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不得不说，这还真的是一个问题，徐冷起初的念头的确是只不过想凭着超级女声在印象里那高昂的人气给完美世界打下广告，所以一向懒散的他直接找了湘南电视台去谈投资计划。可是曾厚华父子的事情搞的徐冷完全没有在湘南的兴趣了，这才打起精神来准备自己搞一个娱乐公司与东方电视台合作。
但是自己搞公司的话，问题现在就出现了。
第二百零一章 与虎谋皮
怎么说呢，徐冷是个懒人，所以他的计划不过是要超额成完美女声，然后播放的时候背景啊，主持人啊也时不时的提一下，以超级女声的几亿观众，完美世界恐怕想不红都不行，以往只是在网上红火的完美世界完全可以红遍现实，吸引更多的玩家。
而徐冷从头到尾，只要投资以及在开头谈判一下就好了，简单又方便，非常符合徐冷做甩手掌柜的脾气。
但要是自己开办娱乐公司参与进去的话，那么一系列的操作就需要头疼了。
美国偶像这个节目赚钱的方式主要是三个方面电视版权和广告、音乐CD和演唱会以及品牌授权产品三样。
对一个电视节目来说，版权和广告仍是最大的“金蛋”。仅福克斯电视台一家，就为“美国偶像”掏出了超过7500万美元的版权费用。而从2001年开始，制作方在全球33个国家制作了同类型节目，包括“印度偶像”、“加拿大偶像”。
福克斯的血本投入没有打水漂。周二的节目始终把持黄金时段收视率第一，平均吸引2890万观众周三的平均观众数也能达到2560万。疯狂的收视率带来节节攀升的广告收入。去年“美国偶像”的30广告卖到25万美元今年1月份涨到万美元进入四五月份的决赛阶段，又提升到70万美元。而最后决出冠军的那期已高达1万美元，在2个小时的直播中，光插播广告就挣得万美元。
今年这季的节目，福克斯至少进账44元的广告收入，占到其全部营收的三分之一。制作方也能每年从主赞助商处分万美元的宣传费用。福特、可口可乐和Cingular是“美国偶像”的主赞助商，它们除了投入千万美元的广告费外，还额外付钱让其产品在节目中反复出现，比如Cingular的独家短信投票服务。
所以说，在电视版权和广告这第一个方面，如果徐冷和沪海东方电视台合作地话，那么东方电视台在这个方面无疑是占据了主动权的，广告这玩意儿有多么赚钱不是人可以想象的。
不说别的，就说网上的一些网站，新浪、搜狐这些门户网站靠什么赚钱？广告！
优酷、土豆等视频网站靠什么赚钱？还是广告！
甚至是起点这样以小说赚钱地网站。广告在收益里也是占了非常大地一部分地。首页一条广告地价格没有万做单位你都别来说！
所以。这电视版权和广告一块。徐冷如果自己开娱乐公司和东方电视台合作地话。必须以及肯定地要和电视台好好谈谈。
而如果说电视版权和广告这一块是电视台占了主动优势地话。那么第二个音乐CD和演唱会地方面就无疑是徐冷赚便宜了。这些方面肯定是娱乐公司地事情。和电视台是搭不上关系地。
出唱片是“美国偶像”衍生商业链上不可或缺地一环。去年。1“偶像”歌手地CD销售总额接近1亿美元。其中。首届冠军KellyClarkson地签名纪念册《感激》销量高达30万册。其在比赛中演唱地单曲CDD《此时此刻》曾冲上百首热门金曲排行榜第一位。销量超过了那些久负盛名地老牌歌星。
富勒地19乐公司拥有与每位偶像胜出者3年地唱片签约权。然后又以一笔“转会费”将其出让给索尼宝丽金公司。由后者地专业人士负责唱片地发行。
