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恕！�
看着兰兰姐还有些不服气，安慰她：“本来还指望着储物盒能卖上价钱，后面却没卖到自己期望的价格，二伯母指不定多失望呢。”
“可是那还是能卖钱的啊，有啥好失望的。”
“二伯母可不会那么想，等着吧，她不会那么舒坦的，再说了，她是长辈，就让一下，以后不会了，没见这次我们弄头花我就没去找红红姐吗。”
“嗯，快回去吧，鸡都该饿坏了。”
唔~~~差点忘记了，“那我先回去了啊。”
“快走吧。”
在兰兰姐的驱赶中离开了，内心加了一句“我会回来的~~~”
第24章 初见琴儿
那么多人参与的结果就是仅仅两天就完成了三百来个头花，头花个子小，又不能弄脏，所以分成了三个包袱装着才放进箩筐里，家里做的、我和兰兰姐做的分开了装，兰兰姐和我以及爹爹三个人坐着牛车上街了。
这次不仅仅是卖头花，爹爹还要去交税呢，车上装了好几筐粮食，盖有稻草的装着包袱的箩筐倒是不显眼了。
照例，爹爹把我们放在老板娘店门口，搬下箩筐，就去交粮的地点了，晚一点人就多了。
我和兰兰姐抬着箩筐进入店里，老板娘不在，是一个十一二岁的小姑娘，我微笑着向她打招呼：“小姐姐早上好啊！老板娘在不？我找她有点事儿。”
“我娘在后面忙着呢，我给你叫她。”说着走了几步，来到进入后院的门口，对着后院喊：“娘~~~你先出来一下吧！有个小姑娘找你呢！”
“哎，我这就出来，你叫她稍等一下。”
“我不急的。”
“那成，你们要是累了就先坐着歇一会儿吧！”
“谢谢了，我们刚坐牛车来的，不累呢。”这小姑娘给人的感觉很有礼貌，并没有因为我们是乡下人就看不起我们，看来老板娘把孩子教育得很好。
看来可以和这位小姑娘打好关系：“小姐姐，你皮肤可真好，又白又光滑。”这是实话，小姑娘皮肤白皙又光滑似水，没有痘痘暗疮什么的。
“是吗？”小姑娘看起来很高兴，笑眯眯的。
“小姐姐，我叫青青，你叫啥？”
“我叫琴儿，你叫我琴儿姐姐吧！”
“琴儿姐姐，你给人的感觉真舒服，给你看看我们自己做的头花，不值几个钱，你要是喜欢，我送你几个。”一边说一边翻开箩筐上面的稻草，拿了最上面的那一个包袱，放在待客的桌子，打开包袱。
琴儿小姑娘一脸惊喜：“这可都是你们自己做的呀！真漂亮！”
我翻出几个绸缎的头花，“琴儿姐姐，你喜欢什么颜色呀？”
“我喜欢浅一点的，鹅黄色浅蓝色都很喜欢。”
我找出几个颜色比较浅的、质量比较好的递给她：“你瞧瞧，这几个怎么样？”
我拿出来的当中，有一款是浅蓝色配一点白色花边的簪子，整个花朵是由深到浅，花朵的正中间是白色的，看起来很淡雅。
琴儿小姑娘一下子就看中了，挑了出来，“这个我喜欢。”
果然，看到小姑娘穿着浅蓝色的裙子，我猜她应该挺喜欢蓝色，听到她喜欢浅一点的颜色，就特地挑了一个浅蓝色搭白色的簪子，清新又淡雅。
“你还可以看看这个鹅黄色的发带，就是我姐头上戴的那个样子。”
昨天我特地嘱咐兰兰姐今天要带上发带，为此昨天我还教了她怎么戴显得好看一些，还帮她挑了一个颜色和今天衣服搭配的发带，而我自己还是扎着两个包包头，只是这一次绑了一圈粉色的头花。
琴儿小姑娘向兰兰姐头上看去，兰兰姐有些不好意思地低下头，配上今天的发饰，显得温雅含蓄而又不失娇俏。
