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答：比这样的原料配套的生意我没有做过。还真不知道如何回答。
谈谈我的个人想法：
1，首先你把你辖区的客户都拜访一遍。
再把客户细分下：
重点客户：需求量大，就多去拜访。
一般客户：需求量小，没事才去逛逛。
具体重点客户做法：
1，你的重点客户，在竞争对手眼里也是重点客户。如果在你以前你的竞争对手已经成功打进去，且是利益共同体的话，你按照常规去做业务，基本上就是用10份力，出一分成绩的事情，不值得去做。
2，你要自己分析你常规走供应部门的路子能否走通？如果走不通，可以走技术部门，技术部门对新的技术，高质量的东西都感兴趣，可以打动他们，让他们建议先试用你们的产品。
3，好东西，确实能给客户带来利益的事情，老板会接受的。所以，你走采购部门打不进客户的话，可以直接找客户的老板谈合作。
4，一般不建议去新客户那推销第一个部门就去找供应采购部门。供应采购部门在你之前，肯定是有固定的长期合作的配套商的，所以你目标锁定供应部门的话，会很累，也跑不出一二三四出来。
PS：在工业类所有的销售活动中，把销售重点锁定在客户的供应采购部门是最愚蠢的最没效率的，但偏偏是几乎99％的销售员都把重点去跑采购部。
色兄：
你好！小弟还有一个问题想向你请教。希望你能不吝赐教。小弟在此先叩谢了。
“拜访一个新客户，怎样理清客户内部的组织架构。找出有决定权的关键人物。有时候我第一次去客户那里进行陌生拜访，连客户那里的门都进不去。这又该怎么办？”
作者：奋斗000002 回复日期：2009…05…23 22：08：47
精妙阿
看的我都想歌唱了
看的我都不能呼吸了
好像含有点鬼谷子的思想
作者：中原的孩子 回复日期：2009…05…23 22：38：39
哥哥，你知道吗？你的文章可以让（做销售的）很多人少奋斗十年甚至更多，如果运用恰当的话。不过我觉得对我没什么太大的用（当然别人列外）不过还是有点觉悟。我还在考虑思考你怎么忙的人，为什么还忙里抽空来写文章给我们看（你自己知道不就算拉，干嘛还要告诉别人，像你这样成功的人还能做出这样好事已经不多见了）。你应该有什么动机吧。。。当然我希望你接着写下去，写完。
作者：rushui000 回复日期：2009…05…23 22：55：47
色兄；对传统文化也有研究；真是博学多才呀！佩服！
小弟虽不是专业出身；但销售也做了两年了。因为不想循规蹈矩、按部就班的上班，平平淡淡的一生，所以希望能够拼搏一下，于是选择了销售这个行业。希望通过努力，改变命运，实现人生理想。但是面对现实时，时常感到苦闷：因为我性格不是很外向，不擅长营造气氛，感觉亲和力不够，所以有时很郁闷！
虽然性格不是决定销售成败必然因素，但是总要适应这种需要，却不知如何改进？
色兄前面也讲过要提升个人品位、塑造个人魅力进而形成个人风格，但是却不知该如何提升？毕竟品位、魅力不是仅仅靠西装领带就能打造出来的呀！
所以，想就如何苦练内功，提升个人魅力请教色兄！
望不吝赐教！
作者：武汉有爱 回复日期：2009…05…23 22：59：59
对色哥的文章已经入迷了。。。。
张靓颖的fans叫凉粉
周笔畅的fans叫笔迷
我也给自己取个外号叫“色迷迷”好了
作者：昔珠三角现长三角 回复日期：2009…05…24 00：02：48
色兄；文章看了部分；有体会也有感触。
我有一点和你相同；做工业品销售。
类似的就是公司也在上海；一家外企；湖北人。
有差距的就是我们的订单都是几千几万居多；几十万以上很少；另外就是在这家公司三年还是一个地区销售；虽然公司销售人员不多；但还是很失败的说。
希望能和你联络；向你请教。
希望hui_ge_2001@126这个邮箱哪天能收到一封我期待中的信。
最后祝愿色兄的贴子越来越火；色迷越多越多。
作者：戒子火 回复日期：2009…05…24 00：15：04
受教~~色兄果然好色啊，都已经达到空的境界了
周末快乐哈哈
作者：cuteflytting 回复日期：2009…05…24 8：37：52
楼住写的真好，我看了有三遍了～楼主我是去年毕业的，原来做设计得，现在改行做销售了，更好的为未来做准备
作者：慕容府雪村 回复日期：2009…05…24 13：44：23
慕容府雪村来也！
支持题目入我眼的商小说！
作者：len第一根烟 回复日期：2009…05…24 14：32：39
终于将此文完整的看完了，看后颇有感慨，文中结合了各种案例，来教授色哥的心得，小弟不胜感激。。。。。能否多讲解一些 潜规则，再一次感谢！
作者：junjiebj 回复日期：2009…05…24 17：33：11
一口气读完了色哥的文章，获益匪浅。。。希望可以从中学习到更加精髓的东西，顶。。。。。。。。。。。
作者：gwfoerc88 回复日期：2009…05…24 17：41：58
