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重生之买来的媳妇-第43章

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全家照例在公路边送别张家栋,田兰也照例给他准备了丰富的吃食。只是这次送别的人多了许向前少了柱子娘,张家栋的行李里的内衣也换成田兰做的了。

一大早送完张家栋,小海继续让润叶带到学校去蹭课,田兰和许向前回醋厂。

“小海这天天蹭学校的课也不好吧,你说我是不是该找找校长。”走在路上,田兰想到小海去学校这件事,问许向前。

“现在找校长也行,先打好招呼,下半年让小海正式上学。润叶说了,这孩子聪明,什么东西一学就会,早点读书也好。”国家规定孩子八岁进小学读书,许向前以为田兰是想让小海像狗蛋一样早点上学。

“那倒是,可以让小海早点读书,你这话到提醒我了。”田兰不好意思的继续说“我想找校长是想送点礼、交点钱,小海总在那白听课不好,不能带润叶为难。”

润叶是公派教师,在这个大家都已抱上铁饭碗为荣的时代,这可是个再体面不过的工作了,当初向前家里能那么痛快的答应他们的婚事,也是看在润叶公派教师、城市户口的份上。田兰可不想因为这点小事,让润叶惹麻烦。

公社小学的校长是丈人多年的好朋友,几乎是看着润叶长大的,润叶在学校不说横着走,一般的小事是没人会计较的。许向前知道田兰这是好意,也就没有说什么,通过这么长时间的相处,他深深地明白,对待外人田兰是一个遇上事只要能用钱解决就绝不肯欠人情的人。

“这都是小事,随便什么时候都能办。咱还是先谈谈厂子里的事,前两天柱子哥在,咱们也没时间细谈这件事。”许向前现在随着润叶,管张家栋叫柱子哥。

许向前说的是承包县里醋厂的事,这两年随着“老张家”醋的畅销,县醋厂的情况一落千丈,虽然不久前又买了新的机器设备,可依然没能扭亏为赢,反而加重了厂里的负债,工人们的工资也已经好几个月没发,群情激奋的工人把县政府的大门都给堵了。

县里不想背着这个大包袱,开会商量了解决办法,有人提出可以学习南方的经验,把厂子承包出去,许局长现在已经是许副县长,他第一时间想到了田兰,让儿子递话回来,问问田兰有没有承包县醋厂的意向。

向前和润叶结婚后,办公室又重新腾了出来,田兰又托姐夫从省城带了套沙发回来,现在已经像模像样的有办公室的架势了。田兰坐在沙发上仔仔细细的想了好久:这能承包县里的醋厂当然是件好事,可到底产权不明,以后不小心就会惹上麻烦。这还不是最担心的,最怕的就是把厂子搞上去了,挡不住后头的那些吃拿卡要。

田兰把自己的担心跟许向前说了,原本满怀豪情的向前好像被兜头浇了一盆冷水,向他老丈人一样,点上烟,开始思考起来。

一时之间两个人都没能想出头绪,新的一批原料到了,他们的谈话只能暂时终止。

作者有话要说:《平凡的世界》里孙少安是83年承包了公社的砖厂,我让田兰提前一年,应该不会违反历史吧?

昨天的欠更,今晚尽力补上。

正文  第61章 借鸡

从上次的谈话;许向前知道田兰对承包的事并不热心,可他自己真的觉得这是一个趁机扩大事业的好机会;不想就此错过。他自己闷头想了好几天;越想就越觉得可惜,润叶瞧出他的不对劲,问他这是怎么了。许向前也不瞒着润叶,竹筒倒豆子般把事情全说了。

“田兰的担心也是有道理的,那天我在家里就碰上万有婶子和我娘诉苦;说自从他们接了手;饭店的生意倒是红红火火;大小干部来吃饭的不仅没少反而多了,可就是挣得没咱家那会儿多,那些吃饭的人经常给他们打白条。毕竟是领导;万有叔要钱也不敢要的太狠,就怕得罪了他们,被穿小鞋。”润叶用身边的实例告诉许向前,做生意不仅是做生意,有些不确定因素也要考虑进去。

