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作者：zr3226331 回复日期：2009…08…29 23：18：21
怎么就是不回贴了呢，书还继续写吗？
作者：从头再来WO 回复日期：2009…08…30 17：08：31
色老大，怎么样这么快就完了啊？
作者：luoxiang1012 回复日期：2009…08…30 18：00：08
色色~不介意这样称呼吧。
虽然还没有拜读完，但感觉您在工业行业甚是通晓，阀门！泵！等等。猜想色兄也一定顺水推舟过吧，要是在日后在阀门行业有机会还是很希望和您合作的。顺便说一下，我是苏州纽威阀门的！
作者：王者挚爱 回复日期：2009…08…30 18：47：10
人生就像有去无回的单程车票 它没有彩排 每一刻都是现场直播 把握好每一次演出 便是最好的珍惜
色哥，虽然我对工业销售不懂，是其它行业的销售业务，感觉销售更多的是靠悟性和耐性。但是我支持你说的那句销售其实和做人一样感觉蛮经典的，希望你空的时候 回天涯看看，还有很多色迷支持你，在期待着你回复。
也希望色哥空的时候能在开一篇关于销售方面的帖子，我想这是很多人的心声，谢谢了！
王者， 向你学习了！
作者：下雨啦… 回复日期：2009…08…30 19：18：55
这贴看了很久；色哥是个不简单的人；很有水平。工作中遇到了一些事情；如果可能；请色哥帮忙出出主意；谢谢了。
以前在国内算是最大的IT公司工作；但一直没有什么大的突破；找不到感觉；就是混口饭吃；几年过去；自己也想挪个地方。后来在别人忽悠下；到了这家外资公司；面试的时候；老总说缺个北京办公室的负责人（其实北京办公室也就不到10个人）；但是先从北方区销售经理做起；然后熟悉情况了；再提起来。
公司有一个老员工；在公司很久了；负责市场；是董事长的人。他可能自己盯北京办公室负责人这个位置很久了；关系有点微妙。
公司的业务；主要是跟电信行业；有一些项目合作；基本上都是老总高层的关系；我这个销售经理的工作内容；实际上主要是协调而已；没什么核心的东西。另一部分工作是负责全国的中小企业市场；这个市场无论从销量和利润来讲；都没什么值得看的；是刚开拓；能不能做起来还是两说。
最要命的是；我的一部分工作；要从哪个市场负责人哪里接过来；包括电信的业务接口人；客户关系等等。老总工作要求交代完毕；就跑到加拿大撒手不管了。
我有点头疼；第一；是不是要跟那个市场负责人培养关系；我自己估计；希望不是很大；毕竟是最直接的利益冲突。
第二；这个工作；老总的意图？我一直没想清楚。
第三；董事长见过几面；还好；开会时间对我的一些观点；还是支持的。也许是新人新感觉也不一定。
色哥如果有时间；还请帮忙分析一下其中的利弊和对策；不胜感激。
作者：缓称王广积粮 回复日期：2009…08…30 21：38：40
色兄，你是一个脱离了低级趣味的人啊，哈哈。
潜伏在天涯挺久的，一直是游客，今天看了你的帖子，立马就注册成会员了，就是为了顶你啊！
我也是一个做市场的，经验和理论都有，就是有点乱，看了你的文章觉得受益匪浅，实用性很强。
但有一事不太明了，就是找 到那个关键的人 （有权 钱 需要）不好把握，能不能介绍点具体的办法？ 感谢
作者：烦而无聊 回复日期：2009…08…31 00：12：44
色哥：看了你的帖子，好真实啊。我现在也是做销售啊，但是还感觉不到自己的成绩啊，本人是做空调销售的。主要为渠道
作者：xiaomaga 回复日期：2009…08…31 10：38：13
色兄您好，您写的很经典，也很有实战意义，非常感谢您为我们这些销售同行做出这么多无私的奉献，当然，能被这么多人认可您，我想对你也是值得骄傲的一件事情，小弟在此替大家谢谢色兄。色兄文章里，感觉（哈哈，也许感觉是错误的 ，请别介意）国有企业居多，而且销售方式都以建立关系、赢取对方信任，为关键人或着关系人创造私人价值等方式来赢取订单，这种方式，在对外企的销售上此种方法适合吗？您有获得外企订单的案例嘛，如果有，让我们分享一下。忠实的色迷
作者：缓称王广积粮 回复日期：2009…08…31 23：34：03
色兄，已看到第6页，收获颇丰。
弟现有一项目9月10号二次开标，合同额大概100多万，公开招标。想请你给指点迷津：
优势：业主有关系，以前有过合作
平：技术 和产品都差不多
劣势：价格可能会高，（政府采购都要求低价中标），招标为委托代理机构，专家随即抽取，变数很大。
业主就一个名额，随机专家4个，打分制。选第一名，请问怎么操作好，急！
急！
急！
另：有过类似经历的朋友，请指导
作者：缓称王广积粮 回复日期：2009…08…31 23：35：54
作者：缓称王广积粮 回复日期：2009…08…30 21：38：40
色兄，你是一个脱离了低级趣味的人啊，哈哈。
潜伏在天涯挺久的，一直是游客，今天看了你的帖子，立马就注册成会员了，就是为了顶你啊！
我也是一个做市场的，经验和理论都有，就是有点乱，看了你的文章觉得受益匪浅，实用性很强。
但有一事不太明了，就是找 到那个关键的人 （有权 钱 需要）不好把握，能不能介绍点具体的办法？ 感谢
