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这个经理应该是一个销售培训的经理，因为我发现他很有表现欲，他继续说：＂一个一流的公司如果要一个三流的业务员，客户会怎么看？肯定不行！就算是一流的产品也卖不出去！＂
我不作声，心里想，你继续说吧，就当给我上课了，我听听也受益．
色哥，指点一二啊．
…
回：
你既然悟出；“通常面试官看一眼就能知道要不要这个人．”
那么就就要伪装出：
“我给人的第一眼印象就是对方需要的那样的 人！”。
那么招聘方需要什么样的人？
我想几乎每个人都知道的：
1，自信。（不卑不亢； 从容的态度。
2，专业。 行家一出手，就知有没有。你随便说几句，显露出你专业的素养的话，就把招聘官的疑虑打消了。
3，敬业。 你具备加盟的资格，这时候主考官应该担心，你会不会长期和公司一起发展了，所以你的表达你的忠心了。
4，关系或者背景。有这方面的背景，其实你其他方面都差也无所谓了。
看你的应聘经历，其实表现的差强人意。
第一：你没表现出自信，反而表现的象个学生。结果让主考官自我吹嘘起来了。
第二：专业上你没征服主考官。你没有具备专业的销售人的特质去征服主考官。
第三：找工作之前，要做做工作，把对方的企业，销售特点研究下。你没销售经验，那就吹嘘自己或者朋友有电力行业的背景，这样也足够诱惑别人给你机会。
作者：lixiaoxulm32 回复日期：2009…08…27 00：33：33
色哥 向你学习
看完你的故事 我考虑很多
也许我会对人生从新定位
你的故事会伴随我现在的成长
会让我更快的进入角色
作者：wmale 回复日期：2009…08…27 01：30：06
看了色哥的故事有种别样的感觉，也许就和你说的技巧其实就蕴藏在我们每次成功和失败的总结中，熟能生巧。
作者：wmale 回复日期：2009…08…27 01：32：38
这个帖子是很多同行的指明灯，每次遇到困难，我相信它都会第一时间浮现在我的眼前。真心的谢谢色哥！
作者：ruanjiansuoo 回复日期：2009…08…27 02：13：21
好感伤；在路上。。。。遇到了网上一个朋友，
这两个月，我收获了许多。
这两个月，你是我的老师。
这两个月，好长好长。
因为我经历了许多，默默的观看你的留言，看到这样的结局。
让我有种好朋友离开的感觉。
《在路上》我们都在路上，销售没有冬天，因为有种温暖来自于色哥！
太感伤，就让这份感情永记载于天涯！
锋哥，你可以号称是销售界30万精英总教头，因为你的无私。
色哥，你的文章没有华丽的词藻，没有晦涩的语言，却把复杂的销售描述得形象而大快人心。给人启发！给人信心！
平淡的结尾，回想这两个月，每次看你的文章我都会听同一首歌，不管心情好与坏，都会想起一个老师，一个哥哥，一个朋友。你是我心灵上可以通过文字单方面就能信任你的朋友！
如果没有你，我至少要多绕5年弯路！
如果没有这篇文章，我的方向都被别人遮盖！
如果没有你，我的人生不会更精彩一些！
感谢色哥，小弟给你鞠躬了！
作者：骑牛追火箭 回复日期：2009…08…27 04：55：52
色大佬
我读完你的文章发觉 色大佬好象王守仁
我们在聆听一种道 一种在内心思维的涌动 拷问着人性 审视着自己 对照着别人
学虽易 行虽难 与各君共勉之
作者：qifang007 回复日期：2009…08…27 08：59：23
色哥，望回复，我发了三遍贴，希望你能给我一点经验，如果不方便，发站内消息也可以！！！！！！
看了2遍你的帖子觉得非常受用，我也是做工业品销售的。但我一直不明白你们公司采用直销的方式，怎么会有灰色收入去打点客户的关键人阿？是不是拿项目佣金的一部分去打点客户？？望回复！！！！
我们企业采用代理商的方式，没有佣金的体制，如何与客户建立利益共同体，如果代理商去打点客户，我和客户建立不了利益共同体，我没有资源去打点客户，希望给我很好的建议，非常感谢！！！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…08…27 10：02：40
qifang007 色哥，望回复，我发了三遍贴，希望你能给我一点经验，如果不方便，发站内消息也可以！！！！！！
看了2遍你的帖子觉得非常受用，我也是做工业品销售的。但我一直不明白你们公司采用直销的方式，怎么会有灰色收入去打点客户的关键人阿？是不是拿项目佣金的一部分去打点客户？？望回复！！！！
我们企业采用代理商的方式，没有佣金的体制，如何与客户建立利益共同体，如果代理商去打点客户，我和客户建立不了利益共同体，我没有资源去打点客户，希望给我很好的建议，非常感谢！！！
…
…
回：
1，根据你说的情况判断，你的销售形式应该是做配套OEM。
2，直销是有利润空间的。
