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影城大亨-第1352章

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总的来说,以前的玄霆由于荣少亨的专制,快速发展。

现在由于他的专制,成为了发展的阻碍。

关键—————缺乏能独当一面的人才也就是说,现在玄霆娱乐的发展面临着一个很严重的危机—————人才危机除了缺乏大导演之外,玄霆真正缺乏的还是那种电影发行的管理者。

比如,像投资拍摄电影,资金跟踪预算,然后掌管市场营销这类的事物,荣少亨只需要吩咐平时和金毛约翰关系密切的安东尼来负责就好了,但现在安东尼还留在俄罗斯捣鼓他的电影《黑色闪电》,分身乏术。对此荣少亨又不能指派其他人来帮忙,胖子王晶忙着与陈氏三雄联系,改造“列宁格勒号”航母,以便把它变身成为荣少亨镜头下的“铁达尼克”号。蒂姆伯顿忙着和自己的好搭档约翰尼德普,拍摄一部实验性电影,至于其他人,各自也都自己的事情要做,现在问题就出来了,谁来负责投资监控和市场营销这一块儿?

人才啊,只有公司做大了才知道人才是多么的难得此刻的荣少亨,对于人才的渴望,就像是在大海中快要溺毙的人对救生圈的向往。

安排完工作后,荣少亨心情竟然有些烦躁,出了公司大门,也没让自己的红粉女保镖秀兰波娃—————实际上自从秀兰波娃来到美国后,就没怎么保护过他,而是忙着和朱茵,小魔女金莎,以及安吉丽娜朱莉一起去百货公司扫荡商品,购买衣服,化妆品————彻底美国化了。

想让一个女人顺从你不容易,想让一个女人顺从时尚,不用你开口,她已经变化了。

这不禁让荣少亨感叹,女人真的很难理解来到附近的一个超市,荣少亨走进去,拿了一罐啤酒打开喝了一口,站在门口等大傻成奎安开车过来。

一个黑人乞丐发现了他,非常专业的、径直的停在荣少亨面前。

“先生……行行好,给点吧。”荣少亨一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。

乞丐很健谈。“……我只在这一带商业区乞讨,你知道吗?亲爱的朋友,我一扫眼就见到你。穿着阿玛尼,连皮鞋都是名牌的,一定舍得花钱……”

“哦?你懂的蛮多嘛”荣少亨很惊讶。

“做乞丐,也要用科学的方法。”他说。荣少亨一愣,饶有兴趣地问“什么科学的方法?”,“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先?”荣少亨仔细打量眼前的黑人乞丐,头发很乱、衣服很破、手很瘦,但都不脏。

黑人乞丐打断荣少亨的思考,说:“人们对乞丐都很反感,但我相信你并没有反感我,这点我看得出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”荣少亨点头默认,确实不反感,要不自己怎么同一个乞丐攀谈起来。

“事实上我很清楚,对于我的竞争对手,我的优势是我不令人反感。另外我做过精确的计算。这里每天人流上万,穷人多,有钱人更多。理论上讲,我若是每天向每人讨1美金,那我每月就能挣30万美金。但是,并不是每个人都会给,而且每天也讨不了这么多人。所以,我得分析,哪些是目标客户,哪些是潜在客户。”

“那你是怎样定义你的客户呢?”荣少亨来了兴趣,追问道。

“首先,目标客户。就像你这样的年轻先生,有经济基础,出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户,他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次,我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户,因为她们害怕纠缠,所以多数会花钱免灾。这两类群体,年龄都控制在20~30岁。年龄太小,没什么经济基础;年龄太大,可能已结婚,财政大权掌握在老婆手中。这类人,根本没戏,恨不得反过来找我要钱。”

“那你每天能讨多少钱。”荣少亨来了兴趣,继续问道。“周一到周五,生意差点,两百块左右吧。周末,甚至可以讨到四、五百。”

“这么多?”见荣少亨有些怀疑,他给荣少亨算了一笔账。“和你们一样,我也是每天工作8小时,上午11点到晚上7点,周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟,扣除来回走动和搜索目标的时间,大概1分钟乞讨1次得1块钱,8个小时就是480块,再乘以成功几率60%(70%+50%),得到将近300块。”“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成,我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了,所以就算腆着脸纠缠,成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上,不如转而寻找下一个目标。”强这个乞丐听上去真不可貌相,倒像是一位资深的市场营销总监。荣少亨心中不免一动。

“你接着说。”荣少亨更感兴趣了,看来今天说不定能捡到宝呢。“有人说做乞丐是靠运气吃饭,我不以然。给你举个例子,前面门口,出来一个帅气的男生,一个漂亮的女孩,你选哪一个乞讨?”,荣少亨想了想,没有回答。

“你应该去男的那儿。身边就是美女,他不好意思不给。但你要去了女的那边,她大可假装害怕你远远地躲开。”

“再给你举个例子。那天麦当劳门口,一个年轻女孩,拿着一个购物袋,刚买完东西;还有一对青年男女,吃着冰淇淋;第三个是衣着考究的年轻男子,拿着公文包。我看一个人只要3秒钟,我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我,并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说,那对情侣,在吃东西,不方便掏钱;那个男的是高级白领,身上可能没有零钱;你刚从麦当劳买东西出来,身上肯定有零钱。”

有道理荣少亨越听越有意思。忍不住问道:“既然你这么有才,为何不想着换一个更加有前途更加体面的工作呢?”

“事实上乞讨就是我的工作你无论做什么事情,就都要懂得体味工作带来的乐趣。比如说雨天人流稀少的时候,其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样,用心感受一下这座城市的美。晚上下班后,我一个人像你一样买一瓶冰镇啤酒,逛街玩耍看看好莱坞的夜景,偶尔还能在星光大道看见自己喜欢的明星,也不枉此生了。若是碰到同行,有时也会扔个硬币,看着他们高兴地道谢走开,就仿佛看见自己的身影。”

荣少亨笑了,“你的心态很好啊!”

