按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
翁概械敝校惴⑾肿约旱亩允志尤皇且桓龆嗄甑睦吓笥眩忝且黄鸫蛄撕芏嗄旮叨蚯颍舜艘丫苁煜ち恕Ｏ衷谒阶搅颂概凶狼啊Ｄ忝嵌贾溃馐浅渎鹨┪兜奶概校忝呛芟不墩庵钟蜗贰Ｗ詈笏誓悖骸昂冒桑热凰蕉家丫锍晒彩叮膊换岱椿诹耍故侨梦颐峭纯斓惆桑嫠呶夷忝堑恼嬲紫薜降资嵌嗌伲俊钡比唬馐焙蚰愫芸赡芑崛滩蛔〈笏链敌暌环Ｇ虮鹫饷醋觯∪绻阏饷醋觯峒亲∧�20 年。
当谈判结束之后，一定要记得恭喜对方。无论你觉得对手表现得有多么差劲，一定要恭喜他。你可以说：“啊，你刚才干得棒极了，恭喜你。
我发现自己根本无法谈到一个我预期的条件，可坦白说，这也是非常值得的，因为我从你身上学到了很多的东西。你的表现真是棒极了！”
案例直击
律师不愿惹更多麻烦
你见过律师们在法庭上辩论的情形吗？他们在法庭上总是针锋相对，好像要置对方于死地才甘心。可一旦出了法庭，控方律师就会走到辩方律师面前，说：“啊，你刚才的表现实在是精彩。如果不是请到你的话，你的当事人恐怕要坐上30 年牢。”控方律师也知道今后双方低头不见抬头见，所以他也不希望和辩方律师结下深仇大恨。相反，如果他一出来就扬扬自得的话，辩方律师可能会下定决心下次一定要战胜对手。别忘了，双方可能会在不久的将来再次交手。所以你不要让对方感觉他输掉了这场官司。那样只会坚定对方下次一定要赢你的决心。
大师手记
◆ 如果你的对手为自己的谈判技巧感到自豪，他心中那种赢的欲望很可能会让你们很难达成共识；
◆ 不妨在谈判即将结束时作出一些小让步，让对方感觉良好；
◆ 记住，让步的时机要比你让步的幅度更加重要，所以即便你只作出了很小的让步，只要时机得当，就可以产生很好的效果；
◆ 谈判结束之后，无论你感觉对方的表现有多差劲，都一定要恭喜对方。