答案已在你的文章中找到，就不劳你大驾了。
作者：cat20p 回复日期：2009…09…01 00：37：10
花了一个礼拜全文看完，待业中，下一份工作也不一定会是工业用品销售，但从中还是能学到不少东西的，感谢之！
作者：大山的子孙 回复日期：2009…09…01 09：33：13
一直在以游客的身份拜读你的大作，虽然还没看完，但是想想还是忍不住的去注册了一个账号来挺你，好多人现在都已经成为你的粉丝，我也是。我会把你当做我前进道路中的一盏指明灯，指引我前行的方向，现在我也是刚刚从事销售这个行业不久，虽然感觉很多东西都很迷茫，但是色哥你无疑是给我打了一针强心剂，给了我对于这个行业的很多信心，相信一定会成功的！谢谢你 ！~
作者：张鹏言 回复日期：2009…09…01 10：52：55
色兄，小弟刚毕业，最近想加入一家做电源模块产品的公司，属于中间产品或给其他公司做OEM，公司提供最基本的情报，就是提供给你需要电源的公司名称，你出差前，自己要搞清楚研发部门的工程师的真实姓名、电话，还有竞品去年在这家公司做了多少，卖了多少电源，我想问下色哥这些能在电话里搞定吗？因为有很多前台很刁的，
作者：qjywen 回复日期：2009…09…01 18：08：51
很久没顶贴了；对于我来说最重要的是如何和客户建立利益共同体；因为在外企上层对UNDER TABLE的东西账面上管得很严；唉；色兄可否传授一二呀。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…01 18：19：18
缓称王广积粮
弟现有一项目9月10号二次开标，合同额大概100多万，公开招标。想请你给指点迷津：
优势：业主有关系，以前有过合作
平：技术 和产品都差不多
劣势：价格可能会高，（政府采购都要求低价中标），招标为委托代理机构，专家随即抽取，变数很大。
业主就一个名额，随机专家4个，打分制。选第一名，请问怎么操作好，急！
急！
急！
另：有过类似经历的朋友，请指导
…
回：
业主一般会去最少3人，虽然票数少。但是确是最重要的。
你做好业主的工作就OK了。
业主想帮你，随便在别人的标书里挑点刺出来。或者随便帮你说句话，你就中标了。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…01 18：21：08
张鹏言
色兄，小弟刚毕业，最近想加入一家做电源模块产品的公司，属于中间产品或给其他公司做OEM，公司提供最基本的情报，就是提供给你需要电源的公司名称，你出差前，自己要搞清楚研发部门的工程师的真实姓名、电话，还有竞品去年在这家公司做了多少，卖了多少电源，我想问下色哥这些能在电话里搞定吗？因为有很多前台很刁的，
回：
1，电话销售也是门艺术。我的同事每年电话销售1000多万。
2，电话销售技巧也很重要。建议你去搜索电话销售的知识研究下。
作者：缓称王广积粮 回复日期：2009…09…01 20：16：22
色兄，谢谢啊。
弟公司是产 销一体，公司都是一个人负责一个区域，渠道、直销一起做，渠道能保持销售额，直销能赚点原始积累，虽然很锻炼人，但是事情太多，还得把自己分体 ，有点力不从心，也许方法不对。
色兄能否给以指点一下，怎么开展工作效果好些？
作者：缓称王广积粮 回复日期：2009…09…01 20：38：24
另： 负责区域销售2年多，现在手上有些我们老板的资源，各地高官，但都是间接关系，想通过他们做项目。弟今年30，业务费用也不高，他们阅人无数，咱微不足道（目前），如何于他们交往，与之共赢，和谐发展？
在线等待
作者：缓称王广积粮 回复日期：2009…09…01 20：45：09
另： 负责区域销售2年多，现在手上有些我们老板的资源，各地高官，但都是间接关系，想通过他们做项目。弟今年30，业务费用也不高，他们阅人无数，咱微不足道（目前），如何于他们交往，与之共赢，和谐发展？
在线等待
作者：缓称王广积粮 回复日期：2009…09…01 20：45：09
另： 负责区域销售2年多，现在手上有些我们老板的资源，各地高官，但都是间接关系，想通过他们做项目。弟今年30，业务费用也不高，他们阅人无数，咱微不足道（目前），如何于他们交往，与之共赢，和谐发展？
在线等待
作者：缓称王广积粮 回复日期：2009…09…01 20：45：10
另： 负责区域销售2年多，现在手上有些我们老板的资源，各地高官，但都是间接关系，想通过他们做项目。弟今年30，业务费用也不高，他们阅人无数，咱微不足道（目前），如何于他们交往，与之共赢，和谐发展？
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作者：yuguer110 回复日期：2009…09…01 21：34：15
mark
作者：RRRTTT110 回复日期：2009…09…01 22：33：33
马克一下…等待色哥的出现…
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：冰凌sophia 回复日期：2009…09…0