黑人乞丐笑笑:“没办法,想要在洛杉矶闯出名堂,你必须要有两个条件第一能力,第二人脉我有能力却没人脉,所以只能做乞丐啦!”

荣少亨:“这也不见得,说不定你会被什么大老板看中,一举成名呢?”

黑人乞丐耸耸肩:“你说我么?呵呵,上帝呀,我从来不相信自己有那样的好运。”

就在两人说笑间,前面不远处一辆超级豪华气派的银色私家车开了过来。

乞丐羡慕道:“也不知道是那个走了狗屎运的有钱佬的车————看看,这可是限量版的银色幽灵。”

车如其名,“银色幽灵”车身镀铝,车灯、喇叭等部件经过镀银处理,除了轮胎和真皮座椅,整个车闪烁着熠熠的银光。据说这辆车在试车的过程中没有任何噪声,行驶在林荫道上,人们仿佛感觉有一个银色的幽灵从眼前一晃而过,从此该车“银色幽灵”的名声四处流传,后来公司干脆将该车命名为“银色幽灵”。

除了赢得广泛的声誉,“银色幽灵”的另一个成功是让劳斯莱斯成功打入英国上层社会。当时的英国贵族仍然心仪马车而拒绝使用汽车,“银色幽灵”的出现彻底改变了他们的观点,到最后英国女王宣布“一般出行不再乘坐马车而改坐‘银色幽灵’轿车”,这让劳斯莱斯从此披上了贵族的外衣。同时,劳斯莱斯。银色幽灵的出现,也标志着汽车分类出了一个全新的系列——豪华轿车。而眼前这辆银色幽灵,绝对是劳斯莱斯中的限量款,属于那种有钱也不一定买得到。

“呵呵,你似乎除了乞讨外,对于汽车也很有研究啊?”荣少亨看着黑人乞丐赞叹不绝的模样,笑问道。

“那是当然了就像女人天生喜欢衣服一样,凡是男人就都喜欢汽车哎,这个走了狗屎运的家伙可真幸福啊,要是能让我开一开这辆车,就算多乞讨二十年也是值得的”乞丐羡慕道。

荣少亨:“其实这辆车也没什么嘛!”

乞丐白他一眼:“没什么?没什么才怪别以为你有钱,洛杉矶有钱人的多了去,可能开这辆车的却屈指可数”此刻黑人乞丐已经把荣少亨当成了哥们,说话有些大声了。可就在他提高嗓门教训这个衣着光鲜的小老弟时,那辆豪华的银色幽灵轿车却在荣少亨面前停了下来。

大傻成奎安从车上下来,非常恭敬地对荣少亨说道:“亨哥,车来了!”

荣少亨点点头,径直上了车。

黑人乞丐傻了眼。

荣少亨从车中递过一张名片,道:“我很欣赏你,明天,你去玄霆娱乐公司找我————哪里有一个市场营销总监的职务,很适合你。”

黑人乞丐简直不能相信自己的耳朵,玄霆娱乐,总监职位?傻乎乎地接过名片。

银色汽车鸣笛一声,扬长而去。

望着银色的影子,黑人乞丐这才猛地摇摇头,然后一跳三丈高,道:“哦上帝呀,我发达啦!”

话说这位名叫“罗伯特”的黑人乞丐总监还真是有真材实料。针对《色,戒》这部电影口碑好,票房差的特点。罗伯特制作了一项新的销售计划,那就是:不靠票房吃饭,而是依靠售卖光碟盈利前面说过,作为全球最大的VCD生产制造商,玄霆有着得天独厚的优势,之前,荣少亨只是把这当成一次性赚取超大利润的项目,可是现在,随着VCD的泛滥,DVD的出现,电影版权盗版猖獗,其实很多电影公司都在票房之外,开始走光碟销售这一条路。

前世很多公司为什么抢着要收购快要倒闭的“病狮子”米高梅?还不是因为它拥有庞大的电影片源,为了获得这些包括《乱世佳人》在内的电影版权,制作成蓝光全球发售,以此获利,各大公司是挖空心思进行收购。

目前黑人总监罗伯特制作出来的这一项计划就是进行光碟发售策略,口号是—————十美元,看尽成人经典。

具体做法就是利用“打包”销售的概念,将《色,戒》与玄霆娱乐其他的情色电影打包在一起,制作成光碟出售。

如此一来,没了电影院门口那“未满十八岁不得入内”限制的要求,购买光盘的男人女人,黑人白人,还有最为捧场的华人,那是络绎不绝。按照盈利计算,光盘制作费才一美元多,抛去税费,抛去柜台费,单单好莱坞这一带,一天销售的光碟达三万盘,一盘赚取四美元,那总计下来就是12万美金若是算上整个洛杉矶,那就是72万,一周就是504万足足弥补了《色,戒》这部戏的票房不足原本以为一片败北的玄霆娱乐,又坚挺地占了起来,让大家不免扬眉吐气。让那些旁观的惊叹:原来电影还可以这样卖让那些看笑话的咬牙:该死的,竟然又被他们逃过一劫让那些专家学者颔首:原来电影营销,也是一门学问总之,玄霆娱乐吃一堑长一智,从《色戒》的劣势上,研究出了一套新的营销理论,告诉天下人:赚钱,不一定要靠票房好莱坞的新闻界反映真快。这边玄霆娱乐刚刚反败为胜,靠着出售光碟大捞一笔,那边玄霆旗下的娱乐周刊《魅影天下》就报道:是谁真正笑傲票房?不以成败论英雄旁
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