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比较容易。在网站编辑和推广的职位上已经做了半年了。
在这段相对清闲的时间里我学习了一些成功学，看过一些名人的传记，现在又正在进修色兄的《销售无冬天》 （我觉得色兄的文章让我受益最深 … 有大道理也有细节描述）。我了解了一些个人成长的历程，也更清楚了我想要的生活 … 我希望能够跟色兄一样笑傲“江湖” 。我感觉选择一个能够长期发展的行业做销售和建立起人脉是我所向往的事业（我感觉对一个还不懂这个社会的人来说创业还太早）。若干年后，在那个行业有幸碰到几个知己然后一起创业将是我的终极目标。我觉得做外贸还只是色兄所讲的靠提升个人的途径来赚钱 … 个人奋战， 遥远的客户，颠倒的时差，现在对我来讲有点虚无飘渺。
我想请教色兄的是：
1。 我现在怎么去选择这个行业呢？ 对我来说我现在只有语言优势（英语）和一些基本的销售理论和心法。
2。 曾经想过做销售的对手是采购，采购们一般见过很多销售的方法，我是否需要在采购的角度多学一些销售的方法再来做销售？因为现在我有可能可以转岗到采购那边。
3。 如果色兄对我的人生有更多建议敬请明示。
以上诸多问题也许是小弟不情之请，但实在太敬佩色兄的精彩论述，我深信站在色兄的认知层面一定能让小弟的迷惑得到化解。先行谢过！
PS。 在整理色兄的文章的时候无意间看到色迷们已经建立了QQ群，而且正在组织10月的活动，我很想加入这个群，不知道群主是否可以把我的QQ号码加入进去？ 我的QQ号码是6953527 如果有好心群主或管理员看到的话请加我进去。 同时也希望各位销售的前辈能加小弟QQ，希望也能聆听到你们的高见！ 以后如果要小弟翻译个什么资料的话也好随时联系。 谢谢！
作者：yjfvswc 回复日期：2009…09…29 23：21：06
色哥，刚刚整理完你的文章后发现你的书正在准备出版中了， 先预祝你出书成功！你的这些销售传奇对我等低段销售人启发巨大。而你的书一定可以帮助到更多不同段位的销售人取得成功。
现在我在做一个选择，希望色兄不吝赐教。先说说我个人的情况：
我06年毕业后到深圳找工作。第一份工作是在一家国产显示器的深圳总代理公司做渠道销售，因为没有什么销售经验外加不懂人情世故，销售进行得不是很顺利。我辖区的销售量的完成基本上是被我主管几个大单搞定，而我只经常送送货维护一下小的经销商。当时觉得自己没有销售的天赋，又想想我在学校里学的是外贸，于是想还是做些外贸方面的销售会比较有优势一些。
07年下半年进了一家台资工厂做起了外贸销售跟单，工厂做LED灯模组，几个月做下来被提为总助，负责工程总经理和代理商的沟通。感觉跟单工作基本上是一个后勤支持的角色，跟销售扯不上太大关系。我当时觉得我自己可能渴望做些一线销售的工作，工资不高没关系但至少有憧憬有希望而且可以更多的跟国外客户接触。由于工厂在国外有代理商所以没有把开发业务作为重要方向，于是我只好再选择一个平台继续我做销售的想法。
找了几个月的工作，08年末进了一家外贸公司做销售。公司做游戏机（索尼PS3 PSP； 微软Xbox 360；任天堂Wii DS） 附件的销售。面对的是一些国外小型采购商。 公司投资阿里巴巴平台，于是我们每天在阿里巴巴上处理询盘，公司也没有太多支持 … 基本上是我们自己全盘操作：采购，物流，销售。半年下来成绩不是很好，于是公司把整个新成立的外贸部都解散了。我们被分到公司赖以发家的零售网站做网络推广 … 建设和推广网站， 可以说成网络营销吧。 当时觉得也好，做网站自己创业比较容易。在网站编辑和推广的职位上已经做了半年了。
在这段相对清闲的时间里我学习了一些成功学，看过一些名人的传记，现在又正在进修色兄的《销售无冬天》 （我觉得色兄的文章让我受益最深 … 有大道理也有细节描述）。我了解了一些个人成长的历程，也更清楚了我想要的生活 … 我希望能够跟色兄一样笑傲“江湖” 。我感觉选择一个能够长期发展的行业做销售和建立起人脉是我所向往的事业（我感觉对一个还不懂这个社会的人来说创业还太早）。若干年后，在那个行业有幸碰到几个知己然后一起创业将是我的终极目标。我觉得做外贸还只是色兄所讲的靠提升个人的途径来赚钱 … 个人奋战， 遥远的客户，颠倒的时差，现在对我来讲有点虚无飘渺。
我想请教色兄的是：
1。 我现在怎么去选择这个行业呢？ 对我来说我现在只有语言优势（英语）和一些基本的销售理论和心法。
2。 曾经想过做销售的对手是采购，采购们一般见过很多销售的方法，我是否需要在采购的角度多学一些销售的方法再来做销售？因为现在我有可能可以转岗到采购那边。
3。 如果色兄对我的人生有更多建议敬请明示。
以上诸多问题也许是小弟不情之请，但实在太敬佩色兄的精彩论述，我深信站在色兄的认知层面一定能让小弟的迷惑得到化解。先行谢过！