我也仔细看了一下兰兰姐的头发，应该是大伯母帮忙弄的，叫什么我不知道，是头顶的头发绑成发髻，两耳旁各留一撮头发，因为留着刘海，浅绿色的小巧发带半隐入头发中，发带的花朵小巧毫不夸张，没有多么炫彩，但是却显得人含蓄清新。
琴儿小姑娘干脆自己在包袱里挑选起来，手上也拿了3…4样。看样子女孩子都很难抵制对饰品的*啊，也是，女为悦己者容吗，再说了，老板娘的家境还算不错的了，从穿着打扮来看对女儿应该还算宠爱，平时也不会不舍得那几文钱的头花钱。
琴儿小姑娘还在挑着，老板娘已经出来了。“哟~~~我那么一小会功夫，你们几个小姑娘就聊得热火朝天啦！这是在挑什么呢？”由于角度问题，老板娘并没有看到头花。
琴儿小姑娘挽过老板娘的手，“娘，你过来看看，这是青青她们自己做的头花，比街上的要好看多了，尤其是那个发带，我喜欢。”说着还扬扬手上的发带。
老板娘看到这些头花还真认真起来，动手翻检了一下，“这些又是你们自己做的？”
“嗯，上次不是买了碎布料吗？在家就琢磨着做些什么好，这不是看到兰兰姐的绢花簪子吗？我们就试着做了，这发带还是开始的时候没有簪子，这才想出来凑和的，没想到戴出来效果很好。”
“你们可真是厉害，这么小就会琢磨，多少人从来都不想太多的。”
“哪里，都是家里疼爱，没有什么太多的活，这才有闲工夫瞎琢磨。”
老板娘笑笑，没有多说话。
我岔开话题，“老板娘，上次那些储物盒怎么样了？”
“可是来催货款来了？”老板娘打趣道。
“看您说的，这不是看看我们有没有给您生意带来好处吗？”
“我实话跟你说，生意还真比以前好多了。就按你说的，什么买够30文就送一个小玩意，50文就送一个中等的储物盒之类的，生意一下子就好多了。这不，光做添头，那些个送完了。等着，我给你算钱。”
说完走进柜台后面，摸出一本账本，“大的25个，中等的20个，小的20个，总共~~~”
“老板娘，您总共给我们40文就好了，也不用那么麻烦的算零头。”
“这个~~~”说着看了兰兰姐一眼。
好在这次兰兰姐没有发呆，而是反应很快地接口：“老板娘，我们就收40文就好了，还要多谢您的照顾呢。”
我心里暗暗点头，兰兰姐比上一次有进步多了，以后和老板娘多接触还会更好的。
“那成，你们爽快，我也不好多磨蹭，我这就给你们拿钱去。”
我对兰兰姐小声说：“兰兰姐，这次你拿钱吧，我怕我会忍不住乱花钱。”
“还是放你那里吧，放我这里我不安心呢，放心，我看着你，再不给你乱花了。”
我轻轻地点了点头，兰兰姐没怪我上次乱花钱。
“你们这次没带储物盒来，是不打算继续做了？”
“那东西已经有别人做了，我们就不打算继续了，以后就先做头花。”
老板娘挑了一下嘴，先做头花，看样子头花也只是做一段时间而已，有些见识，知道这些做不远。
“我们只是先占了便宜而已，以后怕是买不到太多的便宜的碎布料了，买成品的布料做头花，我们优势不大。您这次要不要拿些头花做添头，这个可是比储物盒吸引那些妇人多了。”
“那是要的，我要再看看。”
我配合的拿出另外2个包袱，放在椅子上打开给老板娘看。
“琴儿啊，给娘那张包袱皮来。”边说边挑。
“哎~~~”
“这价钱~~~”
