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说完边回了头，站起来道：“刚才这位兄台的问题，钟某是这么考虑的，按地理远近，方便与否划成三个区域，每远一层便加三分银子的售价。另外这个总经销权的事情是这样的……，还有，我会给每个地方不同的进货金额标准，凡是一年内累计进货达到标准的，另在年底按总进货额的二十分之一返回相等值的货品，这些是我本人让出之利，用以酬谢与我同心同力之人！”这以上种种，并非钟子启所创，亦都是未来经常用到的基本行规，不过用到这明代，却是十足十的营销创新了。
大家听了他的解释，都觉的这生意做得，成为总经销的话，有三分之一的利差呢，虽然这比店铺里零卖要少，但这胰子必然十分畅销，有一省之地就自己一个经营的话，就是全都是批发出去，其总利润也必然十分可观，这年头如此赚钱的机会可是很少了，这个显然不错，应该牢牢抓住才是。又听了钟子启后面返利一言，更觉诱惑，这卖的多还有奖励拿，利润不是又上升了好多么。当下有些性急的就说要和钟子启立凭据字约，那老成些的还是希望等过会儿，人少些时再和钟子启侃侃价，却不肯就提。
这时几个不发言的老家伙中忽有一人喝道：“钟掌柜的，老夫问你要了南直隶，先订个十万块，这保证金七百两这就于你，拿凭约来吧。”
此言一出，四座俱静。钟子启心头狂喜，忙道：“谢周老先生，在下这就取那契约，只是那货船是分批运来的，首批只有十万块，您老全要了，别人就难办了，您看是否先拿一万块，后面的我在三个月内全数交齐如何？”
那老人答应了，于是两人当即签了字据，又让费文清做了中保，外面自有双方的帐房先生交接银两，只是钟子启这时却没自己的人手，还是让费文清的帐房代劳的。
有人开了头，还是个大头，又听钟子启讲这头一船所装的货有限，其他人惟恐自己晚了就要多等好几个月拿货了，纷纷争先恐后的交银立约，搞得钟子启是应接不暇，忙到午饭时分都还没了，这饭也就算了省了，直到下午，才算是尽了了，这一歇下来，才觉的手也酸了，脸也酸了。算算帐，已经定了七省又二十三个州府，合约都是为期两年的，首单的总数就有近百万块，必须在六个月内分别缴清的，压力真有些大。再叫了帐房问了，已经收了八千两保证金，呵呵，真是开心啊，这空手套白狼的招式我用的还真是不错，不比未来那些做保暖内衣和保健品的差。
余下就是聚宴、聊天、看戏等等，都是钟子启最头疼的，又不得不为的，这古代的戏他哪里看得懂。略过不表。
翌日一早，钟子启先去订购了大批的硫磺、牛羊油、松香、土碱、石灰、芒硝、海砂、煤炭、膨润土、各种香料等原料，又订制了大铁锅用来煮皂、花岗岩凿的硫酸炉外壳、套在里面的铅制内芯、用来浓缩硫酸的铅锅等，再有一系列的煤炉、铁方管等，用来拼成一套简陋的制皂设备。
流离 （１） 第六章
关于具体用什么样的工人，钟子启很是伤了一番脑筋，听说他打算找些人来帮忙打理家务，处理租税等时，费文清便很热心的建议，这雇人哪有买些奴仆合算，一个不过十两买来，每年吃穿住用也就是个十两，你若是心好，给他们经常加点荤的什么再额外给点零用钱，也就不到十五两一年，却无需付什么工钱，比请工合算。再则这奴仆是终身属于主人，让他做什么他叫要做什么，便是打了杀了也不违法，如果敢叛逃，还要受官府追缉。最大的好处是他无论做什么做出来的都是你的，便是以后有了妻儿也是你的人，所以将事情交给他们最放心，不用怕他会泄密。
想到要做的事情，最关键的就是保密性，这提议不能说不让钟子启动心，只是自己到底是个现代思想的人，崇尚的就是平等自由这些理念，平生最看不惯的就是那类克扣工人工钱拿人当奴隶使唤的黑心工厂主，这蓄奴却比那还要过分十倍，自己以前看过解放前凉山彝族农奴的生活影片，那根本就不是人过的生活，可以说比猪狗都不如，自己又怎么能忍心呢。
可是若用一般的长工之类，还真是有个忠诚度和保密性的问题，自己的生产技术和厂址、生产的货品等等可都是吃饭的家伙，可不能轻易外泄，再有以后也的确需要一批绝对忠诚的帮手。
想来想去，钟子启终于琢磨出一个办法，依然去买些奴仆之类，然后按照费文清说的都收养为义子义女，以规避不能买奴的法律，但是承诺干满几年的就可以还以自由，另外教他们读书识字，平时的待遇也要好，这样从法律和恩情两个方面巩固忠心度，应该可靠了。人说雪中送炭，自己可怕是比雪中送炭还要大的恩惠了吧。这能出来卖身的人可都是活不下去的。
另外像调配香料之类的技术活还是要请工人，不过要请那种长工，工钱给的再高都无所谓，就有一点，必须干满多少年才行，这中间必须连家眷一起住在厂里。
于是在等候设备打造的这段时间里，钟子启就在人市里寻找卖身的人，却是只要那家并不在嘉兴附近的，并且能够识字的最好，年龄么到是从十岁到二十岁不等，这年龄大的可以直接做工，年龄小的自己却是可以从头培养，以后做更大的事情。又满城的请人帮忙介绍能够调香料的技术工人，放出去的风是包吃包住，每日一荤二素，喝酒的另有每天二合酒供应，工钱三两一月，月月发，家里有妻儿的管住，并且可以免费让孩子上学。这一般的工人一年到头去掉吃住以外，也不过能拿到十多两工银，自己这可是多出两倍，另外还管孩子念书，真是高薪中高薪了。
