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了，还会说：“啊，算了，我的构想虽好，但是这有什么用，
因为我永远也筹不到所需的1 0 0万。” 这的确是大部分人会
说的话，但冈萨拉斯博士并没有这么说。他所说的话， 以
及他所做的事，意义非常深远。所以，我现在郑重介绍他，
并由他亲口来说：
一个星期六下午，我坐在房间里，心里想着
该如何筹钱，以实现计划。有近两年的时间，我都
在想这个问题，然而除了想之外，我并未采取任何
行动！
现在该是行动的时候了！
就在那时，就在那里， 我下定决心， 一定要
在一周内获得所需的1 0 0万。怎么办呢？我还没想
好。关键是要有在一定时间内获得这笔钱的决心，
而且我告诉你，就在我下定决心，要在一定时间内
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获得那笔钱的一刹那间，一种强烈的自信心涌上心
头，那是我以前从未有过的感觉。我内心似乎有个
声音在说：“你早就该下定决心，那笔钱早就在等
着你了！”
事情进展得很快。我打电话给一家报社， 宣
布我第二天早上将要讲道，题目是：“如果有1 0 0
万，我会用来做什么？”
我立刻着手准备这次布道词，不过坦白地说，
这个任务并不难，因为两年来，我一直在为这次布
道作准备。
我很早就准备完毕，满怀信心地入梦，因为
我看到自己已经拥有了那1 0 0万美元。
第二天早上， 我起了个大早， 走进洗手间，
朗读布道词，然后屈膝祈祷，希望这次布道能引起
某个人的注意，让他提供我所需的这笔钱。
祈祷时， 我再次体会到这笔钱一定会出现的
信心。我满怀兴奋地走了出来，却忘了带布道词，
直到站在讲坛上正要开始讲道时，才发现这一点。
如果当时回去已经太迟了，然而来不及回去
竟是一件幸事！其实，我的潜意识自动提供了我所
需的资料。当我起身讲道时，我闭上双眼，全心全
意地诉说我的梦想。我告诉他们，假如我手中有
1 0 0万美元，就可利用它来实现我的梦想。我把心
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六
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中的计划描绘给他们听，即要筹建一所优秀的教育
机构，教授学生实用的知识，并培育他们的心灵。
当我讲完坐下来时，一个坐在大约倒数第三
排的人慢慢地站起身来，走向讲坛。我心里纳闷他
要做什么。结果，他走近讲坛，伸出手说：“牧师，
我喜欢你的布道。我相信，假如你有1 0 0万美元，
一定会实现你的承诺。为了证明我对你的信任，如
果明天早上你能到我的办公室来，我就给你1 0 0万
美元。我叫菲利普·阿穆尔。
年轻的冈萨拉斯于是到了阿穆尔先生的办公室，拿到
了1 0 0万美元。他用那笔钱建立了阿穆尔理工学院，即现在
的伊利诺伊理工学院。
那笔急需的百万美元就是构想的结果，而支撑这个构
想的就是年轻的冈萨拉斯在心中酝酿了近两年的欲望。
请注意一个事实：当他下定决心要实现目标，且确定
了实现目标的计划之后，不到3 6个小时， 他就得到了这笔
钱。
年轻的冈萨拉斯获得1 0 0万美元的模糊念头以及微弱希
望并无任何特殊之处。在他之前或之后，许许多多的人也
都有过类似的念头。但是，他的特殊之处在于：在那个值
得纪念的星期六，他将模糊不清的想法具体化，明确地说
出：“我要在一星期内得到那1 0 0万美元！”
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不仅如此， 冈萨拉斯赖以获得百万美元的原则至今仍
然适用！这一原则也可以为你所用！如同当初年轻牧师使
用这一原则时的情况一样，这个普遍的法则至今依然行得
通。
构想如何变金钱
注意一下阿萨·坎德勒和弗兰克·冈萨拉斯博士共同
具有的特征。他们两人都懂得一个惊人的道理，即通过明
确的目标和明确的计划，构想可以变为金钱。
假如你认为辛苦工作和诚实守信是惟一的致富之道，
那么一定要打消这个念头！这种想法是错误的！大笔的财
富绝非仅靠辛苦工作才能得到！ 如果可以获得财富的话，
那么最终财富是对明确需求的回应，其基础在于运用明确
的原则，而非仅靠机会和运气。
一般来说， 构想是凭借想像力驱使行动的一种意念冲
动。所有杰出的推销员都知道，构想可以售出卖不掉的商
品。一般的销售员不懂得这一点，这是他们之所以“平凡”
的原因。
一位廉价书出版商有一项发现， 他的发现对一般的出
版商应该极有价值。他发现许多人买的是书名，而不是书
的内容。只要将一本滞销书不太吸引人的书名修改一下，
那本书的销售量即可跃升到百万册以上，而书的内容毫无
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改变。他只不过是撕去印有不具卖点书名的封面，重新贴
上了颇具“票房”效应的书名封面。
这个行为看起来非常简单，但其实就是一个构想， 一
种想像力！
构想没有标准价格。构想的创造者可以自订价格， 而
且如果足够聪明的话，也一定可以得到理想的价格。
每一笔巨额财富的故事，其实都始于构想创始人与构
想推销人的默契合作。卡内基身旁簇拥着一群能为其所不
能的人，他们创造构想，实际推动构想，使卡内基及其他
人获得令人难以置信的财富。
有好几百万人一生盼望着有幸运的“机会”。或许好运
的确能给人带来机会，但最可靠的计划不能靠运气。一次
幸运的确给我带来了人生的机会，但在机会变为资产之前，
我所倾注的是2 5年不懈的努力。
