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要标榜自己、用“吕氏”名义写成的，人们有意见也不敢提出来罢了。
后人将“一字千金”这条成语用来形容史辞精妙，文章价值很高，一字一句颇有分量。在我们的推销过程中，应该去认真准备，力求表达得精练准确，一字千金，以达到最佳的效果。
488。非洲土人穿鞋子
在美国有一间鞋子制造厂。为了扩大市场，工厂老板便派一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市场。那名市场经理一抵达，发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯，回到旅馆，他马上拍发电报告诉老板说：“这里的居民从不穿鞋，此地无市场。”
当老板接到电报后，思索良久。便吩咐另一名市场经理去实地调查。当这名市场经理一见到当地人们赤足，没穿任何鞋子的时候，心中兴奋万分，一回到旅馆，马上电告老板：“此岛居民无鞋穿，市场潜力巨大，快寄一百万双鞋子过来。”
同样的境况，却有不同的观点与结论。其实，当我们经常往坏的方面去想的话，我们将错失许多“成功的机会”。相反地，我们一直往好的、积极的方面去思考的话，我们就会挖掘出许多令人意想不到的机会，即使是危机也可能隐藏着一线机会。
489。梭鱼和猫
牙齿锋利的梭鱼有一天突发奇想，要学会猫的一套手艺，它请猫带它到仓库里捉老鼠去。
“什么？亲爱的朋友，”猫对梭鱼说，“你可懂得这个行业？”
“捉老鼠有什么稀奇，我们在海里连小鲈鱼也常常捉哩。”
“那好吧！不过你可别说我没有警告你。”于是它们到仓库里去了，大家埋伏起来。
猫一会儿就捉到一只老鼠，等猫把老鼠玩够了，吃得饱饱的，才想起梭鱼朋友。可怜的梭鱼张开嘴巴躺在那里，尾巴也被老鼠咬掉，只差一口气了。于是，猫就把它像木头似的拖回池子里。
通常说外行人不做内行人的事。但是在市场中就有许多企业，觉得在原来的行业中自己已经做得很好了，应该到别的行业中寻找新的商机，但是并没有具备在这个行业中竞争的核心竞争力，结果常常是大败而归。
、。t｜xt。小。说天＋堂
第50章 冠军业务员销售秘诀（二）（1）
——速度制胜，选对池塘钓大鱼
开篇引言
做生意往往就是这样，谁能以最快的速度，最先满足用户的潜在需求，谁就能占尽先机，得到的是金子；而步入后尘，东施效颦，得到的可能就是嘲讽和失败。新经济时代进行的流程再造，就是要达到企业与用户之间的零距离，而要实现这个目标，起决定作用的就是速度。市场营销就是针对目标顾客运用营销策略的过程，所以选择什么样的目标顾客作为企业营销对象，并针对这些顾客选择什么样的营销策略非常重要。许多企业的营销运作不成功的原因就是做事不看对象。
490。两辆中巴
家门口有一条汽车线路，是从小港口开往火车站的。不知是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。
坐车的大多是一些船民，由于他们长期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。
101号的女主人很少让船民给孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带个小河蚌来，好吗？这次让你免费坐车。”
102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。
船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。
不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。
它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。
忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一滴优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们赶走了多少忠诚的顾客呢？
491。两家小店
有两家卖粥的小店。左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息、人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出百十元来。天天如此。
于是，一位先生走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把他迎进去，给他盛好一碗粥。问：“加不加鸡蛋？”先生说加。于是她给他加了一个鸡蛋。每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”当然，有说加的，也有说不加的，大概各占一半。
这位先生又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把他迎进去，给他盛好一碗粥。问：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”先生笑了，说：“加一个。”再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。一天下来，左边这个小店就要比右边那个卖出很多个鸡蛋。
