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“真有你小子的啊！和月儿处了那么长时间了，居然不知道我们公司是搞什么的！哎！也许不该和你说的！本来心情就不好！快被你气死了！”
“别啊！叔叔！您详细说说嘛，说不定我还真能给您出点主意呢！”
“我和吴伟的公司一样，都是搞运输起家的，虽然后来我们也都搞一点钢材和煤炭的业务，但是最大的业务还是在运输上，叔叔这家公司在山西来说可是数一数二的，光30吨以上的卡车就超过了200辆。比吴伟的车还要多！”
“那不是很好吗？规模越大越好啊！”我对运输业不是很了解，但是听到光车就几百辆，每台车20万的话，光车就4000多万的资产呢！应该算是规模不小了吧，而且随着经济的增长，物流业可是越来越发达的。
“哎！前些年的时候，确实很风光啊！可是，现在你也知道，这几年煤炭行业和钢铁行业实在都不景气，而当年我就是靠这个来支撑整个车队的，现在业务量整体上不断下滑不说，还面临着同行之间的激烈的竞争，而且，车队中60％的车辆都过了最佳的运营时期，运行成本和维修费用也不断的升高，要是业务多的话，这也就不算个问题了，而恰恰是这个时候业务又不行，所以该淘汰的车辆现在有更换不了，公司陷入了一个恶性循环中。”
“其实光这样倒还不算什么，关键是最近华北地区涌进了几家规模特别大的南方人开的运输公司，他们用的都是新车，而且都是超大吨位的集装箱大卡，所以无论从对货物的保护和运营的成本上来说，都是我们这些小车和旧车所无法比拟的，而且人家恰恰是在我和吴伟刚想要在承载货物种类上寻求新变化的时候杀出来的，所以很快在他们的打压下我们几乎失去了除了煤炭和钢材外的所有市场，而且就是这两个市场，最近也有被蚕食的危险，所以……哎！其实和你说了也没什么大用处，就是在心里憋屈地不行！想想如果实在不行的话，我都不想做这行了！”
我仔细地听着，这个问题确实非常严重，如果没有外部的竞争，那么我知道，过不了多久，全国的煤炭和钢铁行业都会复苏，那么经营也能恢复。但是现在有了外部的强大的竞争，其实无论是在什么市场，说到底其实大家都玩的是资本，谁的资本实力够强大，谁就能称霸市场，而且南方人素来是以经营灵活和团结而著称的，这次楚天雄碰到的问题的难度可是空前的，随着市场的逐步规范，靠关系靠不正当的地方保护主义来竞争的优势是越来越小的，估计吴伟那边的情况也好不了多少……
“楚叔叔，我看问题倒还没到最坏的地步，如果您想听，我给您出几个主意！”
“哦！估计你小子鬼点子不少，说来听听！”
“首先，我不赞成您放弃这个行业，我相信困难是暂时的，未来中国的物流运输业将会是以成倍速增长的，这是块大蛋糕，如果现在能抓住契机，那么您的公司上几个大台阶都是非常有可能的！”
“据我所知，南方人在做生意的时候都是抱成团的！也许一个人的实力没咱们强，但是人家一群人的力量却是我们不能比的，何况您还要花精力来应付本地同行之间的内耗上！”
“既然我们明白了他们的优势和他们的劣势了，那么我现在先不考虑任何可行性和困难因素，我想说的是，如果有可能，您和吴伟能不能抛弃一些传统的家族企业的经营观念，来想着把两家公司合并一下呢？如果合并一下，和两家的资本实力，便能对一些车辆进行一下淘汰和更换，而且还能在本地对一些拥有新车的小车队进行收购和兼并，这样既增加了自身的竞争实力，又能重新整和本地的市场格局，应该能逐步地在和南方人的竞争中重新找回优势！”
我说完后看着对面的楚天雄，这个提议他们应该是考虑过的，要不然也不会有那门“亲事”，但是抛开家族概念而合并，估计他们又应该没有想到，毕竟这是大多数中国人骨子里的观念，不是随便能扭转过来的……
“恩……你小子说的还挺有点道理，其实合并的事情，我和吴伟并不是没想过，可是具体操作起来需要很大的勇气和魄力，至少和吴伟的合并上，即使我没问题，他那边却不能保证，毕竟这涉及到两个家族的事情……”
“但是，你提的确实不错！这的确是公司目前发展最好的办法勒！我得好好想想！然后和吴伟坐下来好好谈谈！他的情况比我好不了多少的！”
“小俊！这次可真是谢谢你了！我就发发牢骚，没想到你却给我指了条路！哎！我现在都看不出你到底还有什么本事了！要不是你还在读书，我怎么也要把你拉来帮我打理公司，就算把公司全都交给你，叔叔我也愿意！”楚天雄动情地说道，我心中也有了新的打算，如果真能促成两家公司合并的话，那么我从伦敦回来后的第一笔大型投资，也许就有目标了！
“楚叔叔，您别这么说，合并这个事情虽说急不来，但是我建议你们赶紧谈，毕竟这是双赢的好事，而且时间就是金钱！吴伟我也见过，我相信你们这两个老板应该能有这个魄力和胆气的！也许到时候，我还能给你们带来更大的惊喜呢！”
“哈哈！好的！我现在就约吴伟吃饭！你也别走了！和我一起去见他！”
第五十一章 出谋划策（下）
当吴伟见到楚天雄和我一起出现在他面前的时候，他还是有些惊讶，也许他认为这次见面还是要谈关于我的事情呢……