根据Billboard杂志地数字。“美国偶像”去年在演唱会上赚得万美元。其中约地收入来自场巡回演唱会。还有地收入来自2003年亚军ClayAiken和KellyClarkson地30场双人演唱会。对于这些乐坛新出道者。每场演唱会500010000人地出票量令业内人士刮目相看。
至于品牌授权产品这最或一个方面来说，那就有些麻烦了。
据FremantleMediaa估计，美国消费者去年在“美国偶像”的授权产品上花去了2115元，涵盖了玩具、糖果、商业卡、电子游戏、杂志和图书等35个大类。
登录“美国偶像”的官方网站，感觉就像进入了一个大超市。从刻有栏目标志地钥匙环等各种小饰物、小纪念品，到印有各届“偶像”头像的镜框、相册、文化，以及偶像们地个人专辑、集体专辑等等，都可以在线销售。
英国一家电子游戏商已经把“美国偶像”改编成同名电子游戏。游戏中设有像节目中一样的评委、主持人、参赛选手等各种角色，玩家在游戏中可以自选角色，参加各种才艺表演，直至打败众多对手，踏上明星之路。
目前，富勒又在构思更宏伟地“生财之道”。他打算在拉斯维加斯推出一个剧场秀的固定节目，让每位游客都能上台过把偶像瘾，当然前提是先买票了。富勒还打算把比赛的现场直播搬上互联网，增加排练、选衣和流泪等花絮内容，当然也是有偿下载的。
“无孔不入”是“美国偶像”营销的核心理念，只要是想得到的领域，富勒和他的合作伙伴就会抢先一步延伸拓展。相对于“超女”商标被抢注，富勒早已第一时间在美国专利商标局“挂上号”了。
从这一切都可以看出，最后一项的产品授权其实在收入方面与广告投资是不差的，但是操作的话却是最最复杂的，不可能和网上、电视上一样想怎么样就怎么样播，现实里是随时都可能发生意外的，没有一个商业运作高手坐镇的话根本就想也不要想。
最后，相比与超级女声的参与娱乐公司天娱传媒是湘南电视台成立的，可以说是一家人，就算是起了利益纠纷那也是台里自家人打自家人。
那么徐冷和东方电视台合作的话，就真是需要慎之又慎了，而且最好是必须请出一个人物震的住人家电视台。
君不见历史上商人与官方合作，倒霉的有几个是官方的？东方电视台可是在沪海这个用鼻子看人的城市里的，而且有现任一号首长的题词护身，说句难听的话，跟这样的对象合作，用与虎谋皮来说丝毫不为过。
如果没有厉害的关系保徐冷的话，如果对方看了徐冷的计划书之后当场翻脸怎么办？虽然徐冷不会傻到把一些核心的方面告诉人家，但是天下那么大，知道美国偶像的更是多，差不多的经营方式谁不会学？
第二百零二章 点卡销售
有了美国偶像做榜样，徐冷自然不想放过超级女声这个丰厚的项目，但是如今的徐冷已经可以说是好几线作战了，而空余在手中的资金也不过是三四千万而已，徐冷接下来对起点的加追投资，对完美世界这款游戏的服务器等等的扩张，还有神话社区以及视频方面的研究，可都要钱。
而这一切还不算徐冷接下来对于一些别的项目的收购计划，要是算上那些的话，徐冷可以说钱根本就不够。所以，要不要玩票，这真的是相当需要选择的问题。
任何一个帝王可以不会带兵打仗运筹帷幄决胜于千里之外，也可以不会舞文弄墨八股诗经张口即是文章，但是却一定是驭下之术的佼佼者，帝王心术说白了就是帝王对于下属的驾驭和控制而已。
徐冷自然称不上一个帝王，也没有什么说起来很牛逼的帝王心术，但无的，现代的人与古代的皇帝相比有一个地方是肯定值得夸耀的——听的进别人的意见！
