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先学会说话,后学会做事-第18章

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因此当我们春风得意时,千万不要在失意者面前显现出来!如果你正得意,要你不谈论也不太容易,谁不想让别人看见自己的意气风发,所以这种人也没什么好责怪的。但是谈论你的得意时要注意场合和对象。你可以在演说的时候他谈你的得意,甚至也可以对你的崇拜者谈,享受他们钦佩的目光。但就是不要对失意的人谈,在他们面前谈得意,就像在秃子面前抱怨头发少,在瞎子面前说太阳不够亮。
所以你要诉苦,应找同情形的人去诉,同病自会相怜,不但能得到精神上的安慰,亦可稍叙胸中不平之气。你要谈得意事,应该向得意的人去谈,志同道合。年轻人涵养功夫不够,稍有得意的事,便逢人就说且自鸣得意,结果招人骂你器小易盈,笑你沾沾自喜,无意中还会惹起别人的妒忌。偶有不如意使你觉得满腹牢骚,如有骨鲠在喉,不免逢人就诉,结果惹人讨厌,说你毫无耐性,甚至笑你活该。
有一天,张栋梁约了几个朋友到自己家里聚会,主要的目的是想借着热闹的气氛,让目前正处于心情低落状态的孙志强放松一点。?
孙志强不久前因经营不力,没办法只得宣布破产,妻子也因为和他感情不和,想和他闹离婚。他现在是内忧外患,不堪重负了。其它的人都知道孙志强目前的状况,因此大家都避免去触及与此有关的事。可是,其中一位酒一下肚,就口不择言了,又加上刚做生意赚了一大笔,忍不住就开始大谈他的捞钱经历和消费功夫,说到兴处,还手舞足蹈,得意之情,溢于言表,这让在场的人都感觉不舒服。而正处于失意中的孙志强更是面色难看,低头不语,一会儿去洗脸,一会儿去上厕所。最后实在听不下去了,就找了个借口提前离开了。他后来跟送他走的张栋梁生气地说:“他再会赚钱也不必在我面前炫耀,这不是成心气我吗?!”?
张栋梁其实非常了解他的感觉,因为在以前他也经历过这样的事情,在他最艰难的时候,正风光的亲戚在他面前炫耀他的房子、汽车,那种感受,真是生不如死。
失意的人非常脆弱,也最敏感,你的谈论在他听来都充满了嘲弄,让失意的人感受到你在蔑视他。因此你所谈论的得意,对失意者来说是一种非常严重的心灵伤害。
但一般来说,即使你当面在失意者面前大谈自己的成功,他们也不会当面表现出什么来,因为他们觉得自己没有什么资格来讲,郁郁寡欢是他们的心态,但他们会对你的言行耿耿于怀,甚至会有一种仇恨心理。
这种心理不会立即表现在脸上,因为他知道,此时的任何行为在别人看来都是一个失意者无力的辩解,但他会通过各种方式来泄恨,例如从此不再和你打交道,背后说你坏话、故意与你为难,于是你就失去了一个朋友,更有可能的是,你多了一个敌人,这是得不偿失的事情。
举个例子来说,一个擅长做事的人,看到不会做事的人,很可能会揶揄他一番:“你的脑子不够用吗?”这话必定会让听话的人感到不愉快。所以,每逢开口说话,不管是什么内容,都要力避让别人产生自己被比下去的感觉。
不管你是升了官,发了财,或是有了得意事,切忌在正失意的人面前谈论。尽量保持一颗平常心,尤其在失意者面前,更要多点同情和理解,只有如此,你的得意才能持久,你的朋友才会越多。

