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精力去构想。现在海南因为有网络电话的存在，使得邮电局在电信这方面的业务可谓是一落千丈，而张局长也知道，现在只需要让邮电局的电信业务哪怕是恢复一半，他也算是成功了。只不过，除了进行价格竞赛之外，这似乎是一个无法走下去的死胡同了。
张局长目光并不短浅，他并没有将目光局限恢复邮电局电信业务方面，而是盯向了曾经被拒绝过的合作方面。他知道，陈兆军其实仍需要光缆线路的支持，曾经拒绝邮电局，也只不过是因为邮电局曾经的局长姓骆罢了。而现在，虽然前往游说并没有多大把握，但终究要试一下。毕竟，这么合作起来，于双方而言，都是有利无弊的。而且，中央对陈兆军搞网络电话的态度，张局长也是有所了解的。他有理由相信，陈兆军不会拒绝这么一个一举两得的合作机会的，只要自己的话说得好听就行了。
第二百八十七章 三方合作
新任海南省邮电局的张局长将自己的想法汇报上了邮电总局，很快便得到了批示，要求他尽力促成与陈兆军的合作。本来，邮电总局就是这个意思，如果张局长还不知道该怎么做，那恐怕海南省邮电局又该换掉局长了。也正是因为张局长比较醒目，才会被委以重任的。
有了邮电总局的批示，张局长很快便将处理这件事提上了日程，而在面对陈兆军方面，也因为有了邮电总局的意见而底气更足了些。毕竟，现在做的事未必会有多高的成功率，而即使没有成功或出了问题，也不需要自己承担过多的责任。骆局长的事可是前车可鉴，有了前面这么一个活生生的例子在，再这么愚蠢就显得太傻了。
由于在此之前，合作的事骆局长也提起过，却遭受到了陈兆军的拒绝。所以即使张局长有信心，但多少也有些心虚。毕竟，成功之后可能出现的结果挺诱人的，张局长当然希望能够在第一次与陈兆军沟通便能够成功，至少也不能给对方留下一个坏印象，以确保之后的成功。因此，这次看似简单的沟通，张局长花费了不少精力和时间去准备。结果，让他没想到的是，这次看似简单的沟通其实还真简单。
在正式洽谈之前，张局长先是给陈兆军打去了一个电话，意在投石问路，看看陈兆军对这方面事情的意见和态度如何，好做进一步的打算的。结果，寥寥的数语，却让张局长感觉这事情似乎太不真实了点。
“张局长！合作方面的事，我没什么意见，不过具体的合作方案，恐怕电话里说不清楚，而且广电方面也还需要参与。要不这样吧，您安排一下，顺便问问广电厅的刘厅长，看看他什么时候有空，然后大家凑在一起好好谈谈。对了，张局长您最好能够拟定出一个初步计划来，到时候好谈一些！”陈兆军在听到张局长的意思之后，马上便回答道。对于跟邮电局合作的事，其实陈兆军一早便有这个打算了，还不是因为被骆局长拒绝而心里不舒服，也正因为如此，所以他会在之后反拒绝回骆局长。而现在，能够让邮电局也加入进来自然是好事，毕竟广电的线路系统确实有缺陷，长期合作必然要浪费不少资源。邮电能够参与合作进来，双方一番互补，不正好可以整合三方的资源了吗？当然，在这中间，陈兆军最占便宜，毕竟他一根线路都没有。
张局长听到陈兆军的回答之后惊讶了好一会才想到回答：“好的！好的！陈市长，见面的时间和地点方面还是您安排好了，我这边比较闲，担心会安排得不太好！至于刘厅长，我想他也希望由您来安排吧！”他确实没想到事情会这么顺利，导致他准备好的一大堆说辞都没有了用功之地。不过，在局长一位那么长时间以来的应变能力倒是锻炼得不错，回答起来还算顺利。对于陈兆军说的，让他来安排时间地点的事情，也确实如他所说的那样，他现在很闲，所需要做的就只有一件事——跟陈兆军把合作谈下来。所以，在安排时间、地点方面，还是让陈兆军来的好。
“也行！张局长，您挑一个相对空闲的时间吧！我再打电话问问刘厅长看看。”陈兆军提议道。
“陈市长，我的时间比较宽裕，这个您安排就行了。”张局长此事正处于兴奋中，时间和地点方面，随便怎么样都行。他现在满脑子想的都是三方合作的详细计划，在这些小事方面，他根本没想要动什么脑子。
“好吧！张局长，我现在就打电话问问刘厅长！然后再给您电话？”陈兆军问道。
“好的！希望我们能够合作成功！”张局长回答完，等陈兆军挂完电话之后才把电话给挂了。接着，他便马上投入到拟定三方合作的初步计划当中去。没办法，对于陈兆军，不管是谁都是既熟悉又陌生，谁知道这个世界首富会不会将时间定在一个小时之后啊？
※※※
三方合作的会议在陈兆军的安排下，在几天之后进行了，地点定在了海口。其实，对于陈兆军这个大忙人来说，定在万宁是最合适不过的了，陈兆军有理由相信他们会从海口感到万宁来。只不过，这毕竟是合作，张局长和刘厅长工作地点都在海口，陈兆军并不想在有诚意合作的情况下还这么玩，自己跑上这么一趟便是。
