按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
赡芤痪渎饬司桶炎约毫粝隆�
想到这里。杨广志舔了舔有些发干嘴唇的说：“干！这事我干了！但是。我有一个条件！”
“什么条件，你说！”左江望着杨广志说道。
杨广志说：“干这么大一件事。需要在全国做宣传，靠我一个人不行，我需要组织一个宣传和销售的团队。”
左江一听心中暗暗高兴，看来这上杨广志还有点门道，就冲这一点找他是没找错人，于是对他说：“可以，我可以先任命你为公司地代理销售经理，需要什么样的人才你自己搞定，而我要的则是结果！”
杨广志没想到左江答应得这么爽快，心中不免有些兴奋，于是他接着说：“那下面人员的工资怎么算？”
左江说：“人员工资没问题，我会让你满意的！现在我给你20分钟的时间，按照我给你的宣传单，做一个黄金醒脑的简略宣传和销售计划，如果你地计划能让我满意，人员工资和事情我再和你详细谈。”
杨广志看着左江又问：“宣传费用你能出多少？哦，我是说在各省电视台地广告宣传费用你能出多少，甚至我还想在央视也做广告。”
左江说：“宣传费用不是问题！”
“哦，那就好！”说这句话时杨广志的心里便在暗暗地窃喜，只要有钱做广告，垃圾也能当成黄金卖的。于把随身携带的笔和本子拿出来，一边看着地张宣传资料，一边考虑着如果做这个计划，一边想一边往本子上记着什么。
左江望着杨广志这个狂傲的人工作起来十分认真的样子，不由得会心的一笑，一个人要想狂傲得有狂傲的本钱，杨广志无疑是具体狂傲本钱的人，虽然他的本钱现在看还不是很大，但加以时日的磨练，会很耀眼的。
这期间酒菜陆续了上来了，酒是张文博特意安排的茅台，菜很简单却很精致，四菜一汤，左江邀请他一起用餐，张文博知道左江和杨广志在谈很重要的事情，说自己已经吃过了，便很知趣的退了出去。
不到20分钟，杨广志的计划做好了，这得意于当时朱建国对他的提醒，朱建国让他下午在家好好准备一下提醒了他，他回家之后找来许多制药宣传和销售方面的资料，下了不少功夫，做了不少的功课，所以拿到那张宣传单之后，很快就调整好自己的思想，否则20分钟他是做不完的。
左江接过杨广志做的计划慢慢地看了起来。他的计划做得简洁明快，条理清楚。他的计划大体是：以北京、上海和广东等大都市为突破口，重点进行宣传，然后向全国铺开，广告宣传期为一个半月，必要时在央视也投放广告。十一月下旬开始先在北京、上海和广州召开订货会，虽然这三个大都市基本能辐射全国，后期便一个省一个省的召开订货会，向全国铺开，深入挖掘潜力，把应该拿的订单都拿到。
左江看完杨广志的计划之后心中十分的欣慰，可脸上并没有表现出来。当时全国性质的展销会只有广交会和全国各个行业的订货会，还从来没有只为了一种产品或一个系列的产品专门召开订货会的先例，杨广志能想到这一点已经很不错了。但这对于见惯了后世各种营销手段的左江来说，这个办法很笨，太浪费人力和物力了，而且效果还不一定太好，左江满意的是杨广志超前的想像力，而不是这个计划的本身。
左江看计划的时候，杨广志十分紧张地望着左江，想从他的神情变化中捕捉到一点信息，然而他失望了，左江的脸色一直很深沉，根本看不出来什么，见左江把计划放在桌子望向他的时候，他的一颗心猛然间提了起来，宣判的时刻到了！
左江望着杨广志说：“我不否认你的计划有一定的想像力，但是我不得不十分遗憾地告诉你，你的这个计划和我要求相差甚远，如果按照你的这个计划执行，浪费了大量的人力物力不说，效果不会很理想，而最重要的是会造成市场的杂乱无章，甚至是混乱！”
左江兜头的一盆冷水给杨广志浇了一个透心凉，但他很不服气，自己认为做得很完善的计划被左江说成一无是处不由激起了他狂傲的性子，心想你一个小破孩懂什么，对我的计划指手画脚胡乱批评，不就因为你是美国公司的特别代表么！
杨广志十分想争取到这个机会，不然他早就爆发了，强压住心中的火气望着左江说：“您能给我说明一下为什么吗？”
左江看了一眼杨广志没有说话，他知道像他这样狂傲之人只有让他对自己彻底服气才能驾驭了他。左江从手包中抽出一份他早已经做好的计划递给了杨广志，说：“不要问我为什么，这份计划是我做的，你看过之后就知道为什么了！”
杨广志望着左江疑惑地接了过去，低头仔细地看了起来，他越看越心惊，越看越汗颜，他给左江这份计划的评价是十分的完善和详细，而且具体超前的想像力和创造力，自己刚才的那份计划与这份相比，简直就是垃圾，心里不由得重新评估起眼前这个时常带着微笑的少年，他到底是何方神圣，他的头脑是怎么长的，年纪青青的就如此厉害！
杨广志再看左江的眼神就变了，变得像一头温顺的绵羊，在绝对的实力面前他只有甘拜下风的份儿，但心中的疑惑也顿时脱口而出：“如果这份计划真是你做的，我甘拜下风！可我不明白的是，您既然能做出如此完美的计划还找我做什么？”
第241章 策划
左江望着杨广志说：“找你就是让你把我的方案不断的进行补充和完善，然后由你所组成的团队去执行，我相信你有这个能力，而我现在还是一名高一的学生，没有时间去做这些事情！”