而当楚天雄落座后，对他说起上午我说的那一堆话时，吴健的眼神不仅仅能用惊讶来形容了，应该说是和楚天雄当时听这话时一样的感到震撼的神情，其实他的感觉我明白，我倒是可以信口说一说，我可以不必考虑各种细节，但是，他们这些老板们却不得不考虑，可以看出这是他们以前完全没有想到的解决方式。没办法，中国的大多数企业家们都多少有一些根深蒂固的小农思想，当遇到发展瓶颈的时候，不到万不得已，是绝对不会想到兼并联合这条路的……
“老楚啊！你说的想法也太刺激点了吧！这真是你自己的想法？”听楚天雄说完后，吴伟一边看看边上的我，一边疑惑地说道。
“那倒不是，这都是这个小子给我出的主意，我听了也挺吃惊，但是总觉得是个不错的主意，这不一听他说了，就马上来找你了！”
“这真是小俊给你出的主意？”吴健愈加惊讶地看着我，似乎怎么也不信如此具有挑战性和想象力的创意，是这个和自己的儿子一样在忙着复习高考的小子想出来的。
“当然是这小子出的主意啊！老吴啊！你可千万别小看这小子啊！上个月，就是小俊给我操的盘，让我在股市一天内便挣了800多万啊！相信我，绝对不是这小子运气好，当时那情景，可真是让人心惊肉跳的！可这小子运做1500多万，就像跟玩儿一样！”
还没等楚天雄说完，我便发现吴伟眼中的惊讶和震撼更加强烈了，这简直比刚才听到我那个主意时还要挑战这个中年人的神经，我只能偷偷地笑着，他们不知道我的事情还多着呢，等我从伦敦回来，如果他们知道我做了什么，又得到了些什么，他们非得疯了不可！
不过，吴伟的确还算个人物，没过多长时间，他还是把精力放在了对我那个提议的思考上，半晌也没有吭声，看来那引起了他足够的重视，又也许楚天雄的困难在他的公司也存在……
“老吴，咱们先不考虑合并的那么多困难，也不说如果合并后，谁占多少谁掌权这些问题，单说针对我们现在遇到的困境来说，合并确实是目前最好的解决方法了。阿俊说的对，为什么我们没想到呢？那是因为我们在联姻失败后，都在想如何把彼此挤跨从而吞并掉，事实上那是不可能的，所以我们被狭隘地思想禁锢了，而那些南方人就没这样，人家有几家公司就是合资办的！这一点上，咱们走在了人家的后面！”
“是啊！这个提议完全打破了我们以前考虑问题的框框啊！这也确实是现在最好的解决方法了！不过，这也有点太突然了，你们得让我好好想想！”
“老吴，我知道你在顾虑些什么，其实原本如果小月和小健能结合的话，咱们两家也就算是合并了，但是现在没有任何亲源关系而合并，你怕失去对公司的掌控吧！”
“哎！老楚啊！既然把话都说到这个份上了，难道你不怕吗？”
“怕！说实话我怕！这个公司就像我的孩子一样，真要被别人拿走，甚至只是改了名字，我都会很难过的！”
我在一边默默地听着，这就是很多中国企业家的困惑了，哎！这也不是一天两天能改变的事情，但凡是能走出这一步的，都是那些具有超人胆识的人，不过，现在他们两家的问题非常棘手，看来还得在发表些意见，正好这时两个人都把目光投到了我的身上。
“吴叔叔，楚叔叔，我觉得啊，既然现在大家都在亏损，还不如就合并呢！而且你们的顾虑其实是很多企业家的顾虑，但是其实这一点是非常好解决的！”我淡淡地说道，而我的话，却引起了两人极大的兴趣。
“哦？很好解决？要怎么解决？”
“其实大家无非不就是怕合并后，会失掉权力吗？我倒觉得，失掉了其实也没什么大不了的！公司要壮大嘛，也许以前你们适合当掌门人，但是合并了就不太适合了，而且一直是家族企业的经营模式的话，企业总会遇到发展瓶颈的，因为那些非家族模式的企业人才是面向整个社会劳动力资源的，而家族企业却只能面向自己家庭中的成员，如果家庭成员能力强还行，但是如果能力不行，那么企业就危险了！”
“其实这次两家公司的合并，最关键的是对原有公司运营模式的改革，只有把公司的家族经营模式改革成更加现代化的经营模式，合并后的公司才能在市场的竞争中占据一席之地，而如果仅仅是简单的合并，而不改革的话，那么两个家族随着时间的推移，必然会陷入到争权夺利的旋涡中去的！那样就必然会导致公司效率低下，甚至导致公司重新分裂。整个合并其他的东西用合同来明文规定就解决了，真正的难点是在这里！”
我一口气把这些说完，便看到另外两个人又开始以惊讶的目光看着我，这些道理其实他们都懂，但是真正到切身利益的时候，能放下权利的人就少了。
“那如果我和老楚都放弃了权力，公司该让谁来经营呢？”吴伟到底是念过大学的人，听我说的时候，还能思索出问题的关键。
“在公司建立‘董事会——总经理’模式便可以了！具体经营事物由你们聘请的有相关运营大企业经验的人来担任，由他负责进行公司中层人员的架构，由他定制具体的经营策略，总之是将经营权交给总经理！”
“那我们岂不是什么都不用做了？而且如果权力都给了总经理，万一公司出什么问题，那不就晚了吗？而且公司又不是他的，他能像我们一样悉心经营吗？”楚天雄到底还是个土财主，一听到要下放这么多权利，立即着急了。
“呵呵！楚叔叔，你听我说完嘛！这不就需要董事会了嘛，你们可以定一个标准，在这个额度标准下的方案，只需要提交董事会备案，而总经理可以直接实施，在这个额度标准之上则要提交董事会，大家讨论后再决