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1。注意形象。
2，强调自己有销售经验。最好举具体案例。
3，强调自己吃苦的品质。
做到这就足矣。
…
色哥哥的话，我记住了，每天都会看你的帖子，每次都看的心潮澎湃。我现在的工作稳定，待遇对刚毕业的来说还算是中等偏上的，但是我觉得，我已经看到十年后自己是什么模样了，呵呵。那个模样不是我想要的，可能转行后我会遇到很大的麻烦，但是我不怕。我觉得人生不在乎长短，而是要精彩。我不怕死亡，但是我怕在死亡之前，我没有做到让自己心满意足的事情。我喜欢冲在销售战场的前沿阵地上血雨腥风般的拼杀，那才是生活，“稳定压倒一切”，乱世才会出现英雄！
色哥哥，加油写，我每天都会来看。以后有什么不懂的地方，再向你请教！
作者：猪年孤独 回复日期：2009…07…16 11：46：19
谢谢色兄的案例指点。也请再看看我的销售计划那些需要改进。
这个案例还是延续上次的失败项目，原计划在甲方一期工程中突入，敲掉2月前就内定的供应商A，我方已通过了甲方内部议价，走合同审定流程时被对手A老总周末成功翻盘。现在A的产品已经全部提供给甲方安装完毕，但据说合同审批流程尚在处理中（此说法比较存疑，但甲方为大型国企，流程走的速度比较慢）。
由于A的技术性问题，导致甲方的项目严重受挫，甲方内部正在讨论中止本项目还是如何改善。项目一期是甲方开展新业务试点，如果试点成功，后续甲方对此项目建设投资额是一期的2…10倍，成功同时也可在同行业中做业绩展示。新业务市场，原本分析可在1年回收所有成本，可延续发展3年以上……
但如果用A的设备，要么追加2…3倍投资做技术改进，要么由于差评丢掉新业务可见的未来市场，不过对于国企，貌似稳定胜过一切。换用我们的产品，等于之前的工程白做。
您当时指出我的几大问题，关键是时间紧急，却一直没能和甲方拍板人进行有效沟通，另外过于信任代理商。所以我在得知这个项目的现状后，又有继续跟进下去的愿望。
同甲方底层关系人员沟通，告知我准备同负责建设的中层直接沟通，抓紧时间提交合适的技术性解决方案，以低成本挽回当前损失为契机介入，他明确表示目前本项目处于敏感期，不要去找任何人，时机到了，他自然会安排人员过来洽谈。
既然一直以来都是以代理商身份同甲方谈判，只能先和代理商沟通，他们对此事关注度没有我高。和代理商老板讨论，他比较担心接手烂尾工程等于背负重担，因此对此事是否继续不置可否。当然如果此单拿下，对他后续业务开展也有较大帮助，他最后表示会先同甲方高层了解下事态进展，再安排计划。从其他途径了解到，作为系统集成商的他，不喜欢我们这样的设备提供商过多的同甲方直接交流。这个也是和我公司老板B最大的矛盾冲突，B希望同代理商一起了解市场，共同分享信息。
公司对此事也没多少认可，我本意是前往甲方现场调查情况，再提交情况给技术部门，分析专用技术解决可行性，这样可对甲方做有力的解决报告，同时多接触甲方人员，为将来做铺垫，但B的意思如果没有明确目的，只是去做了解的话，不如不去。我的计划他不认同……
甲方属于国企，每年新业务计划都有，正常实施的没几个，所以各方均对甲方是否还会继续下去持怀疑态度，一期单小事多，没谁愿意接触，可是我7个月了，都还没拿到过单子，很佩服老板的耐心，也很担心自己的生存问题……
诚如您所说，需先察后谋再定，现在我该怎么进一步完善计划，尽快确定这个项目是否可行呢。
或者，如果您是老总，我上述所写的这些情况，那些您认为比较感兴趣需要进一步了解，那些是废话无需关注的，也请告诉我好吗。
期待您的评点，这样确实是占用了您的休息时间，也请您见谅我的急迫心情，谢谢！
作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…07…16 13：05：32
哥；你好啊！小弟有急事求助；盼色哥帮助！这里不方便联系；望色哥告诉我邮箱或QQ。谢谢啊！小弟邮箱是 rockefeller。peng@yahoo
作者：鱼儿的脚印 回复日期：2009…07…16 13：35：24
mark
作者：wozhaopengyou 回复日期：2009…07…16 14：07：31
每看一次，都收获很多
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：马字头 回复日期：2009…07…16 14：30：01
受益良多，赞一个
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：马字头 回复日期：2009…07…16 14：31：24
受益良多，赞一个
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：TSUBASA2000 回复日期：2009…07…16 15：40：38
mark
作者：漂泊一休 回复日期：2009…07…16 15：55：31
貌似又快分页拉，祝贺
作者：nancjun 回复日期：2009…07…16 17：02：59
