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3）看看周边的熟人、亲朋，有没有做新产品这一行的。如果有，悄悄打探、查看一下人家是如何做市场、整推广、做销售的。
4）开始留意、搜索新产品的目标客户群。看看他们藏在何方？顺便搜集点电话号码啊什么的。
5）做以上工作的同时，手上的工作不能丢，人脉关系该怎么维护就怎么维护。客户该拜访还得拜访，日常工作该干嘛就干嘛。莫要丢了西瓜捡芝麻。到时候芝麻没捡到，西瓜还整丢了。
最后：要是上头的意见仅仅是口头说说而已，就把我上面的回复当个笑话，一笑而过罢。
作者：海南环宇 回复日期：2009…12…13 14：53：03
《塔木德》说：“金钱可能是个慈悲的主人，同时也是能干的庸人。”“赚钱不难，用钱不易。”“有钱是好事，但是知道如何使用更好。”
《塔木德》说：“当用则用、当省则省。”“吝啬在有的时候和节约一样是一种优秀的品质。”“花一块钱，就要发挥一块钱的100％的功效。”
《塔木德》说：“放在自家钱柜里的金钱的闪光，只能吸引它的所有者毫无价值的注意力，正如萤火虫的辉光只能把自己暴露给它的捕捉者。”
《塔木德》认为，欲望好像野草，农田里只要留有空地它就生根滋长，繁殖下去。欲望就是如此，只要你心里留有欲望，它也会生根繁殖。欲望是无穷无尽的，但是你能满足的却微乎其微。
《塔木德》认为，把拥有钱当作快乐
《塔木德》认为：“痛苦之中蕴含着一种力，而且痛苦是一笔财富。”
《塔木德》上有这样一句话：“如果折断了一条腿，你就应该感谢上帝不曾折断你两条腿；如果你折断了两条腿，你就应该感谢上帝不曾折断你的脖子。”
《塔木德》上写道：“人死后，站在神的面前时，神讨厌那些规避他所赐予快乐的人。”
《塔木德》说：“若夫妇互敬互爱，上帝就与他们同在；若夫妇不和睦，则是吞没自己的大火。”
《塔木德》强调，婚姻中男人要学会忍耐，女人要学会装聋作哑，这样才能避免矛盾，“成了家的人，可以说对命运之神付出了抵押品……美满的婚姻是难得一遇。”
《塔木德》说：“生物中只有人会笑，而越贤明的人越会笑。”
《塔木德》说：“人在自己的故乡所受的待遇由评价而决定，在外乡则由服饰而决定。”
《塔木德》说：“遇到鬼的时候，你一定会拔腿就跑；同样的，遇到小道消息时，你也要快速地逃开。”
作者：雎禾涟 回复日期：2009…12…13 15：07：44
真是好文，慢慢看~~~~
作者：一日一思 回复日期：2009…12…13 15：22：45
说句实质，这些血和泪，客户给与的极少！一是国家给与的，国家给与企业税赋太重，使的企业家不得不奸诈。企业家奸诈逼迫销售人员的收入得不到保证，这是大多数销售陷入困境的原因。
另一个造成销售员困境的就是，没有真正关心销售员的书，没有真正指导销售员的书，市面上的职场书，统统2个字：狗屁！
为什么这样说？你看看所有的落马的富翁，所有落马的官员，那个人罪状里不写着行贿，受贿2个字？？？
这就是商场的实质！想发财没这个杀手锏行吗？？？
销售员经历多了，懂了，也就不敢说这些了，为什么？这毕竟上不的台面，说出去反而显得自己猥琐！
…
这段很经典，、
国人写东西，说话，都讲究隐晦。
功力到了的人，不需要看那些书，
没有功力的人，看了也看不明白，看不透。
我一直觉色哥的文字，其实是风格很有点另类，经典指数为9（满分是10）
作者：紫沙苦 回复日期：2009…12…13 15：42：16
人一辈子追求什么呢？超级眼镜熊这个问题可以理解为人生的意义是什么吗？我们辛苦劳作究竟是追求什么？我们总得追求一个有意义的东西吧？人在不能生存时是不问这个问题的…你的追求就是活下去。当有了超出生存的精力你会发现却没有超出生存的目标，人生的终点是消失。只有品味这个过程了。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：紫沙苦 回复日期：2009…12…13 15：47：14
对消失的东西而言世界都没有意义。
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作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…13 17：52：32
夜未央之寂寞樱花
市面上专业的销售书，多是讲述商业的游戏规则，不敢揭露商业活动的潜规则。这是教科书的硬伤。
好在这种硬伤，在许多商小说、或是新闻报道中有所弥补。
…
回：
谈到市面上的专业书，我的情绪一般都很激愤。。甚至有些恶意，。为啥？？？因为这些专业的销售书，理论清晰，论据明了，确如你所说：讲诉了游戏的一些规则、但是最关键的潜规则的东西他们始终就是不说，结果整篇文章就是个谬误！
就好像现在的教育一样，面对歹徒要挺人而出，教育小孩子过红灯要搀扶老人等等，这样主张不好吗？？？！好的很啊！这是中国的起码的文化传承啊！
但是现状呢？？？
