连环计之智擒经销商

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　　开篇语：古人说，谋定而后动。在竞争日趋激烈的今天，我们更应该讲究销售过程中的谋略智慧。从事销售工作两年多来，对此颇有心得。现在将自己开发经销商的一个成功案例写出来与各位同仁分享，希望对各位有所帮助。　　一、初探军情　　2004年8月，我奉调江苏。在对全省市场做了初步分析后，我决定以盐城为突破口，打造样板市场。随即我迅速赶往那里，着手开发当地的一级经销商。　　经过几天的暗访调查得知，L君是当地一家实力较强的小家电批发商，目前主要代理美的，艾美特等品牌。由于此君是维修工出身，维修能力很强，对于我公司这样售后服务非常欠缺的企业来说，该批发商无疑是最佳选择。　　锁定目标后，我和该君进行了初步接触。由于他代理的品牌销量不错，赢利也还可以，第一次见面，此人对合作不怎么感兴趣。网中的鱼怎能让它跑掉？我迅速调整战略，开始对其实施连环计。　　二、引蛇出洞　　我决定拿公司的新产品-电压力锅做突破口，此产品市场上尚无领导品牌，属于诸侯割锯阶段。根据前几天的调查结果，我得知了竞争品牌B在当地卖场销量非常不错，且售价较高，是我司出厂价的2-3倍。我决定利用这一有利条件作为突破口，初步打动经销商。...

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