点评:
古诗云“人生得意需尽欢”,虽然这是人之常情,但在炫耀自己的得意之事时也要分清对象,再好的事你去和一个失意的人谈,也会变成坏事,甚至可能还会招来怨恨呢。

3、不要告诉你比别人更聪明

真正会说话能办事的人,从来不会告诉别人自己比他聪明,他们都是低调内敛的,他们从不自恃有才而骄傲自大,目中无人。因为他们知道,即使自己真有才华,也不能显示得比别人聪明,那样做不仅会让自己失去更多的朋友,甚至还会招来忌恨。
俗话说:“人心隔肚皮,虎心隔毛衣。”在人生的竞技场上,每个人都希望能在人际交往中,得到别人的肯定。所以只有让朋友表现得比自己聪明时,他们就会有一种得到肯定的感觉,但是当我们表现得比他还聪明时,他们就会产生一种自卑感,甚至对我们产生敌视情绪。因为谁都在自觉不自觉地强烈维护着自己的形象和尊严,如果有人对他过分地显示出高人一等的聪明感,那么无形之中是对他自尊的一种挑战与轻视,同时排斥心理乃至敌意也就应运而生。
中国人自古以来就讲究“守拙”,推崇“大智若愚”的表象。大家似乎都愿意在别人面前装傻,装糊涂,以此来掩盖自己的聪明才智,让别人觉得自己更聪明。可以说,“让别人显得更聪明”是一种自我掩饰、一种自我保护,一种积蓄力量、等候时机的人生韬略,更是一种做人的大智慧。
刘誉在大学里为此得罪了系主任,毕业时便被分到了科委当个小干事,实际上等于是个高级勤杂工。简市长爱下象棋,众人皆知,闲暇无事,简市长便叫刘誉陪他下几盘棋。
根据简市长的脾气,既不能胜他,以免背上骄傲自满的罪名,也不能轻易让他取胜,让他认为自己没有本事。于是,简市长和刘誉下棋,竟成了一种乐趣。每次和人说起他的秘书,老赵总说:“人聪明,但不骄傲,难得。”刘誉很快被提升为市委办公室主任。
刘誉参加了市象棋大赛,并赢得了冠军,但刘誉作为简市长的下属,回来后却只是谦虚地说只是随便下下。但谁都明白他是给简市长面子,市里棋坛不乏高手,冠军岂是随便下下就可以弄来的?
第二年春天。刘誉正要报名参加某市象棋大赛。简市长叫他也给自己捎带报个名。简市长虽爱下棋,却从未参加过本市大赛,他怕输了,脸上不光彩,但经过与刘誉这个上届冠军经常对抗,颇增了几分自信,他觉得应向全市人民显示一下自己的棋艺和智慧。他要刘誉去要求自己只参加决赛。
文化宫孙主任深知简市长的棋风。当年他在文化局当干事,就是因为和老简下棋发生了争执,从此长期得不到提拔。刘誉以孙主任过去的遭遇为鉴,决定要在这盘棋上做点文章。
决赛开始了,刘誉和简市长对决。经过三个多小时的拼搏,终于简市长获胜了。周围一片溢美之辞。简市长也不禁挂出了一副“一览众山小”的神情。
后来,简市长退居二线时,极力推荐刘誉接替他的工作,他在给省委的报告中强调,刘誉不仅符合提拔干部的标准,而且具有谦虚、谨慎、好学的品质。
其实,刘誉是位家学渊源的棋手。他还没上学就跟着颇有造诣的爷爷学棋。爷爷不仅向他传授棋艺,而且教诲棋德,告诫他不可恃强凌弱,如碰到棋艺不高,又以权势压人的人不可故意失棋,否则失棋即是失德。刘誉原来一直都遵从爷爷的教诲。
不要告诉你比别人更聪明是一种做人的韬略,特别是当你发现自己的才能的确在别人之上的时候,尤其是这个人不是别人,而是你的上司的时候,使用这一策略更加重要。如果你表现的比他聪明,就等于否定了他的智慧和判断力,打击了他的自尊心。所以,当你完全有能力赢了上司的时候,也要守拙,不要显示出你比他更聪明。
有一位年轻的律师,参加了一个重要案子的辩论。这个案子牵涉到一大笔钱和一些重要的法律问题。在辩论中,一位最高法院的法官对年轻的律师说:“海事法的期限是6年,对吗?”律师愣了一下,看看法官,然后率直地说:“不。庭长,海事法没有这项期限。”这位律师后来对别人说:“当时,法庭内立刻静默下来,似乎连气温也降到了冰点。虽然我是对的,他错了,我也如实地指了出来。但他非但没有因此而高兴,反而脸色铁青,令人望而生畏。尽管法律站在我这边,但我却铸成了一个大错。居然当众指出一个声望卓著、学识丰富人的错误。”
这位律师确实犯了一个“比别人正确的错误”。在指出别人错了的时候,为什么不能做得更高明些?所以古希腊著名哲学家苏格拉底在雅典一再告诉他的门徒:“你只知道一件事,就是一无所知。”而英国19世纪政治家查士德裴尔爵士则更加直白地训导他的儿子:“你要比别人聪明,但不要告诉人家你比他们更聪明。”