兄弟，（同龄人就不称呼色哥了，感觉称呼兄弟更好一些）认真仔细的读完你的大作，思考很多，受益更多，感谢的话大家都说了，我再说也是不痛不痒，但是，可是，不感谢又说不过去，难啊！
还是提点建议吧：你弄个销售培训网站，把自己包装一下，我们可以顶你，你完全可以成为营销大师。我看过孙路弘的一些介绍，他也不做销售了，像孔子靠拢了，开始四处讲学了，我觉得这个路子不错，有朝一日…………，不得了啊。
作者：鱼儿的脚印 回复日期：2009…07…16 17：09：06
开始的一部分还感觉挺受益匪浅的
咋到后就越来越像小说了
作者：yulong0120 回复日期：2009…07…16 17：23：20
你好，我通过朋友看到你的文章，写的真不错。我做销售3年了，但是看到你写的，我也学到了不少，我也明白了许多。我也终于明白了一句话，只有学习才会改变，改变才会成长。谢谢你让我明白了。
作者：richard_ang 回复日期：2009…07…16 18：51：14
这两天在找工作，我相信看了是个这个帖子一定会有好运！！！！！！！！！！！！！！！！！
作者：褪尽浮华始得金 回复日期：2009…07…16 19：24：11
每次看都收获不小，色哥的这些经历是花多少钱都买不来的
作者：看尽 回复日期：2009…07…16 19：27：36
看了三天了，还没跟上节奏。很受益。
作者：潜_规_则 回复日期：2009…07…16 19：34：41
色哥，好久没来顶贴了，先顶一下、、、
上周做了一个投标项目，这是本人第一次接触的一个投标项目，项目报价大概300多万，竞争对手报价400万左右，我知道上个礼拜在唱完标后到明天这段时间其实很关键，但是后来我们老板让我回来了（老板也没有投标的经验），说是等着开标就行，所以我这些天就去其他项目了，基本估计明天就开标了，（这个项目是咨询项目，因为在唱标的前一周我们才参与投标，才接触这家企业，所以兄弟们说陪标的可能性非常大，但我想只有我们的价格是唯一优势了，不知道价格在招标的过程中成功的比重多大？）
还有色哥，您给我说说，像一般唱完标后，还有什么工作可做，一般从什么地方入手？像竞争对手是别的客户介绍过来的，而且也做了这个项目主评标人的关系，下次，我该从何入手？
PS：色哥，虽然第一次招标，但用了您的很多方法，很有用，比如见面甩烟等等，一见面就甩过去，哈哈，那些人结果真就不一样、、、永远顶色哥～
作者：潜_规_则 回复日期：2009…07…16 19：37：11
色哥，好久没来顶贴了，先顶一下、、、、
上周做了一个投标项目，这是本人第一次接触的一个投标项目，项目报价大概300多万，竞争对手报价400万左右，我知道上个礼拜在唱完标后到明天这段时间其实很关键，但是后来我们老板让我回来了（老板也没有投标的经验），说是等着开标就行，所以我这些天就去其他项目了，基本估计明天就开标了，（这个项目是咨询项目，因为在唱标的前一周我们才参与投标，才接触这家企业，所以兄弟们说陪标的可能性非常大，但我想只有我们的价格是唯一优势了，不知道价格在招标的过程中成功的比重多大？）
还有色哥，您给我说说，像一般唱完标后，还有什么工作可做，一般从什么地方入手？像竞争对手是别的客户介绍过来的，而且也做了这个项目主评标人的关系，下次，我该从何入手？
PS：色哥，虽然第一次招标，但用了您的很多方法，很有用，比如见面甩烟等等，一见面就甩过去，哈哈，那些人结果真就不一样、、、永远顶色哥～
作者：longelywolf 回复日期：2009…07…16 19：50：43
有更新了。
作者：nancjun 回复日期：2009…07…16 20：53：28
招投标过程中有什么运作方式方法？有什么猫腻？谁知道给讲解一下，想了解了解，谢谢高人。
作者：v2010 回复日期：2009…07…16 21：43：34
老大，我是用手机看的，怎么手机上少了那么多内容呢，准备重读。
作者：好一把锋利的刀 回复日期：2009…07…16 22：08：17
色哥，能不能告诉大家你平时都在看哪些方面的书啊，让大家也学习学习。
作者：奋斗000001 回复日期：2009…07…16 22：21：48
啊啊啊 啊啊啊啊啊 啊
是这么回事？？？？？
我们BOSS连几百元的货都舍不得赊给客户
连5万元的货都不肯赊销给自己下面最大的经销商
惭愧惭愧啊
还有一次，经销商给他打过100万来，他竟然拿上钱屯了别的货。给人家断了两个月的货。而他自己连5万的货都不肯赊给人家。
另，我们BOSS是玩银行贷款的，有时候我想，可能是他的资金链也很紧张吧。我们的工资也是推迟发，提成也还没给过了。
还是先积累点经验，自己干吧
提成不想了
作者：闪烁的霓虹 回复日期：2009…07…16 22：45：12
言之凿凿，狠狠学习一下，感谢色哥的无私奉献。
作者：迷失的感动 回复日期：2009…07…16 22：47：26
锋哥，好久不见，前段时间会公司总部开半年会，感觉不错。突然有个小小的请求，锋哥能否给我发份您原来做销售过程中的PPT或者是WORD方案文档，当然，涉及到关键的