作者：振身 回复日期：2009…08…27 11：12：07
我们销售不怕输。
输了就站起，没什么大不了
狠狠的顶这句话！
这两天一直在用色哥的方法找工作，看到哪个水泵公司有需求，想办法搞到人家销售经理的电话就打过去，不过无一例外的都是让我发封简历过去等通知。有的说下个星期，有的什么都没说。
话说我现在的工作两个月的试用期马上就要到了，如果拖到正式工作了再辞职估计会麻烦得很多。 因为正式工作的时候辞职要提前一个月！
前怕狼，后怕虎，我现在就有这样的感觉。真希望有家公司立马要我，然后我就好走人了。
该不该现在就把手头的工作给辞掉了？有点头大。
作者：generalxu 回复日期：2009…08…27 12：03：25
楼上的，我们总是在目标与现实之间挣扎，唉。
作者：persist007 回复日期：2009…08…27 12：23：08
振身为什么就一门心思要找水泵行业的销售呢？你不会是仅仅看了色哥说的那句话就铁定了心吧？
不过我还是劝你要找符合自己特点的行业做销售，你觉得呢？
色哥的字很容易明白，更重要的是要明白色哥的字所透露出的思想。
如果是我，我不会做水泵的。。。
作者：wds408 回复日期：2009…08…27 12：23：16
不要羡慕色哥，
色哥只是一个传说！
不要崇拜色哥，、
崇拜的是色哥得传奇；
要学习色哥，
学习的是他如何披荆斩棘，
学习他如何的慢慢成长！
成功不可复制，
但是可以借鉴，
借鉴色哥得宝贵经验，
力促自己得快速成长。
色哥，
终归是色哥，
传奇终归是传奇。
色哥，
辛苦了
小弟等你更新！
o（∩_∩）o。。。哈哈
作者：qifang007 回复日期：2009…08…27 12：44：54
看了2遍你的帖子觉得非常受用，我也是做工业品销售的。但我一直不明白你们公司采用直销的方式，怎么会有灰色收入去打点客户的关键人阿？是不是拿项目佣金的一部分去打点客户？？望回复！！！！
我们企业采用代理商的方式，没有佣金的体制，如何与客户建立利益共同体，如果代理商去打点客户，我和客户建立不了利益共同体，我没有资源去打点客户，希望给我很好的建议，非常感谢！！！
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回：
1，根据你说的情况判断，你的销售形式应该是做配套OEM。
2，直销是有利润空间的
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谢谢回复，我司是做机房的供电制冷产品的，美国公司，直接给客户利益很难，一般借助代理商的手段，色哥所在的公司难道是公司给一个底价，作出利润空间，毛利个人和客户分嘛？这种形式在中国越来越少阿！我司10年前就是这种形式，容易和客户建立利益链，现在总觉得手上没资源，很难做！！
作者：353393 回复日期：2009…08…27 13：19：06
怎么一看到色哥的话 就很兴奋呢
谁能告诉我为什么会有这种感觉 哈哈
色哥这种无私的精神，太感动了！
色哥在上海的话可以找我打乒乓球
jzy0606@163
作者：振身 回复日期：2009…08…27 13：30：55
作者：persist007 回复日期：2009…08…27 12：23：08
振身为什么就一门心思要找水泵行业的销售呢？你不会是仅仅看了色哥说的那句话就铁定了心吧？
不过我还是劝你要找符合自己特点的行业做销售，你觉得呢？
色哥的字很容易明白，更重要的是要明白色哥的字所透露出的思想。
如果是我，我不会做水泵的。。。
persist007 兄弟。其实所有的工业产品对我而言都一样，完全都没有经验。
我之前有过软件行业的一些工作经验，可是介于软件行业产品的特异性（属于后期再次开发服务型产品），我还是决定转行做工业产品，至于为什么？色哥的帖子里写得很清楚了。不过任何工业产品对我都一样，我去哪个行业起点都是一样的。所以对我而言，更多的是行业在选择我了。
就像色哥所说的，我这种人没有任何关系背景的草根，选择已经不是最重要的了。任何一个行业做深了都行！
既然如此，泵业何尝不可？ 呵呵，而且看了这个帖子，相比较而言我还对泵业稍稍懂了一点。
还是谢谢你的建议和关心！
作者：wujiye915 回复日期：2009…08…27 16：00：52
昨天才发现此贴，如今才看了两页，真是太精彩了，学到了不少东西，如果能跟着色兄干就好了。毕业几年了，跳来跳去的，都没什么人带，一直都没什么大的进展，完全自己摸索，做的很是累。这次再换一定找个好点的领导，不说比上色兄，至少要有色兄这份心，愿意带才行。
作者：wujiye915 回复日期：2009…08…27 16：05：18
不过话说回来，好领导貌似不怎么好找啊
作者：wujiye915 回复日期：2009…08…27 16：07：35
而且是领导挑我们，不是我们