点评:
聪明又有才华是一件好事,这是事业成功的资本,但是如果你把这当作向别人炫耀自己的资本,过分外露自己的聪明才智,那么终究会得不偿失,甚至会导致你的人际关系的失败。

4、抬高自己,但别贬低别人

现在的社交崇尚自我表现,抬高自己,在一定意义上说就是努力表现自己的一种形式。但抬高自己也要适当,决不能一味的清高自负,甚至在言行上贬低别人。如用旁若无人的高谈阔论、矫饰的表情、夸张的动作来表现自己、贬低别人,这样无疑会使人对你产生反感。
表现自己无可厚非,因为在交际应酬中不会适当抬高自己的人,很难获得高质量的交际效果。善于交际应酬的人,总是尽量把自己的长处呈现于朋友同事面前。比如,伶俐的口才,渊博的学识,温文尔雅的举止,典雅的服饰,都会给人带来一个良好的交际印象。
但是,贬低别人就是大不应该了。如果对他人心怀不满,不惜自己的人格,不惜损害别人的人格,或者“鸡蛋里挑骨头”,或者造谣生事,竭尽诬蔑诽谤之能事,那么,其结果既损害了我们的事业和同事的感情,又“搬起石头砸了自己的脚”,损害了自己。这样,不但没有抬高自己,相反,却被人憎恶、唾弃,使自己难以在社会上立足。
某单位的刘先生,每天总是利用一切机会让人们知道她的存在。一位老兄在遗憾儿子差两分没被清华大学录取,一旁的刘先生生怕没了机会,插嘴到:“真是的,我那儿子也不争气,要升初中了,才考了99分。”旁人不难看出,他到底是自贬还是自夸。一年秋季,她办完调动手续,满以为会被热情欢送,岂料送行的只有一名例行公事的干部。
例子中刘先生就是抬高自己,贬低别人的最好体现。像这种人生活中还有很多。
罗平的好朋友李健就是一个喜欢抬高自己来贬低别人的人,罗平出于友情,一直忍耐着李健的这个缺点,安静地倾听,尽量给他想要的反应,但罗平心里其实真的很不喜欢他证实自己价值的这种方式。
我不止一次在一旁静观你通过贬低别人来抬高自己的价值,老实说我不喜欢这种抬高自己的方式,我不知道应该用什么字眼来说你,素质低,人性的劣根性还是已成为生活的一种习惯?我只是在心里拼命地摇头,却无能为力地保持着沉默,这个世界上贬低别人抬高自己的人实在太多了。
一次罗平和李健在超市买东西,李健在超市买了一袋包装干果后,在罗平面前说“你们买的散装干果很多都是生虫子的,还是买包装的好。”罗平故作惊讶地回应你“你怎么不早提醒我啊?害我还买了4斤呢,我看你试吃的时候说好,就买了,要知道你可比我识货得多。”李健对罗平的回应好像很满意,或许罗平这么说满足了他的虚荣心,却不知那是罗平对付他贬低别人抬高自己的一种方式,罗平说:“不就是想抬高你自己嘛,我满足你,其实我心里很不高兴的,即使你买
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