却说不用三日，就买了二十多个壮年奴仆，那上门来打探的工人也有十多个，钟子启一一面试，又让他们现场操作了检验技术，再派了刚买的奴仆去各人家里一一打探里，挑了三个家里清白可靠的、技术也过硬且有孩子幼小的签了十年的长约，并规定了无论自己的工厂迁到哪里，只要还在这大明土地上，两人就必须跟随的条程。
又有那听闻他这里买奴，带了儿女前来的父母长辈，还有那黑心的人口贩子也寻上门来，钟子启虽说自打到了明朝以后，也曾经看过不少卖儿出女的惨景，轮到自己亲身接待体验，却是仍旧心酸不已，亲人分离时那依依不舍却又无奈、绝望的神情直让钟子启觉的自己真是缺德，可又在心里安慰自己，这也算是行善吧，否则只怕他们被饿死了或者被送入火坑也是寻常。便将心硬了，一一询问，凡是聪明伶俐或是憨厚老实的都收了，只当中还有些区别，对那因生活所迫，不忍见儿女跟着自己饿死的父母亲长，钟子启都是好言安慰并按照市价给的两倍甚至几倍的价钱，也算是聊助其生资，对那专门拐带人口牟利的黑心贩子，却是不假言辞，不杀到最低绝不吐口。
因这善心，只三日，就买下三十多个少年，男女各半，后面还有人不断寻来，无奈之下，钟子启只好在新买的四合院子门口立一书牌，讲明自己已经买足人手，就是如此，仍有那苦苦哀求者，哭天喊地的、悲痛欲绝的，直让钟子启跟着心酸，往往是心一软，就又松了口，过了两日，看看实在不行了，索性躲开了，跑到那些铺子里监督打造的设备。这才慢慢少了上门的人，算算，却是比计划之外又多收了二十人了。
这时那设备也已打造齐全，钟子启验收过，又让人修改了一些纰漏或者当初没想到的不甚妥当的地方后，付了全部工钱，又雇了船，带了全部人马，去那乍浦。
却说到了那地方，寻了当地农夫带到这费文清的地上，钟子启便是有些傻了眼，先前听费文清所说这地上也有房屋二十多间，钟子启算算六十多人挤挤也够住了，先住下，后面再慢慢添置新房，没想到啊，这二十多间所谓的是上好瓦房大多已是破烂不堪，有些连屋顶都坏了，根本无法住人。苦笑一下，一边暗骂费文清这人不够地道，一边先安排人住了，再去寻了泥瓦工匠，修补房屋，打造家具，并盖些新房等。
过了有八天，总算是大功告成。这整个的环境都和以前完全不一样了，若是那费文清来了想必都要不敢认了。
只见那地上，起了一道两丈高的大青砖围墙，围起近二十亩地，东西各开一丈宽的大门，装有包铁的厚木双扇门板，具漆成黑色，门角上高高挂起大红灯笼，配上两处门楣上的“东海瀛洲”“江海朝宗”的烫金大字，倒也非常气派。
进了门，便是一条连贯东西二门的青石大道，约有一丈多宽，南面是三十多间青砖灰瓦房，分别住了奴仆、技工家眷，钟子启自己带了贴身书童福悌住了中间大屋，又在屋后挖一小池塘，周遍种了些花草树木，置放了几张石桌石凳，微微有了些江南园林的气息。北面是六间通间大瓦房，分别是制硫车间、制碱车间、制皂车间、打包车间、原料仓库、成品仓库。整个院子中，最气派的不是钟子启住的正屋，而是靠近池塘、和钟子启正屋相对而立的一间通房，约有六丈宽、三丈深、一丈多高，里面摆了整整齐齐的桌椅，又有一讲台，上面放了讲桌并一块长方型黑板，原来这里便是钟子启特意建造的教室，造时便让众人并工匠奇怪不已，难道东家还要在此讲学不成。
这日清晨，待所有人都用了早饭，钟子启便鸣钟将众人都聚集到教室之中。看人都坐了，钟子启便脸带微笑的说：“今天召集大家，是有几件事情要与大家说了，一、是对大家前段时间帮着建造房屋的工作表示肯定，表示感谢，谢谢大家！”说着，钟子启便在讲台深深的鞠了一躬，只见台下一片死静，所有人都傻了，哪有当主人的给奴仆行礼的，便是那些技工也觉的不可思议，这东家逢年过节时说些谢谢长工一年工作辛苦的话是有的，但若是这般郑重其事的行礼的也是头回听说。良久方有人喊道，不敢，折杀了，这本是该做的事情等等，既然卖与主人家了，自该忠劳其事等等。
钟子启知道这一时半会的也难扭转众人的观念，也不解释，只是伸伸手示意大家静了，又接着说：“二、公布以后的四季伙食标准，……”这一番话说完，台下又是一片死静，这技工是久做工的了，素知各处的伙食情况，无非一月半石主食加些豆腐、青菜之类，偶尔有些鱼干、猪肉的，就是有些好的东家，也就是一周给加个二、三两猪肠、鸡蛋的，逢年过节的发上几合淡酒。这个东家居然是日日有二素一荤，周周有鸡鸭鱼蛋，喝酒的还天天给二合淡酒，每季还再给两身应季的衣服，自己不是听错了吧。世上还有这么好的财主？
又有那些奴仆，更是口瞪目呆，自己从小就挨饿受冻的，这几日能有一天两顿饱饭，有暖和的衣服穿，已经是心满意足了，那鸡鸭鱼蛋自己就是过年时也很少能吃上一点，现在居然天天有得吃。