对于这次三方合作计划，刘厅长并没有别的什么其他意见，毕竟这本就是额外的便宜事，占多占少都是占了，自己部门只不过是共享一下资源罢了，根本没有什么损失。而广电部在知道陈兆军有意三方合作之后，对于这件事也是表示赞同，部里的意思跟刘厅长的一样，都表示按照陈兆军的意见走。没办法，骆局长那活生生的例子就摆在眼前，陈兆军明显就是一个吃软不吃硬的主，哪怕这次合作自己方面比较吃亏，也只能这么办了。这笔简单的账谁都会算，如果惹了陈兆军不高兴，他极有可能会抛弃一方，选择跟另一方合作。甚至是两边都不搭理，他自己单干，反正他有的是钱，把线路铺满全国也没问题。只要他一搞起三网合一，那邮电和广电就肯定都没得做了。虽然那种可能性极小，但谁也不敢担保惹毛了陈兆军会不会出现。总之，要是真到了那时候，就真的连后悔的余地都没有了。
在这方面，张局长的心思也跟刘厅长的一样。谁都不敢担保陈兆军会不会一恼火，就只挑选其中一家，甚至是把两家都撇开，自己一个人单干。惹火了陈兆军可没什么好果子吃，他是流氓，一个极有能力的流氓。所以，在准备初步合作计划的时候，张局长考虑得更多的是陈兆军的利益。只有让陈兆军觉得不亏，邮电局才能够获得相对的利益。也正因为如此，搞这个初步合作计划，张局长也是头痛不已。毕竟，更多考虑陈兆军的利益，就意味着邮电局方面放弃更多的利益。而他又不敢占广电部门那一份太多，免得自己的这个计划还没拿出来就流产了。其实，有些时候他还真想在三方洽谈的时候直接使自己的计划流产掉呢，毕竟这其中的利益安排实在是太折磨人了。只不过，既然这是陈兆军要求的，他还是认认真真把它完成的好，谁让现在陈兆军才是老大？张局长之后心里挺后悔的，当时虽然很多方面都准备妥当了，却没有料到陈兆军竟然会答应得那么爽快，导致他没有考虑到拟定初步合作计划的问题。否则，当时直接让陈兆军去拟定这个初步计划多好，自己就不用碰到这些问题了。不过，这也有一定的好处，至少自己可以按照自己的意思掌控一下合作条件，免得被陈兆军漫天要价，自己又因为有骆局长这个鲜明的例子而不敢反驳什么。
这次三方洽谈会议的结果还算成功，它至少让三方都相对地满意。这次洽谈会议的结果，基本上是在张局长所提出的方案上面稍微修改了一点比例罢了，其他方面则因为这是张局长花去了大量的精力搞出来的计划，本来就已经是最合理范围内的了，确实没什么必要再进行过多的修改了。
按照修改后的合作方案，将由万宁网络信息传递公司、海南省邮电局以及海南省广电厅三方共同投资以及控股一家公司，控股比例将是万宁网络信息传递公司百分之四十，广电厅百分之三十二，邮电局百分之二十八这样的比例。原本，张局长的初步方案是广电厅与邮电局都占有百分之三十的股份，只不过由于邮电局是后来者，在洽谈了一会之后，只好再让出两个百分点比例来。不过，有这样的结果，张局长已经很欣慰了，还是那句话，毕竟他们才是后来者。至于陈兆军，他虽然没资源，但他却有资本拥有那么多股份，具体原因谁都知道，这里就不多说了。
而在资源方面，三方旧有资源全部共享，比如邮电的电信网络，在合作协议签订之后，将同时传递电话信号、计算机互联网信号以及电视信号三种信号，仅仅在这上面收取一定的租金罢了。而同样，广电的电视信号网络也同样需要共享出来。而陈兆军最占便宜的方面就是这点了。而最吃亏的，自然是邮电局了，因为它不仅要将路线共享出来，还要将原有的电话用户也共享出来，使得网络电话和电信电话实现一体化。不过这样也保留了他们原先的用户，使自己的电信市场不会因此而被彻底击垮。
最后，在新路线的建设投入方面，自然是按照比例来共同出资了。毕竟是三方合作的项目，陈兆军再抠门，也不可能光拿好处不出力吧？
第二百八十八章 回家过年
由万宁市网络信息传递公司、海南省邮电局以及海南省广电厅三方控股的海南信息传递公司成立之后，三方的资源便实现了共享。因此，在短短的时间内，合作的三方不管是哪一方，其业务量都得到了迅猛的增长。
万宁市网络信息传递公司就不用说了，原本就没有什么业务，在三方达成合作之后，其业务量几乎天天都在破记录。作为三方之一的网络信息传递公司，其主体经营的自然是计算机互联网以及网络电话这两项了。这两项原本就具备了不小的优势，在又借助了邮电局的电信网络之后，蓬勃发展是指日可待的了。
而邮电局在这个模式之后获益也是匪浅，至少他原本的电信业务顾客不用流失了，与网络电话进行搭配之后，电信不仅能够保留住原先的业务，而且还在此基础上降低了初装费，将原本的一大批欲装电话的顾客彻底揽在了手里。
在邮电局电信业务以及网络信息传递公司的网络电话业务这两方面，表面上看是存在着竞争关系，但实际说起来，彼此应该算是互惠互利的互补形态。由于是合作关系，双方不管对方的业务量是否优于自己，都能够在租金方面获取一定的利益。因此，不论是电话还是网络电话，装哪种双方都乐意见到。
而对于广电厅来说，有了邮电局的电信网络之后，在覆盖面以及信号传递方面为自己部门弥补了不小缺陷。相比起来，虽然利益被分走了一部分，但是更多的客户群体、更大的市场让广电厅所获取的利益比三方合作之前更多更大。这些确实是他们乐得见着的。
对于海南省普通民众来说，这三方控股的海南信息传递公司绝对是他们的福音。不管是装电视信号线、电话线还是装网络宽带，都可以一举三得，不必在为装其他两种线路而再费事多牵两条线路，而且费用还更便宜了。比如，装了电话线之后，再搞有线电视或者计算机