“机会”使我幸运地遇到了安德鲁·卡内基，并得到他
的鼎力合作。那一次，卡内基在我心中植入了一个构想，
就是将创造成就的原则组织为成功哲学。这2 5年的研究成
果使得千万人因之受益，而且通过应用这一哲学，出现了
许多致富的例子。起点其实很简单，那就是任何人都能创
造出来的构想。
好运来自卡内基，但坚定的决心、明确的目标、实现
目标的欲望以及2 5年的坚毅努力来自哪里呢？一般的欲望
不可能战胜失望、气馁、暂时挫折、批评以及“白费时间”
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的一次次自我提醒。那是一种强烈的欲望，一种萦绕于心、
挥之不去的意念！
当卡内基先生最初将这个构想植入我的心中后，我就
努力培育它、呵护它，促使它继续滋长。慢慢地，构想在
其本身的力量下，长成了巨人，并反过来引导我、关照我、
激励我。构想的确就是这样。最初是你赋予构想以生命力、
行动和指导，然后，它们依靠自身的力量扫除了所有障碍。
构想是一股无形的力量，却比产生它们的有形头脑更
具力量。当创造构想的头脑化为尘土之后， 构想依然葆有
生存的力量。
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101第七章
精心策划
化欲望为行动—致富第六步
你已经懂得，人们创造或获得的任何东西都是以欲望
的形式开始的，欲望是这一旅程的起点，从抽象到具体，
然后进入想像力工作室。实现欲望的计划就是在这一工作
室内被创造出来，并在此得到了组织整理。
第二章教你如何采取六个明确、实际的步骤，作为化
欲望为金钱的第一个行动。其中一个步骤就是要形成一个
或多个明确、实际的计划，并通过这些计划，实现欲望。
现在，我要教你如何构建计划，而且是实用的计划。
1。 根据需要，集合一群人才，以积累财富为目的， 着
手筹备和实行计划—利用后面一章中讲述的“ 智
囊团”原则（遵循这项指示绝对必要， 千万不要忽
视这一点）。
2。 组成“智囊团”之前，先明确你可以向这个团队中
的成员提供何种好处或利益， 以回报他们的合作。
没有人愿意在没有任何报酬的情况下无限期地工作，
也没有一个聪明人会在无利可图的情况下要求或期
望他人为自己工作， 当然报酬不一定都以金钱形式
存在。
3。 安排与“ 智囊团”成员聚会， 每周至少两次或多次
（可能的话），直到你们同心协力完成一项或多项致
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富计划为止。
4。 使自己与“智囊团”中的每个成员保持和谐关系，假
如你不能严格遵循这项要求，将可能遭遇失败。没有
完善的和谐关系，就无法应用这项“智囊团”原则。
记住以下事实—
。 你正在从事一项对你很重要的工作，要确保成功，必
须拥有完美无缺的计划。
。 你必须借助他人的经验、教育、才能与想像力。每一
个成功致富的人都曾经采用过这种方法。
没有任何人可以不需要他人合作，就有充分的经验、
教育、才能和知识，就能确保获得丰厚的财富。在积聚财
富的努力中，你所采取的计划应该是你自己与全体智囊团
成员共同的心血结晶，你计划的全部或一部分，也许是你
自己构拟的，但那些计划书必须经过“智囊团”小组成员
通过，方可付诸实施。
第一个计划失败了—再试第二个
如果你采用的第一个计划不成功，再拟一个新计划，
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七
章
精
心
策
划
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如果新计划再失败，那么再换一个，依此类推，直到找出
有效的计划为止。这是大部分人会遭遇失败的关键所在，
因为他们缺乏创造新计划来取代失败计划的持久毅力。
没有实际有效的计划， 即使最精明的人也无法成功致
富或完成其他任何事业。要牢记这一事实， 而且当计划失
败时，还要记住，暂时的挫折并不代表永远的失败。它可
能仅意味着你的计划还不够完善。那么再拟定一个计划，
重新开始。
暂时的挫折只意味着一件事：显然你的计划中有某些
缺陷。上百万的人一生不幸、贫穷，其实只是因为他们缺
乏致富的完善计划。
你的成就之大不可能胜过计划的完美。
詹姆斯·希尔开始努力筹措资金，建造横贯东西的铁
路时，也曾遭遇过暂时的挫折，但后来，他通过新计划转
败为胜。
亨利·福特不只在汽车事业之初，甚至在事业几近巅
峰之时也曾遭遇过暂时的挫折，但他重新拟订计划，继续
朝经济上的成功迈进。
看到别人发财致富时，我们经常只看到他们的胜利，
而忽略了他们在成功前克服的各种挫折。
支持这一哲学的人总需经历一些暂时的挫折，才能有
望致富。遭遇挫折时，把它当成是一种警示，表明你的计
划尚不完善，只需重新拟订计划，就可以再度奋起，奔向
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渴望的目标。如果没有实现目标前就轻易放弃，你就是个
“半途而废的人”。
一个“ 半途而废的人，永远不可能成功； 成功的人，
决不会半途而废。”把这句话用大字写在纸上，放在早晨上
班、晚上睡觉前都看得到的地方。
挑选“智囊团”成员的时候，尽力挑选那些能轻松面
对挫折的人。
有些人愚蠢地认为，只有钱才能赚钱，这是不对的！
运用书中的原则，欲望能转化为金钱，所以欲望才是赚钱
的媒介。钱本身，只不过是无生命的物质。它不会动、不
会思考、也不会说话，但当一个人强烈渴望得到它、召唤
它时，它却能“听得到”，然后应声而至。
规划个人服务的推销
不管采取何种方式，