老板也无法反驳，年春妮笑了笑，上前拉住青怡，晃了晃的手：“青怡，你倒的确还是应该给花老板配个不是的。”
“咦？你不是说反思的应该是我吗？”花老板有些不解。
“那也不能证明青怡一点错处没有啊，最起码。不应该这么光明正大在你门口拉人。”年春妮笑了笑，看向青怡：“快跟花老板陪个不是，以后啊。别在人家门口拉人了，街上这么宽，你非凑到这儿来做什么呢？”
青怡眼珠转了转，对着花老板行了一个大礼：“青怡错了，花老板别往心里去。青怡以后再也不在你门口拉客人了。”
“嗯。”年春妮点了点头：“花老板大人有大量，这样的气量一定是有的，怎么会和一个小孩子一般见识呢，我们走吧。”
年春妮说着就拉着青怡走出了人群，青络愣了一会儿，也赶紧追了上来。
青络忍了半天也没有忍住。还是问道：“咱们就这么走了没关系吗？”
“那么高的帽子戴上去了，只怕也不是那么好摘的。”年春妮不以为然。
青络皱眉：“年姑娘这算是戴了高帽吗？可之前的那些话……”怎么听都不是好话啊。青络叹了口气，没有说出后半句来。
“年姐姐。你真厉害。”青怡却是对年春妮佩服的不得了，虽然自己从前也经常办出这种事儿来，可是青络却只会拿钱了事，从来不会跟那些人争辩什么是非对错的。
“青怡，你以后再去拉客的时候。别说这些有的没的，你啊。就主要说到了你们客栈就像回了家似的这种感觉就好了。”
“嗯。”青怡点了点头。
到了归家客栈，年春妮才又想起之前谈着的话题，有些不好意思地看着青络：“青络掌柜的，我有件事儿……不知道麻不麻烦……”
“你有什么事儿就说吧。”青络的态度比之前亲近了几分。
年春妮不好意思的搔了搔头：“掌柜的你们这儿一直只有你们姐妹两个吗？”
“客人不多，也用不着太多人。”青络自嘲地笑了笑。
年春妮抿了抿嘴：“若是你们以后客人多了，会不会考虑招个人？”
“年姐姐是想留在我们店里吗？”青怡就像个小人精似的捂着嘴眨了眨眼。
年春妮面上一红，不好意思道：“这两日的房钱我都会付的，我就是想问问你们以后会不会招人，要是……”
“年姑娘这两日便住着吧，你方才为我妹妹解围，帮了我们不少了。不过住上一两天的，我们还差这一两日的房钱不成？至于招不招人……这个，如今还真没有这种打算。”青络拍了拍年春妮的肩膀：“不过若是你有什么难处，能帮的我还是会尽力的帮上一帮的，你是不是要找那个什么庄来着，我明日……”
“不用打听！”年春妮赶紧截住青络的话，“我不找不找……我只是暂时没有地方去……”
“嗨，我当时什么大事呢。”青络笑了笑：“那你就在这儿安心的住着吧。”
“你们这是做客栈的，我怎么能平白无故的住着呢……”年春妮脸红，虽然很多时候她是能把脸皮搁下的人，可是若是说白吃白住的话，她的脸皮还是会贴在脸上，十分要脸的。
“年姐姐可以和我一起去拉客啊。”青怡是打心底里喜欢年春妮，便积极的提着意见。
“青怡！”青络嗔了一声：“莫说是年姑娘，以后你也不能再出去了。”
“哎？怎么就不能出去了呢？”年春妮笑了笑：“青络掌柜，难道你不想多挣些钱了吗？”
“我只是不想我妹妹总是在外面风吹日晒的。”
“这样啊……”年春妮抿了抿嘴，“不用风吹日晒啊，青络掌柜，你信不信我？”
家长里短卷 007：宾至如归
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在二十一世纪有一个大型连锁宾馆叫做“如家”。他们体现的就是让人有宾至如归的感受，如今归家客栈倒是可以效仿。
年春妮用了一晚上的时间，想了几个方案，第二日便去同青络商量。
青络笑着听完后，说道：“你年纪看着不大，怎么会有这么多想法？”
年春妮不好意思地低下头：“以前家里也是做生意的，所以多少知道一些。”
“原来是这样，小年，青怡总是闲不住的，你们倒是可以一起，只是……真的能行吗？”青络还是有些怀疑。
“能不能行也要试了才知道啊。”年春妮笑了笑，招呼一旁的青怡：“青怡，走吧。”
青怡点头，跟着年春妮去了主街上，大概是开始赏花会的缘故，这儿的人格外的多，用人山人海来形容绝对不过分。
年春妮拉了拉青怡，在她耳边轻声问：“青怡，准备好了吗？”
青怡狡黠地眨了眨眼，一溜烟地钻进了人群里，不一会儿就跑到了高处冲着年春妮招手：“年姐姐——”
年春妮微笑，信步走了过去，开始和青怡喊广告词：“出门在外，你可怀念家的感觉？归家客栈，让你如同回家一般自在。”
“归家客栈，致力于打造当代第一家家庭式生活客栈，只要五钱，只要五钱，回家的感觉。不一样的体验。”
年春妮说了一会儿，突然拉住青怡：“说起来南浔的物价似乎很低啊，以前我在棠樾郡的时候，一只烤鸭可就要二钱银子呢。”
