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付款的好坏和你做工作的力度大小有关系，你关系到位，别人的钱都不给，也会先给你的！
在销售的角度上看，回款从来都不是个大问题！
回款有问题的单子，说明你关系没做到位，别人在刁难你。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…21 21：57：40
千草姐姐
最近到了一个做医疗设备的公司，产品培训了几个小时，就开始打陌生电话了，调查信息，看医院有没有采购计划，很头疼，除了问有没有同类产品，有没有采购计划以外，就不知到怎么说了，最关键的是能要到科主任的手机号码，这样以后就好谈了，哪位前辈能指教一下，怎样能跟关键人沟通并要到关键人的电话啊，小女子不盛感激
回：
有专业的讲解电话营销的书和帖子，你可以去搜索下，看看。
作者：紫沙苦 回复日期：2009…10…21 22：36：58
冒个泡
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：紫沙苦 回复日期：2009…10…21 22：46：43
有太多没法回答的问题这里不是百度。色兄还是再写个故事吧。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：hookuy 回复日期：2009…10…21 22：54：05
色大哥 你好
我的案子能帮我分析下不。谢谢啦。
项目必须通过信息中心，但是信息中心估计设卡
我这几天挠破头皮，都想不到好方法。
作者：rongkin 回复日期：2009…10…21 23：48：55
留爪再看
作者：rongkin 回复日期：2009…10…21 23：54：32
留爪再看
作者：zr3226331 回复日期：2009…10…22 09：50：08
冒个泡
作者：再生青蛙 回复日期：2009…10…22 09：51：21
又见色哥，敬上！
作者：zr3226331 回复日期：2009…10…22 09：52：07
色大哥，我想问你一下在什么情况下去拜访客户啊？
我做轴承，很多公司都有需求，而且每个月都有用量，打电话感觉效果太差，想直接上门去拜访，想问您一下在什么前提下拜访客户呢？
在准备工作做的怎么样的情况下去拜访客户？
作者：zr3226331 回复日期：2009…10…22 09：53：36
色大哥，我想问你一下在什么情况下去拜访客户啊？
我做轴承，很多公司都有需求，而且每个月都有用量，打电话感觉效果太差，想直接上门去拜访，想问您一下在什么前提下拜访客户呢？
在准备工作做的怎么样的情况下去拜访客户？
作者：zhuaner2009 回复日期：2009…10…22 14：03：58
你好，楼主：
我想去开发诺基亚，我司是生产电子产品。在我们行业里，我司在中国应是TOP2或是TOP3在世界应是TOP5，公司规模5，6千人。公司有三星，飞毛腿等这样的大客户。
跟诺基亚的客人初步联系了，但只是邮件，不是很正式的那种，因为具体的方案我还没有想好怎么去操作，而且这样的大客户也不是一朝一夕就能搞好的事，所以就没有很急着去推进。
一开始我跟诺基亚的此位全球采购经理只是以一封简单的节日问候开始，没有介绍我们公司，他居然回了我的邮件，并好像表示一定的兴趣，问我是谁，怎么知道他的联系方式，那家公司等。
这是我没有想到的，原本以为这样的大公司这样高职位的人，对这样一封非常不正式的邮件应是根本不搭理，于是我在邮件里简单地说我是通过朋友认识的，而关于我与我们公司的介绍仍然没有做详细地说明，可是此位经理居然追着问，于是我在第三封邮件里详细地介绍了我们公司。此封邮件客人没回。
第四封邮件，我谈到我想去拜访他（我司跟他司不在同一个城市），他回复说非常对不起，他不是负责我们产品的那个人。
当然我不会气馁，因为我根本就连电话都还没有开始打，如果打电话的话我相信结果肯定不同，当然，也可能是连见面的机会的不会给。
只是我已经锁定一定要开发这个客户，凭楼主的丰富的经验，能否赐教我怎么能更好更顺利去开展这个项目？
谢了！
作者：季又寂 回复日期：2009…10…22 15：12：36
注册天涯的号就为了看这篇文章，看了几天终于跟上了。。。。。
作者：zr3226331 回复日期：2009…10…22 16：47：55
色大哥，我想问你一下在什么情况下去拜访客户啊？
我做轴承，很多公司都有需求，而且每个月都有用量，打电话感觉效果太差，想直接上门去拜访，想问您一下在什么前提下拜访客户呢？
在准备工作做的怎么样的情况下去拜访客户？
我是不是在网上搜集一些信息，对公司有一定的了解就直接跑别人公司去呢？
在这时呆了一个半月了，还没出去跑过销售，蛮 惭愧的。
作者：奇门预测 回复日期：2009…10…22 16：49：29
感谢色哥回帖指点~