“您放心，都给您算最便宜的，分三种价钱，发带都给您算1文1个，簪子的算2文，绸缎的算3文。”
老板娘笑了一下，小姑娘的利润很大，不过自己的利润更大。绸缎面的簪子街面上卖10文，小姑娘的成本的确很低，不过也只是这一次而已，以后怕是难买到这么低的原料价格了，倒是可以接受。
挑选自己看得上眼的花样，货色倒是不错，不过自己也没有那太多，毕竟自己是布店，不是饰品店，挑了50多个，看看够了，说到：“给我算算吧。”
“3文钱的10个，2文钱的20个，1文钱的18个，琴儿姐姐的算我送的，就是个心意。”
老板娘点点头，两方记好东西就差不多了。
“您看，我们还是在您店门口摆卖怎么样。”
“没问题，去吧，后院有几把凳子，拿去坐吧。”
我很开心，“那就谢过老板娘了。”
第25章 价格优势
把箩筐里的稻草拿出来，铺在地上，再铺上2张包袱皮，把卖便宜的头花放在上面，又把箩筐倒扣着，铺上1张包袱皮，把卖得贵头花放上面。
摆好之后我和兰姐就坐在小板凳上，告诉兰兰姐：“兰兰姐，地面上那种比较便宜，发带就卖2文钱1个，簪子卖5文钱1个，箩筐上面的就卖8文钱吧。”
“比别人家的要便宜了很多呀。”
我低声说：“我们不是原料便宜很多吗，反正都是赚钱的，卖便宜一点才卖得快，我们不是常年摆摊的，回去还有很多原料呢，积压太多货物不好。”
眼睛瞟见有年轻的妇人路过，我赶紧宣传：“漂亮的头花了~~~过来看一看了~~~李氏布店又搞优惠活动了~~~”边说边扬扬手里的样品。
看到有妇人往这里看了一眼，赶紧加油：“便宜的发带了，物美价廉，过来看一看，瞧一瞧，不买不要紧。”边说边扬扬手里的发带，这款是桃红色配有红色的发带，整个色彩比较艳丽，容易吸引人的目光。
招呼了半天，终于有一个比较俊俏的小媳妇往我们摊子走，问道：“这些个是怎么卖的？”
“有便宜的有贵的，您瞧着发带，就2文钱1个，簪子和绸缎面的发带5文，这绸缎面的簪子8文1个。今个李氏布店搞活动，你要是卖2个就送一个同样价格的。”
看到妇人瞄了一眼布店，我生怕人跑了：“这位姐姐，您要是买，我就送一个一样价格的给您，您是第一个客户呢。”
“我那里是姐姐，你得叫我婶子了。”边说边笑了。
“我咋看不出来呢，姐姐您还那么年轻呢，又漂亮。”这个是实话，那小妇人看着也就18左右，放以前，可不就是姐姐了吗，长得也好看。
那小妇人捂着嘴笑：“真会逗人开心，我来一个绸缎面的簪子吧，给便宜点吧，不是说我是第一个客户吗？”
“要便宜也是可以的，5文一个，但是就不能送你了。”
“这样啊~~~那还是算8文钱，你给我多挑一个吧。”毕竟在别家要10文一个呢，砍价最多就能砍到8文，看来真的是这家店在搞活动，不然咋那么便宜，一个算下来就4文，没准还就是本钱价呢，回去告诉邻里一声，别错过了。
“好嘞，您随便挑挑，您可以选一个颜色艳丽的，一个颜色淡雅的，到时候看场合戴吗，淡雅的平日里也可以戴啊。”
“还真会说，我们小老百姓哪里整日戴的起绸缎的簪子。”
“瞧您说的，我们这不是在搞活动吗？绸缎面的质量，棉布的价格，那么好的机会。”
小妇人有些犹豫，的确啊，平日上哪里找那么好的机会，过年送礼也很拿得出手，一瞪眼，“我多买几个，你得多送我几个啊。”
我低声说：“这可是您我才送那么多的啊