听了润叶的话,许向前陷入思索状态。润叶不想看他蔫了吧唧的,继续说:“说白了咱就是个小兵卒子,兰子才是指挥打仗的将军,你与其在这自寻烦恼倒不如把你的想法和她说说去,看看她到底是这么个想法。”

许向前觉得润叶说的对,在家熬了一宿,拿个本子把承包县醋厂的利弊都写了下来,第二天一大早就到厂里找田兰汇报工作。

可惜他来早了,田兰还在家里仔细的给小海准备营养丰富的早餐。自从柱子娘生病,田兰有大半年没怎么过问厂里的事,她先是伺候柱子娘,后来又伺候张家栋,张家栋回部队了,她又开始伺候起小海,并且颇有以照顾家人为乐的状态。

小海昨天晚上说想吃馄饨,她一大早就起来和面擀馄饨皮,用紫菜虾皮汤煮馄饨,起锅时淋上一勺猪油、再撒上葱花,味道别提多香了。小海闻着味,都不用人叫,三下五除二的穿衣洗漱,坐在炕上等饭吃。

瞧着小海吃得香,田兰心里甜滋滋的,问小海:“小海这个好吃不?”

“好次。”顾晓海嘴里含着汤,发音不准的说。

“那以后妈妈不上班了,天天在家给小海做吃的,到时候咱们一家三口一起吃,好不好。”张家栋走后田兰觉得突然间好像少了什么,心里慌慌的。

以前婆婆活着的时候,婆婆是她的大树,遇到什么事总能安慰自己,我还有婆婆可以商量,她会跟我一块想办法的。后来她去照顾张家栋,什么事都围着张家栋做,生活忙碌但充实。张家栋回来的那几天,小到家里的人情往来,大到醋厂的各项事宜,她都可以和他商量。他代替婆婆成了她心中的大树。

作为曾经凡事自己扛的女强人,重生以来有人依靠的感觉让田兰情不自禁的沉溺其中,半夜睡不着的时候想到这些,她都要笑话自己,怎么就成了一个小女人了呢!

“妈妈的意思是,我们要和爸爸去部队吗?”张家栋走之前提到让他们随军,小海也知道这件事。

“嗯,我们去跟爸爸在一起。”张家栋刚走的那天田兰失眠了,她想了一夜,从婆婆去逝她就开始思考人生,她觉得人生在世重要的是让自己活得快乐。

刚开始做买卖的时候,每天数着挣来的钱,憧憬着明天将要挣到的钱,她觉得无比快乐。后来开了醋厂,和婆婆一起一步步把祖传的手艺发扬光大,是她乐趣的源泉。如今,能每天和张家栋、小海一起吃饭聊天,成了她最希望做的事。

想明白了这些,她一轱辘翻起身,从桌子上拿过纸笔,对着小海的睡颜给张家栋写了封信。大意是自己想要随军,就算现在部队分不了房、走不了户口也没关系,她和小海可以在营区的附近租间房子住,两个人的口粮可以花钱买。信,第二天一早就被她寄了出去,估计差不多会和张家栋本人一块到目的地。

吃过了早饭,田兰用铝饭盒装了满满的一盒馄饨,把饭盒用网兜装了挂在车把上,让小海坐在前杠上,田兰骑着车去了润叶家。

家里只有润叶一个人在,见了她润叶就说:“我就说让他别那么早去厂里,你早上指定还会送小海过来,他就是不听,早饭没吃就跑了。”

田兰找过校长了,小海现在正式成为公社小学的插班生,每天田兰都会把小海送到润叶家,让润叶顺路带到学校去。

“咋了,向前找我有什么事?“田兰牵着小海的手边往屋里走边说。

“还不是承包县里醋厂的事,他昨天熬了一宿想这事。今天我一睁眼就看他要出去,说是想到了好办法,要找你商量,早饭没吃就跑了。”润叶看见田兰从网兜里拿出饭盒,打开盖子“哎呀,你这一大早起来包馄饨啦!”