给人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会在不声不响中获得胜利，销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。
492。猴子爬树
森林里，住着一群猴子。
一天，有两只猴子走出居住地，让一名猎人发现了。那猎人便拿枪追赶那两只猴子。第一只猴子，看到猎人赶来，便转身一跳，跳上了一棵大树。
而另一只猴子，则在犹豫不决：“到底要怎样才能显示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢？”
在它犹豫不决时，猎人已瞄准朝它开了枪，这只猴子当场毙命。
当我们在销售产品时，最终的目的是“成交”。有时，我们只要三言两语，就可以完成一桩交易，而不需要口沫横飞，或向顾客显示你的才华，才能成交。有时，卖弄本事反而会弄巧成拙，破坏交易程序而得不偿失。
493。看到什么
有一个推销新手工作一段时间后，因为找不到顾客，就自认干不下去了，于是向经理提出辞呈。
经理问他：“你为什么要辞职呢？”
他坦白答道：“我找不到顾客，业绩很差，只好辞职。”
经理拉他到面对大街的窗口，指着大街问他说：“你看到什么了？”
推销员答道：“人啊！”
“除此之外呢？”
“除了一大堆人，就只有路啊！”
经理又问：“在人群中，你难道没看出许多的准顾客吗？”
推销员恍然大悟，马上收回了辞呈。
顾客来自准顾客，而准顾客满大街都是，问题是如何找出来。推销家手中永远有访问不完的准顾客，而推销新手就是找不到准顾客。
494。天堂之路
有一位初到小镇的神父问一个小孩，“小朋友，你可以告诉我怎样可以去邮政局吗？”小孩详细地告诉了神父。神父说：“小朋友，非常谢谢你。对了，星期天你来教堂找我吧，我可以告诉你通往天堂的路。”小孩说：“算了吧，你连到邮政局的路都不懂，又怎能告诉我通往天堂的路呢？”
如果我们要获得别人的信任，我们必须先要充实自己。当别人提出疑问时，我们却支吾以对的话，别人又怎么相信你的产品或你所提供的机会呢？
495。分开销售的经营方式
在非洲，有一家拆零商店。他的香烟可以按根卖，西瓜切块，糖块开盒，从而使那些穷人们也能来买东西了。
在美国，有一家组合鞋店。他把鞋帮、鞋底、鞋跟和鞋带都分着卖。顾客可以随便购买任何一种鞋零件，然后，有店员当场制作完成。这样组合的鞋很有个性，顾客也很高兴。
有一位卖鸡蛋的小贩，发现由于高血压高血脂患者的增多，许多人不喜欢吃蛋黄。可有些需要补养的瘦人和制作点心的厂家却专门购买蛋黄。于是，他就把鸡蛋黄和鸡蛋清分开卖。这样一来，生意倒红火起来了。
有时候，整个的商品就需要分开来卖。这些都是“细致”的“分开”。市场定位越细化，营销越易成功！
496。狗猛酒酸
宋国有个卖酒的人，酿制的酒香味醇厚，做生意诚实公平，待客人殷勤周到，店外的酒旗高高地迎风招展，可就是卖不出去。时间一长，酒都变“酸”了。卖酒人很是不解，就去请教邻里的一位长者。这位长者告诉他：你养的那条狗太凶猛了，人们害怕狗咬，谁还敢来买你的酒，生意冷清也就顺理成章了。
在商业营销中，狗猛酒“酸”的案例比比皆是。许多新闻报道中就看到诸如对顾客搜身、侮辱顾客等事情，企业有这么多猛狗，顾客怎能上门，商品怎么能销售出去呢？
497。沉香木
有一个商人，到外地去买了一车的沉香木，运回故乡来贩卖。
结果，由于沉香较昂贵，导致很少人购买。
而旁边刚好有一个卖木炭的摊位，木炭便宜，一摆出来就卖光了。
这位商人眼见隔壁摊位的木炭一下子就销售一空，而自己的沉香木却卖不出去，心中甚是着急，左思右想，他终于想到了一个办法。
于是，他用火将整车的沉香木烧成木炭，果真一下子就被大家抢购一空，他也高兴地回家了。
营销的目的并不是将产品卖出去，而是以合适的价格卖给需要的人，虽然卖出去的目的达到了，但是失去的可能更多。
498。会杀龙的人
有一个年轻人总想学一身了不起的本领，他听说住地有一个会杀龙的人，于是就用家里所有财产做学费，去跟那个人学习杀龙。三年后，他学完了一整套杀龙的技术。
学成回来，才发现怎么也找不到龙，辛辛苦苦学来的本领，却一辈子也没派上用场。
营销是一个非常讲究实践的工作，如果营销者学习了一些不适合的东西，技术再好也没有用。如果一个企业只依靠那些书本照搬，开口必称理论的营销者，那么这个企业就十分危险了。
499。将错就错的糊涂推销
有一个街头小贩，他在卖鞋的时候发现37码鞋没有了。可是要37码鞋的女人还比较多，于是他就说，这鞋是码大鞋小，你要37码，就只能穿38码的，棉鞋本来就是穿大不穿小。就这样，他稀里糊涂地把鞋都卖出去了。
老板让萨里把那些已经有些发黑的香蕉减价卖出去，萨里剥开皮尝了一口，他发现，这香蕉只是外皮不好看，里面却透着一股成熟的香甜味道。于是，他不但没减价，还稍微涨了一点价。然后开始叫卖：“新来的意大利香蕉！味道香甜绵软！”香蕉都卖出去之后，萨里说，只要不是伤天害理，装装糊涂胡乱起个名堂也是皆大欢喜的境况。
策略在营销中有重要的地位。好的策略有着化腐朽为神奇的作用：营销中应尽可能创造出好的策略使整个营销成功！
500。—块口香糖传递温情
一位妈妈带着孩子去酒店用信用卡买家中请客用酒，服务员按照