PS。 在整理色兄的文章的时候无意间看到色迷们已经建立了QQ群，而且正在组织10月的活动，我很想加入这个群，不知道群主是否可以把我的QQ号码加入进去？ 我的QQ号码是6953527 如果有好心群主或管理员看到的话请加我进去。 同时也希望各位销售的前辈能加小弟QQ，希望也能聆听到你们的高见！ 以后如果要小弟翻译个什么资料的话也好随时联系。 谢谢！
作者：fageguanggao 回复日期：2009…09…30 00：04：47
*****小广告；删除并封杀1年 fageguanggao 操作时间：2009…9…30 12：41：46 6546179
作者：xtqdmft 回复日期：2009…09…30 00：10：22
下线前再顶一下，明天再来研究。
书名确实要好好研究一下，不能太俗了，要彰显色哥的大气和能力。
色哥中秋节快乐。
作者：mirror123 回复日期：2009…09…30 00：47：45
色哥，这几个月一直在看销售没有冬天
早知道你要出书了，先恭喜一下了
看到你要改书名，强烈抗议，呵呵
《销售没有冬天》多好啊，多有气势，色迷迷看起来也很亲切，没必要改，搞个副标题还能接受
也说一下我自己，现在在目前这家公司上了两个月班了
很累，做两个省
客户对象：电信运营商，电力
目前状态：两个月没做单。主要工作找资料，研究客户内部情况，电话沟通，下个月准备出差
担心事项：老板在攻关费用上面舍不得花钱，两个人吃个饭超过一百大洋还要申请一下，郁闷……
现在还在搞工作月报，总结一下两个月的客户进展，下个月的工作计划，十一之前要发给老板
三个月销售经验的菜鸟，奋斗中~
休息了，有进展在来和色哥以及色迷迷们分享
作者：zilon 回复日期：2009…09…30 02：21：28
咦，我一直以为就是叫做销售没有冬天的，呵呵
原来没有 “有”字 呵呵。
电信运营商和电力 行业，2人吃饭超过100要申请？
这些公司随便一个小项目也是几十万的，虽说很多时候人家不缺这一吃，不过你可真要动点心思了。
找特色的小店，不过不太容易。
我就记得我以前的老板对我说过一句话，至今感慨万千——凡是用钱可以办到的事儿就不是事儿！
虽然他这么说，但是也要考量成本的，这是我现实中认识的人里面最佩服的SALES！
学识、技巧、胆识、判断、谋略我觉得和色哥有些相似，不过他在专业电信服务公司，电话会议的，具体名字不说啦，反正至今也很佩服他。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…30 06：41：26
mirror123
也说一下我自己，现在在目前这家公司上了两个月班了
很累，做两个省
客户对象：电信运营商，电力
目前状态：两个月没做单。主要工作找资料，研究客户内部情况，电话沟通，下个月准备出差
担心事项：老板在攻关费用上面舍不得花钱，两个人吃个饭超过一百大洋还要申请一下，郁闷……
现在还在搞工作月报，总结一下两个月的客户进展，下个月的工作计划，十一之前要发给老板
三个月销售经验的菜鸟，奋斗中~
休息了，有进展在来和色哥以及色迷迷们分享
…
回：
电力行业还属于没有彻底放开的市场之一，还是有很大空间的。
请客多少钱之上就必须请示之类的说法一般企业都是要求新手的。也仅仅是恐吓你之用，主要怕你乱花钱。想让你自己约束下自己不乱请人。这才是目的。
并不是老板抠门之类。
一些销售老手，和老板相处时间长了，就无所谓这条。
一个新加盟的新手，老板对你不熟悉，所以一些规则条框可能就多些，也是考验你。
对公司的老员工，则是相互妥协，相互合作，相互共进。
这是所有中国式的企业，甚至是中国人的特点之一。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…30 07：00：30
：yjfvswc
我想请教色兄的是：
1。 我现在怎么去选择这个行业呢？ 对我来说我现在只有语言优势（英语）和一些基本的销售理论和心法。
2。 曾经想过做销售的对手是采购，采购们一般见过很多销售的方法，我是否需要在采购的角度多学一些销售的方法再来做销售？因为现在我有可能可以转岗到采购那边。
3。 如果色兄对我的人生有更多建议敬请明示。
PS。 以后如果要小弟翻译个什么资料的话也好随时联系。 谢谢！
…
回；
1；你的E文好，其实这就是你的巨大优势。至于一些销售心得理论，那要和实践相结合，相融合，这样才能真正指引你工作。
2，换位思考是有益的工作思考之一。采购的工作相对于销售就简单的多。但千万别把销售的心态带到采购的工作里去。买和卖的心态是不同的，这点千万别互换，这是谈判的砝码之一。一个采购要的冷静，而销售要的热血，激情。
3，人生的建议就是：你的E文好，可以把你的长处好好发挥发挥。给自己一个满意的人生答卷。别为了工作，而把自己的E文给荒废，耽滞了。
我是70年代人，我们这代人好像对理想和坚持，还有点执著。所以，如果讲建议的话，只是从理论上讲：要坚持自