“啊！”杨广志一听左江还是一名高一的学生不由得惊叫地出了声，他更想不到这么完善的方案是一个高中生做出来的，左江方案中的宣传手段与他所做方案中的宣传手段差不多，只不过是更大胆一些，但是左江的方案建立了一个新的销售模式，这个销售模式让杨广志佩服不已，于是他又拿起方案仔细地看了起来。
左江的方案中，在宣传的方面是电视、广播、报纸三管齐下，对黄金醒脑液进行全方位的宣传，首先是在中央电视台投放广告，然后从北京、上海和广东开始，各省台、报刊进行大密度宣传，力争在一个多月的时间内，把黄金醒脑液这个品牌深深地印到全国人民的脑海里，宣传重点的角度就是补脑、健脑，孩子喝了会更聪明，学习考出好分数，以此来打动那些望子成龙的父母。这期间只宣传不销售产品，钓足消费者的胃口。等到产品正式上市的时候，我们库存也达到了一定的数量，能够极大地满足消费者的需求。
十一月中旬参加中央电视台88年度的招商会，虽然这个时期还没有标王一说，但左江的目标是拿下黄金时段的广告，挟中央电视台黄金时段广告之威，在12月初在松江召开哈里波特制药责任有限公司的招商大会，招商的方法是现今大家耳熟能详的总代理方式，这在当时还是一种崭新的销售模式，左江地计划是每个省、直辖市和自治区招一名总代理。。。。。而本省市县一级的代理由总代理去发展，所产生的利润归总代理所有，这样能极大地调动总代理地积极性。同时也提高了总代理的竞争力，如果拿到了总代理权就等于控制了一个省的销售市场，金钱更是滚滚而来。当然，想要成为一个省的总代理左江会设定一定的门槛，没有实力地公司和个人根本不可能拿到。
而哈里波特制药责任有限公司的销售经理地任务则是。对全国的市场进行调查研究，有针对性投放广告。同时协调与总代理的各种业务关系，帮助总代理在本省建立市县级的代理市场，说白了就是哈里波特制药责任有限公司出钱帮助总代理做市场，市场做大了哈里波特制药责任有限公司当然是最终的受益者。
见杨广志看完方案书，左江说：“来，我们边吃边谈。不然菜都凉了，你有什么疑问可以提出来，我会一一的给你解答地。”
杨广志的狂傲之心已经在左江的打击下消失殆尽，他不得不佩服面前的这个天才的少年，神情十分恭敬地打开茅台酒先为左江倒上，然后给自己的杯子里也倒上，实是求是地说，杨广志长这么大只是听说过茅台酒，还从来没有喝过。他端起酒杯对左江说：“左江，你是至今为止能令我佩服的第一人，我敬你，先干为敬！”说罢将杯中酒一口干了。
左江微笑地望着杨广志，也端起酒杯把酒一口干了，干了之后杯底朝上向杨广志示意。杨广志的意思是左江喝意思一下就行了，没想到他十分爽快地也干了，这无疑是极给他面子。于是急忙又给左江倒上了酒。
这回杨广志没有急于喝酒。他望着左江说：“按照您的这个方案，既然我们要在全国开展全方位地宣传。第一步就是制做广告，这个广告既要有十分的针对性又要有非常的创意，这样才能突出产品的特点，让人们接受，一个好广告有事半功倍的效果。”
左江说：“是的，你说得不错，我想现在你已经想到什么好的的创意了吧？”
杨广志刚才确实想到了一个好地广告创意，才向左江提出这个问题地，见左江问就急忙回答说：“我是这么想的，您看行不行！”这次杨广志不敢在左江地面前托大了，而是以征求意见的口吻说话，见左江点头后，他接着说道：“做广告最需要的就是知名度，我们可以请一对明星夫妻带着他们的孩子给我们做广告，当然，也不一定非他们的孩子不可，我们要的就是一个家庭氛围，他们的孩子带着博士帽喝我们的产品，他们的广告语则是，喝了黄金醒脑液，我们孩子的分数又提高了！”说完，眼睛便望向了左江。
杨广志能在这么短的时间内就能想到这么有创意的广告，他的头脑确实不一般，左江很是赞赏，但是他的广告创意对于左江经历前世的人来说还是太一般，想了想他说：“你的这个广告创意很不错，但是不符合我们的产品在打市场阶段的要求，请明星确实能凭借他们的知名度迅速提高我们产品的知名度，但是我们的产品是医药保健品，不是美容洗发类产品，现在请明星不适合，我想请个权威的专家更适合，等我们的产品深入了人心了再请明星代言为好。”
这回左江把他的方案给否决了杨广志则没了脾气，左江说得很在理，刚才确实是他自己考虑的不周，见左江这么说知道他一定还有下文，眼睛便期待了望着左江。
左江拉着说：“对黄金醒脑液这个产品，最权威的专家无疑就是它的发明人乔治先生，以及他的科研团队，这在我给你的宣传资料中你也看到了，我们必须利用国人对外国专家非常崇拜的心理，有针对性地打出我们的广告，再说乔治先生既是营养学和医药化学的双博士，又是在国际上十分有名的制药专家，由他的团队出面做广告效果无疑会更好！”
说到这里左江看了一杨广志接着说：“广告有大致的创意是这样的，画面上是乔治博士及他的科研团队在实验工作的场景，然后画外间介绍，黄金醒脑液是美国制药专家，营养学和医药化学双博士乔治先生以及他的科研团队，历经多年的潜心研究，终于从上百种药物中提取出对开发智力、醒脑健脑有极大作用的营养口服液等等，广告词一定简短精练，我这只是给你一个提示，需要你再加