色色大哥，你好。拜读了你的连载，很受用。我之前是做软件销售的。因为提成奖金等相关问题辞职。现在做安防用的监控摄像机。公司代理的产品竞争力不行。销售难度很大。再加上公司要求我们的产品做进工程商，现在工程商在安防设备这块很精，他们大多不会选择品牌摄像机，好多都选择山寨货或者干脆自己去电子市场购买配件自己DIY。我们的东西贵，效果还好不到哪去，四个业务员已经走的只有我一个了。我也在考虑辞职的问题。但是我挺茫然的，我不知道该选择入哪行，做什么产品。色色大哥做的工业产品我想肯定不适合现阶段的我。我现在只做了不到一年的销售，能力有限，而且很多专业性的行业要求有专业性的知识，我显然达不到销售能力专业知识面面俱到这个高度。那么，我现在找工作的侧重点应该在哪？我想侧重于找一个好的团队，在团队中成长提升，对吗？你有好的建议吗？麻烦指点下我这样的菜鸟。谢谢大哥。
作者：junjiebj 回复日期：2009…05…24 18：36：12
一口气读完了色哥的文章，获益匪浅。。。希望可以从中学习到更加精髓的东西，顶。。。。。。。。。。。
作者：灵感点亮生活 回复日期：2009…05…24 19：11：48
一下午看完了
感触很多，学习领会不少，但是对于你把不锈钢以次充好，觉得欠妥，钱永远赚不完，但是这种赚法，可是违法的，万一 发生事故，那只能等着坐牢了，还是谨慎一点为好！
作者：弟弟辣子鸡 回复日期：2009…05…24 20：35：12
中原的孩子有病，鉴定完毕
作者：hcn2001 回复日期：2009…05…24 23：50：16
在销售过程中，仔细分辨对我们有用的人，加以特别关注。
在特定时候，进行惊人之语，过人之举，超人之计。
这样成功你档都挡不住！
顶这句话；不过最后还是那句话。销售就是销售自己！
作者：把糖还给我 回复日期：2009…05…25 0：20：01
以70码的速度顶了，色哥讲1997电台泡妞，我当时也通过电台泡，不过通过电台第一次见面就有女人主动鲜身，我拒绝了！而且之后从来没通过电台泡过了，
作者：也文也武 回复日期：2009…05…25 03：25：51
偶然路过，不成想一口气看完楼主的精华贴。俺在企业做了七八年采购，接触过业务员无数，站在客户的角度总结一下成功的销售必须掌握的技巧：
一、通过各种渠道获得你的目标客户信息；
二、拜访客户之前进行必要的包装；
三、身上随时备点小礼品，男士无论是否抽烟，都要带上一包当地人喜欢抽的烟；
四、提前预约（通常被预约者都不会真的把你放在心上，但是可以成为接触客户的敲门砖）；
五、初次拜访不要指望马上能搞定客户，最多就是投石问路，主要目的还是通过接触客户，了解其内部情况，比如谁可以拍板，哪些关系需要处理等；
六、只要客户有时间，你可以陪着他胡吹乱侃，帮助掌握更多的内部关系，并适当地满足他的一些要求，而且还要不显山露水，所以察颜观色很重要；
七、在拜访时间上要掌握好分寸，不要引起客户的反感，有的业务被人耍了还不知道怎么回事，多半是因为不识趣；
八、临走一定要主动找相关的人打招呼，点到即止；
九、承诺的事情一定要兑现，生意不成朋友在，小钱不出大财不进；
十、永远给客户留下诚实可靠的印象。
作者：也文也武 回复日期：2009…05…25 03：41：42
冒着被拍砖的危险，顺便说下潜规则的事（有利益的地方就有潜规则存在的理由），不会利用潜规则的销售多半只有啃别人剩下骨头的份，潜规则运用得好，无论原来再牛逼哄哄的供应商也会死在你手上。所以，真正的业务高手是人精，有非常强的洞察力，不知色哥是否认同，他能把握住人性所有的弱点，能够将所有不利因素转化为有利因素。我原来供职的企业，年采购额不足一千万的小厂，客户要做进来至少要搞定四个不同部门的人，否则，即使做进去也会很难受。
作者：hzjohn凡晨 回复日期：2009…05…25 09：45：44
有没有那些兄弟是做消耗品销售的。就像工厂每个月都要采购生产原材料之类的。说说经验分享一下吧！顺便把色兄的帖子顶上去。顶到置顶。也可以让色兄休息一下。色兄已经一天没更新了。
这类销售的好处是：只要你把客户搞掂了，以后这个客户都是你的。客户每个月都会帮你采购。你每个月的会有固定的销售额。
难处是：很难搞掂客户。因为客户与供应商之间有利益共同体的关系。要发费很长的时间与客户搞关系。这就造成了销售新手的销售压力。长时间不出单，肯定被炒。除非客户跟供应商闹矛盾或者供应商的产品出了问题无法满足客户生产的要求。
作者：zjgzzl 回复日期：2009…05…25 10：19：40
看了颇有感受，我也是刚工作不就的小弟，很希望有像色哥这样的提点自己，现在我是一片迷茫。。。。
作者：aijunjie1986 回复日期：2009…05…25 11：00：40
色哥；您好~~小弟我入销售这一行刚满一年。现在非常困惑。。。希望色哥 多多指教啊。
我去年4月份入的销售这一行；做的是 IT。公司也是小公司 四五个人 三四秆枪 那种。公司是买进卖出的那种。是软件 硬件 都做。 什么 服务器 笔记本 投影仪 杀毒软件 数据库 等等。。。 我没有