对于外企或者国内一流企业来说，客户的付款基本都还好一点。店大欺客~而对于我们一般人自己来运作的小公司来说，名气比不过大公司，质量和售后相对来讲也差一些~相比大的公司来说我的优点就是物流时间快。凯泉或者东方等厂家供货最少也要15天…20天，我的货期最少7天，多则15天。这些是我的优点。另外我的政策灵活，可以高开税票，钱上面可以好出来~小公司有小公司的灵活性~针对这样的情况，有时候客户定泵，但是老板是不看中这些小公司~所以常常经办人最后拿钱签合同了，但是他也努力催款，到决策人那里就又是另一回事情了，已经超出经办人得能力了~这样的事情可能大家再实际运作过程中都有碰到~不知道色哥有没有碰到呢，或者你爱人的公司独立运作工程中的一些问题，色哥也可以给大家提出来，一起学习学习~因为销售的最终是要消灭老板，使自己成为老板~我是83年的，也还算是年轻，失败或者赔钱没什么，所以现在也是努力使自己成为老板，请色哥百忙中抽空多多指点~，使我们这些打算自己做老板的人少走弯路~可能当局者迷，彼此角度不同，站在巨人的肩上更容易唱功吧~呵呵呵，不知道色哥是哪家真空设备公司，有机会我会去你那里再学习学习~
作者：峪钌栝祢 回复日期：2009…10…22 17：35：58
《＇商小说＇销售没冬天》
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作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…10…22 19：23：25
色哥和各位网友秋天好啊
作者：漫观天外云舒云展 回复日期：2009…10…22 20：08：14
色哥的此贴，小弟我一直都在关注。因为不仅能看到色哥通过多年的销售工作经验总结出来的问题给与大家参考，大家还可以相互交流。
小弟有个问题希望色哥一定帮忙看看。情况是这样，我之前在一家港资公司从事加工方面的销售，这行业的销售呢，象色哥所说的，首要的是技术，就是公司先看实力，因为这种一般都是长期合作的关系。因为原老板有钱也很有背景，用钱解决搞定上面，然后我们去搞定中层和底层的事情。作了几年，觉得没意思，前阵子有猎头介绍，跳到了一家美资公司（本人英语和行业知识都还不错），是加工医疗器械方面的产品，公司加工能力和质量应该说是一流的。但就是底薪＋年终将，这个可能与其他行业不同（说出来可能大家都奇怪，但事实就是这样。。），因为待遇比较高。
但令我苦恼的是，由于外资比较严格，国外一般正面交锋，基本上很少游什么“灰色地带一说”。我也是第一次在这种外资环境担任销售（REPORT给美国的销售总监），而我的工作是开拓中国市场（我很清楚这点），目标客户群也会以外资和合资为主（利润的问题），最近也接触了一些潜在老总和总经理，绝大多数也都是说：你们公司不错之类云云吧。。，但实际合作的意向不明显。我知道这些上层人物也是替外资老板打工的，谁不想做出成绩又供应商伺候呢。 如果按照咱们中国人的方式来做，在利益上给些暗示犯难了，一，我又没这个权利。。二，不知道怎么跟上层的老外讲，因为老外不吃这套（文化差异所祸啊~）。。弄得最近实在头疼。
所以肯请色哥帮我给点建议。。非常感谢，在线等ING~
作者：玟栝邛 回复日期：2009…10…23 03：44：21
《＇商小说＇销售没冬天》
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作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…23 10：06：32
hookuy
色大哥 你好
我的案子能帮我分析下不。谢谢啦。
项目必须通过信息中心，但是信息中心估计设卡
我这几天挠破头皮，都想不到好方法。
…
…
回：
qq已经回复过你了（应该是你吧？）、
就不在此帖内回复你问题的应对措施了。
祝你好运。
作者：蜀蓉盼日 回复日期：2009…10…23 11：13：24
mark
作者：grehrtujrte 回复日期：2009…10…23 11：19：50
喜欢看星爷电影的朋友们，是不是对那些经典对白难以忘怀啊，每次听到那些搞笑的片段都哈哈大笑，太搞了。那天发现一网站，里面有星爷，达叔还有祥祥的手机铃音，很多都是经典台词改编的，我下了一些，平时工作压力大，每次一听到手机响了，多少都会开心一下，我还定制了炫铃，也让我的朋友跟着我一起笑笑，放松放松！大家也去体验体验啊，taoling8别太激动啊！！！
作者：hookuy 回复日期：2009…10…23 12：02：27
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…23 10：06：32
hookuy
色大哥 你好
我的案子能帮我分析下不。谢谢啦。
项目必须通过信息中心，但是信息中心估计设卡
我这几天挠破头皮，都想不到好方法。
…
…
回：
qq已经回复过你了（应该是你吧？）、
就不在此帖内回复你问题的应对措施了。
祝你好运。
色哥，你说的回复可能不是我啊，呵呵
好像没有加你QQ，我QQ11824602
作者：我是glay 回复日期：2009…10…23 13：08：52
小弟明年7月份毕业，今天刚面完一个，大连双龙泵业，，，