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机的作用，事实也证明，有高度内部动机的人，工作和学习的动力更足。但这并不是说外部动机就不重要，因为很少有人始终能表现出高度的内部动机，特别是青少年学生。
第三节 意志行动的心理过程
意志行动是复杂的自觉行动。它的心理过程包括动机斗争，确定行动的目的，选择行为的方式和方法，作出实现意志行为的计划，以及通过意志努力实现所作出的决定。
（一）动机斗争。人的意志行动是由一定的动机引起的，但由动机过渡到行动的过程可以是不同的。在简单的意志行动中，动机几乎是直接过渡到行动的。这时，行动的）（的是单一的、明确的，通过习惯的行为方式就能实现。在较复杂的意志行动中，人的动机经常也是非常复杂的。在许多场合，人同时发生引向不同行动的许多动机。这时，如果它们彼此不相矛盾，就不发生动机斗争，由动机过渡到行动并不发生内部障碍。反之，如果这些动机是彼此对立的，或都只能在某一时刻实现而事实上不可能同时实现，那么，就会发生动机斗争。
动机斗争在不同的情况下是不同的。如果相互矛盾的动机都不很强烈，而且不论作出何种选择对人都没有什么原则性意义。例如，利用业余的一点时间是给远方的朋友写一封信呢，还是继续阅读尚未读完的一章书呢？这时，较强的动机通常战胜较弱的动机。动机斗争并不激烈，而且不会持续太久。
有时，相互斗争着的动机各有巨大的力量，而且作出这样或那样的决定对人具有原则性意义。例如，大学毕业后到祖国最需要的边远地区去参加建设，还是考虑到个人的切身利益留在大城市，通常要经过复杂的思想斗争过程才能作出最后决定。
动机斗争的过程是对各种动机权衡轻重，评定其社会价值的过程。这个过程可以明显地看出一个人的意志是否坚强。意志坚强的人善于原则地、深刻地权衡各种动机，并且及时地选择正确的动机：而意志薄弱的人，则常常长久地处于犹豫不决的矛盾状态，甚至在作出决定以后，也很容易改变决定。一个人业已形成的信念、理想、世界观和道德品质对其动机斗争的过程起着制约的作用。 （二）确定行动的目的。每一个意志行动都有行动的最终目的，它是一个人行动之前预先提出来的。缺乏行动的目的就会丧失随意性，没有适当的目的性。
在许多场合下，由于人的动机是复朵的，人常常同时有几个彼此不同、甚至相互低触的目的，但只能确定其中一个作为当前行动的目的，这就要对各种不同的目的进行权衡比较。例如，在决定将来职业问题时，很可能会引起几种不同的目的——不同的职业——之间的冲突。在这些职业当中，只应当选择一种职业。如果每一种目的各有吸引人之处或者它们都是必要的，在各种不同目的之间也会发生冲突，进行选择也会发生困难。不同目的越是具有同等重要性，人对于每种目的所抱的态度越是接近，这种困难就越大。在自己感到满意的目的和虽然对自己来说并不满意，而为集体事业所必需的目的之间所作出的选择，常常明显地表现出一个人的意志品质。例如，自己犯了错误，是隐瞒错误还是考虑到集体事业的需要而诚恳地向同志们检查自己的错误；在某一次战斗中是为了替自己报仇而冒失地冲上去，还是从全局考虑暂时撤退下来，这时如果能选择服从于集体事业需要的目的，就可以最充分地表现出一个人坚强的意志品质。
目的不仅可能是彼此冲突的，也可能彼此虽不冲突，但也不能同时实现的，这就需要作远近或主次的安排，先实现近的目的，再实现远的目的；先实现主要目的，再实现次要目的，或者相反，先实现次要目的，准备条件，再集中力量实现主要的目的。
（三）选择达到目的的行为方式和方法。行为方式和方法的选择，在不同的情况下是不同的。有时只要一提出目的，行为的方式和方法就可以确定。这通常发生在实现那些熟悉的行动的时候。在许多情况下，达到同一目的的可能的方式和方法不只一种，这时就需要进行选择。在选择之前要了解、比较各种方式和方法可能导致的结果及其优点和缺点。如果对情况了解不够或知识经验不足，就不能很快作出决定，这时也会处于犹豫不决的矛盾状态，时而想采取这种、时而想采取那种方式和方法。有时，某种方式和方法是符合自己愿望的，但是不应当采取的，而另一种方式和方法是必要的，却又违反了自己的愿望；有时，这种方式和方法是容易的，但是有缺点，而那种方式和方法是困难的，却是正当的。在这种情况下，选择行为的方式和方法也会遇到困难，引起内心的矛盾和斗争。有某种卑劣动机的人，可能会干出“不择手段”的事情来，而有高尚动机的人，则决不会如此。这一事实说明动机斗争影响着行为方式和方法的选择。
（四）作出实现意志行动的决定。动机斗争，行动目的和行为的方式、方法的权衡比较，最后以作出决定，即按照一定的标准从若干个方案中选择一个最佳方案或最满意的方案而告终。
影响一个人作出某种决定的因素，主要是：