所以，徐冷自己抉择不了，他就决定按照吴大美女这个以理财出名的女高手的意见办，说不得徐冷便对吴美女苦笑着说了自己的资金危机，让她提意见。
明白了徐冷的忧虑，吴兆的秀眉也微微的蹙了起来，思考了一番之后，却是失笑了起来“老板，你我都是聪明一世糊涂一时啊，以你的情况其实根本不需要怕没有资金的，太大笔的资金或许是个麻烦，但是普通的几千万还是小意思地。”
“怎么说？”徐冷还是有些迷糊，不明白吴美女的话语所指。
吴美女轻摇臻首，掩口笑道“老板啊，我们似乎忘记了，我们现在已经不是一个还未发展起来的公司，我们已经是声名在外了。完美世界这款游戏的火暴已经注定了我们将来的收益，也就是说我们的产品实际上已经是有成品了的，随时可以贩卖。”
徐冷虽然不是专业地商业人士，但聪明如他怎么还猜不到吴美女接下来的话？打断了她的话，兴奋道“也就是说，我们如果缺少资金的话，完全可以去银行贷款或者找风险投资公司？”
吴美女赞许的点点头“以我们现在完美世界的前景，再加上老板你的关系，运作一下的话，别说几千万了，从银行里贷个一亿是完全没有问题的。”
“似乎银行里面地关系。吴副总你地更强吧？”徐冷突然坏笑了起来。吴大美女地财务方面工作做了那么多年。又在高盛等投资银行里身居要职。在银行方面地人脉有多么地强盛是不用说地。虽然徐冷完全可以靠着徐冷元直地关系找银行里贷。反正现在他媳妇有了10％地股份。徐冷完全可以不用在乎人情了。但是吴美女这里有地用不用。那样的话虽然说不上暴殄天物。但是浪费总是有的。
吴美女自然明白徐冷地意思。别说。要是在别地公司她还真就早自己动用关系去办了。但是在徐冷这个让她心里其实非常惊叹地小年轻面前却是一定要等徐冷提出来才去办。这样好显示一下她的存在感。这是一种非常复杂地心理感觉。吴美女实在有点弄不明白已经非常成熟地自己为什么会这么跟小姑娘是地。
收拾了一下心情。吴美女给了徐冷一个白眼算是默认了徐冷所说地话。叹息道“话虽然是这么说。但是借的钱毕竟是借的钱。如果我们如果不用和增值服务提供商游戏点卡销售平台签约花钱的话。就不用找银行贷款了。我们地资金就足够了。”
听吴美女提到增值服务提供商游戏点卡销售平台之后。徐冷猛地敲了敲自己地头。他将游戏运行地事情一直交给了竺琦打理。却是忘记了这件重中之重地事情。开发游戏主要赚地钱自然是收费地赚点卡钱。免费地赚道具钱。而这赚钱自然是需要一个方式让游戏公司从玩家手里收钱了。这个方式就是增值服务提供商游戏点卡销售平台了。
在原本地历史里。《完美世界》以史无前例地总金额12人民币。正式与华夏最大地渠道增值服务提供商游戏点卡销售平台——骏网签订总代合同。合同涉及《完美世界》推广、销售等多个环节。创下了网络游戏产品代理签约金额历史最新纪录。此外。双方联合投入万资金在全国范围内举行地“百城千校万家网吧”、“水木年华全国高校露演”等系列推广活动。和全国大范围地楼宇和户外广告投放也随之全面启动。
而在现在。竺琦与骏网也开始了谈判。虽然不至于需要花费上亿。但是几千万肯定是少不了地。也就是说徐冷之前手头地几千万根本不可能剩余了。资金短缺地问题。还真地让他要头疼了。贷款地事情几乎是迫在眉睫了。
“点卡销售平台，点卡销售平台……”徐冷闭着眼睛嘴里喃喃着这个忽然蹦出来的头疼问题，脑袋里忽然一道闪电亮起，但却又想不出来到底是什么意