“孩子想吃就给包了,顺便给你们送来点,拿勺子过来吃吧。”田兰随口说。

润叶拿了勺子又拿了碗,从饭盒里挑了一些出来,又合上盖子,说“我吃这些就够了,家里还有馍呢。剩下的你给向前带到厂里去,他现在肯定饿了。”

看着放在桌上的饭盒,田兰笑了,润叶和向前的感情真好。

田兰到厂里的时候果然发现向前在办公室里,许向前看见她进来高兴的说:“田兰你来啦,我跟你讲啊,县里醋厂的事我想到了一个好主意。”

田兰把饭盒往桌子上一放,“在好的主意也得吃过饭再说,我刚去了你们家,润叶说你早饭没吃就过来了。”

向前确实饿了,在自家人面前也不矫情,开了盖子就吃起来,“你一大早就起来包的吧,润叶那天还说想吃你包的馄饨来着。”

“这本来就是给她吃的,人家心疼男人,让我给带回来了。”

“润叶不心疼我还能心疼谁去。”许向前有些厚颜无耻的说,他知道以田兰的性子,既然给他们送吃的,肯定是够两个人吃,润叶现在一人吃两人补,田兰是不可能看着她委屈自己的。

“这饭也吃完了,该谈正事了。说吧,你想出了什么好主意。”田兰很好奇能让许向前废寝忘食的主意到底是什么。

“你先看看这个。”许向前拿出本子,指着上面的一二三四说“我把你那天说的,还有我自己想的一些弊端写在这里。这另一边呢,是承包的各项好处。我想到一个既能得到这些好处,又能规避这些弊端的方法。”

“什么方法?”许向前纸上列的那一条条都是言简意赅、切中要害的,田兰很好奇他的好主意到底是什么。

“咱们不担那个承包虚名,咱们可以跟县醋厂签合同,让他替咱们生产,但是原料、销售什么的咱们来做,产出来的醋也贴‘老张家‘的标签。”许向前得意洋洋地说,他越想越觉得这个借鸡下蛋的注意好。

田兰听明白了,这跟后世的贴牌加工是一个意思。苹果产品行销世界,可公司本身只负责研发和销售,最不挣钱的加工生产环节,是交给富士康这样的代工工厂的。许向前的主意说白了就是他们当苹果,县醋厂当富士康。

许向前见田兰并没有十分热切的反应,有些失落:“你觉得这个注意不好吗?”

“没,没有,这是个好主意,我只是在想具体实施上会不会有问题。首先县里愿不愿意跟我们合作,如果他们愿意了,这一下子这么大的产量,产品的销售是一个很大的问题,咱们能不能把东西卖出去,换成真金白银。”田兰准备带着小海去南边,人生地不熟的,走时肯定要多带点钱,她可不想因为这事把流动资金都套牢。

“这个没问题,咱可以让县里帮着销售啊,我们不能白帮他撑起厂子、养起工人吧。”许向前说这话的时候,脸上的神情让田兰瞬间想到纨绔子弟四个字。

对啊,向前他爸现在可是副县长了,咱上头有人啊,她这是瞎操什么心呢。

田兰恍然大悟后说:“既然这样,这事你来做主,你去谈,你现在好歹也是咱醋厂的副厂长了嘛。”

许向前刚来的时候只是以张家栋战友的身份来帮忙,后来田兰家里出了不少事,醋厂都是他来料理,为了方便他做事,田兰向全厂宣布正式任命他为副厂长。

得了田兰的同意,向前马不停蹄的投入到和县醋厂的谈判中,醋厂不用承包出去,工人有饭吃,干部们的利益也能得到保障,签订合同的事情进行的很顺利。他又趁机提出了让县里帮着宣传、销售的事,有许副县长的周旋,事情自然进行的很顺利,县醋厂也提供了他们原有的一些销售渠道,和有经验的销售人员。

在许向前进行他人生中第一次重要的商业谈判的
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