合肥2009年一个小学生搀扶老人过马路时，被一辆违章的车轧死。。
我不知道那老人怎么想，起码我能猜测小孩父母，内心一定悔恨灌输搀扶老人过马路的教育，使自己的小孩无端送命。
为什么一件好事好品德反而害一个小孩丢了命呢？？？
这是因为，你个人修养很高了，但社会的其他的环节没跟上！结果你必然就会被这些没跟上的东西吞没了！
这也是，当年苏秦第一次游说秦王，始终游说不了的原因，，因为你尽管很有道理，但是条件不成熟，要去施行你的道理的话，只会害人害己。。
曾经年少春衫薄，。
在刚刚踏入销售的2…3年内，我曾经很迷茫，因为那时候的我可以说接触的是世界最流行的销售理论和技巧的灌输，也时刻分发学习，就想创造一个辉煌的自己！
所以，那时候，市面上的书，商业的书几乎都买过，拼命吸收知识，也曾经把书中的理论落实在具体的销售里，比如一本书讲网络化销售。（不是互联网，那时候还不普及）。
我就把每个客户视为一个点，那么客户多了，就由点成面，组成一个客户网。。。每搞定一个客户，我就插上一个红旗，。买的武汉地图插满了我画的小红旗。
而这个客户网越大越密集，销售员的业绩就越好！我也经常有小订单收获。。
但是我参加的大客户竞标里，无一成功！！！对不起，那时候的我还真的相信招标是公平公正公开的事情！所以屡败屡战。。。屡败屡战！
直到最后一次，我去参加中建某局的一个招标，现在记忆都很深刻！我的产品知名度最高，付款方式最好，甚至提出先使用后付款！！！3家投标，我价格是中间，我想，这下我可以中标了吧！！！当时还很自信，因为投了那么多次，这次投标除了我，没有一个是品牌的厂。无论各方面，我想，我都比这些杂牌要强的多，而且价格还是最佳的。应该没问题。
但蹊跷的事情出现了，其他的设备当场都宣布谁谁中标。唯独我这个设备，居然没现场开出，只说投标的先回去，等待通知。
那时候自信的我已经敏感的认识到，这次又失败了~~~~~？？？
果不其然，招标方一直没打电话我，过段时间再去，嗨~~已经定了最高价的那家！！！
于是那时候开始，我一听到公平公正公开我就笑了~~~
于是自己也就蜕变了。。
这些经历，你别指望那些市面的书里有！！！
但是你不懂这些，起码你会比懂这些的销售们多付出最少3…5年的时间成本，什么意思？那些懂的人已经奋斗成为老板了，你还是业务员呢，还在摸索这些经验呢！等你摸索出来了，那么成功离你也就近了。。。不过越晚摸索出这经验，你要付出的成本就越大，很明显，以前一顿饭局就可以收买一个人，现在呢，吃你喝你是常态了，吃喝根本不是公关，不关痛痒了！要收买一个人的代价成本比10年前要大的多！！！
说了，那么多了，自己都感到十分零乱，但是我想，聪明的销售们看了就懂了，。。。。。
作者：hm597067467 回复日期：2009…12…13 18：32：48
大哥，加油！ 期待你下一期！、
小弟支持你！
作者：蚂蚁逍遥 回复日期：2009…12…13 18：53：50
学习了。。。
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作者：一日一思 回复日期：2009…12…13 19：01：49
我来贴点亲身经历的搞笑经历职场故事。
一）公司背景：
行业： 工业产品（原材料半成品）。而且还是易耗品，价格不菲。
市场情况：我这个行业以前是国家垄断，可98年以后国家允许私营资本进入这个行业，我们单位以改制较早，老板经营起来在短短几年内，就做到了行业第一，老板是以前这家国有企业的老大，企业被人家财团收购，自己一转身，带了班人，拉政府融资，开了个新厂，7年间，成了该省份首富，因为私营企业，很多政策灵活，刚刚进入市场的时候，价格便宜，而且质量好。跟很多国企相比，我们的业务员，常年在外面跟一线客户接触，服务又好，慢慢公司名气越来越大，公司主打产品已经是行业第一了。市场占有率达30％。
销售模式：公司设立办事处模式，派业务员跟终端和经销商面对面接触。客户对我们公司人员，非常客气，再大的企业，都是老总（老板）接见我们办事处经理，要不，经理在办事处看黄色电影都不会出去。有两大点，我们经理能让客户动心。第一，我们经理凭借我们公司的内部资源，给客户提下采购建议的话，客户在采购决策上，推迟或者提前一个小时订货签合同，都有可能挣或者亏，几十万，甚至更多。第二，我们单位是行业内品牌第一，规模第一。在市场上紧张的时候，尤其是江浙一带做外贸的加工企业，我们公司凭借产能优势完全可以狠宰客户。这个时候，客户都想我们经理走得近，希望我们经理按照正常价卖给他们。加上我们产品是易耗品，质量稳定，价格合适。
公司盈利模式：前几年，这类产品的属于稀缺产品，基本上是各大国营企业在家里等着订单来，我们公司借政策的机会，碰到市场容量飞速扩张，加上服务比竞争对手灵活，一群在行业内名气大涨，有着很好的市场口碑和稳定的客户资源，我那进公司的时候，公司在筹划上市的事情，离开的时候，公司已经上市了。占有市场不是为了挣订单的加工费，而是为公司