（1）预测由刺激情境所引起的某种行为有多大的有效性；（2）一个人当时的期望；（3）外界环境的诱因价值（同一种外界诱因对每个人的价值不一定相同）；（4）一个人所追求的目标。由于人所追求的目标不同，在需要作出个人牺牲时，或者在他面前出现某种引诱物时，是趋还是避，各人所作出的决定是不同的。一些企业的改革者之所以能不怕艰难险阻也要锐意迸取，勇于改革，就是因为他们预见到了社会发展的方向，也期望自己能走在时代的前面，为社会作出贡献，做一名推动历史前进的人，而不贪图安逸，满足于过平庸的生活。
如果所作出的决定是经过深思熟虑，有充分根据的，反复就可能不发生或者少发生。如果决定的作出，并不是经过仔细权衡，深信这种决定是正确的，而是由于害怕面临选择的困难，或随大流，或不能抑制立即行动的冲动，就很容易推翻决定；这种动机和目的在执行的方式、方法间又会进行反复的斗争。那种经过深思熟虑、有充分根据的决定是较自觉地作出的决定，它是与完全理解所要采取行动的重要性、有效性和必要性的实质问题相联系的。例如，老山战斗英雄之所以能奋不顾身地冲在前面挖地雷，乃是因为他们清楚地意识到一个人的生命价值与许多战友的生命价值孰轻孰重；他清楚地意识到生命的真正价值在于贡献。而由于害怕面临选择的困难，或随大流，或不能抑制立即行动的冲动的决定是毫无根据的决定，往往是一个人不坚决或意志薄弱的表现，是一个人没有可靠的生活理想的表现。有些后进青年思想反复的原因往往就是由于他的“想改正”的思想是不牢固的。（五 ）实现所作出的决定。一旦作出决定之后，实现所作出的决定便是意志行动的关键阶段。因为，即使行动的动机再高尚，行动的目的再美好，行动的手段再完善，如果不付诸实际行动，这一切也就失去意义，不能构成意志行动。所以，这是意志行动的最重要环节。
在复杂的意志行动中，为了实现所作出的决定，必须有达到目的所必要的计划。缺乏必要的计划，甚至在很明确地选择目的和方法的情况下，也不可能实现意志行动。有时需要把达到最终目的的行动划分为许多阶段，每个阶段又应当有必须达到的目标和实现的方式、方法。按阶段进行活动，最后完成规定的任务。
在实现决定的过程中，往往会遇到各种各样的困难。其中有内部困难，也有外部困难。譬如，想攻克外语，但原有的外文基础较差，或近来身体不好，记忆力变坏，其它的工作、学习任务又很重。在此情况下，是垂头丧气，还是制定切实可行的计划去对付困难，夺取胜利，就看你的意志坚强与否。意志力通常就表现在对于困难的克服上。
实现所作出的重大决定必须克服各种困难，有时还需要改变原先的决定，根据新的决定采取行动。意志不仅表现在善于坚持贯彻既定的决定上，也表现在善于在必要时果断地放弃原来不符合客观情况的决定，采取新的步骤。人生的道路不可能总是一帆风顺而又笔直的，关键在于能否像鲁迅先生那样，严于解剖自己，勇于克服种种不良倾向与习惯，争做生活的强者。
在实现决定的过程中起决定作用的是责任感、义务感。荣誉感也具有巨大的鼓舞作用。当需要立即执行决定（如搭救落水的人：改变某种坏习惯）时，更需要有达到目的的强烈愿望。
第四节 意志的品质与培养
一、意志的品质
坚强的意志品质是克服困难，完成各种实践活动的重要条件。我们在评价一个人的意志品质时，应当与其意志活动的内容和意识倾向联系起来。只有在那种具有社会价值的意志行动中，才能表现出坚强的意志品质，否则只能称为卑劣的意志品质。
坚强意志的基本品质是：自觉性、果断性、坚韧性和自制力。
（一）自觉性。这是指一个人在行动中具有明确的目的性，并充分认识行动的社会意义，使自己的行动服从于社会的要求方面的品质。这种品质反映着一个人的坚定立场和信仰。它贯串于意志行动的始终，也是产生坚强意志的源泉。
例如，身孕五个月的陈燕飞见人落水，能出自于强烈的责任感。义务感立即下水救人；一些残废的人确立了为人民服务的生活目的之后，能克服难以想象的困难，顽强地生活、劳动，都是启觉性的表现。
具有自觉性的人，在行动中一方面不轻易接受外界影响，另一方面也不拒绝一切有益的意见。
与自觉性相反的特征是受暗示性和独断性。具有受暗示性的人，只能在得到提示、命令、建议时才表现出积极性，而且他们很快屈从别人的影响，对别人的思想、行为会不加批评地接受。有着独断性的人，表面上似乎是独立地采取决定，执行决定，但实际上缺乏自觉性，不考虑自己采取的决定是否合理，固执己见，经常毫无理由地拒绝考虑别人的任何批评、劝告，受暗示性和独断性都是由于没有真正意识到行动的意义的缘故。 果断性。这是一种明辨是非，迅速而合理地采取决定，并实现所作决定的品质。具有果断性的人能全面而又深刻地考虑行动的目的及其达到的方法，懂得所作决定的重要性，清醒地了解可能的结果。具有果断性的人同样经历着复杂的、剧烈的内心斗争包括对立的动机斗争和激烈的情绪感受），但在动机斗争时，没有多余的疑虑；需要行动时，能当机立断，不踌躇，即使生命危险也敢作敢为，大义凛然；在不需要立即行动或情况发生变化时，又能立即停止执行已作出的决定。
意志的果断性和智慧的批判性、敏捷性有着密切的联系。由于明辨了是非和利害关系，认识到行动有胜利的把握，才坚决采取行动。但是在复杂情境中所表现出来的高水平的