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适攻卫，戎州人因与石圃杀庄公，立公子起。此小物不审也。人之情，不蹶於山
而蹶於垤。
齐桓公即位，三年三言，而天下称贤，群臣皆说。去肉食之兽，去食粟之鸟，
去丝罝之网。
吴起治西河，欲谕其信於民，夜日置表於南门之外，令於邑中曰：“明日有
人偾南门之外表者，仕长大夫。”明日日晏矣，莫有偾表者。民相谓曰：“此必
不信。”有一人曰：“试往偾表，不得赏而已，何伤？”往偾表，来谒吴起。吴
起自见而出，仕之长大夫。夜日又复立表，又令於邑中如前。邑人守门争表，表
加植，不得所赏。自是之后，民信吴起之赏罚。赏罚信乎民，何事而不成，岂独
兵乎？