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2看起来比较小，年纪稍大的客户都不怎么爱理我
3沟通时的氛围比较僵硬，不知怎么搞活气氛，所以关系自然很难发展起来。
4人情世故懂得不多，这个很麻烦。
5被拒绝后很难过要调整好几分钟才回过神来。
对于第1点，我想到的是
方法是1，多背诵得体有效的话术和电影电视台词，能脱口而出。2，跟读电台主持人说的话来培养语感。
对于第2点，我想到的是
多做运动，让肌肉更结实，能承受更大的压力。反复拜访模拟演练拜访，让自己更熟练。还有就是多跑，
遇到问题赶紧记下了，睡觉前搞定，再反复练习。
对于第3点，我想到的是
学会和身边的朋友同事打好关系，多理解总结和记忆。我总结出来的东西总是忘记。
对于第4点，我想到的是
除了拜访客户，和身边的人想办法打好关系外，并多看礼仪方面的书，再理解记忆。
对于第5点实在没想到合适的办法。
请问色哥，我写的方法哪些有效呢？您还有没有其他比较好的训练新手的方法。
…
我浅谈下我在这方面的思考：
首先问你几个问题：
1。 你有亲和力麽？
我始终觉得这个是天生的；练是没用的。
2。你有魅力麽？
比如说 见多识广；看问题一针见血；弹得了琴唱得了歌等等 ；能引起对方的注意乃至欣赏。
3。你有足够敏锐的市场触觉麽？
对人性的把握；对各种机会的直觉；对销售节奏的控制
4。你有做过足够多的功课麽？
行业知识；客户背景；关注点；利益点等等信息的预先备足
5。你有百折不绕的毅力麽？
客户的白眼及拒绝就像是做汽车在路上的颠簸；在经历的时候已经觉得是蛮有趣的境界。
有了亲和力；自然而然就拉近了与人的距离；有了魅力；自然的会吸引别人关注你 不论它是男还是女；是老还是少；有了足够敏锐的市场触觉；人情事故不再话下；作了足够多的功课；会使你胸有成竹；自信满满；有了百折不绕的毅力；呵呵 成功就是时间长短的问题。
销售作为一个工种；自然有它的基本功；基本功OK了；如果不是点太背；呵呵；那业绩就OK啦；
我的感触就是…认识到这些基本功；足够耐心的去积累；水到渠成。
作者：王小石1977 回复日期：2009…11…03 21：29：42
色哥 您好：
再次请教个案例：
1。工作范畴： 行业客户 （属于能够反复采购的那种客户）
2。背景： 行业客户甲公司
其一直沿用竞争对手乙公司的系统；其中关键部门领导A；一直支持竞争对手乙公司；在竞争对手提供不了的系统情况下；我这边的系统是其第一选择；目前已经通过领导A把一个与乙公司不冲突的项目做了进去。我与甲公司进行了第一次的合作。
3。 问题：
我判断到明年时；一定会在甲公司和竞争对手乙公司开展正面交锋；而领导A多次私下时对我说；在乙公司无法提供其需求产品下；会选择我公司提供的产品；实质意思也透露出；不要和乙公司争。
如果到明年出现与竞争对手乙公司开始交锋时；我该怎样处理比较合适些呢？ 一种方式是陪标方式 让乙公司中标；领导A满意；看后续其他的合作机会；另一种方式是直接交锋；由于我公司整体实力要高于竞争对手；如果再通过市场运作；应该是有取胜机会的；或者极大的消耗竞争对手的利润。
到时 我到底打？还是不打？
作者：richard_ang 回复日期：2009…11…03 21：40：35
群里高人能给像我这样的指点一下吗？我的情况是2年销售经验，3个月水泵销售经验，熟读大部分的销售理论，想在明年找一个更好一点的平台，不知道什么样的行业，什么样的产品好一点？个人现在年龄23大专学历，学过计算机，会计，财务，国际贸易等，想找一个重视员工，重视销售的公司，能够学习的公司？能够学习的环境？能够长期干下去的公司！
作者：廿七323 回复日期：2009…11…03 21：47：34
mzr
作者：xueshanfeihui 回复日期：2009…11…03 22：02：26
顶，做个记号
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…03 22：20：07
王小石1977
到时 我到底打？还是不打？
…
…
回；
一般而言，
到你这层次，就要有所为，有所不为。
打不打，已经不是你说了算的事情。
而是你要请教A，表达你的想法。
让A给你指条路！
生意做到最后，其实就是划分势力范围了，你做什么，他做什么，在客户心里都有本帐了。
所以，你不要妄动，免的被客户看做贪婪。
要让人给你“指路”。
而不是你去“找路”。
当然，如果确实想搞，办法还是有很多的，那就是逆天行动了。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…03 22：24：35
作者：08624 回复日期：2009…11…03 20：51：34