青怡苦笑：“其实……你昨天看到的花老板家的客栈，一日是二两银子的，咱们小家小户，三钱银子都没人住……”
“这样啊……”年春妮摸了摸下巴：“走过路过不要错过啊，南浔城最佳体验式客栈，只要五钱，只要五钱。你买不了吃亏也买不了上当，真正的实惠，真正的物有所值。仅剩一天，仅剩一天了啊——”
果然，便宜才是硬道理。
这句话喊完，年春妮和青怡身边已经围了一群人，很多人都在打听这个体验式客栈是个什么意思。
青怡看着年春妮。年春妮却笑得一脸温柔：“体验式客栈是为了给你们一种不一样的感觉，你们出门在外，是不是经常感到不如在家里一样舒适呢？咱们归家客栈啊，就是要让你像回了家一样的自在。五钱银子，你们就可以得到一个房间，想在家里一般爱怎么着怎么着。我们呢绝对不去打扰。而且各位若是想要吃自己的饭，我们厨房里也提供好了各种材料，供君选择。你们只需要付菜的原价钱就可以了，比在其他客栈吃那些现成的却不一定合口味的饭菜实惠的多吧？”
有人心动，有人却皱眉：“我们出来玩就是为了方便的，做什么还要自己做饭？”
“只是一种体验方式啊，你若是不想自己做饭。自然有我们的厨子为你做，能让你体验到最正宗的南浔家常菜。”年春妮眯着眼笑着看着提问的人。
“五钱？一天吗？”还有人质疑：“你们这不是骗子吧？人家那些客栈都一两二两的。你们这也太便宜了啊。”
这次倒不用年春妮开口，青怡便已经笑眯眯地问了一句：“那你为什么不去住那一两二两的呢？”
“呃……”那人一时噎住。
“想要物美价廉的？我觉得归家客栈其实是一个很好的选择啊，各位若是还心存疑惑的话，其实完全先过去看一看房子啊。”年春妮笑眯眯的说完这句话，突然想起什么似的感叹了一句：“哎呀，青怡，咱们临街可以看到主街盛景的房子是不是只剩下几间了？”
“年姐姐记性真不好，昨日你到了的时候可不就剩下五间了吗？今日若是在入住几个谁晓得还剩下几间房子哟……”
“归家客栈在哪儿？快带我们去！”
“还剩五间？走走走，快些过去看看……”
“五钱银子啊，快去看看吧。”
人群里一五一十地吵吵起来，年春妮和青怡对看一眼，不约而同地笑了起来。
将那些人带到归家客栈的时候，青络似乎还有些不大相信的样子，呆了约莫一刻钟，才开始跟在青怡后面带着客人看房子。
年春妮对于房间里的事情其实并没有多少了解，也就没有跟着添乱，自己坐在大堂里喝起茶来。
“年姐姐！”一杯茶还没有喝完，青怡便在楼上喊她。
年春妮赶紧起身，问道：“怎么了？”
青怡蹬蹬蹬地跑了下来，拉着年春妮的手，一双眼睛忽闪忽闪地：“年姐姐！他们都住下了！”
年春妮舒了一口气：“那很好啊。”
“可是以前我拉来的客人都有好些看看就走了的，还……还说我是骗子！”
“那是因为你宣传的重点不对啊，你看咱们宣传的是归家的感觉，你们客栈的房间虽然也许赶不上花老板的客栈豪华，可是很温馨啊，会让人感觉心里很舒服，而且咱们也没说别的什么，住客栈还可以自己动手干很多事情，以前的客栈没有过吧？”
“嗯，没有呢。”青怡点头。
“所以啊，他们就是觉得新鲜也会留下来不少的，不过全留下来了……倒还真的有些出乎我的意料呢。”年春妮笑了笑：“你姐姐呢？”
“在这儿呢。”青络笑眯眯地从楼上下来：“小年，你果然是有几分本事。”
“青络掌柜快别这么说了，他们能够全部留下啊，也是因为你们客栈的确有足够的好处吸引他们留下的。若是客栈不好，任凭我说破了嘴皮，他们啊只怕也是不理的。”
“你是没有地方去，才特意来讨好我的吗？”青络却突然变了脸色。
“姐姐？”青怡有些迷惑。
年春妮却笑了：“就算是吧。我的确没地方去。也的确是希望你们能暂时收留我一段时日，我虽然不能说是十八般武艺样样精通，但是好歹，我也能说会算，还会做点饭菜，总不会白住着的。其实……若不是身上银两不够我支撑太多时日，我也不至于……”
青络皱了皱眉：“可是你为什么偏偏选了我家？”
“你们家房钱便宜啊。”年春妮皱眉：“再说了，这不也是青怡把我拉来的吗？我觉得你们姐妹两个其实……也需要一个帮手吧？”
“姐姐，我看年姐姐也不像坏人啊……”青怡拉了拉青络的手，有些撒娇。
“坏人也从来不会把坏人两个字写在脸上。”青络盯着年春妮。有些严厉地说。
“青络掌柜这怎么突然又觉得我是坏人了？我之前提议你如何招揽顾客的时候，你怎么不说我是坏人？如今客房人满了，就觉得我多余了吗？”年春妮反问。
“我自然不是这个意思。只是觉得我们这儿空荡了许久，突然住进这么些人，我有些疑惑不解罢了……”
年春妮噗嗤一声笑了出来：“青络掌柜莫非还嫌被银两压沉了？有钱赚还不好吗？”
“不是不好，只是……”
“好的客栈没有好的营销手段也是白搭，花老板不见得会营销。可是他的客栈开在最显眼的主街上，自然占据了比你们好