倪老师 我用邮箱给你发了邮件，你看到了就恳请你帮我指点一下把。万分感激！！
回：
千万别喊“老师”。我的资历还不够老师。
没看到邮件。
最好是署论坛的ID。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…03 22：45：41
王小石1977
本人交际销售能力一般偏下，表现在
1在见到客户不怎么会拉近距离，自然比较紧张啦，除了谈业务还是谈业务。
2看起来比较小，年纪稍大的客户都不怎么爱理我
3沟通时的氛围比较僵硬，不知怎么搞活气氛，所以关系自然很难发展起来。
4人情世故懂得不多，这个很麻烦。
5被拒绝后很难过要调整好几分钟才回过神来。
…
回；
我们在刚刚出道的时候和你现在面临的情况是一样的，可以说销售员基本上都是这样过来的。
我的小说里为什么训练业务员首先要“苦练内功”？
因为知识是自信之本。
有知识那怕再贫穷，内心也是富足的，别人也不会小看你！。知识就是力量。
所以，一切皆是虚幻，你的第一件事情把你销售的产品的产品知识搞懂，搞成半个专家。
有了专业的知识做铺垫，做基础，你一切问题都会迎刃而解的。
比如你见人紧张，假如你有足够的知识的话，你可以把你要拜访的客户看做是一群傻也不懂的孩子，急需你去教育他们产品知识。你这样在进门时心里暗示自己。
这样暗示几次，你再也不怕，不紧张了。
我当初刚刚入这行，见客户也心里紧张。
我自己对自己说：客户就是一群狗，你不打它，它就咬你。
所以这样心里暗示，从心里蔑视客户，这样自然就不紧张了。
（这是刚刚入行时的自我训练，比较浅薄，一笑过之）。
作者：winnieNA 回复日期：2009…11…04 01：21：10
晚上好！！
呵呵，那么晚打招呼，算是给自己说的吧。。。。。。
昨天下午跟个同事去见客户 遇到了很不好的事情
幸好也只是丢手机 不然就真的是一生的噩梦了
也算是买了个教训 经一事长一智
以后要好好确认了才敢去客户那了
想想都后怕了
但 做销售都已经想过会遇到各色各样的事情
复杂的 简单的 好的 坏的 开心的 难过的
要定时给自己打强心针
所以偶定期来LZ这看看
第一次发言却是来发牢骚
请LZ见谅
愿LZ与各位都身体健康 天天开开心心
作者：winnieNA 回复日期：2009…11…04 01：23：45
晚上好！！
呵呵，那么晚打招呼，算是给自己说的吧。。。。。。
昨天下午跟个同事去见客户 遇到了很不好的事情
幸好也只是丢手机 不然就真的是一生的噩梦了
也算是买了个教训 经一事长一智
以后要好好确认了才敢去客户那了
想想都后怕了
但 做销售都已经想过会遇到各色各样的事情
复杂的 简单的 好的 坏的 开心的 难过的
要定时给自己打强心针
所以偶定期来LZ这看看
第一次发言却是来发牢骚
请LZ见谅
愿LZ与各位都身体健康 天天开开心心
作者：ishuba58 回复日期：2009…11…04 01：44：34
【销售没冬天】
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作者：七剑下佛山 回复日期：2009…11…04 01：52：56
同是职场中人，很多理论是需要总结的，受教了
作者：cuishengcao 回复日期：2009…11…04 02：06：51
刚接触LZ大哥的帖子两天，感觉LZ大哥写得实在是太精彩了！顶起！！小弟是个刚如销售这行不久的小生，感觉为人实在是有点本分老实，还喜欢较真，但小弟实在是喜欢做销售这一行，但总是觉得自己的性格方面有缺陷，不适合销售这行，迷惑中！。。。 这边还希望LZ大哥指点迷津！ 还有这边有个实际的案例总结，望LZ大哥帮忙分析下有可能是什么原因造成的？
案例：我是做中央空调这一行业的，主要是家装这块，也就是面对面的和业主接触。 我这边遇到一个情况就是每当我报完整体预算的时候总是被业主给PASS掉！理由：说我们贵，但实际情况是我们只会比其他企业贵个两三千，因为我们公司较大，成本高一点。
第一步：业主联系我/我联系业主，让我们公司给出个空调的设计方案和预算，也算是初步的接触，给业主介绍我们公司的平台和规模以及我们公司一些成功的案例。
第二步：过一段时间（这是看业主的装修程度的，一般是2…7天）回电话给客户，问我们这边的方案看的怎样或者意向情况怎样，有什么问题或者业主有什么特殊的要求？
第三步：实质性的阶段，邀约客户面谈，签订合同。
但是小弟这边就感觉出现了个情况，每次都第三个阶段的时候都会出现种种情况，最常见的就是业主和我说，你们这边价格太高了，有点虚，让我报个折扣过去，若是不报折扣就不用见面再谈了！我就不知道这期间是出了什么状况？已经三次了，而且这三次都是我在第一时间找到业主的，占了个先入为主的优势！但是到后期我总是感觉被不明不白的给晃点